德隆的整形術(shù)：水泥企業(yè)成番茄巨頭
德隆的整形術(shù)：水泥企業(yè)成番茄巨頭 　　2000年，新疆屯河投資股份有限公司番茄醬加工生產(chǎn)能力達(dá)24萬(wàn)噸，占世界貿(mào)易量 的近1/5，居全球第二。1/5不是個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，它意味著新疆屯河已具備對(duì)全球番茄醬 市場(chǎng)的影響力。 　　屯河三年前還在做水泥，如今一躍成為番茄巨頭，頗有點(diǎn)橫空出世的味道。屯河的 背后是德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司。 　　德隆為屯河設(shè)計(jì)的發(fā)展模式有些特別。它不是看準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一類產(chǎn)品，從頭做起 ，由小做大，闖市場(chǎng)，打品牌，而是利用資本市場(chǎng)，通過并購(gòu)、托管、委托加工等形式 ，對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合。不做則已，一做就整合成產(chǎn)業(yè)龍頭。 　　屯河因此受益。它不再與附近的水泥企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，成功轉(zhuǎn)型。 　　新疆的番茄產(chǎn)業(yè)因此受益。過去擁有資源優(yōu)勢(shì)卻不賺錢，而今賺大錢。 　　德隆的整合模式讓人刮目相看。 　　整合：從加工到銷售 　　屯河是新疆第二大水泥企業(yè)，1996年掛牌上市。同年，德隆受讓部分集體股，以第 四大股東進(jìn)入屯河。1998年，德隆控股屯河股份的母公司，成為屯河的大股東。1999年 ，屯河與同樣經(jīng)營(yíng)水泥的新疆天山股份進(jìn)行重組，把水泥業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)番茄 。 　　屯河按照德隆的戰(zhàn)略規(guī)劃開始整合。先是整合加工環(huán)節(jié)。在一年多的時(shí)間里，以低 成本收購(gòu)了新疆原有十幾家番茄醬廠，生產(chǎn)能力迅速達(dá)到亞洲第一。隨后整合市場(chǎng)。屯 河收購(gòu)了具有20多年經(jīng)營(yíng)資歷的美國(guó)番茄醬銷售商新瑞公司和意大利甘多弗公司，并與 世界知名食品品牌———亨氏建立合作關(guān)系，成功打入國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，屯河于2001年以 合資組建方式控股北京匯源集團(tuán)，贏得匯源成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。 　　這番動(dòng)作下來(lái)，屯河的番茄醬產(chǎn)量已占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的85%，全球市場(chǎng)的10%，預(yù)計(jì)今 年出口創(chuàng)匯將突破4000萬(wàn)美元。 　　資本的力量 　　種番茄，新疆有優(yōu)勢(shì)：日照長(zhǎng)、晝夜溫差大、病蟲害少，果實(shí)質(zhì)量好，特別適合做 醬。新疆土地廣袤，勞動(dòng)力資源豐富，成本遠(yuǎn)低于美、澳等番茄生產(chǎn)大國(guó)。 　　德隆早就看準(zhǔn)這個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，但并未急于去做這個(gè)市場(chǎng)。一切，從控股屯河開始。 　　屯河扮演的究竟是個(gè)什么角色？德隆的董事長(zhǎng)唐萬(wàn)里坦言，控股屯河就是看中其上 市公司的融資功能。 　　據(jù)介紹，番茄醬生產(chǎn)基地建成現(xiàn)在的規(guī)模，先后投入數(shù)億元。以德隆原有的資金實(shí) 力，絕對(duì)達(dá)不到。這些錢大多數(shù)是配股資金，也就是從資本市場(chǎng)來(lái)。2000年，屯河進(jìn)行 了10
德隆的整形術(shù)：水泥企業(yè)成番茄巨頭