房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目行銷企劃案

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目行銷企劃案
2002年明都.錦繡苑行銷 房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目行銷企劃案 很多人都等著買現(xiàn)房,想看著這羞羞答答半摭琵琶半摭面的樓盤造好了究竟是啥樣,看 清楚了再下手,急于出手的燙手資金還有很多,這就是潛在的市場(chǎng),湖城各樓盤也都在 作各種應(yīng)對(duì),都在考慮策劃一些新點(diǎn)子,以迎來2002年現(xiàn)房階段消費(fèi)者買樓引起的第二 波高潮。 消費(fèi)者房產(chǎn)投資越來越理性,置業(yè)越來越有選擇余地。除了樓盤本身貨真價(jià)實(shí)外,需要 加上優(yōu)秀的營銷策劃,才能起到推波助瀾的作用。 質(zhì)量、環(huán)境、都成了可觀賞可觸摸的事實(shí),不似以前只是口若懸河、信誓旦旦的承諾, 只是精美樣冊(cè)的誘惑,而成了一種可以丈量的誠信,一種可以觸摸的生活,開發(fā)商不必 再多費(fèi)口水,消費(fèi)者自己會(huì)去看看,開發(fā)商可以直接邀請(qǐng)業(yè)主來現(xiàn)場(chǎng)看看自己未來的新 家,提前感受一下想象中的那種錦繡生活! 今年的房地產(chǎn)廣告,尤其是報(bào)紙廣告,全國都在整頓,工商局對(duì)廣告審查很嚴(yán)格,上一 次華源.城市花園打的關(guān)于總統(tǒng)套房的廣告,由于用詞不當(dāng),就受到了工商局的查處,他 們認(rèn)為此廣告對(duì)消費(fèi)者有誤導(dǎo)作用,像星級(jí)賓館,總統(tǒng)套房等用詞均屬不客觀,后來被 罰款并要求重做。 我們初步策劃了以下一些主題廣告供選擇,以配合明都.錦繡苑一期最后的施工,竣工, 及交付全過程,這只是一個(gè)主題層面上的內(nèi)容,有些實(shí)際的東西需要明都把自己在營銷 過程中的一些新舉措融合上來。 一,報(bào)紙整版廣告: 1,誠信明都,錦繡明都 明都錦繡苑重點(diǎn)承諾(以一個(gè)金鑰匙作底) 關(guān)于明都錦繡苑重點(diǎn)承諾 1、 嚴(yán)格按照規(guī)劃紅線施工,保證日照間距達(dá)到1:1.25, 2、 保證綠化率達(dá)到來40%以上, 3、 配套齊全,有地下車庫、幼兒園、會(huì)館、中心廣場(chǎng)、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng), 4、 不做虛假廣告,銷售面積嚴(yán)格按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行, 5、 保證"五證"齊全,規(guī)范操作, 6、 保證交付時(shí)向客戶提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》, 7、 嚴(yán)格按規(guī)定選材,不使用"三無"產(chǎn)品, 8、 嚴(yán)格按照《浙江省實(shí)施的〈中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法〉辦法》保修, 9、 物業(yè)管理,香港怡高擔(dān)任物業(yè)顧問,國際物業(yè)管理水平,湖州本地物管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 (明都.