""~I家,?案分析----葉素菲與博達(dá)科技
創(chuàng)業(yè)家個(gè)案分析----葉素菲與博達(dá)科技 指導(dǎo)老師：溫肇東 教授 學(xué)生：王滌鴻、王勝賢、戴龍睿 1. 博達(dá)簡(jiǎn)介 博達(dá)科技成立于1991年，初創(chuàng)時(shí)期的資金為新臺(tái)幣500萬(wàn)元。一開(kāi)始投入計(jì)算機(jī)外設(shè) 產(chǎn)品的貿(mào)易，業(yè)務(wù)內(nèi)容還包括多媒體適配卡，網(wǎng)絡(luò)卡及主機(jī)板等主流產(chǎn)品之研發(fā)生產(chǎn)與 行銷(xiāo)外。1996年，再度將觸角伸展至化合物半導(dǎo)體，這個(gè)當(dāng)時(shí)外界仍嫌陌生的領(lǐng)域，并 由彭進(jìn)坤博士主持， 除獲得日本三菱公司的技術(shù)支持外，更成為日本住友電工在化合物半導(dǎo)體領(lǐng)域內(nèi)， 唯一的海外合作伙伴。兩年后，鑒于全球信息產(chǎn)品市場(chǎng)的快速起飛，博達(dá)于1998年開(kāi)始 投入IEEE 1394及手持式裝置等信息產(chǎn)品的研發(fā)與制造，并為了順應(yīng)未來(lái)產(chǎn)能的遽增，同年于淡水 三芝建構(gòu)占地五千余坪的廠房，將整體產(chǎn)能提升了1.5倍之多。 博達(dá)歷經(jīng)96’至98’年一連串的改造與轉(zhuǎn)型中，雖然遇到不少的磨難與嚴(yán)苛之挑戰(zhàn)，所 幸這些艱辛的過(guò)程并未撼動(dòng)博達(dá)人奮力向前的意志力，反而使博達(dá)體質(zhì)更為堅(jiān)實(shí)壯大， 如浴火鳳凰般展翅高飛，也得以在2000年12月正式于臺(tái)灣證券交易所掛牌上市，成為一 家具國(guó)際規(guī)模的公司。 博達(dá)科技也是臺(tái)灣第一家生產(chǎn)并成功量產(chǎn)砷化鎵磊芯片的制造商，生產(chǎn)廠區(qū)位于臺(tái)灣 新竹科學(xué)園區(qū)。由于通訊產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，中、低頻頻道已不敷使用，過(guò)去以硅元素為 主所制成的通訊組件，因硅元素先天上只能制造出1GHz以下的低頻通訊組件，而逐漸遭 受具備輸出功率高、耗電量小、高電子遷移率、耐高溫、 效益高等特性的砷化鎵化合物所取代，應(yīng)用范圍含括無(wú)線通訊系統(tǒng)、光纖、手機(jī)、 衛(wèi)星直播節(jié)目、汽車(chē)防撞雷達(dá)系統(tǒng)等，末來(lái)更將朝向個(gè)人通訊網(wǎng)路、或個(gè)人通訊服務(wù)的 目標(biāo)邁進(jìn)。同時(shí)，博達(dá)是日本住友電工在化合物半導(dǎo)體領(lǐng)域內(nèi)，唯一的海外合作伙伴， 經(jīng)由多元之策略聯(lián)盟體系，博達(dá)得以更低生產(chǎn)成本及較短交貨期，大幅提高出貨量。而 博達(dá)目前同時(shí)擁有兩種主流生產(chǎn)技術(shù): MBE及MOCVD，生產(chǎn)包括PHEMT、MESFET及HBT等多種產(chǎn)品，不僅可滿足傳統(tǒng)軍事國(guó)防及太 空用途，更因微波組件與電路逐漸轉(zhuǎn)向民生商業(yè)化與普及化，因此可預(yù)知高頻通訊組件 的市場(chǎng)將無(wú)可限量，而博達(dá)也將在此世界潮流下穩(wěn)健成長(zhǎng)。 