university機(jī)械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
university機(jī)械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃
**機(jī)械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃 2004年6月28日 目 錄 1前言 2重組后公司總體發(fā)展思路 2.1指導(dǎo)思想 2.2發(fā)展目標(biāo) 3市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 3.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇 3.2市場(chǎng)營(yíng)銷組合 4技術(shù)開發(fā)規(guī)劃 4.1總體目標(biāo) 4.2改善技術(shù)開發(fā)條件 4.3建立科技成果轉(zhuǎn)化中心 5 人力資源管理 5.1重組后公司職工安排 5.2組織結(jié)構(gòu)初步設(shè)計(jì) 5.3薪資方案的設(shè)計(jì) 5.4績(jī)效考核 6質(zhì)量和成本管理 6.1 質(zhì)量管理 6.2 成本管理 1前言 中國(guó)**機(jī)械廠依靠**的科研力量,經(jīng)過幾十年的技術(shù)開發(fā)和積累,形成了以篩分設(shè)備為 主,螺旋滾筒、煤電鉆、錨桿鉆機(jī)、注油機(jī)和雙速絞車為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),為企業(yè)的發(fā)展 打下了良好的基礎(chǔ)。但是,進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后,像許多國(guó)有企業(yè)一樣,由于體制、機(jī)制 、觀念等方面的原因,成本控制、服務(wù)質(zhì)量、設(shè)施裝備、職工素質(zhì)、管理水平等無(wú)法跟 上現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要,企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分困難。雖然也曾試圖引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的管理模 式,但是職工長(zhǎng)期養(yǎng)成“生是國(guó)企人,死是國(guó)企鬼”的依賴思想,沒有從根本上轉(zhuǎn)變觀念 ,嚴(yán)重阻礙了生產(chǎn)效率的提高;同時(shí)由于以往在合作伙伴的選擇上沒有能確立明確的發(fā) 展規(guī)劃以及切實(shí)的經(jīng)營(yíng)辦法,致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下,瀕臨破產(chǎn)。因此,重新選擇 合適的合作伙伴參與企業(yè)重組,徹底轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度,提高 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,將企業(yè)平穩(wěn)推向市場(chǎng),讓企業(yè)重新充滿生機(jī)活力,成為機(jī)械廠生存和發(fā) 展的當(dāng)務(wù)之急。 某市小松煤礦物資有限公司地處某市市云龍山東側(cè),注冊(cè)資金1580萬(wàn)元,流動(dòng)資金5 000萬(wàn)元,主要經(jīng)營(yíng)煤礦物資貿(mào)易,年銷售額三億多元。公司與某市礦業(yè)集團(tuán)、大屯煤電 公司、兗州礦業(yè)集團(tuán)、淮北礦業(yè)集團(tuán)、皖北煤電集團(tuán)、棗莊礦務(wù)局、陽(yáng)泉礦務(wù)局、峰峰 礦務(wù)局等數(shù)十家礦業(yè)集團(tuán)有著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,已經(jīng)建立起十分完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 多年來(lái),公司一直致力于企業(yè)文化的建設(shè),以人為本,尊重知識(shí)、尊重人才已經(jīng)成為小 松公司內(nèi)部管理的核心思想。 為了公司的持續(xù)快速發(fā)展,結(jié)合公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,小松公司確立了相關(guān)多元化的 發(fā)展戰(zhàn)略。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境看,一次能源中,石油越來(lái)越緊張,煤炭被推到了一個(gè)新 的戰(zhàn)略位置,煤炭市場(chǎng)會(huì)有更大的發(fā)展空間。近年來(lái),我國(guó)煤炭形勢(shì)逐年看好,煤機(jī)市 場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的變化和新的發(fā)展態(tài)勢(shì),國(guó)內(nèi)用戶需求趨于更新、更好、更先進(jìn)。追求 高效率下的高效益成為行業(yè)發(fā)展的主題,突出表現(xiàn)就是煤機(jī)需求呈現(xiàn)出空前的旺盛,這 也給煤機(jī)企業(yè)帶來(lái)了新一輪的發(fā)展機(jī)遇?;诖?,小松公司決定利用本身健全的營(yíng)銷網(wǎng) 絡(luò)、雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,向煤礦機(jī)械制造業(yè)拓展。而中國(guó)**機(jī)械廠的科 研、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì),以及現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和機(jī)械加工能力,使得小松公司與之合作能 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),成為實(shí)現(xiàn)向煤礦機(jī)械制造業(yè)拓展戰(zhàn)略的一條捷徑。 小松公司和**此次針對(duì)**機(jī)械廠的戰(zhàn)略重組是雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、達(dá)到雙贏目的的最 為有效的手段。一方面**通過本次戰(zhàn)略重組可以保證原**機(jī)械廠職工隊(duì)伍的穩(wěn)定,增加 職工收入;加快**科研成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,提高煤礦機(jī)械的科技水平,進(jìn)一步擴(kuò)大**在 煤炭行業(yè)的影響。