錦繡苑的實(shí)話實(shí)說): 誠信是一種品牌,一種精神; 而今天,對(duì)于明都錦繡苑的全部業(yè)主來講, 誠信更是一種觀賞可觸摸的東西。 陽光、空氣、綠地,明都的保障。 從一個(gè)城市來,到一個(gè)城市去, 誠信,貫穿明都始終。 2,錦繡家園,不再只是想象(想象篇) 關(guān)于家的想象,我們每個(gè)人都有, 住在市中心,想象自家窗前能有一片白云; 住在市郊,想象自家門前有一塊綠地; 再過幾年,我們可能都住在鄉(xiāng)下, 想象屆時(shí)屋前屋后都有了自己的花園; 而今,我們將住在明都錦繡苑,一切不再只是想象。 3, 成家立業(yè)新思維---明都.錦繡苑(WTO篇) 中國已加入WTO, 湖州,全球貿(mào)易不可或缺的角色, 她的經(jīng)濟(jì)地位也不容忽視。 湖州,位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長江三角洲地域。 她,將作為上海乃至全世界的一個(gè)經(jīng)濟(jì)后花園, 將日益顯示其生產(chǎn)加工基地的重要性, 個(gè)人辦廠和投資興業(yè)已成趨勢(shì), 在湖州,西面是外商投資的領(lǐng)地, 惟有向東,才是湖州創(chuàng)業(yè)者的理想家園, 東面有南潯、織里等私企發(fā)達(dá)地區(qū), 家居明都錦繡苑,創(chuàng)業(yè)在東門外, 將是您最理想的創(chuàng)業(yè)模式。 選擇明都,路路皆通 把您的家安在明都錦繡苑; 一種新的投資趨勢(shì),一種新的購房理念, 一種新的品位人生,創(chuàng)業(yè)者的新思維。 東門二里橋-------明都錦繡苑, 自古繁華錦繡地。 4,愛美之心,我家有之-------明都.錦繡苑環(huán)境篇 關(guān)于環(huán)境綠化,最好還是幾句老話: 明都錦繡苑提出"先造園,再造房"的環(huán)境優(yōu)先法則。 環(huán)境優(yōu)先法則表現(xiàn)在開發(fā)商在拿到土地規(guī)劃圖時(shí), 建筑設(shè)計(jì)院與環(huán)境設(shè)計(jì)院共同參與整體規(guī)劃設(shè)計(jì), 真正做到環(huán)境與建筑的和諧統(tǒng)一,相互依托。 為配合明都錦繡苑的方式建筑的法式建筑風(fēng)格, 作主題設(shè)計(jì)的"布拉格春霧","羅馬夏季風(fēng)"、"香榭里秋色"、 "帕特農(nóng)山雪"四大主題景觀, 以一年四季輪回的意境環(huán)繞中心花園,使之成為一個(gè)整體。 明都錦繡苑的環(huán)境設(shè)計(jì)還表現(xiàn)在內(nèi)外環(huán)境結(jié)合考慮, 社區(qū)沿二里橋路后退職15米,沿湖東路后退4米, 沿龍溪港后退15米用作綠化處理,使社區(qū)外圍樹立了綠色屏障, 與社區(qū)內(nèi)部的四大主題景觀和一個(gè)中心花園遙相呼應(yīng)。 明都錦繡苑配有標(biāo)準(zhǔn)硬地網(wǎng)球場(chǎng),時(shí)尚健康的生活形態(tài)隨處可見。 5,一個(gè)行走的城市,一個(gè)令您駐足的樓盤(行走篇) 今天,我們這個(gè)城市無時(shí)一刻不在行走 湖州是個(gè)在行走的城市 向東,向西,哪是湖州的方向?! 人心所向,就是新方向。 讓明都.錦繡苑告訴您, 那是這個(gè)城市的方向 湖州,一個(gè)行走的城市! 明都,一個(gè)令眾人駐足的樓盤! 6,舉頭望明月,低頭思明都(夏夜篇) 從小,我們陶醉于夏夜的蛙鳴,靜謐的夜色,迷人的月光, 仰望星空,繁星點(diǎn)點(diǎn),月光如水,向你我傾瀉,人生如夢(mèng)一刻。 一切將在明都.錦繡苑出現(xiàn),夢(mèng)幻家園,錦繡家園,入住明都.