從業(yè)務(wù)員到總裁
從業(yè)務(wù)員到總裁，成功六步走 在傳統(tǒng)的營銷領(lǐng)域中，一個(gè)人要成功，必須經(jīng)過許多的艱難困苦，才能玉汝于成。然 而，在以網(wǎng)絡(luò)營銷為發(fā)展特色的新營銷管理體系中，一個(gè)基層業(yè)務(wù)員成長為年收入達(dá)30 0萬元的總裁，則只需完成非常簡單的七個(gè)步驟就可以達(dá)到自己理想彼岸。設(shè)計(jì)這一職業(yè) 進(jìn)階，是為了將企業(yè)打造成一流的國際型企業(yè)，開創(chuàng)新時(shí)期的蠃利法則，從而，對傳統(tǒng) 的營銷理論進(jìn)行徹底革命。 　　第一步　從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)組長 　　網(wǎng)絡(luò)營銷為每個(gè)業(yè)務(wù)員都設(shè)計(jì)了一個(gè)最初的職業(yè)進(jìn)階，這是為了幫助業(yè)務(wù)員一步步 成長。業(yè)務(wù)員從進(jìn)入公司的第一天起，業(yè)務(wù)員就已成為公司事業(yè)的一分子，是公司大家 庭中的一員。業(yè)務(wù)員成為業(yè)務(wù)組長只須完成下列程序，即可達(dá)到： 　　程序一，業(yè)務(wù)員進(jìn)入公司后，要接受公司統(tǒng)一的為期七天的教育培訓(xùn)，此后，還要 在工作中接受每周一次的例會(huì)培訓(xùn)，通常在周六進(jìn)行。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：公司背景介紹 、產(chǎn)品知識(shí)、美容知識(shí)、營養(yǎng)健康知識(shí)、業(yè)務(wù)銷售技巧、公司制度、業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃、 業(yè)務(wù)成果分享、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)等； 　　程序二，業(yè)務(wù)員接受完培訓(xùn)后，開始分組組建各自的團(tuán)隊(duì)，每一小組為五人，在小 組長的管理和帶領(lǐng)下進(jìn)行市場業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作。與傳統(tǒng)的銷售模式不同，公司的產(chǎn) 品必須經(jīng)過業(yè)務(wù)員與顧客進(jìn)行一對一的溝通、面對面的交流，以零售的方式來完成的。 公司產(chǎn)品在全國各地不設(shè)置代理商，只有通過公司的業(yè)務(wù)員以口碑傳播的方式來達(dá)到交 易的目的。這樣的銷售模式，省去了大量的中間商和廣告成本，而公司卻將這些成本作 為獎(jiǎng)金提成反饋給為公司事業(yè)打拼的業(yè)務(wù)員們，并培養(yǎng)他們成長； 　　程序三，業(yè)務(wù)員每人每月必須完成公司規(guī)定的銷售任務(wù)8000元人民幣，在完成任務(wù) 額的情況下，公司將給予業(yè)務(wù)員20%的提成獎(jiǎng)金和500元的基本工資。如果業(yè)務(wù)員當(dāng)月未 完成規(guī)定的銷售任務(wù)額，公司也會(huì)按業(yè)務(wù)員實(shí)際銷售額給予相應(yīng)的提成獎(jiǎng)金，這些獎(jiǎng)金 的提成比例為：銷售1000－2999元（包括1000元以內(nèi)），提成12%；銷售3000－4999元， 提成15%；銷售5000- 7999元，提成18%；銷售8000元以上，提成20%；業(yè)務(wù)員在未完成任務(wù)的情況下，將失去 領(lǐng)取當(dāng)月工資的資格。這一制度的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了多勞多得的公平原則，旨在獎(jiǎng)勵(lì)大多 數(shù)勤勞勤奮的業(yè)務(wù)員們。 　　程序四，業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月業(yè)績達(dá)標(biāo)4000元以上，或三個(gè)月總業(yè)績達(dá)1.2萬元以上， 公司將通過報(bào)紙、網(wǎng)站等傳媒手段為業(yè)務(wù)員招募新員工，幫助業(yè)務(wù)員組建自己的小組團(tuán) 隊(duì)。業(yè)務(wù)員在平日的工作中也可以推薦自己的親戚、朋友、同學(xué)或以前的同事進(jìn)入公司 工作，業(yè)務(wù)員推薦的新員工由業(yè)務(wù)員自己帶隊(duì)管理并組建自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)達(dá)到五個(gè) 人定量標(biāo)準(zhǔn)后，業(yè)務(wù)員同時(shí)晉級為小組團(tuán)隊(duì)的組長。每一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)的人數(shù)以五人為標(biāo) 準(zhǔn)。五人團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)是公司根據(jù)人的工作和生活能力進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)的。這是因?yàn)?，一個(gè)人最大的管理能力和傳播影響力只能在五個(gè)人范圍內(nèi)產(chǎn)生效果，超過了這一標(biāo)準(zhǔn) 極限，則一般人的能力將很難達(dá)到最佳狀態(tài)。 　　程序五，業(yè)務(wù)員成為組長后，要肩負(fù)起小組成員的管理和教育工作，小組成員的業(yè) 績由組長去督導(dǎo)，并協(xié)助各成員形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，言傳身教培養(yǎng)小組成員的 業(yè)務(wù)技巧和業(yè)務(wù)能力。小組成員的業(yè)績也是組長自己的業(yè)績，將影響到自己的每月收入 和后續(xù)的職業(yè)進(jìn)階。因此，在小組成員中要養(yǎng)成“幫助別人就是幫助自己”的文化理念和 良好的團(tuán)隊(duì)工作氛圍； 　　程序六，業(yè)務(wù)組長以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)小組成員完成各自的銷售任 務(wù)。