另一方面通過本次戰(zhàn)略重組小松公司可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略 目標(biāo);充分利用高校的科技資源,提升企業(yè)技術(shù)水平,進(jìn)一步提高企業(yè)知名度和市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力,促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。同時(shí),通過重組后企業(yè)的高效運(yùn)營(yíng),還能為雙方帶來(lái)良 好的經(jīng)濟(jì)效益。 為了更好實(shí)現(xiàn)重組后公司的健康持續(xù)發(fā)展,也本著對(duì)合作雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度,特?cái)M定本 次重組后公司的發(fā)展規(guī)劃。由于對(duì)**機(jī)械廠的內(nèi)外部環(huán)境了解還有一定的局限性,故本 規(guī)劃還將在重組后進(jìn)一步完善,使其更具有操作性。 2重組后公司總體發(fā)展思路 2.1指導(dǎo)思想 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過重組把小松公司的資金、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和管理優(yōu)勢(shì)與原**機(jī)械 廠的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合起來(lái),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,合理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定營(yíng)銷 策略;以技術(shù)創(chuàng)新為主線,培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力;以內(nèi)部模擬市場(chǎng)為手段,加強(qiáng)成本 控制;以 ISO9000為標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化質(zhì)量管理;以現(xiàn)代企業(yè)制度為依據(jù),調(diào)整組織結(jié)構(gòu),規(guī)范企業(yè)內(nèi)部 管理制度;加強(qiáng)人力資源的開發(fā)和企業(yè)文化建設(shè),樹立企業(yè)形象,提高企業(yè)凝聚力。 2.2發(fā)展目標(biāo) 第一階段:小松公司投入資金500萬(wàn)元,主要用于流動(dòng)資金和生產(chǎn)設(shè)備。 按照重組后公司發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)思想,力爭(zhēng)三年內(nèi)把企業(yè)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)洗煤設(shè)備行業(yè) 最具競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)械制造公司。具體目標(biāo)為: 市場(chǎng)地位:行業(yè)前三位; 技術(shù)水平:國(guó)內(nèi)領(lǐng)先; 產(chǎn)品成本:力爭(zhēng)成為行業(yè)成本領(lǐng)先者; 獲利能力:產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于10%; 年銷售額:8000萬(wàn)元。 第二階段:小松公司再投入資金1000萬(wàn)元,主要用于科技成果轉(zhuǎn)化中心的建設(shè)。 依托**的科研與品牌優(yōu)勢(shì),通過資本運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)調(diào)整,擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模,力爭(zhēng)再經(jīng)過三 年時(shí)間,把公司打造為中國(guó)煤礦機(jī)械制造行業(yè)的最具影響力的上市公司和國(guó)內(nèi)最大的煤 炭行業(yè)科技成果孵化中心。 3市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 3.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇 隨著我國(guó)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,對(duì)煤炭的需求將會(huì)表現(xiàn)為增幅減緩、品種增多、質(zhì)量 提高的特點(diǎn),這就為中國(guó)的煤炭洗選加工提出了新的任務(wù)和要求;洗煤設(shè)備的需求將有 較大增幅,洗煤設(shè)備的更新?lián)Q代也將加快,這將為洗煤設(shè)備的制造企業(yè)提供了較大的發(fā) 展空間。國(guó)內(nèi)洗煤設(shè)備的制造企業(yè)雖然很多,但絕大部分企業(yè)規(guī)模較小,產(chǎn)品技術(shù)含量 低,與國(guó)外先進(jìn)水平相比,差距很大,因此競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 重組后的公司可以結(jié)合**機(jī)械廠現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)和小松公司的營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò),選擇國(guó)內(nèi)各大礦務(wù)局的洗煤廠作為自己主要的目標(biāo)市場(chǎng)。 3.2市場(chǎng)營(yíng)銷組合 3.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 目前,**機(jī)械廠是一種以篩分設(shè)備為主,螺旋滾筒、煤電鉆、錨桿鉆機(jī)、注油機(jī)和雙 速絞車為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但是作為主導(dǎo)產(chǎn)品的篩分產(chǎn)品品種還比較單一,技術(shù)含量實(shí)質(zhì) 上還不是很高,重組后公司提高篩分產(chǎn)品技術(shù)含量,向大型篩和跳汰篩方向發(fā)展;同時(shí) ,對(duì)重介懸流器、浮選柱、過濾機(jī)等洗煤設(shè)備以及模塊化洗煤設(shè)備加大開發(fā)力度。 