“革命不動(dòng)聲色”紅桃K
“革命不動(dòng)聲色” 紅桃K總裁留圣明 東方紅． 太陽(yáng)升． 中國(guó)出了一個(gè)毛澤東， 他為人民謀幸福， 呼兒嘿喲。 他是人民大救星。 …………… 這首歌 也許謝圣明唱得不好， 可毛澤東的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略， 和人民戰(zhàn)爭(zhēng)理論，被謝圣明演繹得…… 幾年前，年輕的大學(xué)教授謝圣明走出校園，用自己積蓄多年準(zhǔn)備買(mǎi)家電的6000元，辦 起了一家民營(yíng)企業(yè)，與一批年輕人一起，用幾年的時(shí)間締造了一系列的輝煌。 1994年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1700萬(wàn)元。 1995年，銷(xiāo)售收入2．2億元。 1996年，銷(xiāo)售收入6．5億元。 1997年，主導(dǎo)產(chǎn)品紅桃K生血?jiǎng)┑匿N(xiāo)售收入、利稅總額、市場(chǎng)占有率等三大指標(biāo)在全國(guó)生 物制品行業(yè)名列第一，上繳稅收過(guò)億。 1998年，公司利稅總額比1997年增長(zhǎng)26％，上繳稅收1．8億，并形成以生物工程為主體 ，涉足生物醫(yī)藥、保健食品、生物農(nóng)藥、信息產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)等行業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán) 。企業(yè)總資產(chǎn)超過(guò)20億元，無(wú)形資產(chǎn)超過(guò)25億元。 “紅桃K”現(xiàn)在紅紅火火，風(fēng)頭出盡，然而從本性上說(shuō)，謝圣明是一個(gè)不動(dòng)聲色，鴨子劃水 型的戰(zhàn)略家，表面看起來(lái)很溫和．其實(shí)在暗中默默努力，將強(qiáng)烈的企圖和事業(yè)雄心隱藏 起來(lái)，是典型的韜光養(yǎng)晦型人物。 征集“想法”。謝圣明一鳴驚人 紅桃K的名稱(chēng)是從10萬(wàn)余件的征集方案中挑選出來(lái)的。送名字的是江漢大學(xué)的老師。按照 企業(yè)的文化理念，紅桃K是由黑色的干樹(shù)枝組成，一筆重重的紅色逗號(hào)，表達(dá)了企業(yè)永無(wú) 止境的探求。 1993年，謝圣明帶領(lǐng)幾個(gè)從高?！跋潞！钡哪贻p教師，以“花50萬(wàn)元買(mǎi)一個(gè)想法”起步創(chuàng)辦 了民營(yíng)高科技公司“紅桃 K”． 當(dāng)時(shí)，謝圣明等幾位志同道合的年輕教師常常湊在一起，談?wù)摦?dāng)時(shí)社會(huì)上廣為流傳的“搞 導(dǎo)彈的不如賣(mài)茶葉蛋的”，“教授教授，越教越‘瘦…等一些令他們極為反感卻又無(wú)奈的說(shuō) 法。不知不覺(jué)中，他們有了一個(gè)共同的愿望：向這一異常的社會(huì)現(xiàn)象挑戰(zhàn)，找一個(gè)科技 成果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，體現(xiàn)它的巨大價(jià)值，讓世人瞧一瞧知識(shí)的神奇! 于是他們?cè)谝黄鹪O(shè)計(jì)了一個(gè)“抽象命題”——能否選出一個(gè)男女老少皆宜但又較難替代的長(zhǎng) 線(xiàn)高科技項(xiàng)目?這個(gè)科技項(xiàng)目必須符合“兩高一長(zhǎng)”標(biāo)準(zhǔn)：高科技含量、高市場(chǎng)容量、長(zhǎng)生 命周期，三者缺一不可，否則產(chǎn)業(yè)化就干不大、干不長(zhǎng)。 這是一個(gè)耐人尋味的標(biāo)準(zhǔn)。 于是，他們開(kāi)始仔細(xì)檢索國(guó)際、國(guó)內(nèi)大專(zhuān)院校、科研院所現(xiàn)有的新技術(shù)、新產(chǎn)品專(zhuān)利成 果，并在科技文獻(xiàn)庫(kù)中一口氣深度考察了2000多個(gè)項(xiàng)目。 最終一個(gè)也未被他們看中。 正在他們繼續(xù)苦苦搜索之時(shí)，一個(gè)科學(xué)構(gòu)想引起了他們的注意：武漢大學(xué)生命科學(xué)院教 授張廷壁在研究植物色素提取工藝時(shí)，產(chǎn)生了用低成本生物工程方法提取世界公認(rèn)的最 佳補(bǔ)血物質(zhì)——卟啉鐵的構(gòu)想。 謝圣明和他的同伴們立即對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣，因?yàn)檫@個(gè)構(gòu)想正好符合謝圣明心目中 “兩高一長(zhǎng)”的選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。 