奧妮東山再起的黃連經(jīng)
奧妮東山再起的黃連經(jīng)
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 　2003-06-19 10:30:30

戴秀珍繪
　　
奧妮東山再起的黃連經(jīng)：放倒民族大旗，仿佛鄰家女孩
　　本報(bào)記者　陳楫寶　北京報(bào)道
　　6月上旬，沉寂5年之后，53歲的黃家齊再度出擊，不過(guò)，此次他大聲吆喝的不是百年潤(rùn)發(fā)，也不是西亞斯，而是苦黃連。
　　此次，他攜帶著“黃連除菌”系列用品（洗發(fā)水、洗手液、香皂等）重出江湖。5月28日，一套有著卡通意味的“黃連除菌”廣告片，在中央電視臺(tái)一套、四套、八套黃金時(shí)間輪番播放，一家三代的洗發(fā)、洗手、洗臉帶有調(diào)侃意味的，平常百姓家的日常生活，在屏幕中栩栩如生。
　　6月8日夜，偶然與本報(bào)記者相識(shí)的黃家齊談興陡濃，黃雖慨嘆歲月不饒人，但雄心不減當(dāng)年。

　　押寶“黃連除菌”
　　“黃連除菌”是奧妮“植物一派”新成員，被視為奧妮擺脫多年黯然期、欲東山再起的救命稻草。
　　此次，非典幫助了奧妮大忙。4月下旬，北京受非典疫情影響，市場(chǎng)上一輪小波動(dòng)觸動(dòng)了奧妮敏感的神經(jīng)：商場(chǎng)、超市的消毒、除菌用品走俏，有的一夜之間銷售一空。
　　此時(shí)，奧妮公司前方市場(chǎng)人員發(fā)回情報(bào)顯示，即使該公司比較高檔的西亞斯洗手液，非典期間，在北京由以前月銷不足100箱，像變魔術(shù)似的，一天翻一番，到后來(lái)供不應(yīng)求。
　　“衛(wèi)生健康產(chǎn)品肯定是下一波大行情”，黃家齊立即下令，在北京、廣州、香港、重慶等地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查報(bào)告很令黃滿意：在經(jīng)歷非典疫情沖擊后，后SARS時(shí)代，人們會(huì)更加注重愛衛(wèi)生習(xí)慣。
　　于是，他們想到了黃連。重慶石柱是中國(guó)黃連之鄉(xiāng)，年產(chǎn)量占全國(guó)60％，原料資源充足。黃連是最地道的具有抗炎、消毒、殺菌之功能的中藥材，與奧妮倡導(dǎo)的“植物一派”概念，恰好一脈相乘。
　　創(chuàng)意整理、產(chǎn)品研制、配方篩選、試制、申報(bào)批號(hào)、品牌定位、營(yíng)銷策劃到品牌推廣等，從5月1日到5月20日的20天時(shí)間，國(guó)內(nèi)首個(gè)以天然中藥材黃連為原料的日化新產(chǎn)品在重慶誕生。
　　同時(shí)，奧妮也將重新崛起的賭注押在“黃連除菌”上。并且，該產(chǎn)品廣告一改過(guò)去以國(guó)貨自居、喜歡醞造磅礴畫面，或者動(dòng)輒名人面孔的廣告特色，回歸平淡、自然，“畫面不唯美，但實(shí)用”。
　　此次奧妮和黃家齊的務(wù)實(shí)風(fēng)格，引起了業(yè)界側(cè)目。
　　慣于大手筆制作，善于打民族牌、名人牌，以屢獲大獎(jiǎng)的精美廣告片笑傲江湖的奧妮，寄以厚望的“黃連除菌”緣何普通如鄰家女孩？
　　奧妮不會(huì)忘記5年前的傷痛。那一年奧美國(guó)際廣告公司半年幫奧妮灑出8000多萬(wàn)，而銷售只拿回1億多，血本無(wú)歸，元?dú)獯髠且粦K敗之后，奧妮在全國(guó)的占有率由12％降到去年的不足4％，奧妮人由此抱怨“成也廣告，敗也廣告”。此后5年，奧妮進(jìn)入到一個(gè)低潮時(shí)期，即使2001年彈精竭慮推出打印度民族文化品牌的“西亞斯”，也難挽頹勢(shì)。

　　變革從體制開始
　　“問(wèn)題究竟出在哪里”？5年來(lái)，黃家齊一直在思索著這個(gè)問(wèn)題。
奧妮東山再起的黃連經(jīng)