近期內(nèi),重組后公司將確立以具有高技術(shù)含量的篩分洗煤設(shè)備為拳頭產(chǎn)品,多功能錨 桿鉆機(jī)和絞車為輔助產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式。 3.2.2產(chǎn)品價(jià)格定位 價(jià)格是營(yíng)銷組合中最靈活的因素,也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具。企業(yè)的價(jià) 格策略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略相適應(yīng)。影響定價(jià)策略的因素有許多,諸如企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)處 境、有關(guān)產(chǎn)品或產(chǎn)品種類的戰(zhàn)略目標(biāo),產(chǎn)品在自身生命周期中所處的階段,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的價(jià)格、轉(zhuǎn)換比率、顧客價(jià)值和產(chǎn)品成本等都是影響定價(jià)策略的重要因素。只有正確 考慮這些因素后,企業(yè)才能給自己的產(chǎn)品制定出合理的價(jià)位,以使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。 綜合考慮重組后公司的各種產(chǎn)品價(jià)格影響因素,可以采取中高價(jià)位策略。 3.2.3促銷策略 公司僅僅有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還不夠,還應(yīng)當(dāng)使自己產(chǎn)品的性能優(yōu)點(diǎn)讓用戶知曉,在用戶的 心目中樹立起企業(yè)產(chǎn)品的形象,促使客戶選用自己的產(chǎn)品。要做到這一點(diǎn)就需要選擇一 些合適的促銷策略。促銷策略選擇得當(dāng),可收到事半功倍的效果,相反,若策略使用不 當(dāng),則可能事與愿違。 重組后的公司可以選擇以下的促銷策略: 1)人員推銷 在煤礦機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷中,人員推銷是最為重要的促銷方式。由于這些產(chǎn)品的購(gòu)買決策 的做出相對(duì)于用戶來(lái)說比較昂貴、復(fù)雜、技術(shù)含量高,因此用戶購(gòu)買前總是希望能夠獲 取盡可能多的產(chǎn)品信息,在用戶準(zhǔn)備購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí),購(gòu)買決策做出的參與者包括使用者 、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購(gòu)買者、把關(guān)者,這些人處于不同位置,有著不同的文化 背景和性格,但是他們幾個(gè)或同時(shí)都對(duì)你的訂單的獲得起著重要作用。因此這些產(chǎn)品的 人員推銷應(yīng)采取多層次的,不僅僅是銷售人員,還應(yīng)形成包括技術(shù)人員、服務(wù)人員、企 業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的,立體的推銷方式,分工協(xié)作,促成交易。 2)關(guān)系營(yíng)銷 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷已不是那種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷了,它更加關(guān)注與客戶建立和維持相互滿意 的長(zhǎng)期關(guān)系。因此,重組后公司的應(yīng)樹立這樣一個(gè)營(yíng)銷理念:不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶,而且 強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期地?fù)碛杏脩簦粡闹塾诙唐诶孓D(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益;從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好 合作關(guān)系;從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶來(lái)的利益為核心。通過這種 營(yíng)銷理念,來(lái)穩(wěn)定已有的業(yè)務(wù)關(guān)系,并通過新的市場(chǎng)拓展,特別是可以依靠**在煤炭行 業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立更為廣泛、更為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。 3)品牌促銷 重組后公司應(yīng)充分利用和保持**這一品牌優(yōu)勢(shì),通過不同形式的商業(yè)廣告宣傳,比如本 行業(yè)重要期刊上做廣告、郵寄或直接發(fā)放企業(yè)宣傳手冊(cè)和產(chǎn)品樣本、建立企業(yè)網(wǎng)站宣傳 公司等,樹立公司良好的企業(yè)形象。 3.2.4銷售渠道策略 小松公司經(jīng)過多年發(fā)展,與某市礦業(yè)集團(tuán)、大屯煤電公司、兗州礦業(yè)集團(tuán)、淮北礦業(yè) 集團(tuán)、皖北煤電集團(tuán)、棗莊礦務(wù)局、陽(yáng)泉礦務(wù)局、峰峰礦務(wù)局等數(shù)十家礦業(yè)集團(tuán)有著長(zhǎng) 期良好的合作關(guān)系,已經(jīng)在煤炭系統(tǒng)建立了完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。而**機(jī)械廠也在經(jīng)過十幾 年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品銷售中,建立了自己的銷售渠道體系,重組后的公司通過營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 的整合,采取直銷式銷售策略,減少中間環(huán)節(jié)。這不僅可以銷售及時(shí),減少中間費(fèi)用, 便于控制產(chǎn)品價(jià)格,而且可以及時(shí)了解市場(chǎng),有利于提供服務(wù)。 