報告五：山東魯能積成電子股份有限公司薪酬制度
薪酬制度 第一章 總 則 1. 薪酬作為可分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù) 發(fā)展的基本原則。 2. 制定薪酬制度的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益， 把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。 3. 薪酬分配的依據(jù)是：貢獻、能力和責任。 4. 員工薪酬由基本薪資、獎金、附加工資三部分構(gòu)成?；拘劫Y依據(jù)崗位和能力 確定；獎金分配的主要依據(jù)是公司經(jīng)營效益和員工個人工作績效，附加工資 是對工作經(jīng)驗積累以及福利的一種補充報酬。 5. 公司根據(jù)當期經(jīng)濟效益及可持續(xù)發(fā)展狀況決定工資分配水平。 6. 在條件成熟的情況下，公司對各類人才實行認股期權(quán)的薪酬激勵方式。 第二章 薪酬體系 7. 薪酬體系采取四種不同類別：以年度經(jīng)營為評價周期的年薪制；與銷售業(yè)績相 關(guān)的銷售薪酬體系；與日常例行工作相關(guān)的職務職能工資制；生產(chǎn)及輔助崗 位的員工工資體系。 8. 享受年薪制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績以一年的完整經(jīng)營周期進行評估 。這部分員工包括：總經(jīng)理和副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、市場總監(jiān)，關(guān)鍵的技術(shù) 專家、市場專家、高級職業(yè)經(jīng)理人等。 9. 實行職務職能制的對象是公司內(nèi)以例行規(guī)則從事非銷售業(yè)務工作的員工。 10. 實行銷售薪酬體制的人員是公司內(nèi)市場銷售人員。 11. 生產(chǎn)及輔助崗位的員工工資標準參見公司有關(guān)規(guī)定。 12. 特聘與離退休人員的薪酬見公司有關(guān)規(guī)定。 第三章 工資結(jié)構(gòu) 第十三條 本公司員工收入由以下幾個部分組成。 員工收入 = 基本薪資（級別工資+職務工資+任職保證金） + 獎金（績效工資+年度獎金）/銷售提成+項目獎勵 + 附加工資[福利（午餐補貼+綜合補貼） + 津貼（工齡津貼+公司齡津貼+住房津貼+保險津貼）] 非銷售人員收入 = 基本薪資 + 獎金 + 附加工資 銷售人員收入 = 基本薪資 + 提成獎勵 + 附加工資 其中，基本薪資 = 級別工資+職務工資+任職保證金 獎金 = 績效工資+年度獎金 附加工資 = 各種津貼+福利 第十四條 基本薪資 級別工資：與職務級別掛鉤。 職務工資：與員工職務、員工所在崗位及擁有職稱掛鉤。 任職保證金：是保證員工在工作崗位上承擔權(quán)利與義務的體現(xiàn)。 第十五條 基本薪資按月支付。每月10日發(fā)放上月工資。 第十六條 獎金 獎金分為非銷售人員獎金和銷售人員提成獎勵兩種情況。非銷售人員獎金與績效考核掛 鉤。非銷售人員獎金分為季度績效工資與年度獎金兩種形式（項目獎勵是針對項目開發(fā) 、設(shè)計、施工的項目組人員體現(xiàn)額外的獎金）。銷售人員提成獎勵與銷售收入掛鉤，體 現(xiàn)銷售員的業(yè)績與能力。 1．績效工資：與員工完成所在崗位職責情況有關(guān)，根據(jù)考核結(jié)果按季度發(fā)放。 2．年度獎金：根據(jù)公司效益情況結(jié)合個人當年考核綜合情況于年底發(fā)放。 3．項目獎勵：根據(jù)項目性質(zhì)結(jié)合個人在項目組中的作用和績效情況在項目完成后發(fā) 放。 第十七條 附加工資 1．津貼：包括工齡津貼、公司齡津貼、住房津貼、保險津貼、加班津貼、差旅津貼 等。 工齡津貼：指公司給予員工工作年限的津貼。 