組長當(dāng)月必須個(gè)人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本工 資標(biāo)準(zhǔn)為600元。組長除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提成，提成 標(biāo)準(zhǔn)為5%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果組長當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去 當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果組長連續(xù)三個(gè)月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè) 績提成的資格。同時(shí)，將失去組長職務(wù)資格，小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級主任管理。 　　第二步　從銷售組長到銷售主任 　　程序一，銷售組長在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，小組 業(yè)績蒸蒸日上。這時(shí)，銷售組長應(yīng)該著重培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)員組建自己的團(tuán)隊(duì)。按照前述 業(yè)務(wù)員晉級組長的方法，銷售組長至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)業(yè)務(wù)員成為小組長。 　　程序二，銷售組長在培養(yǎng)五個(gè)業(yè)務(wù)員成為小組長后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到31人 （包括銷售組長在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售組長此時(shí)將晉 級為銷售主任。 　　程序三，銷售主任要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，積極協(xié)助團(tuán)隊(duì)中的銷售組長做好團(tuán)隊(duì)的銷 售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持小組會(huì)議和團(tuán)隊(duì)會(huì)議，展開各小組 間的業(yè)績競賽，努力提高各小組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。 　　程序四，銷售主任要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管 理知識(shí)、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和 工作能力。 　　程序五，銷售主任以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)各小組成員完成各自的銷售 任務(wù)。主任當(dāng)月必須個(gè)人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工資，基本 工資標(biāo)準(zhǔn)為700元。主任除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的提成，提 成標(biāo)準(zhǔn)為3%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果主任當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失 去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果主任連續(xù)四個(gè)月本人銷售均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì) 業(yè)績提成的資格。同時(shí)，將失去主任職務(wù)資格，小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級經(jīng)理管理。 第三步　從銷售主任到銷售經(jīng)理 　　程序一，銷售主任在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團(tuán)隊(duì) 業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時(shí)，銷售主任應(yīng)該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的 銷售組長幫助下屬業(yè)務(wù)員組建自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)員晉級組長的方法，銷售 主任至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)小組長成為銷售主任。 　　程序二，銷售主任在培養(yǎng)五個(gè)小組長成為銷售主任后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到16 1人（包括銷售主任在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售主任此時(shí) 將晉級為銷售經(jīng)理。 　　程序三，銷售經(jīng)理要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊(duì)中的銷售主任做好各團(tuán)隊(duì)小 組的銷售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，在團(tuán)隊(duì)中各小組 間展開業(yè)績競賽活動(dòng)，努力提高各銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。 　　程序四，銷售經(jīng)理要積極參加公司舉辦的中高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管 理知識(shí)、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和 工作能力。 　　