4技術(shù)發(fā)展規(guī)劃 4.1總體目標(biāo) 重組后公司技術(shù)創(chuàng)新的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是,以技術(shù)創(chuàng)新為手段,以生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代 、研制一代為目標(biāo),不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);以自主創(chuàng)新與聯(lián)合創(chuàng)新結(jié)合,產(chǎn)品創(chuàng)新與工藝 創(chuàng)新相促進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)科技、經(jīng)濟(jì)一體化,逐步加大設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝中的技 術(shù)含量,在煤礦機(jī)械產(chǎn)品和制造技術(shù)上,處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 4.2改善技術(shù)開發(fā)條件 根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,重組后公司給予技術(shù)創(chuàng)新增加投入,改善技術(shù)開發(fā)的軟、 硬條件設(shè)施,采用CAD、CAPP等先進(jìn)的計(jì)算機(jī)繪圖和輔助工藝過程設(shè)計(jì)手段,提高技術(shù)開 發(fā)水平,縮短產(chǎn)品開發(fā)周期,并招聘引進(jìn)必要的技術(shù)人才,加強(qiáng)公司的技術(shù)力量,以便 盡快實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。 4.3建立科技成果轉(zhuǎn)化中心 中國(guó)**作為煤炭系統(tǒng)的最高學(xué)府,有著非常強(qiáng)大的科研開發(fā)能力,儲(chǔ)備了大量的科技 成果。重組后公司可以建立一個(gè)科技成果轉(zhuǎn)化中心,對(duì)市場(chǎng)前景明顯、經(jīng)濟(jì)效益突出、 技術(shù)質(zhì)量成熟的校內(nèi)科技成果,既可以在公司內(nèi)部進(jìn)行科技成果的轉(zhuǎn)化,增加公司業(yè)務(wù) ,也可以幫助進(jìn)行推廣、輸出,為其尋找適合的資金、生產(chǎn)企業(yè)和銷售渠道,促進(jìn)技術(shù) 成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化,從而加快高新科技成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,合理配置資源、資本 ,保證投資與技術(shù)交流渠道的暢通。 科技成果轉(zhuǎn)化中心不僅可以成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),提高企業(yè)知名度,更重要的是 為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。 5人力資源管理 5.1重組后公司職工安排 本次重組成功的關(guān)鍵之一是妥善安置在職職工,因此,重組后的公司將按各盡所能、 因材施用、從優(yōu)富勞的原則,對(duì)在職職工進(jìn)行妥善安置,確保職工隊(duì)伍穩(wěn)定和職工生活 水平的逐步提高,實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 根據(jù)崗位需求,優(yōu)先安置原企業(yè)的在職職工。并依據(jù)《勞動(dòng)法》及其他有關(guān)法律、法規(guī) ,在雙方平等自愿的基礎(chǔ)上,簽訂勞務(wù)合同。在安排上崗時(shí),充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)、技術(shù)專長(zhǎng) 對(duì)口的原則,并根據(jù)需要對(duì)職工進(jìn)行帶薪崗前培訓(xùn)。 5.2組織結(jié)構(gòu)初步設(shè)計(jì) 重組后公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖6-1。 5.3薪資方案的設(shè)計(jì) 5.3.1薪資方案設(shè)計(jì)原則 (1)公平原則。 薪酬分配的公平性是影響巨大而又十分敏感的問題,是企業(yè)所要考慮的首要問題,它直 接影響員工的工作積極性。薪酬設(shè)計(jì)的公平原則包括兩層含義,即內(nèi)在公平和外在公平 。 ①內(nèi)在公平。指的是企業(yè)內(nèi)部員工的一種心理感受,企業(yè)薪酬制度建立以后,首先要讓企 業(yè)內(nèi)部員工對(duì)其表示認(rèn)可,讓他們覺得與企業(yè)內(nèi)部其他員工相比,其所得到的薪酬是公 平的。 ②外在公平。企業(yè)在人才市場(chǎng)獲得優(yōu)秀人才、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要,是指企業(yè)與同行業(yè)內(nèi)其 它企業(yè)特別是具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)相比,所提供的薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)力。這是企業(yè)在人才市場(chǎng) 中招募到所需優(yōu)秀人才、留住優(yōu)秀員工的根本保證。 (2)競(jìng)爭(zhēng)原則。指的是企業(yè)在社會(huì)和人才市場(chǎng)上,給付的薪酬要有吸引力,才足以 戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,招募到所需人才。一般說來(lái)保證競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)支付的薪酬不能低于市場(chǎng)平 均水平。 (3)激勵(lì)原則。激勵(lì)原則實(shí)際上就是要根據(jù)員工的能力和貢獻(xiàn)大小,在給付薪酬時(shí) 適當(dāng)拉開差距,真正能體現(xiàn)按貢獻(xiàn)分配,以充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 (4)經(jīng)濟(jì)原則。雖然提高崗位的薪酬水平能提高企業(yè)在人才市場(chǎng)上招聘的競(jìng)爭(zhēng)力度 ,但同時(shí)也造成人力成本的上升,因此薪酬設(shè)計(jì)要遵循經(jīng)濟(jì)原則,充分考慮企業(yè)實(shí)際情 況,把企業(yè)的人力成本控制在合理的范圍內(nèi)。 (5)戰(zhàn)略原...