展望21世紀(jì)，博達(dá)集團(tuán)除了秉持一貫積極創(chuàng)新的精神外，也將以微波寬頻通訊及化合 物半導(dǎo)體事業(yè)為發(fā)展主軸，致力于上下游整合及策略聯(lián)盟之發(fā)展策略， 建構(gòu)一個(gè)無(wú)線通訊與光纖傳輸?shù)难邪l(fā)制造體系，提供客戶完整的解決方案，達(dá)到彼此雙 贏的目的，實(shí)現(xiàn)"讓人類(lèi)的溝通沒(méi)有距離"的企業(yè)愿景。 2. 博達(dá)科技領(lǐng)導(dǎo)人---葉素菲 是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人能將博達(dá)帶領(lǐng)在兩個(gè)截然不同的領(lǐng)域，而且表現(xiàn)出眾？ 同事口中的Sophie，葉素菲女士。是個(gè)生長(zhǎng)在東勢(shì)武陵農(nóng)場(chǎng)的孩子。她的父親在武陵 農(nóng)場(chǎng)種果樹(shù)，她是在山上長(zhǎng)大的，在那樣環(huán)境里，她常常有一個(gè)意念「我要離開(kāi)這座山 」。種果樹(shù)的生活很孤寂，而她很喜歡讀書(shū)，可是那里沒(méi)什么書(shū)可以讀，「有時(shí)候大卡 車(chē)經(jīng)過(guò)飄了一張報(bào)紙下來(lái)，她都會(huì)趕緊去撿來(lái)閱讀，覺(jué)得好寶貴?！顾⌒〉膬?nèi)心充滿 著想學(xué)習(xí)的欲望，也常常對(duì)父親說(shuō)：「我不應(yīng)該在這個(gè)山上，我必需要離開(kāi)。」 小學(xué)六年級(jí)時(shí)，葉素菲終于如愿搬到東勢(shì)鎮(zhèn)上，一個(gè)小小的山城但信息較多學(xué)習(xí)的環(huán)境 開(kāi)放了，那是她覺(jué)得很豐富的時(shí)光，「國(guó)中的時(shí)候很快樂(lè)，但高中讀了曉明很不快樂(lè)。 」 曉明女中是中部很有名的貴族教會(huì)學(xué)校，校風(fēng)傳統(tǒng)管理嚴(yán)格。葉素菲說(shuō)，那是一段很 壓抑、很封閉的生活。當(dāng)時(shí)正值青少年叛逆期，她的很多同學(xué)會(huì)故意穿過(guò)短的裙子、故 意不剪西瓜皮，但葉素菲不是那種在行為上抗議學(xué)校的人，而是心理在抗議整個(gè)教育制 度。直到后來(lái)因?yàn)槭聵I(yè)有成被選為榮譽(yù)校友，葉素菲心理仍然有些抗拒，「我高中時(shí)那 有榮譽(yù)，都是被罵的！」 這樣的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，自然沒(méi)有太理想的成果，聯(lián)考失敗的葉素菲只好選擇重考，念高四 班。 以如今的人生經(jīng)驗(yàn)來(lái)看這段聯(lián)考失敗的過(guò)程，實(shí)在只是小事一樁，不過(guò)在那個(gè)年紀(jì)的葉 素菲心理，卻造成很大的沖擊，覺(jué)得是莫大的恥辱，是人生上的一大挫敗。 熬了一年也只考上淡大，但卻幸運(yùn)遇見(jiàn)了對(duì)他影響深遠(yuǎn)的大一導(dǎo)師：「也許你們很多 人覺(jué)得自己應(yīng)該考上臺(tái)大，結(jié)果你們來(lái)到淡大」，葉素菲終始記得老師送給她的這句話 ：「到了這個(gè)新的環(huán)境，要先喜歡，接受，然后就有學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)才能得到，得到之后就 有付出。如果一味的不喜歡、排斥，那就什么也得不到，也不會(huì)快樂(lè)?！?這些話，深深地憾動(dòng)了葉素菲的心，回想高中三年不就是因?yàn)樽约旱呐懦獠艜?huì)淪落到補(bǔ) 習(xí)班、只考到淡江嗎？ 