房地產(chǎn)學(xué)習(xí)1
一個(gè)經(jīng)理的辛酸手記220條 1 關(guān)于住宅哲學(xué)的若干思考 11 一個(gè)浙江商人的22條軍規(guī) 19 廣告文案培訓(xùn)教材——我是怎樣寫(xiě)文案的 25 [商家專(zhuān)題]肯德基選址策略 37 策劃知識(shí)體系 41 SWOT分析法 42 公關(guān)企劃書(shū)范本 47 市場(chǎng)研發(fā)的內(nèi)容及做法 49 代理公司全程策劃工作程序 59 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查完全實(shí)用手冊(cè) 63 商業(yè)街地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì) 79 商鋪分割原則 85 房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)案提綱 89 商業(yè)計(jì)劃書(shū)(范本) 138 一個(gè)經(jīng)理的辛酸手記220條 以下是本人擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理時(shí)的一些隨手記錄，現(xiàn)在整理了部分，供大家瀏覽。請(qǐng)你也倒 苦水和感想。 　　1、不要只告訴下屬你下個(gè)月要增長(zhǎng)30%，要告訴他方向和途徑。 　　2、如果用辭退來(lái)威脅銷(xiāo)售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來(lái)。 　　3、當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時(shí)，改變銷(xiāo)售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。 　　4、關(guān)注業(yè)績(jī)中等的人，幫助他們提高。 　　5、20%的客戶(hù)雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤(rùn)，但沒(méi)有哪些80%的客戶(hù)，你的公司也就沒(méi) 有了存在的價(jià)值。 　　6、使用鼓勵(lì)和贊美來(lái)代替威嚇和威脅，以激勵(lì)屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績(jī)。 　　7、你如何看待下屬，他們就會(huì)給你什么樣的表現(xiàn)。 　　8、如果你相信目標(biāo)不能完成，目標(biāo)就不會(huì)達(dá)成。 　　9、當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情時(shí)，你總會(huì)發(fā)覺(jué)缺少必要的資料。 　　10、哈姆雷特的問(wèn)題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？” 　　11、制定的計(jì)劃，總被老板批駁的一無(wú)是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計(jì)劃 ！ 　　12、最擔(dān)心的問(wèn)題，總是不期而遇。 　　13、銷(xiāo)售任務(wù)不斷增長(zhǎng)，壓力越來(lái)越大。收入越來(lái)越多，睡眠越來(lái)越少。 　　14、鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務(wù)越無(wú)法完成。 　　15、阿慶嫂的觀點(diǎn)：“來(lái)的都是客”，可竄貨、倒貨卻讓人煩惱。 　　16、促銷(xiāo)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來(lái)了兩桌人。 　　17、你中意的經(jīng)銷(xiāo)商看不上你，看上你產(chǎn)品的你又不想給。 　　18、好不容易談下的客戶(hù)，卻被信用部卡住。 　　19、自己區(qū)域的大客戶(hù)，老板通知說(shuō)要公司負(fù)責(zé)。 　　20、新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了。 　　21、無(wú)論你求婚時(shí)答應(yīng)了什么條件，經(jīng)銷(xiāo)商還是會(huì)懷疑以后一生是什么樣子。 　　22、簽一大堆不重要的經(jīng)銷(xiāo)商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經(jīng)銷(xiāo)商就像金 礦一樣——大家都希望找他們。 　　