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**機(jī)械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃 2004年6月28日 目 錄 1前言 2重組后公司總體發(fā)展思路 2.1指導(dǎo)思想 2.2發(fā)展目標(biāo) 3市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 3.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇 3.2市場(chǎng)營(yíng)銷組合 4技術(shù)開發(fā)規(guī)劃 4.1總體目標(biāo) 4.2改善技術(shù)開發(fā)條件 4.3建立科技成果轉(zhuǎn)化中心 5 人力資源管理 5.1重組后公司職工安排 5.2組織結(jié)構(gòu)初步設(shè)計(jì) 5.3薪資方案的設(shè)計(jì) 5.4績(jī)效考核 6質(zhì)量和成本管理 6.1 質(zhì)量管理 6.2 成本管理 1前言 中國(guó)**機(jī)械廠依靠**的科研力量,經(jīng)過幾十年的技術(shù)開發(fā)和積累,形成了以篩分設(shè)備為 主,螺旋滾筒、煤電鉆、錨桿鉆機(jī)、注油機(jī)和雙速絞車為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),為企業(yè)的發(fā)展 打下了良好的基礎(chǔ)。但是,進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后,像許多國(guó)有企業(yè)一樣,由于體制、機(jī)制 、觀念等方面的原因,成本控制、服務(wù)質(zhì)量、設(shè)施裝備、職工素質(zhì)、管理水平等無(wú)法跟 上現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要,企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分困難。雖然也曾試圖引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度的管理模 式,但是職工長(zhǎng)期養(yǎng)成“生是國(guó)企人,死是國(guó)企鬼”的依賴思想,沒有從根本上轉(zhuǎn)變觀念 ,嚴(yán)重阻礙了生產(chǎn)效率的提高;同時(shí)由于以往在合作伙伴的選擇上沒有能確立明確的發(fā) 展規(guī)劃以及切實(shí)的經(jīng)營(yíng)辦法,致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下,瀕臨破產(chǎn)。因此,重新選擇 合適的合作伙伴參與企業(yè)重組,徹底轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度,提高 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,將企業(yè)平穩(wěn)推向市場(chǎng),讓企業(yè)重新充滿生機(jī)活力,成為機(jī)械廠生存和發(fā) 展的當(dāng)務(wù)之急。 某市小松煤礦物資有限公司地處某市市云龍山東側(cè),注冊(cè)資金1580萬(wàn)元,流動(dòng)資金5 000萬(wàn)元,主要經(jīng)營(yíng)煤礦物資貿(mào)易,年銷售額三億多元。公司與某市礦業(yè)集團(tuán)、大屯煤電 公司、兗州礦業(yè)集團(tuán)、淮北礦業(yè)集團(tuán)、皖北煤電集團(tuán)、棗莊礦務(wù)局、陽(yáng)泉礦務(wù)局、峰峰 礦務(wù)局等數(shù)十家礦業(yè)集團(tuán)有著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系,已經(jīng)建立起十分完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 多年來(lái),公司一直致力于企業(yè)文化的建設(shè),以人為本,尊重知識(shí)、尊重人才已經(jīng)成為小 松公司內(nèi)部管理的核心思想。 為了公司的持續(xù)快速發(fā)展,結(jié)合公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,小松公司確立了相關(guān)多元化的 發(fā)展戰(zhàn)略。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境看,一次能源中,石油越來(lái)越緊張,煤炭被推到了一個(gè)新 的戰(zhàn)略位置,煤炭市場(chǎng)會(huì)有更大的發(fā)展空間。近年來(lái),我國(guó)煤炭形勢(shì)逐年看好,煤機(jī)市 場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的變化和新的發(fā)展態(tài)勢(shì),國(guó)內(nèi)用戶需求趨于更新、更好、更先進(jìn)。追求 高效率下的高效益成為行業(yè)發(fā)展的主題,突出表現(xiàn)就是煤機(jī)需求呈現(xiàn)出空前的旺盛,這 也給煤機(jī)企業(yè)帶來(lái)了新一輪的發(fā)展機(jī)遇?;诖?,小松公司決定利用本身健全的營(yíng)銷網(wǎng) 絡(luò)、雄厚的資金實(shí)力和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,向煤礦機(jī)械制造業(yè)拓展。而中國(guó)**機(jī)械廠的科 研、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì),以及現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和機(jī)械加工能力,使得小松公司與之合作能 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),成為實(shí)現(xiàn)向煤礦機(jī)械制造業(yè)拓展戰(zhàn)略的一條捷徑。 小松公司和**此次針對(duì)**機(jī)械廠的戰(zhàn)略重組是雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、達(dá)到雙贏目的的最 為有效的手段。一方面**通過本次戰(zhàn)略重組可以保證原**機(jī)械廠職工隊(duì)伍的穩(wěn)定,增加 職工收入;加快**科研成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,提高煤礦機(jī)械的科技水平,進(jìn)一步擴(kuò)大**在 煤炭行業(yè)的影響。