地產(chǎn)開發(fā)“以人為本”
地產(chǎn)開發(fā)“以人為本” 1、在選擇開發(fā)項(xiàng)目位置時(shí)，巧用“以人為本”策略。 人們常說房地產(chǎn)開發(fā)重點(diǎn)第一是地段，第二是地段，第三還是地段，其次考慮的才是 套形、價(jià)格，因此無論是開發(fā)商，還是購(gòu)房者，對(duì)樓盤的位置地段都非常重視。隨著土 地供給的規(guī)范化，城市規(guī)劃區(qū)域經(jīng)濟(jì)的不斷調(diào)整，開發(fā)商拿到的地塊區(qū)域性差別大，地 價(jià)有高有低，因此開發(fā)商應(yīng)根據(jù)人們不同的需求，按不同地段作出不同的科學(xué)定位。通 過市場(chǎng)細(xì)化調(diào)查分析，鎖定不同的購(gòu)房群體，并據(jù)他們的消費(fèi)心理與需求設(shè)計(jì)出富有一 定地段特色的樓盤，以此為賣點(diǎn)，加大營(yíng)銷力度。 2、樹立“以人為本”的開發(fā)理念，完善商品房的規(guī)劃設(shè)計(jì)功能。 消費(fèi)者在認(rèn)可商品房集團(tuán)之后，接著關(guān)心的是該樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)功能如何。目前消 費(fèi)者對(duì)住房的要求愈來愈高，這就要求開發(fā)商將“以人為本”的規(guī)劃思想與開發(fā)理念上升 到提高人居環(huán)境質(zhì)量的高度，并以此作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。規(guī)劃設(shè)計(jì)出總體布 置合理、綠化環(huán)境系統(tǒng)完善，配套齊全、建筑風(fēng)格、色彩獨(dú)特、套型功能布置合理的住 宅產(chǎn)品。 3、摸清周邊項(xiàng)目情況，尋找市場(chǎng)空檔。 誰掌握了信息，就意味著誰掌握了市場(chǎng)，知已知彼，才能百戰(zhàn)不殆。開發(fā)商要在銷售 動(dòng)態(tài)、優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等方面對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作詳細(xì)的分析和研究，取其精華，少走彎路 ，以利于自身企業(yè)的發(fā)展與壯大。通過掌握的信息，分別對(duì)他們的開發(fā)量、位置、價(jià)格 、銷售情況、開發(fā)商的實(shí)力、樓盤特征、設(shè)計(jì)套型、開發(fā)時(shí)間、交付日期等諸多方面進(jìn) 行分門別類逐項(xiàng)分析，為自己樓盤的開發(fā)決策提供科學(xué)有力的依據(jù)。 4、做好成本預(yù)測(cè)，標(biāo)定商品房的市場(chǎng)價(jià)格。 開發(fā)商須明確其價(jià)格的制定需實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，目標(biāo)越明確，價(jià)格的制定越容易。市場(chǎng) 蕭條，供過于求時(shí)，為確保公司運(yùn)轉(zhuǎn)，通常要降低價(jià)格，而當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮時(shí)，開發(fā) 企業(yè)則要通過靈活多變的營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。因此在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮：（1）開發(fā) 商應(yīng)做好成本測(cè)算；（2）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查，不僅要對(duì)周邊樓盤房?jī)r(jià)調(diào)查比價(jià)，而且 應(yīng)對(duì)不同客戶群的需求、價(jià)格承受力進(jìn)行心理摸底；（3）根據(jù)本樓的優(yōu)缺點(diǎn)通過比較后 定價(jià)；（4）預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)，從動(dòng)態(tài)眼光定價(jià)；（5）房?jī)r(jià)升值空間分析。通過上述 各種綜合因素研究，合理確定開發(fā)樓盤的均價(jià)、起價(jià)、層次差、朝向差，以及各種付款 方式、入市價(jià)格等。 5、培訓(xùn)銷售人員，做好“人本”管理。 每個(gè)樓盤均是通過銷售人員的努力推向客戶。一名優(yōu)秀的營(yíng)銷員，應(yīng)具備如下良好的 專業(yè)素質(zhì)：（1）掌握公司的背景、公司目標(biāo)；（2）掌握樓盤規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣 條件；（3）熟悉物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件；（4）了解該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì) 劃；（5）熟知本項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)；（6）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；（7）學(xué)習(xí)國(guó)家及地區(qū)相關(guān) 房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定、銀行按揭常識(shí)；（8）掌握房地產(chǎn)的基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常 識(shí)；（9）具備心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)；（10）明確銷售人員行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程。 房地產(chǎn)開發(fā)是一門綜合性的藝術(shù)與學(xué)科，開發(fā)企業(yè)在投資過程中，必須設(shè)身處地為用 戶著想，針對(duì)客戶的不同需求開發(fā)出各類精品樓盤，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，始終堅(jiān)持“以人為本 ”，采取靈活多變的開發(fā)策略，才能使開發(fā)企業(yè)立于不敗之地。
地產(chǎn)開發(fā)“以人為本”