第一，德國(guó)科學(xué)家費(fèi)舍爾因發(fā)現(xiàn)卟啉鐵是最佳預(yù)防缺鐵性貧血的補(bǔ)血物質(zhì)，獲得1930年 諾貝爾獎(jiǎng)。 第二，60多年來(lái)各國(guó)科學(xué)家一直致力卟啉鐵產(chǎn)業(yè)化工藝研究未獲突破，已困擾世界營(yíng)養(yǎng) 學(xué)界長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)之久，如能突破將是革命性成就。 第三，貧血特別是缺鐵性貧血，是人類(lèi)四大營(yíng)養(yǎng)缺乏癥之一，并且是最常見(jiàn)、最多發(fā)的 營(yíng)養(yǎng)缺乏癥。 世界人口有30％、近20億人患不同程度缺鐵性貧血，長(zhǎng)期以來(lái)，臨床上使用硫酸亞鐵等 無(wú)機(jī)鐵進(jìn)行治療和預(yù)防，但效果并不理想。而卟啉鐵是血紅蛋白的重要組成部分，是世 界醫(yī)學(xué)界和營(yíng)養(yǎng)學(xué)界公認(rèn)的防治缺鐵性貧血最有效的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，經(jīng)人體吸收后，與珠蛋 白結(jié)合直接生成血紅蛋白，人體吸收利用率高達(dá)25％以上，無(wú)毒副作用。卟啉鐵產(chǎn)品具 有十分誘人的市場(chǎng)前景。 于是，謝圣明教授和同伴們冒險(xiǎn)籌集了50萬(wàn)元資金，果斷地將其投入到張廷壁教授這一 構(gòu)想的實(shí)施之中，終于在1994年攻克難題。令他們驚喜的是，這一項(xiàng)目當(dāng)年即被國(guó)家科 委列入國(guó)家火炬計(jì)劃。在我國(guó)3000多項(xiàng)保健品科研成果中，它是第一個(gè)被列入國(guó)家火炬 計(jì)劃的。 有人說(shuō)購(gòu)買(mǎi)“想法”超出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和條件下規(guī)范的投資概念和方略，因?yàn)橥顿Y的結(jié) 果并沒(méi)有得到有形的資產(chǎn)，而是無(wú)形的思路和還需反復(fù)證明的配方。而謝圣明卻認(rèn)為， 對(duì)知識(shí)和技術(shù)的投資，是企業(yè)最高層次的投資，同時(shí)也是風(fēng)險(xiǎn)最小、回報(bào)率最高的投資 。當(dāng)初投資于“想法”的50萬(wàn)元，如今已給紅桃K帶來(lái)了成百上千倍的效益。 有人說(shuō)民營(yíng)企業(yè)“富不過(guò)五載”。民營(yíng)企業(yè)“大不了”、“長(zhǎng)不了”的一個(gè)重要原因是產(chǎn)晶缺 少科技含量，企業(yè)缺少技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。沒(méi)有“金礦”就不可能抱回金娃娃。 這是對(duì)民營(yíng)企業(yè)的一種偏見(jiàn)。這種偏見(jiàn)不知?dú)Я硕嗌偃恕?紅桃K集團(tuán)堅(jiān)持將每年銷(xiāo)售收入的6％用于科技開(kāi)發(fā)，并建起了一支數(shù)百人的專(zhuān)職和兼職 相結(jié)合的科研開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，不斷加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新的力度，在不斷提高主導(dǎo)產(chǎn)品紅 桃K生血?jiǎng)┑目萍己康耐瑫r(shí)，加大與國(guó)家重點(diǎn)科研院所和海內(nèi)外一流專(zhuān)家的合作力度。 紅桃K集團(tuán)的目標(biāo)是，在兩年內(nèi)，走訪(fǎng)國(guó)內(nèi)外200家科研院所，尋找2000個(gè)科技項(xiàng)目和構(gòu) 想，與20家國(guó)內(nèi)外一流科研院所共同建立科技開(kāi)發(fā)中心和實(shí)體。 如今他們已經(jīng)與8家院所合作建起了研究開(kāi)發(fā)中心和實(shí)體，并已擁有30多個(gè)市場(chǎng)前景廣闊 、科技含量高的新開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備項(xiàng)目。 只有生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研制一代、構(gòu)想一代，才能使民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保 持科技優(yōu)勢(shì)。 去年底，紅桃K集團(tuán)又成功地控股上市公司“東湖高新”，成為高科技板塊的生力軍，它將 給紅桃K集團(tuán)進(jìn)軍高科技市場(chǎng)、生物農(nóng)藥和信息產(chǎn)業(yè)以及資本市場(chǎng)都帶來(lái)更好的前景。 謝圣明一鳴驚人：讓科技構(gòu)想入股。 