另一方面通過本次戰(zhàn)略重組小松公司可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化發(fā)展的戰(zhàn)略 目標(biāo);充分利用高校的科技資源,提升企業(yè)技術(shù)水平,進(jìn)一步提高企業(yè)知名度和市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力,促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。同時(shí),通過重組后企業(yè)的高效運(yùn)營(yíng),還能為雙方帶來(lái)良 好的經(jīng)濟(jì)效益。 為了更好實(shí)現(xiàn)重組后公司的健康持續(xù)發(fā)展,也本著對(duì)合作雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度,特?cái)M定本 次重組后公司的發(fā)展規(guī)劃。由于對(duì)**機(jī)械廠的內(nèi)外部環(huán)境了解還有一定的局限性,故本 規(guī)劃還將在重組后進(jìn)一步完善,使其更具有操作性。 2重組后公司總體發(fā)展思路 2.1指導(dǎo)思想 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通過重組把小松公司的資金、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和管理優(yōu)勢(shì)與原**機(jī)械 廠的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)有效結(jié)合起來(lái),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,合理優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定營(yíng)銷 策略;以技術(shù)創(chuàng)新為主線,培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力;以內(nèi)部模擬市場(chǎng)為手段,加強(qiáng)成本 控制;以 ISO9000為標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化質(zhì)量管理;以現(xiàn)代企業(yè)制度為依據(jù),調(diào)整組織結(jié)構(gòu),規(guī)范企業(yè)內(nèi)部 管理制度;加強(qiáng)人力資源的開發(fā)和企業(yè)文化建設(shè),樹立企業(yè)形象,提高企業(yè)凝聚力。 2.2發(fā)展目標(biāo) 第一階段:小松公司投入資金500萬(wàn)元,主要用于流動(dòng)資金和生產(chǎn)設(shè)備。 按照重組后公司發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)思想,力爭(zhēng)三年內(nèi)把企業(yè)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)洗煤設(shè)備行業(yè) 最具競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)械制造公司。具體目標(biāo)為: 市場(chǎng)地位:行業(yè)前三位; 技術(shù)水平:國(guó)內(nèi)領(lǐng)先; 產(chǎn)品成本:力爭(zhēng)成為行業(yè)成本領(lǐng)先者; 獲利能力:產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于10%; 年銷售額:8000萬(wàn)元。 第二階段:小松公司再投入資金1000萬(wàn)元,主要用于科技成果轉(zhuǎn)化中心的建設(shè)。 依托**的科研與品牌優(yōu)勢(shì),通過資本運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)調(diào)整,擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模,力爭(zhēng)再經(jīng)過三 年時(shí)間,把公司打造為中國(guó)煤礦機(jī)械制造行業(yè)的最具影響力的上市公司和國(guó)內(nèi)最大的煤 炭行業(yè)科技成果孵化中心。 3市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 3.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇 隨著我國(guó)能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,對(duì)煤炭的需求將會(huì)表現(xiàn)為增幅減緩、品種增多、質(zhì)量 提高的特點(diǎn),這就為中國(guó)的煤炭洗選加工提出了新的任務(wù)和要求;洗煤設(shè)備的需求將有 較大增幅,洗煤設(shè)備的更新?lián)Q代也將加快,這將為洗煤設(shè)備的制造企業(yè)提供了較大的發(fā) 展空間。國(guó)內(nèi)洗煤設(shè)備的制造企業(yè)雖然很多,但絕大部分企業(yè)規(guī)模較小,產(chǎn)品技術(shù)含量 低,與國(guó)外先進(jìn)水平相比,差距很大,因此競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 重組后的公司可以結(jié)合**機(jī)械廠現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)和小松公司的營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò),選擇國(guó)內(nèi)各大礦務(wù)局的洗煤廠作為自己主要的目標(biāo)市場(chǎng)。 3.2市場(chǎng)營(yíng)銷組合 3.2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 目前,**機(jī)械廠是一種以篩分設(shè)備為主,螺旋滾筒、煤電鉆、錨桿鉆機(jī)、注油機(jī)和雙 速絞車為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但是作為主導(dǎo)產(chǎn)品的篩分產(chǎn)品品種還比較單一,技術(shù)含量實(shí)質(zhì) 上還不是很高,重組后公司提高篩分產(chǎn)品技術(shù)含量,向大型篩和跳汰篩方向發(fā)展;同時(shí) ,對(duì)重介懸流器、浮選柱、過濾機(jī)等洗煤設(shè)備以及模塊化洗煤設(shè)備加大開發(fā)力度。 