房地產學習1
一個經理的辛酸手記220條 1 關于住宅哲學的若干思考 11 一個浙江商人的22條軍規(guī) 19 廣告文案培訓教材——我是怎樣寫文案的 25 [商家專題]肯德基選址策略 37 策劃知識體系 41 SWOT分析法 42 公關企劃書范本 47 市場研發(fā)的內容及做法 49 代理公司全程策劃工作程序 59 房地產市場調查完全實用手冊 63 商業(yè)街地產項目的規(guī)劃設計 79 商鋪分割原則 85 房地產全程策劃營銷案提綱 89 商業(yè)計劃書(范本) 138 一個經理的辛酸手記220條 以下是本人擔任區(qū)域經理時的一些隨手記錄，現(xiàn)在整理了部分，供大家瀏覽。請你也倒 苦水和感想。 　　1、不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。 　　2、如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。 　　3、當業(yè)務老手疲憊時，改變銷售責任區(qū)域是比較好的方法。 　　4、關注業(yè)績中等的人，幫助他們提高。 　　5、20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒 有了存在的價值。 　　6、使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績。 　　7、你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現(xiàn)。 　　8、如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。 　　9、當你準備做某件事情時，你總會發(fā)覺缺少必要的資料。 　　10、哈姆雷特的問題：“是培育下屬還是督導下屬？” 　　11、制定的計劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計劃 ！ 　　12、最擔心的問題，總是不期而遇。 　　13、銷售任務不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。 　　14、鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務越無法完成。 　　15、阿慶嫂的觀點：“來的都是客”，可竄貨、倒貨卻讓人煩惱。 　　16、促銷時會發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來了兩桌人。 　　17、你中意的經銷商看不上你，看上你產品的你又不想給。 　　18、好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。 　　19、自己區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司負責。 　　20、新品推出，剛剛有起色，又一新產品推出了。 　　21、無論你求婚時答應了什么條件，經銷商還是會懷疑以后一生是什么樣子。 　　22、簽一大堆不重要的經銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經銷商就像金 礦一樣——大家都希望找他們。 　　23、小企業(yè)想傍大款(大經銷商)，大企業(yè)知名公司想找小蜜(小經銷、小代理)。 　　24、對上的報告如泥牛入海。當你遺忘的時候，卻被告知已批復。 　　25、我們的宣傳海報被小店的老板糊房頂了。 　　26、二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們要的是：短期、快速、走貨 、賺錢！ 　　27、除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。 　　28、自己的孩子自己愛，他人只會把他當搖錢樹。 　　29、中間商(批發(fā)商)會問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。” 　　30、朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。 　　31、好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調令。