其實(shí)在紅桃K集團(tuán)，讓科技構(gòu)想入股已不是新鮮事。當(dāng)年加盟紅桃K集團(tuán)的張廷璧教授， 如今已成為該集團(tuán)的大股東，教授中的大老板。 謝圣明和他的同事們認(rèn)為，只有更多的企業(yè)超前投入科研活動(dòng)的“孕育期”，才能使一 些具有市場(chǎng)潛力，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的“想法”更快地變成產(chǎn)品和生產(chǎn)力。 借雞下蛋，謝圣明借勢(shì)又借人 虛擬經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)一定的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)緊緊抓住生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的關(guān) 鍵環(huán)節(jié)，而將其他環(huán)節(jié)或項(xiàng)目委托給其它企業(yè)去做，或與其它單位合作的經(jīng)營(yíng)行為。 虛擬經(jīng)營(yíng)有廣闊的應(yīng)用前景。我國(guó)正由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，企業(yè)普遍存在的問(wèn)題 是“大而全”、“小而全”，機(jī)構(gòu)臃腫，設(shè)備閑置，人才浪費(fèi)，生產(chǎn)能力過(guò)剩。虛擬經(jīng)營(yíng)則 可集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源解決最關(guān)鍵問(wèn)題，而將其他問(wèn)題在企業(yè)外尋找伙伴來(lái)解決，對(duì)企業(yè) 而言，可節(jié)約大量投資達(dá)到最佳效益；從社會(huì)來(lái)看，可使閑置資產(chǎn)充分利用，實(shí)現(xiàn)資源 的合理配置，從而大大降低成本。正因虛擬經(jīng)營(yíng)有合理配置社會(huì)資源、提高經(jīng)濟(jì)效益的 長(zhǎng)處，不少企業(yè)積極地探索應(yīng)用。 這樣的機(jī)會(huì)謝圣明不會(huì)錯(cuò)過(guò)。 有了紅桃K口服液這個(gè)好項(xiàng)目，接下來(lái)就該籌備生產(chǎn)，可當(dāng)時(shí)他們無(wú)廠房、無(wú)設(shè)備、無(wú)生 產(chǎn)技術(shù)、無(wú)倉(cāng)庫(kù)、無(wú)貨車(chē)，且缺資金和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。當(dāng)時(shí)像這樣一個(gè)非常稚嫩的小公 司，如果按照傳統(tǒng)的做法大批量地生產(chǎn)產(chǎn)品，就只好走征地一蓋廠房一購(gòu)設(shè)備一招收、 培訓(xùn)工人一調(diào)試設(shè)備一生產(chǎn)產(chǎn)品一上市銷(xiāo)售等非常繁瑣的老路子。但按這種套路行事， 紅桃K集團(tuán)當(dāng)時(shí)根本無(wú)力承受，因?yàn)榧偃缢陨硗顿Y建廠的話(huà)，要投入數(shù)億元的巨額資金 不說(shuō)，至少還要花上2年的時(shí)間才能走上正軌，其結(jié)果必然是喪失產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的大好良 機(jī)，影響企業(yè)的發(fā)展速度。 有無(wú)低成本的發(fā)展捷徑?他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少?lài)?guó)有企業(yè)因處在停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，廠房、 設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、貨車(chē)等資產(chǎn)利用率很低，技術(shù)工人甚至放假休閑在家。如果把這些資產(chǎn)和 人員利用起來(lái)，不僅投產(chǎn)快、效率高，而且可以超越原始積累階段，使該項(xiàng)目直接投入 大規(guī)模生產(chǎn)。 于是，紅桃K集團(tuán)從中選擇了專(zhuān)業(yè)化程度較高的企業(yè)分別進(jìn)行生產(chǎn)加工，通過(guò)委托加工， 該集團(tuán)在短短一年的時(shí)間里就達(dá)到了產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的目標(biāo)，使年產(chǎn)值迅速超過(guò)了l億元。 這種做法其實(shí)是已久在國(guó)際上流行的MOE。 