“紅與黑”游戲變化——加油站競爭
“紅與黑”游戲變化——加油站競爭 游戲流程： 一、 全體參加者按自愿或講師指派，組成4~6人的若干小組。小組的總數(shù)必須為偶數(shù)。 然后每兩組配對，彼此作為競爭對手。每一小組假設(shè)正在經(jīng)營一家汽車加油站。 請各組分別給自己的加油站命名，報知講師。 二、 配對的加油站假設(shè)都處在同一城市，而且坐落在同一條公路交叉的兩側(cè)，彼此相對而居 。他們爭取著同樣的顧客——過往的車輛。 競爭的對手們在教室中各自集中的地點應(yīng)盡量相隔遠(yuǎn)一點，以免討論經(jīng)營策略時被對方 有意無意地“竊聽”去而失密，亮了底。 三、 各加油站定期決定下一周的油價。 經(jīng)驗證明：適當(dāng)提價，可增加銷售量；提得過猛，顧客就不敢問津了。但真正的贏利卻 與對手的定價策略密切相關(guān)。 其中規(guī)律：如果雙方維持原價，這一周期內(nèi)雙方的銷售額都只有2萬元；若雙方同時適當(dāng) 提價，則這一周期內(nèi)雙方的銷售額都增至3萬元；即共同受益。問題難在僅一方提價，另 一方維持原價時，顧客都涌到對面價低的一方去，使那邊顧客盈門，門庭若市，銷售額 猛增至4萬元，而提價的一方顧客裹足，門可羅雀，銷售額跌至只有1萬元了。請看下表 ： 　　　 定價決策 　　　　　　　　　　　　本周期銷售額（￥） 甲站　　　　　　　乙站 　　甲站　　　　　　　　　　乙站 提價　　　　　　　提價　　　　　　　30000　　　　　　　　　 30000 原價　　　　　　　原價　　　　　　　20000　　　　　　　　　 20000 提價　　　　　　　原價　　　　　　　10000　　　　　　　　　 40000 原價　　　　　　　提價 　　40000　　　　　　　　　 10000　　　　　　　　 四、 第一階段競爭。 　　　　此階段的特點是兩對手之間互不往來，彼此不通氣，各自關(guān)門決策。 　　　　這一階段可包括若干調(diào)價周期（多可8輪）。 　　　　每一周期給各加油站3分鐘時間討論并做出定價決策。 　　　　決策結(jié)果寫在紙上呈交裁判（講師），集中公布。 　　　　待此階段各輪競賽結(jié)束，裁判總計銷售額，裁定下列名次或優(yōu)勝方： 　　1、各對競爭者的優(yōu)勝方； 　　2、全班各競爭對（兩加油站）合計銷售額最高的一對； 　　3、全班按全階段銷售額的頭一、二、三名。 五、 第二階段競爭。 　　　　方式與第一階段一樣，唯一不同在每一決策前，各站派出一代表，與對手方面 的代表做短期私下接觸溝通，談判協(xié)調(diào)行動，達(dá)到定價默契的可能性。 　　　　名次裁決同前。 六、 總結(jié)。兩階段競爭結(jié)束后，各小組分別就下列問題總結(jié)討論： 　　 1、第一第二階段競爭有何不同？ 　　 2、在這兩階段，各有何經(jīng)驗教訓(xùn)？ 　　 3、最理想的競爭策略是什么？ 然后每組推1~2發(fā)言人，在隨后的班級討論中向全班報告討論過程和結(jié)果，展開辯論，爭 取達(dá)成共識。 注意：分享與交流過程由各講師操控，游戲所傳達(dá)的除參與者“親驗式體會”，講師的點 撥起著點睛作用，必不可少，須精心準(zhǔn)備。另外，變形還有“紙牌游戲”等。
“紅與黑”游戲變化——加油站競爭