程序五，銷售經(jīng)理要制定本團(tuán)隊(duì)的月度和季度銷售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)， 定期舉辦銷售組長、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場銷售策略，所有計(jì)劃與策略及活動(dòng)方 案均在事前與上級銷售總監(jiān)溝通并將文件交由銷售總監(jiān)審查備案。 　　程序六，銷售經(jīng)理以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各 自的銷售任務(wù)。銷售經(jīng)理當(dāng)月必須個(gè)人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月 的工資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1000元。銷售經(jīng)理除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì) 銷售業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為2.5%，在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售經(jīng)理當(dāng)月未達(dá)到本人 至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工資的資格。如果銷售經(jīng)理連續(xù)五個(gè)月本人銷售 均未達(dá)到1000元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時(shí)，將失去經(jīng)理職務(wù)資格，小組團(tuán) 隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級銷售總監(jiān)管理。 　　第四步　從銷售經(jīng)理到銷售總監(jiān) 　　程序一，銷售經(jīng)理在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，團(tuán)隊(duì) 業(yè)績蒸蒸日上。按前述第二步的程序做法，這時(shí)，銷售經(jīng)理應(yīng)該著重培養(yǎng)和協(xié)助自己的 銷售主任幫助下屬業(yè)務(wù)組長組建和培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。按照前述業(yè)務(wù)組長晉級主任的 方法，銷售經(jīng)理至少在本團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)銷售主任成為銷售經(jīng)理。 　　程序二，銷售經(jīng)理在培養(yǎng)五個(gè)銷售主任成為經(jīng)理后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到805人 （包括銷售經(jīng)理在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬團(tuán) 隊(duì)連續(xù)三個(gè)月業(yè)績達(dá)標(biāo)率達(dá)50%以上，原銷售經(jīng)理此時(shí)將晉級為銷售總監(jiān)。 　　程序三，銷售總監(jiān)要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊(duì)中的銷售經(jīng)理做好各團(tuán)隊(duì)小 組的銷售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，在團(tuán)隊(duì)中各小組 間展開業(yè)績競賽活動(dòng)，努力提高各銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能 力。 　　程序四，銷售總監(jiān)要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理 知識(shí)、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工 作能力。 　　程序五，銷售總監(jiān)要制定本團(tuán)隊(duì)的月度和季度銷售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)， 定期舉辦銷售主任、銷售組長和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場銷售策略，所有計(jì)劃與策 略及活動(dòng)方案均在事前與上級總經(jīng)理溝通并將文件交由總經(jīng)理審查備案。 　　程序六，銷售總監(jiān)以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各 自的銷售任務(wù)。銷售總監(jiān)當(dāng)月必須個(gè)人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月 的工資，工資標(biāo)準(zhǔn)為2000元。銷售總監(jiān)除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售 業(yè)績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為1%，同時(shí)，銷售總監(jiān)還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎(jiǎng)2000元每月， 在當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果銷售總監(jiān)當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng) 取工資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎(jiǎng)。