近期內(nèi),重組后公司將確立以具有高技術(shù)含量的篩分洗煤設(shè)備為拳頭產(chǎn)品,多功能錨 桿鉆機(jī)和絞車為輔助產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式。 3.2.2產(chǎn)品價(jià)格定位 價(jià)格是營(yíng)銷組合中最靈活的因素,也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具。企業(yè)的價(jià) 格策略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略相適應(yīng)。影響定價(jià)策略的因素有許多,諸如企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)處 境、有關(guān)產(chǎn)品或產(chǎn)品種類的戰(zhàn)略目標(biāo),產(chǎn)品在自身生命周期中所處的階段,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的價(jià)格、轉(zhuǎn)換比率、顧客價(jià)值和產(chǎn)品成本等都是影響定價(jià)策略的重要因素。只有正確 考慮這些因素后,企業(yè)才能給自己的產(chǎn)品制定出合理的價(jià)位,以使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。 綜合考慮重組后公司的各種產(chǎn)品價(jià)格影響因素,可以采取中高價(jià)位策略。 3.2.3促銷策略 公司僅僅有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還不夠,還應(yīng)當(dāng)使自己產(chǎn)品的性能優(yōu)點(diǎn)讓用戶知曉,在用戶的 心目中樹立起企業(yè)產(chǎn)品的形象,促使客戶選用自己的產(chǎn)品。要做到這一點(diǎn)就需要選擇一 些合適的促銷策略。促銷策略選擇得當(dāng),可收到事半功倍的效果,相反,若策略使用不 當(dāng),則可能事與愿違。 重組后的公司可以選擇以下的促銷策略: 1)人員推銷 在煤礦機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷中,人員推銷是最為重要的促銷方式。由于這些產(chǎn)品的購(gòu)買決策 的做出相對(duì)于用戶來(lái)說比較昂貴、復(fù)雜、技術(shù)含量高,因此用戶購(gòu)買前總是希望能夠獲 取盡可能多的產(chǎn)品信息,在用戶準(zhǔn)備購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí),購(gòu)買決策做出的參與者包括使用者 、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購(gòu)買者、把關(guān)者,這些人處于不同位置,有著不同的文化 背景和性格,但是他們幾個(gè)或同時(shí)都對(duì)你的訂單的獲得起著重要作用。因此這些產(chǎn)品的 人員推銷應(yīng)采取多層次的,不僅僅是銷售人員,還應(yīng)形成包括技術(shù)人員、服務(wù)人員、企 業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的,立體的推銷方式,分工協(xié)作,促成交易。 2)關(guān)系營(yíng)銷 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷已不是那種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷了,它更加關(guān)注與客戶建立和維持相互滿意 的長(zhǎng)期關(guān)系。因此,重組后公司的應(yīng)樹立這樣一個(gè)營(yíng)銷理念:不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶,而且 強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期地?fù)碛杏脩簦粡闹塾诙唐诶孓D(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益;從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好 合作關(guān)系;從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶來(lái)的利益為核心。通過這種 營(yíng)銷理念,來(lái)穩(wěn)定已有的業(yè)務(wù)關(guān)系,并通過新的市場(chǎng)拓展,特別是可以依靠**在煤炭行 業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立更為廣泛、更為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。 3)品牌促銷 重組后公司應(yīng)充分利用和保持**這一品牌優(yōu)勢(shì),通過不同形式的商業(yè)廣告宣傳,比如本 行業(yè)重要期刊上做廣告、郵寄或直接發(fā)放企業(yè)宣傳手冊(cè)和產(chǎn)品樣本、建立企業(yè)網(wǎng)站宣傳 公司等,樹立公司良好的企業(yè)形象。 3.2.4銷售渠道策略 小松公司經(jīng)過多年發(fā)展,與某市礦業(yè)集團(tuán)、大屯煤電公司、兗州礦業(yè)集團(tuán)、淮北礦業(yè) 集團(tuán)、皖北煤電集團(tuán)、棗莊礦務(wù)局、陽(yáng)泉礦務(wù)局、峰峰礦務(wù)局等數(shù)十家礦業(yè)集團(tuán)有著長(zhǎng) 期良好的合作關(guān)系,已經(jīng)在煤炭系統(tǒng)建立了完備的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。而**機(jī)械廠也在經(jīng)過十幾 年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品銷售中,建立了自己的銷售渠道體系,重組后的公司通過營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 的整合,采取直銷式銷售策略,減少中間環(huán)節(jié)。這不僅可以銷售及時(shí),減少中間費(fèi)用, 便于控制產(chǎn)品價(jià)格,而且可以及時(shí)了解市場(chǎng),有利于提供服務(wù)。 