博達(dá)科技創(chuàng)業(yè)個案
創(chuàng)業(yè)家個案分析----葉素菲與博達(dá)科技 指導(dǎo)老師：溫肇東 教授 學(xué)生：王滌鴻、王勝賢、戴龍睿 1. 博達(dá)簡介 博達(dá)科技成立于1991年，初創(chuàng)時期的資金為新臺幣500萬元。一開始投入計算機外設(shè) 產(chǎn)品的貿(mào)易，業(yè)務(wù)內(nèi)容還包括多媒體適配卡，網(wǎng)絡(luò)卡及主機板等主流產(chǎn)品之研發(fā)生產(chǎn)與 行銷外。1996年，再度將觸角伸展至化合物半導(dǎo)體，這個當(dāng)時外界仍嫌陌生的領(lǐng)域，并 由彭進(jìn)坤博士主持， 除獲得日本三菱公司的技術(shù)支持外，更成為日本住友電工在化合物半導(dǎo)體領(lǐng)域內(nèi)， 唯一的海外合作伙伴。兩年后，鑒于全球信息產(chǎn)品市場的快速起飛，博達(dá)于1998年開始 投入IEEE 1394及手持式裝置等信息產(chǎn)品的研發(fā)與制造，并為了順應(yīng)未來產(chǎn)能的遽增，同年于淡水 三芝建構(gòu)占地五千余坪的廠房，將整體產(chǎn)能提升了1.5倍之多。 博達(dá)歷經(jīng)96’至98’年一連串的改造與轉(zhuǎn)型中，雖然遇到不少的磨難與嚴(yán)苛之挑戰(zhàn)，所 幸這些艱辛的過程并未撼動博達(dá)人奮力向前的意志力，反而使博達(dá)體質(zhì)更為堅實壯大， 如浴火鳳凰般展翅高飛，也得以在2000年12月正式于臺灣證券交易所掛牌上市，成為一 家具國際規(guī)模的公司。 博達(dá)科技也是臺灣第一家生產(chǎn)并成功量產(chǎn)砷化鎵磊芯片的制造商，生產(chǎn)廠區(qū)位于臺灣 新竹科學(xué)園區(qū)。由于通訊產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展，中、低頻頻道已不敷使用，過去以硅元素為 主所制成的通訊組件，因硅元素先天上只能制造出1GHz以下的低頻通訊組件，而逐漸遭 受具備輸出功率高、耗電量小、高電子遷移率、耐高溫、 效益高等特性的砷化鎵化合物所取代，應(yīng)用范圍含括無線通訊系統(tǒng)、光纖、手機、 衛(wèi)星直播節(jié)目、汽車防撞雷達(dá)系統(tǒng)等，末來更將朝向個人通訊網(wǎng)路、或個人通訊服務(wù)的 目標(biāo)邁進(jìn)。同時，博達(dá)是日本住友電工在化合物半導(dǎo)體領(lǐng)域內(nèi)，唯一的海外合作伙伴， 經(jīng)由多元之策略聯(lián)盟體系，博達(dá)得以更低生產(chǎn)成本及較短交貨期，大幅提高出貨量。而 博達(dá)目前同時擁有兩種主流生產(chǎn)技術(shù): MBE及MOCVD，生產(chǎn)包括PHEMT、MESFET及HBT等多種產(chǎn)品，不僅可滿足傳統(tǒng)軍事國防及太 空用途，更因微波組件與電路逐漸轉(zhuǎn)向民生商業(yè)化與普及化，因此可預(yù)知高頻通訊組件 的市場將無可限量，而博達(dá)也將在此世界潮流下穩(wěn)健成長。 展望21世紀(jì)，博達(dá)集團(tuán)除了秉持一貫積極創(chuàng)新的精神外，也將以微波寬頻通訊及化合 物半導(dǎo)體事業(yè)為發(fā)展主軸，致力于上下游整合及策略聯(lián)盟之發(fā)展策略， 建構(gòu)一個無線通訊與光纖傳輸?shù)难邪l(fā)制造體系，提供客戶完整的解決方案，達(dá)到彼此雙 贏的目的，實現(xiàn)"讓人類的溝通沒有距離"的企業(yè)愿景。 