成功創(chuàng)業(yè)者林文創(chuàng)：創(chuàng)業(yè)就是擺上臺
成功創(chuàng)業(yè)者林文創(chuàng)：創(chuàng)業(yè)就是擺上臺 作者: 不詳 發(fā)布日期:2004-5-11 來自: 中國機電企業(yè)網(wǎng) 林文創(chuàng)：島內(nèi)價連鎖貨倉公司總經(jīng)理。1997年創(chuàng)立島內(nèi)價，現(xiàn)有14家分店，資產(chǎn)數(shù)億 元。 我是廣州島內(nèi)價超市公司的創(chuàng)始人之一。從不愿拋頭露面到今天勇敢地走出來這個過 程也是一種創(chuàng)業(yè)必經(jīng)之路，創(chuàng)業(yè)就是擺上臺。 不適合做經(jīng)理人就創(chuàng)業(yè) 我念完書出來，打過兩年工，總覺得我不是很適合打工。因為我當時認為，打工是一 條要求比較高的路。我做了一個個人的定位，覺得我在激情、創(chuàng)新方面多過理性方面， 不太適合做職業(yè)經(jīng)理，就只能做創(chuàng)業(yè)。這是我人生的第一次定位，將自己定位為自我創(chuàng) 業(yè)這樣一條路。 追求薄利多銷 開始從一家大士多店做起，然后做到批發(fā)貿(mào)易，批發(fā)貿(mào)易我們做得相當好，做了兩年 。到了1996年，我們分析怎么樣有一個更大的突破，就覺得批發(fā)行業(yè)，作為夾在制造商 和零售終端的中間產(chǎn)業(yè)，其潛力空間不大，只會縮小。因此考慮怎么樣去變，是往上游 去靠還是往下游去靠，當時就決定往下游靠，主要看到市場利潤空間，批發(fā)價和零售價 的空間很大，這不是一個很正常的狀況。批發(fā)可能是3點到5點之間的毛利，而零售可以 是30點到50點的毛利。 我們可以契入這樣的空間，并一開始就引入批發(fā)的“薄利多銷”理念，將自己當作消費 者來看。一瓶礦泉水的批發(fā)價是1元左右，而它的市場零售價是2.5- 3元，如果我賣1.5元，消費者可能會覺得便宜得離譜，不相信，但只要是貨真價實，肯 定馬上會做起來，當天想好，第二天就著手去干?？梢哉f我們選擇了一種朝陽產(chǎn)業(yè)，這 樣一路發(fā)展過來，發(fā)展的過程中也會碰到一些逆境，而逆境出現(xiàn)的時候其實就是求變的 時候。 創(chuàng)業(yè)四錦囊 關(guān)于創(chuàng)業(yè)我提四條建議。每一個人創(chuàng)業(yè)沒有一個統(tǒng)一的模式，也沒必要照抄照搬。每 個人的創(chuàng)業(yè)的本事，你的素質(zhì)，你的資本、社會資源不一樣，所以我僅僅是提四條建議 ，僅供參考。 第一條就是就是要了解你自己創(chuàng)業(yè)的承受風險的能力有多大。 第二條就是綜合資源。你要選擇好行業(yè)的切入點，不要選擇太復雜的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想?，F(xiàn)在 創(chuàng)業(yè)，還是講究方方面面的關(guān)系，你在商界的關(guān)系，在政界的關(guān)系，你在國內(nèi)、國外的 關(guān)系，你把它綜合在一起，找到你自己的優(yōu)勢。 第三條，就是組織好你創(chuàng)業(yè)的人才團隊，沒必要同大公司相比，只是找實用的人才， 實用就是標準。 第四條，我覺得也很重要的，創(chuàng)業(yè)以后你要趕快地從市場中創(chuàng)造商機，剛剛創(chuàng)業(yè)的時 候經(jīng)不起折騰。 創(chuàng)業(yè)就像娶老婆 創(chuàng)業(yè)還有要有不斷創(chuàng)新的精神，因為創(chuàng)業(yè)呢，它必須會有第二次、第三次，不斷創(chuàng)業(yè) 的階段出現(xiàn)，這個創(chuàng)新很重要。另外一個也是很重要，就是要選擇你喜歡的行業(yè)，只有 你喜歡，你愛上這一行之后呢，你才可以找到那種感覺，就像娶老婆。 是不是每一個人都適合創(chuàng)業(yè)？我想打工可能會容易一點，因為會有很多工種。創(chuàng)業(yè)， 首先你要有一種敢充當責任，負全部責任的感覺。因為一個企業(yè)的成敗跟你有直接的關(guān) 系，首先要有這樣的一種心態(tài)。有了之后我想你就很適合做創(chuàng)業(yè)者的事情了，就可以馬 上開始。
成功創(chuàng)業(yè)者林文創(chuàng)：創(chuàng)業(yè)就是擺上臺