如果說(shuō)紅桃K集團(tuán)最初的“借雞下蛋”是因?yàn)樽陨淼膶?shí)力太弱而被逼出來(lái)的話(huà)，那么，后來(lái) 的“借雞下蛋”則是他們對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律深入理解和巧妙應(yīng)用的結(jié)果。 1997年上半年，紅桃K口服液的市場(chǎng)需求迅速增加，生產(chǎn)規(guī)模亟需進(jìn)一步擴(kuò)大。那時(shí)候他 們完全有實(shí)力進(jìn)口意大利的自動(dòng)灌裝設(shè)備，但他們沒(méi)有輕易做出訂購(gòu)設(shè)備的決定。因?yàn)?他們了解到，北京、廣州各有一家制藥企業(yè)從意大利引進(jìn)過(guò)成套的同種設(shè)備，且這些設(shè) 備引進(jìn)后幾年一直閑置著，不僅占用了資金，而且還需耗費(fèi)人力物力來(lái)維修保養(yǎng)，已成 為這兩家企業(yè)的負(fù)擔(dān)。經(jīng)協(xié)商，紅桃K集團(tuán)用約占原價(jià)60％左右的資金購(gòu)得了這兩套設(shè)備 。 此舉不僅使紅桃K集團(tuán)節(jié)約了大量資金，而且爭(zhēng)取了寶貴的時(shí)間。 紅桃K集團(tuán)正是采取這種借雞下蛋的方式進(jìn)行資本營(yíng)運(yùn)的。近幾年他們先后注入近1億元 資本，采用兼并、合資、租賃、委托加工等多種方式，與省內(nèi)外5家國(guó)有企業(yè)合作，充分 利用其先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和技術(shù)工人等閑置資源，以很低的投入獲得了較大的產(chǎn)出。這樣， 就可以把主要資金和精力放在大規(guī)模地策劃產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作和“品牌宣傳運(yùn)動(dòng)”上，而只 需極少精力去管理生產(chǎn)工作。 通過(guò)這種資本運(yùn)營(yíng)的方式，紅桃K集團(tuán)6年內(nèi)積累了50億元的雄厚資產(chǎn)。有了這樣的經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)，他們才斥資數(shù)億元從國(guó)外購(gòu)進(jìn)了屬于自己的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，并于1999年底開(kāi)始大 規(guī)模建設(shè)自己的生產(chǎn)基地。 實(shí)踐證明，這種“借雞一生蛋一創(chuàng)牌一建廠”的資本運(yùn)營(yíng)方式，對(duì)新興的小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一 種低成本、高速度的發(fā)展模式。它讓新興企業(yè)既可保證良好的運(yùn)行機(jī)制，又可及時(shí)吸取 大量人才和技術(shù)，從而迅速改變基礎(chǔ)薄弱的地位，從眾多企業(yè)中脫穎而出，先弱后強(qiáng)、 后發(fā)制人。這種資本營(yíng)運(yùn)方式，使紅桃K集團(tuán)成了湖北省民營(yíng)企業(yè)中的一代驕子。 恐怕也只有民營(yíng)企業(yè)才有可能創(chuàng)造這樣的奇跡。 人旺財(cái)旺，謝圣明農(nóng)村鬧革命 然而，擁有一個(gè)好的產(chǎn)品，并不等于擁有一個(gè)好的市場(chǎng)。 但是他認(rèn)為，沒(méi)有市場(chǎng)，可以培植市場(chǎng)，沒(méi)有需求，可以站在市場(chǎng)前面大膽引導(dǎo)。 酷愛(ài)讀《史書(shū)》的謝圣明深諳人旺就是財(cái)旺的道理，當(dāng)眾多企業(yè)將拉動(dòng)消費(fèi)的目光盯在城 市、盯在城里人身上、在這有限的市場(chǎng)里爭(zhēng)得你死我活時(shí)，紅桃K集團(tuán)卻一邊將城市市場(chǎng) 向社區(qū)深入，一邊組織龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，走向農(nóng)村這片廣闊的天地。 做出這種決策的依據(jù)，是一份農(nóng)村調(diào)查報(bào)告。 1995年5月14日，細(xì)雨蒙蒙。 謝圣明一行驅(qū)車(chē)離開(kāi)武漢，開(kāi)始了湘鄂農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查，他們的足跡踏遍24個(gè)縣的村村灣 灣，他們?cè)谔镱^與農(nóng)民促膝交談，去鄉(xiāng)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所了解市場(chǎng)需求，到一個(gè)個(gè)藥材 市場(chǎng)和藥店了解市場(chǎng)行情。 行程1870公里。 他們帶回了一份厚厚的調(diào)查報(bào)告。 中國(guó)城市人口占3．9億，農(nóng)村人口占8．2億。