錦繡苑,在她寬敞迷人的 中心廣場(chǎng)、中心公園和細(xì)心雕琢的林間綠茵小道漫步,您就能享受到一種十九世紀(jì)才有 的怡然浪漫,桃源詩意,和風(fēng)輕拂,讓你在內(nèi)心里體會(huì)到明都.錦繡苑刻意追求的那種極 致風(fēng)韻,她,正契合您童年時(shí)代有過的夢(mèng)幻與遐想。 因此,您現(xiàn)在思念明都.錦繡苑的理由就已經(jīng)很充分。 現(xiàn)在,夏天快到了,夢(mèng)與真實(shí)就差一點(diǎn)點(diǎn),明都的夏夜,是您的夏夜,錦繡時(shí)刻、浪漫時(shí) 刻、一個(gè)可舉杯的時(shí)刻,傾訴內(nèi)心秘密的夜晚。 東門二里橋,周圍沒有高樓大廈的圍堵,走在城市的邊緣,繁華的都市音樂斷斷續(xù)續(xù), 不遠(yuǎn)處卻又傳來蛙鳴聲聲,身在明都.錦繡苑,淡雅的思緒如月光,在您的小空間里,您 可以盡情張開心扉,可以盡情傾訴,每日每夜,向著您的愛人,述說您心目中的錦繡未 來。 7,湖州的"四個(gè)現(xiàn)代化",明都.錦繡苑率先實(shí)現(xiàn): (1)園林式綠化。明都.錦繡苑堅(jiān)持"先造園,再造房"的環(huán)境法則,高于40%的綠化率, 令整個(gè)小區(qū)春意盎然,自然錦繡; (2) 物管國際化。有著外資背景的開發(fā)商,聘請(qǐng)國際知名香港怡高物業(yè)管理公司作物管顧問 ,帶來超前的國際房產(chǎn)開發(fā)理念,國際水準(zhǔn)、專業(yè)品質(zhì)。 (3) 間距保證全亮化。1:1.25的日照間距,您可以實(shí)地丈量,高于國家標(biāo)準(zhǔn),誠信明都,錦 繡明都,明媚陽光全心照耀您,無論何時(shí)何地,層高層低。 (4) 寬帶接駁科技化。二十一世紀(jì)是資迅的時(shí)代,Soho辦公一族是趨勢(shì),高效率的通迅設(shè)施 已成為必然選擇,明都.錦繡苑寬帶接駁,科技無限,前途無限,成就您的輝煌事業(yè),保 障您的錦繡未來。 8,看看樣板房,迎接新生活(為工程交付而作) 買房也是一種相親,更是一種生活的緣份??! 緣份有時(shí)的確是很奇妙的,有時(shí)明明近在咫尺,也有可能被你錯(cuò)過, 直到某一天,當(dāng)你親自見到她時(shí),內(nèi)心才會(huì)不由自主的一動(dòng)。 而今,明都.錦繡苑已全面亮相,面紗已經(jīng)揭開。 一流設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì),更兼國際水準(zhǔn)的建筑師完美打造小區(qū)環(huán)境。 整個(gè)樓盤,有十余種風(fēng)格各異,魅力非凡的居家格調(diào), 明都.錦繡苑全新奉獻(xiàn),再次讓您豁然開朗, 從中去梳理出新生活的全部靈感。 緣分,早已經(jīng)存在, 精彩,從現(xiàn)在開始。 9,親親你的家,問問你的心 二,報(bào)紙小廣告(為商鋪推廣而作): 1, 精明的商人判斷永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò) 選擇在明都.錦繡苑行商做生意,對(duì)面綠色車站人流的集散效應(yīng),可以為您省卻許多搬運(yùn) 費(fèi),開闊對(duì)馬路的商鋪空間,有著意想不到的廣告效應(yīng)。做生意,需精打細(xì)算,精明的 商人自有自己獨(dú)到的判斷。 2,成功的商人是因?yàn)樗麄冞x擇了成功 高空間的氣勢(shì),成功商家的氣魄,獨(dú)特設(shè)計(jì)的明都高一層商鋪,6米層高,您可以在此盡 展您的商業(yè)才華和想象力,成就您的一番錦繡事業(yè),兩層的空間,一層的價(jià)格,明都.