23、小企業(yè)想傍大款(大經(jīng)銷(xiāo)商)，大企業(yè)知名公司想找小蜜(小經(jīng)銷(xiāo)、小代理)。 　　24、對(duì)上的報(bào)告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時(shí)候，卻被告知已批復(fù)。 　　25、我們的宣傳海報(bào)被小店的老板糊房頂了。 　　26、二批像二奶，惹人愛(ài)又惹人恨，也沒(méi)有地位。他們要的是：短期、快速、走貨 、賺錢(qián)！ 　　27、除了廠家會(huì)自己播種外，代理商想的是收獲。 　　28、自己的孩子自己愛(ài)，他人只會(huì)把他當(dāng)搖錢(qián)樹(shù)。 　　29、中間商(批發(fā)商)會(huì)問(wèn)“你今天要什么”，而不是“我有你想要的?！?　　30、朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。 　　31、好不容易把市場(chǎng)做大了，卻得到了公司的一紙調(diào)令。(卸磨殺驢) 　　32、當(dāng)你通過(guò)幾個(gè)大戶(hù)就能創(chuàng)造同樣的銷(xiāo)量時(shí)，還要不要中小代理商。 　　33、把10個(gè)雞蛋放在一個(gè)籃子里小心呵護(hù)還是放在10個(gè)籃子里分散風(fēng)險(xiǎn)，一直讓人 頭疼。 　　34、誰(shuí)種地誰(shuí)收獲？！ 　　35、公司的雪友病是：客戶(hù)自然流失率為15%～35% 36、丟失客戶(hù)的原因和價(jià)格因素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是你是否關(guān)心他。 　　37、不管如何嚴(yán)密，貨物配送、價(jià)格混淆總會(huì)出錯(cuò)。 　　38、你的促銷(xiāo)方案剛擬訂好，就發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有人已經(jīng)采用了。 　　39、當(dāng)你的天下還沒(méi)有得到時(shí)，三項(xiàng)紀(jì)律八大注意的事情少玩。 　　40、只有銷(xiāo)售才是硬道理。 　　41、想用現(xiàn)代化的工具取代面對(duì)面的溝通簡(jiǎn)直是胡說(shuō)八道。 　　42、電話(huà)線(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)是無(wú)法為你送貨的。 　　43、不要讓銷(xiāo)售人員像走馬燈一樣的更換。 　　44、工作做好了，并不一定會(huì)升職。是否有你的位子才是重要的。 　　45、最大的保障不是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是你公司產(chǎn)品的表現(xiàn)。 　　46、教給別人，你同時(shí)也提高了水平。 　　47、一駕馬車(chē)，如果沒(méi)有馬至少它還是車(chē)子。如果馬有問(wèn)題，恐怕車(chē)子將不復(fù)存在 。 　　48、經(jīng)理人就像表演魔術(shù)的人，要同時(shí)讓許多球(區(qū)域)拋在空中(達(dá)標(biāo))，如果一個(gè) 球落地，你的表演就砸了。 　　49、和屬下談話(huà)要用“感覺(jué)→覺(jué)得→發(fā)現(xiàn)”的方式。 　　50、發(fā)號(hào)施令并不像看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。 　　51、把梯子正確無(wú)誤的放在墻上，是管理層的問(wèn)題。放在哪堵墻上是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。 　　52、老板決定作什么，經(jīng)理考慮如何做。 　　53、巧媳婦做飯時(shí)，總會(huì)留出一把米，以備不時(shí)只需。 　　54、改變要在行進(jìn)中進(jìn)行，坐而論道就是閉門(mén)造車(chē)！ 　　55、變化都從細(xì)小開(kāi)始。 　　56、擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許比較容易，永遠(yuǎn)保持不敗才是最的的挑戰(zhàn)。 　　57、對(duì)內(nèi)部糾紛的問(wèn)題，只能協(xié)調(diào)而無(wú)法逃避。 　　58、山高皇帝遠(yuǎn)，但你升職就慢。近水樓臺(tái)先得月。 　　59、網(wǎng)絡(luò)和渠道出管理英才，制造業(yè)才會(huì)出銷(xiāo)售精英。 　　60、區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)之一是：滅火隊(duì)員！ 　　