從那天開(kāi)始她每到一個(gè)新環(huán)境就是喜歡，一直到現(xiàn)在淡江4年的生活仍然是葉素菲記 憶里甜美的大學(xué)時(shí)光，她也喜歡淡水的山光水色，并且與之結(jié)下了一生的情緣，今天博 達(dá)總公司就座落在淡水捷運(yùn)線紅樹(shù)林站的對(duì)面，而她自己則住在距離公司車(chē)程僅5分鐘的 淡水河畔。 也是因?yàn)檫@些對(duì)學(xué)習(xí)的渴望及對(duì)環(huán)境不輕易妥協(xié)的性格與特質(zhì)，培養(yǎng)出了他未來(lái)創(chuàng)業(yè) 的兼職與執(zhí)著的精神，甚至可能是某種程度成功的因素。 淡江畢業(yè)后的她，為了強(qiáng)化獨(dú)立自主的能力并學(xué)以致用，進(jìn)入比利時(shí)魯汶大學(xué)深造。 在歐洲留學(xué)的那幾年，則讓葉素菲學(xué)習(xí)到獨(dú)立，歐洲很少中國(guó)人，人們也很疏離，她常 開(kāi)玩笑說(shuō)，「周末除了外國(guó)人跟狗之外,，就看不到什么東西了?！褂谑?，她開(kāi)始靜下心 來(lái)讀書(shū)，直到當(dāng)時(shí)她才體會(huì)到什么叫投入，讀書(shū)讀到忘我的境界，也才恍然大悟，原來(lái) 過(guò)去花了那么久都還在摸索。 「Alone but not lonely」是葉素菲對(duì)歐洲5年的心情批注，在國(guó)外一個(gè)人時(shí)，她常常思考著：「到底學(xué)生 生涯里我做錯(cuò)什么？」后來(lái)發(fā)覺(jué)她是一個(gè)很有思想的人，但臺(tái)灣的整個(gè)教育體系下什么 都不能想，所以在國(guó)外才解放了做自己。到了后來(lái)工作去上班，她也覺(jué)悟了：「我是沒(méi) 有辦法當(dāng)任何人的員工」。 讀法文、留學(xué)歐洲再讀經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的葉素菲，自認(rèn)比別人幸運(yùn)的是，她很早就很清楚 自己要做的事。她強(qiáng)調(diào)，留學(xué)歐洲5年對(duì)她的影響很大，她真正學(xué)會(huì)自己生活，而且歐洲 的教育制度更讓她養(yǎng)成獨(dú)立思考、自主判斷的習(xí)慣。 完成比利魯汶大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位及博士候選人資格的葉素菲，原本打算留在歐洲找 工作，不過(guò)因?yàn)橛幸患倚傺览臼⑶檠s她回來(lái)工作，讓她改變了原本的計(jì)劃。這家 公司是屬于計(jì)算機(jī)科技產(chǎn)業(yè)，這也是葉素菲接觸科技事業(yè)的開(kāi)始，不過(guò)3年后，她深深的 認(rèn)為自己不適合當(dāng)一般員工，也很大膽的跟這家匈牙利公司借了新臺(tái)幣五百萬(wàn)，準(zhǔn)備自 行創(chuàng)業(yè)。 葉素菲說(shuō)，由于她本身不是技術(shù)背景出身，因此不會(huì)專(zhuān)挑會(huì)做的東西去做，她強(qiáng)調(diào)， 博達(dá)是先分析市場(chǎng)、決定公司要作什么之后，才開(kāi)始找資源，在技術(shù)選擇及策略上完全 沒(méi)有任何包袱。讀法文系的她，在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)修了許多商學(xué)系的課程，她覺(jué)得，有 敏銳的市場(chǎng)觀對(duì)于一家公司的策略規(guī)劃十分關(guān)鍵。