(卸磨殺驢) 　　32、當你通過幾個大戶就能創(chuàng)造同樣的銷量時，還要不要中小代理商。 　　33、把10個雞蛋放在一個籃子里小心呵護還是放在10個籃子里分散風險，一直讓人 頭疼。 　　34、誰種地誰收獲？！ 　　35、公司的雪友病是：客戶自然流失率為15%～35% 36、丟失客戶的原因和價格因素有關僅僅占5%，關鍵是你是否關心他。 　　37、不管如何嚴密，貨物配送、價格混淆總會出錯。 　　38、你的促銷方案剛擬訂好，就發(fā)現(xiàn)市場上有人已經采用了。 　　39、當你的天下還沒有得到時，三項紀律八大注意的事情少玩。 　　40、只有銷售才是硬道理。 　　41、想用現(xiàn)代化的工具取代面對面的溝通簡直是胡說八道。 　　42、電話線和網(wǎng)絡是無法為你送貨的。 　　43、不要讓銷售人員像走馬燈一樣的更換。 　　44、工作做好了，并不一定會升職。是否有你的位子才是重要的。 　　45、最大的保障不是沒有競爭對手，而是你公司產品的表現(xiàn)。 　　46、教給別人，你同時也提高了水平。 　　47、一駕馬車，如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復存在 。 　　48、經理人就像表演魔術的人，要同時讓許多球(區(qū)域)拋在空中(達標)，如果一個 球落地，你的表演就砸了。 　　49、和屬下談話要用“感覺→覺得→發(fā)現(xiàn)”的方式。 　　50、發(fā)號施令并不像看起來那么簡單。 　　51、把梯子正確無誤的放在墻上，是管理層的問題。放在哪堵墻上是領導的責任。 　　52、老板決定作什么，經理考慮如何做。 　　53、巧媳婦做飯時，總會留出一把米，以備不時只需。 　　54、改變要在行進中進行，坐而論道就是閉門造車！ 　　55、變化都從細小開始。 　　56、擊敗競爭對手也許比較容易，永遠保持不敗才是最的的挑戰(zhàn)。 　　57、對內部糾紛的問題，只能協(xié)調而無法逃避。 　　58、山高皇帝遠，但你升職就慢。近水樓臺先得月。 　　59、網(wǎng)絡和渠道出管理英才，制造業(yè)才會出銷售精英。 　　60、區(qū)域經理的職責之一是：滅火隊員！ 　　61、你搞不清自己是“區(qū)域經理”還是“業(yè)務經理”或者是“客服經理” 　　62、上頭的營銷計劃幾乎是垃圾，你的職責是在垃圾里找“黃金” 　　63、不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。 　　64、在賣出汽車之前把車子擦亮是對的，但把里程表撥到0就不可以了。 　　65、你說過什么就要做到。 　　66、不對的訂單要拒絕。 　　67、培養(yǎng)對客戶的個人責任感，把客戶當你的合作伙伴。 　　68、當發(fā)生了你權限范圍之外的事情時，及時的告知客戶。 　　69、可以請客戶吃飯，但你的傭金就是你的傭金。 　　70、不要貶低自己的競爭對手。省下時間推薦自己的產品吧。 　　71、對吃不準的問題，留給自己思考的時間。 　　72、不要代表或替你的公司欺騙大眾(尤其是保健品)，他們不是傻瓜。 　　73、及早向高層通報好消息和壞事情。 　　74、“最后必須透露的，應該立刻透露！” 　　75、沒有必要向你的客戶透露你的收入。 　　76、對公司的政策有意見應該在會議上談，已經決定了的，就執(zhí)行。 　　77、客戶對你的最高評價是：“和××做生意吧，他有什么說什么”(坦率) 　　78、對話，不要“獨白” 　　79、領導喜歡經常向他們報告的人。 　　80、按時完成公司規(guī)定的任務就是“成功” 　　81、不要月底臨近了，由于業(yè)績沒有達標而放棄努力。這是工作態(tài)度問題！ 　　82、給下屬分配的任務不要超過五項。 　　83、“對事不對人”？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！ 　　84、成就感不是待遇，是可以插手公司的運營了。 　　85、不與員工討論某一同級員工的表現(xiàn)。 　　86、工作三年以后應該明白自己從事什么行業(yè)了。男怕入錯行，女怕稼錯郎！ 　　87、如果你是將軍(銷售經理)，就別考慮競選丞相(總經理)的位子。 　　88、原來給自己拎包的小弟，現(xiàn)在混的比自己都夭。 　　89、好馬也要吃回頭草，可草已經被別的馬啃了。 　　90、出差在外，雖然不是周扒皮，可半夜就會“雞”叫。 　　91、睡覺前，把房間電話線拔掉。 　　92、最害怕的事情是——市場塌方。 　　