2. 博達(dá)科技領(lǐng)導(dǎo)人---葉素菲 是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人能將博達(dá)帶領(lǐng)在兩個截然不同的領(lǐng)域，而且表現(xiàn)出眾？ 同事口中的Sophie，葉素菲女士。是個生長在東勢武陵農(nóng)場的孩子。她的父親在武陵 農(nóng)場種果樹，她是在山上長大的，在那樣環(huán)境里，她常常有一個意念「我要離開這座山 」。種果樹的生活很孤寂，而她很喜歡讀書，可是那里沒什么書可以讀，「有時候大卡 車經(jīng)過飄了一張報紙下來，她都會趕緊去撿來閱讀，覺得好寶貴?！顾⌒〉膬?nèi)心充滿 著想學(xué)習(xí)的欲望，也常常對父親說：「我不應(yīng)該在這個山上，我必需要離開?！?小學(xué)六年級時，葉素菲終于如愿搬到東勢鎮(zhèn)上，一個小小的山城但信息較多學(xué)習(xí)的環(huán)境 開放了，那是她覺得很豐富的時光，「國中的時候很快樂，但高中讀了曉明很不快樂。 」 曉明女中是中部很有名的貴族教會學(xué)校，校風(fēng)傳統(tǒng)管理嚴(yán)格。葉素菲說，那是一段很 壓抑、很封閉的生活。當(dāng)時正值青少年叛逆期，她的很多同學(xué)會故意穿過短的裙子、故 意不剪西瓜皮，但葉素菲不是那種在行為上抗議學(xué)校的人，而是心理在抗議整個教育制 度。直到后來因為事業(yè)有成被選為榮譽校友，葉素菲心理仍然有些抗拒，「我高中時那 有榮譽，都是被罵的！」 這樣的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，自然沒有太理想的成果，聯(lián)考失敗的葉素菲只好選擇重考，念高四 班。 以如今的人生經(jīng)驗來看這段聯(lián)考失敗的過程，實在只是小事一樁，不過在那個年紀(jì)的葉 素菲心理，卻造成很大的沖擊，覺得是莫大的恥辱，是人生上的一大挫敗。 熬了一年也只考上淡大，但卻幸運遇見了對他影響深遠(yuǎn)的大一導(dǎo)師：「也許你們很多 人覺得自己應(yīng)該考上臺大，結(jié)果你們來到淡大」，葉素菲終始記得老師送給她的這句話 ：「到了這個新的環(huán)境，要先喜歡，接受，然后就有學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)才能得到，得到之后就 有付出。如果一味的不喜歡、排斥，那就什么也得不到，也不會快樂?！?這些話，深深地憾動了葉素菲的心，回想高中三年不就是因為自己的排斥才會淪落到補 習(xí)班、只考到淡江嗎？ 從那天開始她每到一個新環(huán)境就是喜歡，一直到現(xiàn)在淡江4年的生活仍然是葉素菲記 憶里甜美的大學(xué)時光，她也喜歡淡水的山光水色，并且與之結(jié)下了一生的情緣，今天博 達(dá)總公司就座落在淡水捷運線紅樹林站的對面，而她自己則住在距離公司車程僅5分鐘的 淡水河畔。 也是因為這些對學(xué)習(xí)的渴望及對環(huán)境不輕易妥協(xié)的性格與特質(zhì)，培養(yǎng)出了他未來創(chuàng)業(yè) 的兼職與執(zhí)著的精神，甚至可能是某種程度成功的因素。 淡江畢業(yè)后的她，為了強化獨立自主的能力并學(xué)以致用，進(jìn)入比利時魯汶大學(xué)深造。 