4技術(shù)發(fā)展規(guī)劃 4.1總體目標(biāo) 重組后公司技術(shù)創(chuàng)新的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是,以技術(shù)創(chuàng)新為手段,以生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代 、研制一代為目標(biāo),不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);以自主創(chuàng)新與聯(lián)合創(chuàng)新結(jié)合,產(chǎn)品創(chuàng)新與工藝 創(chuàng)新相促進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)科技、經(jīng)濟(jì)一體化,逐步加大設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝中的技 術(shù)含量,在煤礦機(jī)械產(chǎn)品和制造技術(shù)上,處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 4.2改善技術(shù)開發(fā)條件 根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,重組后公司給予技術(shù)創(chuàng)新增加投入,改善技術(shù)開發(fā)的軟、 硬條件設(shè)施,采用CAD、CAPP等先進(jìn)的計(jì)算機(jī)繪圖和輔助工藝過程設(shè)計(jì)手段,提高技術(shù)開 發(fā)水平,縮短產(chǎn)品開發(fā)周期,并招聘引進(jìn)必要的技術(shù)人才,加強(qiáng)公司的技術(shù)力量,以便 盡快實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。 4.3建立科技成果轉(zhuǎn)化中心 中國(guó)**作為煤炭系統(tǒng)的最高學(xué)府,有著非常強(qiáng)大的科研開發(fā)能力,儲(chǔ)備了大量的科技 成果。重組后公司可以建立一個(gè)科技成果轉(zhuǎn)化中心,對(duì)市場(chǎng)前景明顯、經(jīng)濟(jì)效益突出、 技術(shù)質(zhì)量成熟的校內(nèi)科技成果,既可以在公司內(nèi)部進(jìn)行科技成果的轉(zhuǎn)化,增加公司業(yè)務(wù) ,也可以幫助進(jìn)行推廣、輸出,為其尋找適合的資金、生產(chǎn)企業(yè)和銷售渠道,促進(jìn)技術(shù) 成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化,從而加快高新科技成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,合理配置資源、資本 ,保證投資與技術(shù)交流渠道的暢通。 科技成果轉(zhuǎn)化中心不僅可以成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),提高企業(yè)知名度,更重要的是 為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。 5人力資源管理 5.1重組后公司職工安排 本次重組成功的關(guān)鍵之一是妥善安置在職職工,因此,重組后的公司將按各盡所能、 因材施用、從優(yōu)富勞的原則,對(duì)在職職工進(jìn)行妥善安置,確保職工隊(duì)伍穩(wěn)定和職工生活 水平的逐步提高,實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 根據(jù)崗位需求,優(yōu)先安置原企業(yè)的在職職工。并依據(jù)《勞動(dòng)法》及其他有關(guān)法律、法規(guī) ,在雙方平等自愿的基礎(chǔ)上,簽訂勞務(wù)合同。在安排上崗時(shí),充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)、技術(shù)專長(zhǎng) 對(duì)口的原則,并根據(jù)需要對(duì)職工進(jìn)行帶薪崗前培訓(xùn)。 5.2組織結(jié)構(gòu)初步設(shè)計(jì) 重組后公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖6-1。 5.3薪資方案的設(shè)計(jì) 5.3.1薪資方案設(shè)計(jì)原則 (1)公平原則。 薪酬分配的公平性是影響巨大而又十分敏感的問題,是企業(yè)所要考慮的首要問題,它直 接影響員工的工作積極性。薪酬設(shè)計(jì)的公平原則包括兩層含義,即內(nèi)在公平和外在公平 。 ①內(nèi)在公平。指的是企業(yè)內(nèi)部員工的一種心理感受,企業(yè)薪酬制度建立以后,首先要讓企 業(yè)內(nèi)部員工對(duì)其表示認(rèn)可,讓他們覺得與企業(yè)內(nèi)部其他員工相比,其所得到的薪酬是公 平的。 ②外在公平。企業(yè)在人才市場(chǎng)獲得優(yōu)秀人才、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要,是指企業(yè)與同行業(yè)內(nèi)其 它企業(yè)特別是具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)相比,所提供的薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)力。這是企業(yè)在人才市場(chǎng) 中招募到所需優(yōu)秀人才、留住優(yōu)秀員工的根本保證。 (2)競(jìng)爭(zhēng)原則。指的是企業(yè)在社會(huì)和人才市場(chǎng)上,給付的薪酬要有吸引力,才足以 戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,招募到所需人才。一般說來(lái)保證競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)支付的薪酬不能低于市場(chǎng)平 均水平。 (3)激勵(lì)原則。激勵(lì)原則實(shí)際上就是要根據(jù)員工的能力和貢獻(xiàn)大小,在給付薪酬時(shí) 適當(dāng)拉開差距,真正能體現(xiàn)按貢獻(xiàn)分配,以充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 (4)經(jīng)濟(jì)原則。雖然提高崗位的薪酬水平能提高企業(yè)在人才市場(chǎng)上招聘的競(jìng)爭(zhēng)力度 ,但同時(shí)也造成人力成本的上升,因此薪酬設(shè)計(jì)要遵循經(jīng)濟(jì)原則,充分考慮企業(yè)實(shí)際情 況,把企業(yè)的人力成本控制在合理的范圍內(nèi)。 (5)戰(zhàn)略原...
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