61、你搞不清自己是“區(qū)域經(jīng)理”還是“業(yè)務(wù)經(jīng)理”或者是“客服經(jīng)理” 　　62、上頭的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃幾乎是垃圾，你的職責(zé)是在垃圾里找“黃金” 　　63、不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。 　　64、在賣(mài)出汽車(chē)之前把車(chē)子擦亮是對(duì)的，但把里程表?yè)艿?就不可以了。 　　65、你說(shuō)過(guò)什么就要做到。 　　66、不對(duì)的訂單要拒絕。 　　67、培養(yǎng)對(duì)客戶(hù)的個(gè)人責(zé)任感，把客戶(hù)當(dāng)你的合作伙伴。 　　68、當(dāng)發(fā)生了你權(quán)限范圍之外的事情時(shí)，及時(shí)的告知客戶(hù)。 　　69、可以請(qǐng)客戶(hù)吃飯，但你的傭金就是你的傭金。 　　70、不要貶低自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。省下時(shí)間推薦自己的產(chǎn)品吧。 　　71、對(duì)吃不準(zhǔn)的問(wèn)題，留給自己思考的時(shí)間。 　　72、不要代表或替你的公司欺騙大眾(尤其是保健品)，他們不是傻瓜。 　　73、及早向高層通報(bào)好消息和壞事情。 　　74、“最后必須透露的，應(yīng)該立刻透露！” 　　75、沒(méi)有必要向你的客戶(hù)透露你的收入。 　　76、對(duì)公司的政策有意見(jiàn)應(yīng)該在會(huì)議上談，已經(jīng)決定了的，就執(zhí)行。 　　77、客戶(hù)對(duì)你的最高評(píng)價(jià)是：“和××做生意吧，他有什么說(shuō)什么”(坦率) 　　78、對(duì)話(huà)，不要“獨(dú)白” 　　79、領(lǐng)導(dǎo)喜歡經(jīng)常向他們報(bào)告的人。 　　80、按時(shí)完成公司規(guī)定的任務(wù)就是“成功” 　　81、不要月底臨近了，由于業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)標(biāo)而放棄努力。這是工作態(tài)度問(wèn)題！ 　　82、給下屬分配的任務(wù)不要超過(guò)五項(xiàng)。 　　83、“對(duì)事不對(duì)人”？騙小孩子吧。沒(méi)有人，哪來(lái)的事！ 　　84、成就感不是待遇，是可以插手公司的運(yùn)營(yíng)了。 　　85、不與員工討論某一同級(jí)員工的表現(xiàn)。 　　86、工作三年以后應(yīng)該明白自己從事什么行業(yè)了。男怕入錯(cuò)行，女怕稼錯(cuò)郎！ 　　87、如果你是將軍(銷(xiāo)售經(jīng)理)，就別考慮競(jìng)選丞相(總經(jīng)理)的位子。 　　88、原來(lái)給自己拎包的小弟，現(xiàn)在混的比自己都夭。 　　89、好馬也要吃回頭草，可草已經(jīng)被別的馬啃了。 　　90、出差在外，雖然不是周扒皮，可半夜就會(huì)“雞”叫。 　　91、睡覺(jué)前，把房間電話(huà)線(xiàn)拔掉。 　　92、最害怕的事情是——市場(chǎng)塌方。 　　93、絕不介入明爭(zhēng)暗斗，絕不說(shuō)違心的話(huà)陷害他人。 　　94、做自己喜歡的事，并做好。 　　95、做自己喜歡的工作。 　　96、你可以不同意，但不能不服從。 　　97、有夢(mèng)想不等于有目標(biāo)，有目標(biāo)不等于實(shí)現(xiàn)。 　　98、成功之路是：幫助優(yōu)秀者工作→和優(yōu)秀者合作→找優(yōu)秀的人幫你工作。 　　99、做一個(gè)優(yōu)秀的sales可以通過(guò)努力，但想成為一個(gè)marketing要有天分。 　　100、只有行動(dòng)才可以讓你成交，而不是你知道或懂了多少。 　　101、品質(zhì)的好壞，不是由你的一大堆資料說(shuō)明的，要看顧客的眼光。 　　102、每天比計(jì)劃的任務(wù)多完成10% 103、一個(gè)行業(yè)不做三年以上，你就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。 　　104、保持歸零的心態(tài)，每天問(wèn)自己：“如果今天做同樣的事，我該怎么做？” 　　105、你和對(duì)手是對(duì)著干(生死存亡)，而不是比著干(友誼賽)。 　　