在歐洲留學(xué)的那幾年，則讓葉素菲學(xué)習(xí)到獨立，歐洲很少中國人，人們也很疏離，她常 開玩笑說，「周末除了外國人跟狗之外,，就看不到什么東西了?！褂谑?，她開始靜下心 來讀書，直到當(dāng)時她才體會到什么叫投入，讀書讀到忘我的境界，也才恍然大悟，原來 過去花了那么久都還在摸索。 「Alone but not lonely」是葉素菲對歐洲5年的心情批注，在國外一個人時，她常常思考著：「到底學(xué)生 生涯里我做錯什么？」后來發(fā)覺她是一個很有思想的人，但臺灣的整個教育體系下什么 都不能想，所以在國外才解放了做自己。到了后來工作去上班，她也覺悟了：「我是沒 有辦法當(dāng)任何人的員工」。 讀法文、留學(xué)歐洲再讀經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的葉素菲，自認(rèn)比別人幸運的是，她很早就很清楚 自己要做的事。她強調(diào)，留學(xué)歐洲5年對她的影響很大，她真正學(xué)會自己生活，而且歐洲 的教育制度更讓她養(yǎng)成獨立思考、自主判斷的習(xí)慣。 完成比利魯汶大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位及博士候選人資格的葉素菲，原本打算留在歐洲找 工作，不過因為有一家匈牙利公司盛情邀約她回來工作，讓她改變了原本的計劃。這家 公司是屬于計算機科技產(chǎn)業(yè)，這也是葉素菲接觸科技事業(yè)的開始，不過3年后，她深深的 認(rèn)為自己不適合當(dāng)一般員工，也很大膽的跟這家匈牙利公司借了新臺幣五百萬，準(zhǔn)備自 行創(chuàng)業(yè)。 葉素菲說，由于她本身不是技術(shù)背景出身，因此不會專挑會做的東西去做，她強調(diào)， 博達(dá)是先分析市場、決定公司要作什么之后，才開始找資源，在技術(shù)選擇及策略上完全 沒有任何包袱。讀法文系的她，在大學(xué)時代就已經(jīng)修了許多商學(xué)系的課程，她覺得，有 敏銳的市場觀對于一家公司的策略規(guī)劃十分關(guān)鍵。她說，這就是遠(yuǎn)見，是一種Vision！ 在創(chuàng)業(yè)的過程中，葉素菲覺得，「創(chuàng)新、不要me too」是最難的。怎樣能夠不跟著別人做相同的東西，就要有創(chuàng)新的本領(lǐng)。她回顧博達(dá)在 1996年提出要做砷化鎵磊芯片時，臺灣連電信法還沒有開放，不過當(dāng)時博達(dá)就已經(jīng)分析 過，砷化鎵磊芯片在通訊產(chǎn)品市場興起后需求必將驟增。也因此博達(dá)掌握到通訊產(chǎn)業(yè)崛 起的契機。葉素菲更指出：「眼光」是創(chuàng)業(yè)成功的一項重要特質(zhì)，她認(rèn)為「創(chuàng)業(yè)絕不是 盲目的戰(zhàn)術(shù)性行為，更非一味地在現(xiàn)況下評估與尋求短暫的機會，而是一個策略性的創(chuàng) 造及建設(shè)，用未來的眼光設(shè)定企業(yè)使命，并運用資源」才能成就事業(yè)。 博達(dá)今天的成績，源自于公司提早三年的研發(fā)扎根。1996年3月，博達(dá)不管是金錢或 人力都已經(jīng)正式投入砷化鎵磊芯片的研發(fā)及市場開發(fā)。如今博達(dá)已經(jīng)有7條砷化鎵磊芯片 生產(chǎn)線，其中5條分子束磊晶(MBE)設(shè)備的系統(tǒng)生產(chǎn)線，另外2條則是新購置的有機金屬氣 相沉積磊晶(MOCVD)設(shè)備生產(chǎn)線。 