如果銷售總監(jiān)連續(xù)五個(gè)月本人銷售均未達(dá)到1000 元，則將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時(shí)，將失去總監(jiān)職務(wù)資格，其小組團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上 級總經(jīng)理管理。 　　程序七，為獎(jiǎng)勵(lì)銷售總監(jiān)的工作貢獻(xiàn)，公司為銷售總監(jiān)設(shè)計(jì)了年度效益分紅計(jì)劃， 其分紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績的0.1%，并在公司年度總結(jié)大會(huì)上以現(xiàn)金形式發(fā)放。 第五步　從銷售總監(jiān)到總經(jīng)理 　　程序一，按照前述團(tuán)隊(duì)發(fā)展及組成結(jié)構(gòu)原則，銷售總監(jiān)至少要在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)直 屬銷售經(jīng)理成為銷售總監(jiān)。 　　程序二，銷售總監(jiān)在培養(yǎng)五個(gè)銷售經(jīng)理成為總監(jiān)后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到4030 人（包括銷售總監(jiān)在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個(gè)月團(tuán)隊(duì) 業(yè)績按銷售任務(wù)100%達(dá)標(biāo)之后，原銷售總監(jiān)此時(shí)將晉級為總經(jīng)理。 　　程序三，總經(jīng)理要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊(duì)中的銷售總監(jiān)做好各團(tuán)隊(duì)小組 的銷售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，在團(tuán)隊(duì)中各小組間 展開業(yè)績競賽活動(dòng)，努力提高各銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力 和業(yè)務(wù)能力。 　　程序四，總經(jīng)理要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)管理知 識(shí)、技巧，與其他團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，強(qiáng)化提高自己的工作素質(zhì)和工作 能力。 　　程序五，總經(jīng)理要制定本團(tuán)隊(duì)的季度和年度銷售計(jì)劃，舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，定 期舉辦銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動(dòng)，制定市場銷售策略，所有 計(jì)劃與策略及活動(dòng)方案均在事前與上級總裁溝通并將文件交由總裁審查備案。 　　程序六，總經(jīng)理以完成規(guī)定銷售任務(wù)額為目標(biāo)，督導(dǎo)本團(tuán)隊(duì)中各小組成員完成各自 的銷售任務(wù)?？偨?jīng)理當(dāng)月必須個(gè)人完成銷售量至少1000元以上，才有資格領(lǐng)取當(dāng)月的工 資，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為3000元?？偨?jīng)理除領(lǐng)取自己的銷售提成外，還可以領(lǐng)取團(tuán)隊(duì)銷售業(yè) 績的提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為0.5%，同時(shí)，總經(jīng)理還將領(lǐng)取公司制訂的領(lǐng)袖獎(jiǎng)4000元每月，在 當(dāng)月發(fā)薪日發(fā)放。如果總經(jīng)理當(dāng)月未達(dá)到本人至少1000元的銷售額，則失去當(dāng)月領(lǐng)取工 資的資格，但可繼續(xù)領(lǐng)取領(lǐng)袖獎(jiǎng)。如果總經(jīng)理連續(xù)五個(gè)月本人銷售均未達(dá)到1000元，則 將失去團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成的資格。同時(shí)，將失去總經(jīng)理職務(wù)資格，其團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)為其上級總裁管 理。 　　程序七，為獎(jiǎng)勵(lì)總經(jīng)理的工作貢獻(xiàn)，公司為總經(jīng)理設(shè)計(jì)了年度效益分紅計(jì)劃，其分 紅標(biāo)準(zhǔn)為公司總業(yè)績的0.3%，并在公司年度總結(jié)大會(huì)上以現(xiàn)金形式發(fā)放。 　　第六步　從總經(jīng)理到總裁 　　程序一，按照前述團(tuán)隊(duì)發(fā)展及組成結(jié)構(gòu)原則，總經(jīng)理至少要在團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)五個(gè)直屬 銷售總監(jiān)成為總經(jīng)理。 　　程序二，總經(jīng)理在培養(yǎng)五個(gè)銷售總監(jiān)成為總經(jīng)理后，此時(shí)該團(tuán)隊(duì)的人數(shù)增加到2015 5人（包括總經(jīng)理在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，在連續(xù)三個(gè)月團(tuán)隊(duì) 業(yè)績按銷售任務(wù)100%達(dá)標(biāo)之后，原總經(jīng)理此時(shí)將晉級為總裁。 　　程序三，總裁要對自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，協(xié)助各級團(tuán)隊(duì)中的總經(jīng)理做好各團(tuán)隊(duì)小組的銷 售工作，及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)成員的糾紛和思想包袱，主持團(tuán)...
從業(yè)務(wù)員到總裁