IT女強(qiáng)人張樹新的故事：渺風(fēng)雨泯恩怨 我自翩躚(doc)
|IT女強(qiáng)人張樹新的故事：渺風(fēng)雨泯恩怨 我自翩躚 (2001-12-20) | |[pic] | | | | 　　文/徐文 | | | |　　今天的張樹新很感謝當(dāng)年中興發(fā)收購瀛海威，她被梁冶萍趕走，| |“不然今天我的武功全廢了?！? | | | |　　張樹新說，當(dāng)你不屬于任何東西時(shí)，做事才有機(jī)會，你可以用幾| |年時(shí)間坐下來，考慮 | |未來。如果你總是想：能不能再找個(gè)平臺？那么，為什么不想：自己| |做自己的平臺。 | | | |　　給自己從頭再來的機(jī)會就要扔掉手上有的東西，“舍得扔掉很難”| |。 | | | |　　“我和王志東吃飯時(shí)，也告訴他出局是好事，不然就變成雞肋了 | |。一下子什么都沒有了，才有機(jī)會?！? | | | |　　她說在1998年6月到12月之間，很多人找她再做一個(gè)“瀛海威”， | |動(dòng)不動(dòng)說給你500萬美金，“我都不想要，1998年我就告訴自己這段生| |活結(jié)束了，不要再回去。我們不能永遠(yuǎn)是資本和商人的工具，坐對面| |的人要挖我做事，我反過來也在想如何用他做事?！? | | | |　　淡出舞臺 | | | |　　中國企業(yè)家的經(jīng)歷，就像硬幣的兩面，給你猜，這是企業(yè)理想的| |障礙。今天我想知道這20年來的市場原罪，想看看是什么因素影響做| |事。想透了過去，才會重新開始。 | | | |　　1998年下半年的舞臺上，張樹新悄悄從前臺消失，她在看自己的| |目標(biāo)，跟隨她的十幾位瀛海威元老一直沒有散，她用自己的積蓄在支| |持這個(gè)被她稱為不可多得的團(tuán)隊(duì)。“什么是職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家的區(qū) | |別，只有企業(yè)家才會承擔(dān)終極責(zé)任?！彼f到年底前，差不多花完了 | |自己以前賺的錢。 | | | |　　這時(shí)一個(gè)香港的商人S找到她，要與她一起做投資，但不是以前 | |看到的拿錢砸一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的那種，S后面還有一條來自韓國的大鱷C，| |專門從事類似小超人李澤楷的資本項(xiàng)目買賣和國際融資，“C是哈佛的| |高材生，父親是韓國的大銀行家，1999年C上過《財(cái)富》雜志亞洲富豪 | |榜?！彼麄兊纳饨蠨eal | |Maker，中文簡稱交易撮合。S熟悉國內(nèi)，有很強(qiáng)的項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)能力，但| |缺少國際融資渠道，而C在國際投資界是受歡迎的人物，能鼓動(dòng)跨國 | |公司拿出錢來。他們聯(lián)手創(chuàng)造了把想法和計(jì)劃(Idea)變成現(xiàn)實(shí)的可能| |，但和一般的創(chuàng)業(yè)投資(VC)不一樣，他們只負(fù)責(zé)交易撮合，決不介入| |個(gè)案。在投資界他們是“冷血?jiǎng)游铩?，因?yàn)樗麄冎粚ΜF(xiàn)金(Cash)感興趣| |，做成功即消失，躲在幕后，不喜歡被人關(guān)注。 | | | |　　在中國，他們聯(lián)手合作過包括電信、通訊、網(wǎng)絡(luò)等個(gè)案的撮合投| |資，三星、和黃等多家國際電信商因?yàn)樗麄兌崆斑M(jìn)入中國投資。 | | | |　　他們出手很大，滿足了張樹新所有對人和事的要求，支付所有費(fèi)| |用，在北京最好的國貿(mào)大廈35層租了裝修豪華的辦公室，公司叫盛華| |元通國際投資管理公司(Retelnet Investment＆Management | |Co.Ltd)，張出任總裁。S要張樹新為他尋找項(xiàng)目，做出漂亮的商業(yè)計(jì)| |劃書，張帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)開始了全新的工作?！