93、絕不介入明爭暗斗，絕不說違心的話陷害他人。 　　94、做自己喜歡的事，并做好。 　　95、做自己喜歡的工作。 　　96、你可以不同意，但不能不服從。 　　97、有夢想不等于有目標，有目標不等于實現(xiàn)。 　　98、成功之路是：幫助優(yōu)秀者工作→和優(yōu)秀者合作→找優(yōu)秀的人幫你工作。 　　99、做一個優(yōu)秀的sales可以通過努力，但想成為一個marketing要有天分。 　　100、只有行動才可以讓你成交，而不是你知道或懂了多少。 　　101、品質的好壞，不是由你的一大堆資料說明的，要看顧客的眼光。 　　102、每天比計劃的任務多完成10% 103、一個行業(yè)不做三年以上，你就沒有發(fā)言權。 　　104、保持歸零的心態(tài)，每天問自己：“如果今天做同樣的事，我該怎么做？” 　　105、你和對手是對著干(生死存亡)，而不是比著干(友誼賽)。 　　106、當別人都說自己的西瓜甜的時候，把瓜賣掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！ 　　107、中間商(批發(fā)商)和蜜蜂一樣，當沒有甜頭時，他們就不來了。 　　108、品牌要有支撐，支撐要有基礎，基礎就是“質量”。 　　109、求職之道：做的要比說的好。 　　110、過程比結果更重要。 　　111、職責別人時，四個手指在同時指著自己；夸贊別人時，四個手指也在稱贊自己 。 　　112、別的可以不隨身帶，但紙頭和筆是必須的。 　　113、牢記：“先生存，后發(fā)展”?。?　　114、老板永遠是對的，你所應該做的是：把損失降低到最低限度。 　　115、營銷渠道和分銷渠道是兩回事。 　　116、當傳真機只有一臺時，它是一個擺設；當它普及后，它是有力的工具。 　　117、跟隨、模仿只會在別人的屁股后面。 　　118、創(chuàng)新：在原有的基礎上有10%的改變。 　　119、跑步時，要想超過別人有兩個辦法：找到捷徑，借助工具。 　　120、大處著眼，小處下手。 　　121、“竄貨”說明我們的產品有市場。 　　122、寬渠道，短通路是未來的方向。 　　123、沒有吃過豬肉，也要看看豬怎么走。 　　124、不要月底臨近了，由于業(yè)績沒有達標而放棄努力。 　　125、給下屬分配的任務不要超過五項。 　　126、丟錢沒有關系，別把通訊錄丟了就謝天謝地了。 　　127、成就感不是待遇，而是可以插手公司的運營了。 　　128、不與員工討論某一同級員工的表現(xiàn)。 　　129、除了銷售“斗爭”，還要分神公司的“政治”斗爭，兩手都要抓，兩手都要硬！ 　　130、永遠記住，老板是最聰明的人。 　　131、老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。 　　132、買還是不買，這是個問題?！櫩偷膯栴}，也是我必須解決的問題。 　　133、有人的地方就有“小團隊”，有“團隊”的地方就有政治。 　　134、誰都不能得罪，你必須學會站隊。 　　135、到有魚的地方去釣魚。 　　136、朝中有人好做管。 　　137、“說你行你就行，不行也行；說你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金 玉良言。 　　138、先解決有無的問題，再解決優(yōu)劣的問題。做事的方法。 　　139、策略和實施是搶手和搶的關系。 　　140、瞄準了再開槍。 　　141、是先有雞還是先有蛋的問題并不重要，重要的是你喜歡吃哪個，又能夠吃到哪 個。 　　142、沒有報表，就無法掌握事態(tài)的進展——即使你們不想填。 　　143、真的害怕看報表，頭暈。 　　144、討論問題沒有任何意義，重要的是如何解決它。 　　145、再好的方案也怕生不逢時。 　　146、明知不可為而為之，也是可以有收獲的——教訓！ 　　147、高明的匠人可以把朽木變成鉆石，卻無法把璀璨的水晶變成鉆石。 　　148、要明白怎么做事，更要明白為什么做。這是經理和銷售人員的區(qū)別。 　　149、每天念一遍：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我變” 　　150、對淘氣的經銷商要做到：打一巴掌給塊糖吃。(胡蘿卜+大棒) 　　151、走過路過不要錯過。機會成本
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