博達(dá)成立多年以來，每年的目標(biāo)都是百分之百地達(dá)成。葉素菲強調(diào)，博達(dá)的公司理念 只有六個字，就是「忠誠、踏實、創(chuàng)新」，凡是公司設(shè)下的目標(biāo)都有具體的行動計畫， 踏實地完成。從1995年起，博達(dá)就已經(jīng)正式定位在無線通信產(chǎn)業(yè)，如今看到公司的成績 都始于那時的規(guī)劃與創(chuàng)新。 3. 創(chuàng)業(yè)歷程探討---以Timmons Model分析 下圖的三角（A.機會、B.資源、C.團(tuán)隊）為企業(yè)創(chuàng)立過程中最主要的驅(qū)力（driving forces），并分別輔以溝通、創(chuàng)造力、領(lǐng)導(dǎo)作為三者的橋梁。以下將藉由這個Model來 分析博達(dá)科技在創(chuàng)業(yè)歷程中這三個主要趨力的情形。 A. 機會 時代背景 談到機會，我們必須要先看當(dāng)時博達(dá)所處的時代背景。從技術(shù)面來看，其實生產(chǎn)砷化鎵 并非新科技，砷化鎵所生產(chǎn)的芯片早就被大量運用在衛(wèi)星通訊、軍事武器等國防工業(yè)上 ，只是應(yīng)用范圍狹隘、產(chǎn)業(yè)封閉，市場局限。直到近年無線通訊的發(fā)展，才讓此項冷戰(zhàn) 時期的國防工業(yè)釋出民間，砷化鎵材料才逐漸為人所熟知，而現(xiàn)今砷化鎵的最大應(yīng)用， 則是在手機上。。而當(dāng)時砷化鎵制程仍未成熟，制程難度高，在通訊產(chǎn)業(yè)中，中游的Ｉ Ｃ設(shè)計技術(shù)大都掌握在歐美日等先進(jìn)國家里，下游的組裝或封裝測試業(yè)，技術(shù)門檻不高 ，替代性高，雖然上游的材料組件市場技術(shù)障礙高，卻深具潛力，即使?jié)摿Ω?，但?dāng)時 在臺灣沒有一家做砷化鎵的廠商。 從市場面來看，臺灣行動電話用戶市場大致上可分為三個時期，第一時期是在1989~ 1996年，屬于萌芽階段，由公營系統(tǒng)業(yè)者(中華電信)完全主導(dǎo)，分別在1993、1996完成 模擬式AMPS、數(shù)字式GSM系統(tǒng)建設(shè)，在此期間用戶數(shù)的年復(fù)合成長率為58%，截止1996年 用戶數(shù)為97萬戶、行動電話普及率為4.5%。第二時期是在1997~2000年，政府自1997/12 開放行動通訊業(yè)務(wù)，五家新進(jìn)行動電話系統(tǒng)業(yè)者(臺灣大哥大、遠(yuǎn)傳、和信、泛亞、東信 )正式加入競爭，屬于發(fā)展階段。而在當(dāng)時1996年博達(dá)欲切入此一領(lǐng)域時，國內(nèi)市場尚未 開放，沒有讓博達(dá)養(yǎng)兵之所，博達(dá)卻毅然而然的投入此一領(lǐng)域！ [pic] 博達(dá)科技是全臺灣第一家發(fā)展砷化鎵制造產(chǎn)業(yè)的科技公司。在這樣的時代背景下，是 什么讓當(dāng)時資本額只有一億九千萬元的博達(dá)科技切入陌生的砷化鎵磊晶圓產(chǎn)業(yè)？我們可 以從兩方面來看，一是葉素菲對機會的評估，一是葉素菲個人的動機，兩者的驅(qū)使下， 使得博達(dá)抓住了這一個機會！ 機會評估 當(dāng)時（1996年前）臺灣的無線通訊市場還未大幅開放，行動電話也不普及，為何博達(dá)敢 在數(shù)年前投入砷化鎵化合物半導(dǎo)體的領(lǐng)域呢？