她說(shuō)，這就是遠(yuǎn)見(jiàn)，是一種Vision！ 在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，葉素菲覺(jué)得，「創(chuàng)新、不要me too」是最難的。怎樣能夠不跟著別人做相同的東西，就要有創(chuàng)新的本領(lǐng)。她回顧博達(dá)在 1996年提出要做砷化鎵磊芯片時(shí)，臺(tái)灣連電信法還沒(méi)有開(kāi)放，不過(guò)當(dāng)時(shí)博達(dá)就已經(jīng)分析 過(guò)，砷化鎵磊芯片在通訊產(chǎn)品市場(chǎng)興起后需求必將驟增。也因此博達(dá)掌握到通訊產(chǎn)業(yè)崛 起的契機(jī)。葉素菲更指出：「眼光」是創(chuàng)業(yè)成功的一項(xiàng)重要特質(zhì)，她認(rèn)為「創(chuàng)業(yè)絕不是 盲目的戰(zhàn)術(shù)性行為，更非一味地在現(xiàn)況下評(píng)估與尋求短暫的機(jī)會(huì)，而是一個(gè)策略性的創(chuàng) 造及建設(shè)，用未來(lái)的眼光設(shè)定企業(yè)使命，并運(yùn)用資源」才能成就事業(yè)。 博達(dá)今天的成績(jī)，源自于公司提早三年的研發(fā)扎根。1996年3月，博達(dá)不管是金錢(qián)或 人力都已經(jīng)正式投入砷化鎵磊芯片的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。如今博達(dá)已經(jīng)有7條砷化鎵磊芯片 生產(chǎn)線，其中5條分子束磊晶(MBE)設(shè)備的系統(tǒng)生產(chǎn)線，另外2條則是新購(gòu)置的有機(jī)金屬氣 相沉積磊晶(MOCVD)設(shè)備生產(chǎn)線。 博達(dá)成立多年以來(lái)，每年的目標(biāo)都是百分之百地達(dá)成。葉素菲強(qiáng)調(diào)，博達(dá)的公司理念 只有六個(gè)字，就是「忠誠(chéng)、踏實(shí)、創(chuàng)新」，凡是公司設(shè)下的目標(biāo)都有具體的行動(dòng)計(jì)畫(huà)， 踏實(shí)地完成。從1995年起，博達(dá)就已經(jīng)正式定位在無(wú)線通信產(chǎn)業(yè)，如今看到公司的成績(jī) 都始于那時(shí)的規(guī)劃與創(chuàng)新。 3. 創(chuàng)業(yè)歷程探討---以Timmons Model分析 下圖的三角（A.機(jī)會(huì)、B.資源、C.團(tuán)隊(duì)）為企業(yè)創(chuàng)立過(guò)程中最主要的驅(qū)力（driving forces），并分別輔以溝通、創(chuàng)造力、領(lǐng)導(dǎo)作為三者的橋梁。以下將藉由這個(gè)Model來(lái) 分析博達(dá)科技在創(chuàng)業(yè)歷程中這三個(gè)主要趨力的情形。 A. 機(jī)會(huì) 時(shí)代背景 談到機(jī)會(huì)，我們必須要先看當(dāng)時(shí)博達(dá)所處的時(shí)代背景。從技術(shù)面來(lái)看，其實(shí)生產(chǎn)砷化鎵 并非新科技，砷化鎵所生產(chǎn)的芯片早就被大量運(yùn)用在衛(wèi)星通訊、軍事武器等國(guó)防工業(yè)上 ，只是應(yīng)用范圍狹隘、產(chǎn)業(yè)封閉，市場(chǎng)局限。直到近年無(wú)線通訊的發(fā)展，才讓此項(xiàng)冷戰(zhàn) 時(shí)期的國(guó)防工業(yè)釋出民間，砷化鎵材料才逐漸為人所熟知，而現(xiàn)今砷化鎵的最大應(yīng)用， 則是在手機(jī)上。。