成功創(chuàng)業(yè)五要素
|成功創(chuàng)業(yè)五要素 | |[pic] | |《創(chuàng)業(yè)家》雜志 ，2003年5月27日，作者：廖立新 | | | | | |　　每年有很多公司在成立，但是至少有50%的新公司在半年之內(nèi)倒閉， | |到底應該具備什么才能創(chuàng)業(yè)成功？ | |　　很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但| |是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒 | |閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者25歲開始創(chuàng)業(yè)，迄| |今十年余，曾經(jīng)失敗不少于5、6次，才有今天創(chuàng)業(yè)的成功。在近十年創(chuàng)業(yè)| |經(jīng)歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學習一些前| |人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗，我也許會有比今天更大的成就。我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)| |驗，或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。 | | | |　　一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。 | | | |　　很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)| |創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備| |上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源，| |另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性| |很小。 | |　　創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面： | |　　業(yè)務資源：賺錢的模式是什么； | |　　客戶資源：誰來購買； | |　　技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？ | |　　經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何； | |　　財務資源：是否有足夠的啟動資金； | |　　行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累； | |　　行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條| |件； | |　　人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。 | |　　以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條| |件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資源，| |其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容| |易改變。 | |　　創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術創(chuàng)新？| |商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？ | | | |　　二、 創(chuàng)業(yè)前要慎思 | | | |　　創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源| |準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。 | |　　第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去| |的利益是否舍得放棄？ | |　　第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否| |具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項技術特長？ | |　　第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么？我具備的條件是：足夠的| |資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競| |爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？ | |　　第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時| |間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準備。 | |　　第五，創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？| |不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰| |到現(xiàn)實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。 | |　　回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，| |都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，| |假如準備不足，條件不具備，晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。 | | | |　　三 先有業(yè)務，再創(chuàng)業(yè) | | | |　　進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“ | |學費”自然由別的老板給你付了。 | |　　很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因| |此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)| |，在剛開始創(chuàng)之前，進入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。| |很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務范疇。 | |　　創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，| |選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關的資| |訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來| |積累經(jīng)驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己| |創(chuàng)業(yè)時間交學費，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，| |成功就指日可待了。 | | | |　　四、經(jīng)營能力最重要 | | | |　　經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找| |到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。 | |　　很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強調(diào)資金因素影響力，其實不然，創(chuàng)業(yè)條| |件中資金雖然很重要，但不是最至關重要的，最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的| |經(jīng)營能力，特別是業(yè)務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資10| |00萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法| |保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。 | |　　經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找| |到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。 | |　　在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自| |動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務能力，開| |發(fā)客戶能力，綜合應變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務| |經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務出身。 | |有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。 | |　　筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎上獲得成功的，經(jīng)營| |能力修煉到家，成功自然到來。 | |　　對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關重要的。從| |學做業(yè)務開始，是一個好辦法，當能力有了，創(chuàng)業(yè)機會自然很多，特別是| |今天，進入靠能力賺錢的時代，經(jīng)營能力更是重中之重。 | | | |　　五、 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易 | | | |　　在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者，有| |技術與他人合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng)業(yè)方| |式最容易成功。 | |　　一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先| |取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這| |樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多| |企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多| |，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內(nèi)企業(yè)管| |理控制乏力，企業(yè)用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。 | |　　從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指| |導、綜合資源的共享、業(yè)務資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司| |的業(yè)務與母體公司的業(yè)務有延續(xù)性，或關聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。 | |　　筆者二十多歲出道創(chuàng)業(yè)時，沒有資金，我就做好項目計劃書。到處找| |投資合作伙伴，但是很難找到，后來，我改變策略，先進一個有實力公司| |去打工，贏得了老板的信任，找準機會支持，我后來幾次創(chuàng)業(yè)都是從企業(yè)| |內(nèi)部開始。 |
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