人旺就是財(cái)旺，人多的地方就是消費(fèi)潛力 大的地方，就是產(chǎn)生銷(xiāo)售利潤(rùn)的地方。然而很久很久以來(lái)，農(nóng)民消費(fèi)能力低，農(nóng)村沒(méi)有 市場(chǎng)的觀念，市場(chǎng)分散不集中，遏制了人們開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)的沖動(dòng)。 湘鄂農(nóng)村調(diào)查的結(jié)果，使他們認(rèn)識(shí)到，沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有做不好市場(chǎng)的人和做不到 位的市場(chǎng)。 “農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地，在那里是可以大有作為的?！?他們算了一筆賬，全國(guó)農(nóng)村大約有5萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)衛(wèi)生院，有50多萬(wàn)個(gè)村級(jí)診所、藥店， 如果按一個(gè)村點(diǎn)每月銷(xiāo)售紅桃K生血?jiǎng)?盒計(jì)算，一個(gè)月，全國(guó)農(nóng)村平均銷(xiāo)售就可達(dá)到10 萬(wàn)件。 這種計(jì)算是有根據(jù)的。據(jù)調(diào)查資料表明，農(nóng)民貧血比例相當(dāng)大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院反映，凡是來(lái) 查血的幾乎個(gè)個(gè)都貧血。 他們也看到了開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)的艱難。農(nóng)村市場(chǎng)沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有現(xiàn)成的市場(chǎng)規(guī) 則，農(nóng)民消費(fèi)能力不高也是不爭(zhēng)的事實(shí)。 但是，沒(méi)有市場(chǎng)，可以培植市場(chǎng)，沒(méi)有需求，可以站在市場(chǎng)前面大膽引導(dǎo)。紅桃K集團(tuán)迅 速將銷(xiāo)售突破口轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)，并制定了農(nóng)村包圍城市，下活全國(guó)一盤(pán)棋的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。 他們堅(jiān)定不移地要將市場(chǎng)做到農(nóng)村去。 他們的大膽近乎神話(huà)。 這年6月，湘鄂大片農(nóng)村，路邊小店的墻上，中小學(xué)校的墻上，電線(xiàn)桿上，幾乎一夜之間 都刷上了紅桃K生血?jiǎng)┑膹V告，廣告詞全是合乎農(nóng)民口味的農(nóng)民語(yǔ)言。哪里有人群，哪里 就有紅桃K的廣告，哪里就有紅桃K營(yíng)銷(xiāo)員活躍的身影。 湖北農(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)了，湖南農(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)了，一部分人乘勢(shì)南下，一部分人揮師北上。 僅僅3年時(shí)間，他們?cè)谌珖?guó)建起了600多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)子(分)公司、2000多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作站，其營(yíng) 銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)己覆蓋中國(guó)大部分地區(qū)。1997年，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額超過(guò)了15億元，其銷(xiāo)售額，三分 天下，農(nóng)村居其二。 可能到現(xiàn)在為止，除了農(nóng)藥、化肥、種子等等或由國(guó)家供銷(xiāo)，或由地方專(zhuān)營(yíng)，民營(yíng)企業(yè) 的產(chǎn)品能獨(dú)步中國(guó)特有的農(nóng)村市場(chǎng)，而未被那浩如煙海的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)所吞沒(méi)的，廖若晨星 ，劉氏兄弟的希望集團(tuán)是其一，紅桃K謂其二，除此，未之聞也。 到了這時(shí)候，謝圣明的膽識(shí)就充分地顯露了出來(lái)，以世界先進(jìn)企業(yè)作為參照，借助外腦 ，請(qǐng)國(guó)際一流企業(yè)做市場(chǎng)...
“革命不動(dòng)聲色”紅桃K