106、當(dāng)別人都說(shuō)自己的西瓜甜的時(shí)候，把瓜賣(mài)掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！ 　　107、中間商(批發(fā)商)和蜜蜂一樣，當(dāng)沒(méi)有甜頭時(shí)，他們就不來(lái)了。 　　108、品牌要有支撐，支撐要有基礎(chǔ)，基礎(chǔ)就是“質(zhì)量”。 　　109、求職之道：做的要比說(shuō)的好。 　　110、過(guò)程比結(jié)果更重要。 　　111、職責(zé)別人時(shí)，四個(gè)手指在同時(shí)指著自己；夸贊別人時(shí)，四個(gè)手指也在稱(chēng)贊自己 。 　　112、別的可以不隨身帶，但紙頭和筆是必須的。 　　113、牢記：“先生存，后發(fā)展”?。?　　114、老板永遠(yuǎn)是對(duì)的，你所應(yīng)該做的是：把損失降低到最低限度。 　　115、營(yíng)銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)渠道是兩回事。 　　116、當(dāng)傳真機(jī)只有一臺(tái)時(shí)，它是一個(gè)擺設(shè)；當(dāng)它普及后，它是有力的工具。 　　117、跟隨、模仿只會(huì)在別人的屁股后面。 　　118、創(chuàng)新：在原有的基礎(chǔ)上有10%的改變。 　　119、跑步時(shí)，要想超過(guò)別人有兩個(gè)辦法：找到捷徑，借助工具。 　　120、大處著眼，小處下手。 　　121、“竄貨”說(shuō)明我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)。 　　122、寬渠道，短通路是未來(lái)的方向。 　　123、沒(méi)有吃過(guò)豬肉，也要看看豬怎么走。 　　124、不要月底臨近了，由于業(yè)績(jī)沒(méi)有達(dá)標(biāo)而放棄努力。 　　125、給下屬分配的任務(wù)不要超過(guò)五項(xiàng)。 　　126、丟錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，別把通訊錄丟了就謝天謝地了。 　　127、成就感不是待遇，而是可以插手公司的運(yùn)營(yíng)了。 　　128、不與員工討論某一同級(jí)員工的表現(xiàn)。 　　129、除了銷(xiāo)售“斗爭(zhēng)”，還要分神公司的“政治”斗爭(zhēng)，兩手都要抓，兩手都要硬！ 　　130、永遠(yuǎn)記住，老板是最聰明的人。 　　131、老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。 　　132、買(mǎi)還是不買(mǎi)，這是個(gè)問(wèn)題?！櫩偷膯?wèn)題，也是我必須解決的問(wèn)題。 　　133、有人的地方就有“小團(tuán)隊(duì)”，有“團(tuán)隊(duì)”的地方就有政治。 　　134、誰(shuí)都不能得罪，你必須學(xué)會(huì)站隊(duì)。 　　135、到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)。 　　136、朝中有人好做管。 　　137、“說(shuō)你行你就行，不行也行；說(shuō)你不行你就不行，行也不行。不服不行?！蹦私?玉良言。 　　138、先解決有無(wú)的問(wèn)題，再解決優(yōu)劣的問(wèn)題。做事的方法。 　　139、策略和實(shí)施是搶手和搶的關(guān)系。 　　140、瞄準(zhǔn)了再開(kāi)槍。 　　141、是先有雞還是先有蛋的問(wèn)題并不重要，重要的是你喜歡吃哪個(gè)，又能夠吃到哪 個(gè)。 　　142、沒(méi)有報(bào)表，就無(wú)法掌握事態(tài)的進(jìn)展——即使你們不想填。 　　143、真的害怕看報(bào)表，頭暈。 　　144、討論問(wèn)題沒(méi)有任何意義，重要的是如何解決它。 　　145、再好的方案也怕生不逢時(shí)。 　　146、明知不可為而為之，也是可以有收獲的——教訓(xùn)！ 　　147、高明的匠人可以把朽木變成鉆石，卻無(wú)法把璀璨的水晶變成鉆石。 　　148、要明白怎么做事，更要明白為什么做。這是經(jīng)理和銷(xiāo)售人員的區(qū)別。 　　149、每天念一遍：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變” 　　150、對(duì)淘氣的經(jīng)銷(xiāo)商要做到：打一巴掌給塊糖吃。(胡蘿卜+大棒) 　　151、走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)。機(jī)會(huì)成本
房地產(chǎn)學(xué)習(xí)1