斑@是一種生意，不是實(shí) | |業(yè)，也不是投資，在開始做時(shí)，看不懂他們的理念，那時(shí)搭檔張樸都| |很困惑怎么能這么做事？但這就是生意模式，我必須搞懂?！睆垬湫?| |說自己從沒做過項(xiàng)目融資，也沒有試過創(chuàng)業(yè)投資，一步就到達(dá)“Deal | |Maker”，其實(shí)她認(rèn)為也是學(xué)習(xí)機(jī)會。 | | | |　　“出資人要什么，你就要去找什么，找出合作的機(jī)會在哪里？這 | |有點(diǎn)像編故事，但在投資界這是很商業(yè)的游戲規(guī)則，因?yàn)槟康暮唵危瑋 |大家的分工明確，我們的團(tuán)隊(duì)就是在中國幫助S和C找到好的項(xiàng)目，然| |后找專業(yè)人士給出專家意見，做出符合游戲規(guī)則的專業(yè)合同，我的任| |務(wù)完成?！? | | | |　　張樹新說這不是玩紙上游戲，對于國際投資者，哪里風(fēng)險(xiǎn)大，哪| |里就機(jī)會多，中國的半封閉狀態(tài)有信息落差，信息不對稱，當(dāng)然需要| |我們?nèi)ヌ峁┳钣行实耐顿Y建議，“你看看葉克勇、夏曉東，其實(shí)就 | |是利用信息差，把中華網(wǎng)(China.com)和聯(lián)通黃頁(Chinabig.com)項(xiàng) | |目拿到中國，也把國際投資者帶到中國，受益的還是中國的大眾，當(dāng)| |然交易撮合者也是實(shí)際的利益獲得者，葉和夏今天都是億萬富翁?！?| |張樹新說自己真的開始學(xué)習(xí)做交易，和別人不同，她想學(xué)到了再回頭| |做投資。 | | | |　　1998大轉(zhuǎn)折 | | | |　　人生就像道瓊斯的曲線，從1910年開始，一直波動(dòng)，但自己要明| |白自己的目標(biāo)，前一段經(jīng)歷肯定是后一段的積累，沒有浪費(fèi)的。 | | | |　　1998年是張樹新的大轉(zhuǎn)折，她的前兩次創(chuàng)業(yè)一次成功，一次失利| |，雖然她個(gè)人的原始資本積累早在1995年前就完成，但做瀛海威的挫| |折仍然使她對資本敬而遠(yuǎn)之，她對資本后面的人更保持了警覺，因?yàn)閨 |到今天她還認(rèn)為整個(gè)瀛海威的大錯(cuò)是從1996年向中興發(fā)融入大筆資金| |開始的，“資本埋下的禍根”。 | | | |　　這是一種傷痛，在理想和現(xiàn)實(shí)的交手中，想做大事的張樹新和她| |的理想主義團(tuán)隊(duì)被證明只是一面旗幟，而不是力量。 | | | |　　雖然今天，事實(shí)證明瀛海威和中興發(fā)只不過是一群資本玩家的“ | |殼”而已，他們需要題材和吸納資金的籌碼，并不是真正要改變中國 | |的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。 | | | |　　張樹新說，雖然一直在國內(nèi)，發(fā)現(xiàn)國外的東西可以拿過來為本地| |所用，但其實(shí)兩邊都有不足，都不像真正的國際化和本地化，“留學(xué) | |生在中國的根不深，本土化人才的問題也很多，我們需要自己的投資| |和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)?！? | | | |　　“我們深入S和C給我們的商業(yè)游戲，我們開始道德的洗禮，這是 | |生意，沒有必要去評價(jià)和否定、肯定，但他們存在就有道理，因?yàn)橘Y| |本市場需要，這其實(shí)擴(kuò)大了我們的思維疆域，我們開始一直認(rèn)為這樣| |做是很瘋狂的，自己會問：這樣也能把東西賣掉？” | | | |　　但事實(shí)上生意就是這樣，他們賣得很成功，從1998年底到1999年| |底的一年時(shí)間，在國際市場，C和S的操作共獲得數(shù)千萬美元的收益，| |而且大部分是現(xiàn)金，“他們沒有資產(chǎn)，也沒有實(shí)業(yè)，更沒有互相關(guān)聯(lián) | |的產(chǎn)業(yè)投資公司和大批員工，他們的撮合交易是最具商業(yè)頭腦的手段| |，這是我們國內(nèi)的投資行家不可能做到的?！? | | | |　　張樹新說這樣做很冷血，也沒有做企業(yè)的感情，“其實(shí)是很詆毀 | |企業(yè)家的理想，有時(shí)我會想這樣的工作雖然在北京最好的寫字樓里，| |但和廣州服裝城里倒衣服到中俄邊境的人沒什么分別，但這兩類人都| |有生意上的收獲?！