而當(dāng)時(shí)砷化鎵制程仍未成熟，制程難度高，在通訊產(chǎn)業(yè)中，中游的Ｉ Ｃ設(shè)計(jì)技術(shù)大都掌握在歐美日等先進(jìn)國(guó)家里，下游的組裝或封裝測(cè)試業(yè)，技術(shù)門(mén)檻不高 ，替代性高，雖然上游的材料組件市場(chǎng)技術(shù)障礙高，卻深具潛力，即使?jié)摿Ω撸?dāng)時(shí) 在臺(tái)灣沒(méi)有一家做砷化鎵的廠商。 從市場(chǎng)面來(lái)看，臺(tái)灣行動(dòng)電話用戶市場(chǎng)大致上可分為三個(gè)時(shí)期，第一時(shí)期是在1989~ 1996年，屬于萌芽階段，由公營(yíng)系統(tǒng)業(yè)者(中華電信)完全主導(dǎo)，分別在1993、1996完成 模擬式AMPS、數(shù)字式GSM系統(tǒng)建設(shè)，在此期間用戶數(shù)的年復(fù)合成長(zhǎng)率為58%，截止1996年 用戶數(shù)為97萬(wàn)戶、行動(dòng)電話普及率為4.5%。第二時(shí)期是在1997~2000年，政府自1997/12 開(kāi)放行動(dòng)通訊業(yè)務(wù)，五家新進(jìn)行動(dòng)電話系統(tǒng)業(yè)者(臺(tái)灣大哥大、遠(yuǎn)傳、和信、泛亞、東信 )正式加入競(jìng)爭(zhēng)，屬于發(fā)展階段。而在當(dāng)時(shí)1996年博達(dá)欲切入此一領(lǐng)域時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未 開(kāi)放，沒(méi)有讓博達(dá)養(yǎng)兵之所，博達(dá)卻毅然而然的投入此一領(lǐng)域！ [pic] 博達(dá)科技是全臺(tái)灣第一家發(fā)展砷化鎵制造產(chǎn)業(yè)的科技公司。在這樣的時(shí)代背景下，是 什么讓當(dāng)時(shí)資本額只有一億九千萬(wàn)元的博達(dá)科技切入陌生的砷化鎵磊晶圓產(chǎn)業(yè)？我們可 以從兩方面來(lái)看，一是葉素菲對(duì)機(jī)會(huì)的評(píng)估，一是葉素菲個(gè)人的動(dòng)機(jī)，兩者的驅(qū)使下， 使得博達(dá)抓住了這一個(gè)機(jī)會(huì)！ 機(jī)會(huì)評(píng)估 當(dāng)時(shí)（1996年前）臺(tái)灣的無(wú)線通訊市場(chǎng)還未大幅開(kāi)放，行動(dòng)電話也不普及，為何博達(dá)敢 在數(shù)年前投入砷化鎵化合物半導(dǎo)體的領(lǐng)域呢？因?yàn)槿~素菲常藉由出國(guó)的機(jī)會(huì)努力搜集海 外相關(guān)財(cái)經(jīng)及市場(chǎng)信息，評(píng)估未來(lái)的產(chǎn)業(yè)明星應(yīng)該是什么？葉素菲：「我發(fā)現(xiàn)到自1989 年冷戰(zhàn)結(jié)束后，歐美國(guó)家的通訊產(chǎn)業(yè)開(kāi)始快速成長(zhǎng)，一般民眾想藉由通訊技術(shù)或產(chǎn)品， 提升生活品質(zhì)的心態(tài)與需求也日漸成熟，我就想這絕對(duì)是一條未來(lái)值得投資的路，當(dāng)時(shí) ＰＣ是以硅作為ＩＣ組件之者要材質(zhì)，但無(wú)線微波和寬頻通訊的應(yīng)用中，硅的傳輸功率 較低、速度較慢及耗電量大等缺點(diǎn)不易解決，而砷化鎵具備的高頻傳輸效能正好能彌補(bǔ) 硅的不足，加上未來(lái)個(gè)人無(wú)線通訊、衛(wèi)星通訊、汽車(chē)導(dǎo)航系統(tǒng)、光鮮通訊及汽車(chē)防撞雷 達(dá)等應(yīng)用勢(shì)必快速普及，于是就毅然決然地決定投入！」