錦 繡苑高一層商鋪,為成功的大商人度身定制。 3,近朱者赤,近高者贏! 與成功的大商家為伍,你才能有更大的發(fā)展,昔日孟母三遷,今日入戶明都,選擇與眾 不同,投資捷足先登。理性投資,理性置業(yè),偉業(yè),就是這樣默默開始的。 明都.錦繡苑,稀貴商鋪所剩無多,余有少量經(jīng)典保留。 動(dòng)心價(jià)格:每平米xxxx元起。 東門二里橋,自古繁華錦繡地。 4,明都錦繡苑--湖州的小溫州 曾幾何時(shí),溫州人前店后家的商業(yè)模式創(chuàng)造了溫州奇跡,在明都錦繡苑,你也完全可以 成為這樣的新型商人,想跟溫州和廈門的成功人士一般享受生活,享受成功的品味嗎! 選擇明都商務(wù)房經(jīng)營物業(yè),另外選擇明都錦繡苑買住房,您就能實(shí)現(xiàn)您的溫州商人夢(mèng), 您在購房時(shí)還將享受特殊優(yōu)惠。做明都業(yè)主,創(chuàng)錦繡事業(yè)。 明都商務(wù)房自開盤以來,現(xiàn)已銷售過半,即將告磬。獨(dú)到的高六米兩層式設(shè)計(jì),優(yōu)越的 地理位置,將使您的投資具有豐厚的回報(bào)。(圖) 5,快樂的織里人: 城市版圖進(jìn)一步向四周擴(kuò)散,往東看,織里鎮(zhèn)區(qū)版圖正在向湖州靠攏,東門明都錦繡苑 成了理想的家居小區(qū),精明的織里人,又有了先行一步的新思維,選擇明都錦繡苑,居 家工作兩方便??椑锶顺钥嗄蛣诘木裾谟绊懼w湖州人,創(chuàng)業(yè)時(shí)代,創(chuàng)業(yè)選擇, 很多新一代的成功商人和企業(yè)經(jīng)營者都有選擇了明都錦繡苑,明都錦繡苑帶給您的將是 一種創(chuàng)業(yè)新選擇,住在明都錦繡苑,創(chuàng)業(yè)在市郊,五分鐘,五塊錢,來去都是有車族的 享受,創(chuàng)業(yè)人生路,快樂織里人,來自明都錦繡苑的報(bào)道。(圖) 6,成本,應(yīng)該這樣算??! 有人說,住在明都錦繡苑,交通成本,上下班時(shí)間要比其他樓盤成本高,算盤打錯(cuò)了, 明都錦繡苑交通之便利超過任何樓盤小區(qū),出入便捷就是時(shí)間、就是效率、就是金錢, 若您選擇在明都錦繡苑商鋪開展經(jīng)營貿(mào)易,商業(yè)廣告效應(yīng)更是不容忽視,這也是金錢! 其他的,我們不說了,您自己去算吧?。』蛘?,讓我們一起來盤算盤算這里面的成本效 益。 7, 誰在跟明都較勁?是明都自己?。?一個(gè)精品樓盤的誕生,取決于精益求精的設(shè)計(jì)與施工,明都錦繡苑,爭分奪秒,一刻不 懈,一磚一瓦精心打造,一草一木巧秒構(gòu)思,一個(gè)錦繡樓盤橫空出世,明都錦繡苑在跟 誰較勁?明都不跟誰較勁,是明都自 己。 三,報(bào)紙軟性廣告:(共5篇) 可以參看上一次提交的明都策劃軟性文章,但稍做調(diào)整。 四,兩個(gè)建議: 1, 可以考慮策劃出版一期錢江晚報(bào)湖州地區(qū)報(bào)道,一整張,發(fā)行量現(xiàn)一萬份,主要針對(duì)湖 州城區(qū),以及織里,南潯,彩色版面,設(shè)計(jì)印刷發(fā)行共一萬元。 2, 在交付階段某夜晚在錦繡苑新的小區(qū)廣場(chǎng)上放激光焰火,以示慶祝 ,此舉能吸引人氣,同時(shí)擴(kuò)大影響。錦繡苑小區(qū)大,廣場(chǎng)開闊,可以開展此活動(dòng)。在重 大節(jié)日如中秋節(jié)前后,主要靠近10月26日承諾交付日的日子里開展,可以最大限度吸引 廣大群眾注目參與。
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