鳳凰城操盤思路
操盤思路 1. 計劃周期6個月 2. 第1個月市場調研，編輯投資手冊，售樓部展示，戶外展示， 售樓人員培訓，確定目標人群資料庫。 3. 第2個月座談酒會，推介造市，內部認購。 4. 第3個月—第5個月，公開強銷。 5. 第6個月收盤。 6. 基本定位：商務公寓。 7. 手法：依托賣場，聯(lián)合推廣，充分造勢，直效營銷，迅速結案。 8. 價格定位：1750元/平米，試盤10%，內部認購。1800元/平米，20%，開盤。1850元/平 米——1950元/平米，強銷。 9. 營銷費用：報紙廣告費60萬元。印刷品10萬元。酒會座談5萬元。紀念促銷品5萬元。戶 外廣告10萬元。無法預見費用10萬元。合計：100萬元。 10、代理公司服務費用銷售金額2%。 動力營銷 4/20
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