本拖裰匦聦W(xué)習(xí)做生意一樣，盛華元通的一年時(shí)間 | |，資本的本質(zhì)慢慢在改造從產(chǎn)業(yè)投資中血戰(zhàn)慘敗的張樹新和她的團(tuán)隊(duì)| |，很多人在沖突中成長，但學(xué)習(xí)的樂趣改變了他們對中國的看法，“ | |思維的寬度很重要，我們不缺乏經(jīng)歷，但打開眼界比經(jīng)歷還有價(jià)值。| |” | | | |　　在1998年，生活也開了張樹新一些玩笑，這年6月她離開瀛海威 | |，但7月底，她突然接到通知，美國政府以杰出人才為由給張樹新美 | |國綠卡，以往杰出人才只是科學(xué)家和藝術(shù)家，在當(dāng)年給企業(yè)家是鮮有| |的事，“我沒在美國呆過很多天，但拿到綠卡，這也是我后來送女兒 | |去美國讀書的原因，生活在我最失意時(shí)還是給我很多安慰，這也許是| |我付出太多的原因，”她笑笑說，臉上依然有很堅(jiān)毅的表情。 | | | |　　從資本大學(xué)畢業(yè) | | | |　　這是一種生意，不是實(shí)業(yè)，也不是投資，在開始做時(shí)，看不懂他| |們的理念，也困惑怎么能這么做事？但這就是生意模式，我必須懂得| |。 | | | |　　在商業(yè)上慢慢成熟的張樹新也不忘自己團(tuán)隊(duì)的未來，在1998年底| |，張和主要合伙人在英屬處女島BVI注冊了自己的公司——Windragon，| |被張樹新稱為自己重新開始第三次創(chuàng)業(yè)的“母體”，Windragon還在盛 | |華元通中持有10%的股份。張說我做事從來不是自己一個(gè)人出頭，我 | |一直是整個(gè)團(tuán)隊(duì)參與，這也是到今天，很多瀛海威的老臣還跟著我的| |原因，“我的秘書都跟我6年了”。 | | | |　　從1998年下半年到1999年底，一年時(shí)間張樹新漸漸熟悉運(yùn)作盛華| |元通，同時(shí)，這個(gè)精力旺盛的人仍然在打理自己的公司，起家的天樹| |公關(guān)公司仍然在做業(yè)務(wù)，一個(gè)偶然機(jī)會她開始做深圳潤迅和香港潤迅| |從傳呼服務(wù)商向電訊服務(wù)商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略顧問，之后又做了香港電訊進(jìn)| |入中國市場的戰(zhàn)略咨詢。她的商業(yè)模型漸漸浮出水面：盛華元通的資| |本項(xiàng)目業(yè)務(wù)，天樹的公關(guān)服務(wù)，還有做戰(zhàn)略顧問。 | | | |　　因?yàn)橄愀垭娪嵉臄?shù)十萬美元的生意，在1999年7月，她又在英屬 | |處女島BVI注冊一家有10個(gè)股東的新公司Majorshare | |Holding，“這些都是沒有成本的生意，和投資瀛海威完全不同，我們| |在積累現(xiàn)金，也開始明確自己的未來?！? | | | |　　到1999年底，張樹新提出不再為S和C做盛華元通的生意，雖然當(dāng)| |時(shí)公司業(yè)務(wù)還在增長，但張的舍得扔掉自己收獲的東西的個(gè)性再次顯| |露，更令合伙人驚訝的是，當(dāng)時(shí)韓國人C的Asianet公司馬上要在韓國| |上市，張樹新的Windragon公司在Asinanet作價(jià)上市時(shí)持有約3%的股 | |份，“當(dāng)時(shí)股災(zāi)還沒到，Asianet一旦上市，3%少說也有300萬美金， | |但那是賬面資產(chǎn)?！? | | ...
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