“今日家園現(xiàn)象”沖擊北京房市
“今日家園現(xiàn)象”沖擊北京房市 今日家園賣火了 在中央和北京市房改政策出臺、購房契稅減半以及公積金貸款額度放寬等一系列對房 地產(chǎn)市場利好的政策共同作用下，日前剛則閉幕的99北京秋季房展會第一天就出現(xiàn)了許 多業(yè)內(nèi)人士預(yù)言的買房人“井噴”現(xiàn)象。特別是“長 安街上的經(jīng)濟適用房”——今日家園，一經(jīng)開盤即牛氣沖天，開館僅15分鐘，手持預(yù)訂預(yù)約 單的客戶瞬間把今日家園展臺圍攻個水泄不通。聞訊而來的媒體記錄也紛紛舉起照相機 、攝像機。為不影響周圍展位的銷售及方便客戶購 買，今日家園緊急租用國貿(mào)二樓展覽部二個會議廳，另辟銷售現(xiàn)場。結(jié)果，大批人流被 疏導(dǎo)到二樓，又使平日清靜的國貿(mào)辦公區(qū)長龍成隊，變?yōu)闊狒[的第二“銷售部”。許多購 房者中午忍饑挨餓等待簽約，甚至有人早上八點趕到國貿(mào)，下午三、四點才簽上約。難 怪房展會的組織者說：“展會另辟第二銷售現(xiàn)場少見，心甘情愿掏錢排長隊買房更是少見 ”。 為開盤售樓，今日家園在國貿(mào)展館租用了四個展位，展臺設(shè)計精致華美并呈開放式， 目的是便于接待客戶、方便購買。結(jié)果，開盤以后，場面完全失去控制。為避免展臺被 擠垮，工作人員只好把擁擠的人群擋在展臺以外，開放式展臺幾乎完全“封閉”，圖文并 茂的展板難以發(fā)揮功能作用。盡管銷售人員耐心回答，說破嗓音，但仍難以應(yīng)付眾多購 房者熱切的咨詢，無奈，只好立馬驅(qū)車到附近商場購來筆墨與紙張。于是有關(guān)戶型、付 款方式、便民按揭、簽約程序等各種臨時通知或告示，一張接一張貼滿了展臺，成為國 貿(mào)房展會的一大景觀。 中小戶型沖擊波 今日家園推出的首期住宅，中小戶型幾乎被搶購一空。一位來自豐臺的購房者說：“在 北京規(guī)劃完整、配套齊全的社區(qū)里找一個80平方米二居的房子真是太難了”。一位來自石 景山的夫婦一下給兩個孩子各買了一套60多平方米的小戶型，并激動地說，一生的積蓄 滿足了兩個兒女住好房的心愿，太高興了！還有一位客戶算了一筆帳：一套85平方米的 房子，首期付11萬多，15年按揭，每月付款不足2500元，自已負擔(dān)起來一點也不覺得吃 力。他表示，早在開春的房展會上就看好這個項目，現(xiàn)在房改政策也出臺了，遲早得買 ，今天是特意來交定金的。 北京的房地產(chǎn)項目，盡管都在標(biāo)榜“以人為本”的理念，但很多實際上離大眾的“還是有 相當(dāng)距離的，今日家園作為政府扶持的經(jīng)濟適用房項目，為了把政府對北京市民的住房 關(guān)懷真正送到百姓手中，開始就擺正經(jīng)營思想。首先把今日家園的品質(zhì)定位在今典花園 （發(fā)展商另一成功開發(fā)項目）姊妹篇上，即用今典花園商品房的品質(zhì)，重塑今日家園經(jīng) 濟適用房的形象，要求今日家園在整體規(guī)劃、配套、單體樓配置等方面都達到今典花園 標(biāo)準。其次將今日家園的戶型定位在中小面積上，今日家園最初幾套方案的戶型設(shè)計仍 以大、中面積為主，在多次考察香港、深圳、廣州以及國外等地戶型設(shè)計經(jīng)驗后，及時 推翻原有方案。重新調(diào)整后的主力戶型以70－110平方米為主（兼有少量超大面積戶型或 復(fù)式戶型），最小的戶型面積只有63平方米。“讓業(yè)主的每一平方米都有價值，讓個人買 房的老百姓錢花在刀刃上！”。在戶型功能設(shè)計上力求做到動靜分開，公私分區(qū)，小巧精 致，簡潔實用。難怪首規(guī)專家看了修改后的戶型設(shè)計，連聲夸贊，“今日家園把塔樓的中 小戶型做成了精品，非常不易”。這“小而好”不僅把以人為本的思想真正落到了大眾身上 ，而且會隨著集團購房淡出市場，個人買房成為主力的大趨勢，牢牢鎖定追求品味、收 入中等的住房消費群體，贏得市場先機。 創(chuàng)造了“四個最” “今日家園現(xiàn)象”透射出高品質(zhì)的經(jīng)濟適用房已獲得市場的認可。據(jù)本次展會組委會統(tǒng) 計，3天的房展會實際成交量達1784套，成交面積21.7萬平方米，成交額近10億元，是今 年歷次房展會中大獲豐收的一次。 而在房展會成交量排在前5名的住宅項目中，4個是價位在5000元／平方米以下而地理 位置又離市區(qū)比較近的項目。其中今日家園，以價位4200至4450元的優(yōu)勢，單項成交81 5套，3.3億元，名列房展會成交項目之首。展會組織者對今日家園再奪認購狀元給予高 度評價：不僅創(chuàng)造了“最擁擠展位、最漫長簽約、最忙碌人員、最高成交量”四最，而且 為政府扶持的經(jīng)濟適用房爭了光、添了彩。 今日家園的熱銷，經(jīng)濟適用房的“井噴”說明，項目優(yōu)劣并不在外在的包裝。把品質(zhì)定 位在今典花園高標(biāo)準上，而價格卻受到政府最高限價制約。老百姓心里明白，政府給的 各項優(yōu)惠與利益，通過開發(fā)商這個“打工者”實實在在落在業(yè)主手里。報之以李，才出現(xiàn) 了“今日家園現(xiàn)象”，老百姓才會爭先恐后、心甘情愿掏錢排隊買房。
“今日家園現(xiàn)象”沖擊北京房市