。 個(gè)人動(dòng)機(jī) 盡管對(duì)砷化鎵潛力的認(rèn)定，但個(gè)人的動(dòng)機(jī)也是驅(qū)動(dòng)葉素菲的動(dòng)力。葉素菲：「當(dāng)時(shí)心中 相當(dāng)不服氣，那就是為什么臺(tái)灣始終都是以計(jì)算機(jī)等信息產(chǎn)品代工為主，雖然建構(gòu)出臺(tái) 灣奇跡甚至計(jì)算機(jī)王國(guó)的美譽(yù)，但時(shí)時(shí)刻刻都受到國(guó)際大廠是否轉(zhuǎn)單及利潤(rùn)被壓縮的沉 重壓力，心中常想，如果有一天臺(tái)灣也能擁有屬于產(chǎn)業(yè)練上游的技術(shù)或全球領(lǐng)導(dǎo)地位， 則不僅能擺脫國(guó)際大廠的箝制，也能為股東與公司同仁創(chuàng)造更高的利潤(rùn)」。于是在機(jī)會(huì) 評(píng)估與個(gè)人動(dòng)機(jī)的雙重驅(qū)使下，讓博達(dá)能夠適時(shí)的抓住了此一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，造就成今日生 產(chǎn)砷化鎵磊晶圓的重要地位。 B. 資源 在觀察博達(dá)的創(chuàng)業(yè)歷程，我們將焦點(diǎn)集中在其第二階段的創(chuàng)業(yè)，就是其進(jìn)入鉮化鎵 領(lǐng)域的這一段。在討論其創(chuàng)業(yè)資源，我們將觀察的重點(diǎn)有二：分別是之前的人脈網(wǎng)絡(luò)所 得到得資源是否有應(yīng)用到新事業(yè)上，再者便是如何取得新的資源。 B1：先前資源轉(zhuǎn)移 葉素菲的個(gè)人信念為顧及之前的伙伴關(guān)系，在1991年創(chuàng)業(yè)時(shí)，并沒(méi)有從原來(lái)的公司 將客戶帶走，而是自己努力去開(kāi)創(chuàng)新的客戶及市場(chǎng)。從先前工作經(jīng)驗(yàn)移轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，是國(guó) 際化的經(jīng)驗(yàn)及貿(mào)易能力，因此公司很快的在歐洲匈牙利建有分公司。此一階段的創(chuàng)業(yè)資 金為500萬(wàn)元，員工四人，以自籌為主。主要從事計(jì)算機(jī)外設(shè)產(chǎn)品之進(jìn)出口貿(mào)易。并自行 開(kāi)發(fā)智能型硬盤(pán)機(jī)SCSI接口控制卡, 并以自有品牌PROCOMP行銷(xiāo)。 B2：開(kāi)創(chuàng)鉮化鎵事業(yè)的資源取得 在經(jīng)過(guò)葉董事長(zhǎng)的個(gè)人評(píng)估后覺(jué)得通訊相關(guān)事業(yè)可以介入。對(duì)公司及投資人來(lái)講， 都是要跨進(jìn)一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域。在做進(jìn)一步的募資時(shí)相當(dāng)?shù)睦щy。北部的創(chuàng)投以博達(dá)在 高科技事業(yè)的量產(chǎn)及管理經(jīng)驗(yàn)不足這二點(diǎn)以而一直不愿投資。在幾經(jīng)波折后，找到南部 的久津?qū)崢I(yè)、龍邦建...
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