因為葉素菲常藉由出國的機會努力搜集海 外相關(guān)財經(jīng)及市場信息，評估未來的產(chǎn)業(yè)明星應(yīng)該是什么？葉素菲：「我發(fā)現(xiàn)到自1989 年冷戰(zhàn)結(jié)束后，歐美國家的通訊產(chǎn)業(yè)開始快速成長，一般民眾想藉由通訊技術(shù)或產(chǎn)品， 提升生活品質(zhì)的心態(tài)與需求也日漸成熟，我就想這絕對是一條未來值得投資的路，當(dāng)時 ＰＣ是以硅作為ＩＣ組件之者要材質(zhì)，但無線微波和寬頻通訊的應(yīng)用中，硅的傳輸功率 較低、速度較慢及耗電量大等缺點不易解決，而砷化鎵具備的高頻傳輸效能正好能彌補 硅的不足，加上未來個人無線通訊、衛(wèi)星通訊、汽車導(dǎo)航系統(tǒng)、光鮮通訊及汽車防撞雷 達(dá)等應(yīng)用勢必快速普及，于是就毅然決然地決定投入！」。 個人動機 盡管對砷化鎵潛力的認(rèn)定，但個人的動機也是驅(qū)動葉素菲的動力。葉素菲：「當(dāng)時心中 相當(dāng)不服氣，那就是為什么臺灣始終都是以計算機等信息產(chǎn)品代工為主，雖然建構(gòu)出臺 灣奇跡甚至計算機王國的美譽，但時時刻刻都受到國際大廠是否轉(zhuǎn)單及利潤被壓縮的沉 重壓力，心中常想，如果有一天臺灣也能擁有屬于產(chǎn)業(yè)練上游的技術(shù)或全球領(lǐng)導(dǎo)地位， 則不僅能擺脫國際大廠的箝制，也能為股東與公司同仁創(chuàng)造更高的利潤」。于是在機會 評估與個人動機的雙重驅(qū)使下，讓博達(dá)能夠適時的抓住了此一創(chuàng)業(yè)機會，造就成今日生 產(chǎn)砷化鎵磊晶圓的重要地位。 B. 資源 在觀察博達(dá)的創(chuàng)業(yè)歷程，我們將焦點集中在其第二階段的創(chuàng)業(yè)，就是其進(jìn)入鉮化鎵 領(lǐng)域的這一段。在討論其創(chuàng)業(yè)資源，我們將觀察的重點有二：分別是之前的人脈網(wǎng)絡(luò)所 得到得資源是否有應(yīng)用到新事業(yè)上，再者便是如何取得新的資源。 B1：先前資源轉(zhuǎn)移 葉素菲的個人信念為顧及之前的伙伴關(guān)系，在1991年創(chuàng)業(yè)時，并沒有從原來的公司 將客戶帶走，而是自己努力去開創(chuàng)新的客戶及市場。從先前工作經(jīng)驗移轉(zhuǎn)過來的，是國 際化的經(jīng)驗及貿(mào)易能力，因此公司很快的在歐洲匈牙利建有分公司。此一階段的創(chuàng)業(yè)資 金為500萬元，員工四人，以自籌為主。主要從事計算機外設(shè)產(chǎn)品之進(jìn)出口貿(mào)易。并自行 開發(fā)智能型硬盤機SCSI接口控制卡, 并以自有品牌PROCOMP行銷。 B2：開創(chuàng)鉮化鎵事業(yè)的資源取得 在經(jīng)過葉董事長的個人評估后覺得通訊相關(guān)事業(yè)可以介入。對公司及投資人來講， 都是要跨進(jìn)一個不熟悉的領(lǐng)域。在做進(jìn)一步的募資時相當(dāng)?shù)睦щy。北部的創(chuàng)投以博達(dá)在 高科技事業(yè)的量產(chǎn)及管理經(jīng)驗不足這二點以而一直不愿投資。在幾經(jīng)波折后，找到南部 的久津?qū)崢I(yè)、龍邦建...
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