公司齡津貼：指公司基于員工在原積成電子、原魯能電力或原魯能電氣工 作年限給予的津貼。 住房津貼：公司對員工住房的補助。 保險津貼：包括養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療以及其它國家及公司所在地勞動保險部門要求繳 納的保險。 加班津貼：在規(guī)定工作時間以外加班，按規(guī)定發(fā)放的津貼。 差旅津貼：因公出差，按公司規(guī)定給予的勞務補助。 2. 福利：包括午餐補貼和綜合補貼。 午餐補貼：公司提供員工中午進餐，以餐費補貼形式發(fā)放。 綜合補貼：包括糧油、副食、洗理、書報、空調(diào)、取暖、獨生子女費等補助。 第四章 年薪制薪酬體制 第十八條 年薪制薪酬體制的薪酬構(gòu)成包括基本薪資+年度獎金+附加工資。 第十九條 基本薪資：公司根據(jù)擬實行年薪制員工的職務特點、個人職業(yè)能力和社會相應的薪酬水 平確定其年度的基本薪資總額；其月收入按照工資表中所對應的級別發(fā)放基本薪資和附 加工資。沒有季度考核，不發(fā)放季度的績效工資，只在年底考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確 定是否予以補足當初協(xié)議的年度基本薪資。 第二十條 年度獎金：根據(jù)公司效益及個人年度考核結(jié)果，按照個人基本薪資的比例（25%- 60%）計算。 第五章 銷售人員薪酬體制 第二十一條 銷售人員薪酬采取以下結(jié)構(gòu)： 銷售人員工資 = 基本薪資 + 績效工資 + 年底提成獎勵 + 附加工資 第二十二條 基本薪資 1．基本薪資=級別工資 + (職務工資+任職保證) × 系數(shù) 2．系數(shù)由公司與市場部依據(jù)各年情況的差異分別確認 第二十三條 績效工資 銷售人員每季應發(fā)績效工資 = （人均預提獎金/4）×個人季度考核得分系數(shù) 1．銷售人員績效考核按季度進行，績效工資按季度發(fā)放。銷售人員考核得分系數(shù)分 為三級：良好以上1.0，合格0.7，不合格0.3。 2．片區(qū)預提獎金 = 預提比例 ×（全年預計銷售額 × 地區(qū)難度系數(shù) × 提成比例） 人均預提獎金 =片區(qū)預提獎金/片區(qū)銷售人員人數(shù) 3．預提比例由公司及市場部根據(jù)市場部上年度執(zhí)行情況、下年度預計概況，在每年 初做出相應調(diào)整。 第二十四條 年底提成獎勵 1．提成獎勵是對銷售人員完成銷售任務的年終獎勵，提成獎勵以片區(qū)銷售團隊為單 位提取，再由片區(qū)按預定的片區(qū)內(nèi)的方案分配到個人。 2．提成比例根據(jù)公司經(jīng)濟責任制要求予以確定，考慮銷售工作效率的不斷提高和公 司形象以及品牌效應對銷售業(yè)績的支持，每年年初確定當年銷售提成比例。 3．片區(qū)年底提成獎勵 1） 年度銷售額任務完成率(1的片區(qū)團隊，對超額部分按超額提成比例提成，超額提成比例 隨超額數(shù)的增加而增大，超額提成比例由公司年初確定。片區(qū)團隊年底銷售提成額按以 下方法計算： 年底提成獎勵額 =( （全年實際完成凈銷售額 × 地區(qū)難度系數(shù) × 提成比例）+ （實際完成銷售額 — 計劃銷售額）× 超額提成比例 ( — 片區(qū)預提獎金 2） 年度銷售額任務完成率(1的片區(qū)團隊，年底提成獎勵額計算公式為： 年底提成獎勵額 = （全年實際完成凈銷售額 × 地區(qū)難度系數(shù) × 年度提成比例 × 年度銷售任務完成率）—片區(qū)預提獎金 3）年度銷售額任務完成率低于50%的片區(qū)不享受提成獎勵。 4） 年底提成獎勵是公司對各片區(qū)承諾的獎勵額度，實際兌現(xiàn)值需在各片區(qū)當年銷售回款額 的基礎(chǔ)上進行獎勵，以滿足公司正常經(jīng)營所需的長期穩(wěn)定的對現(xiàn)金流的要求。 4．當年未完成回收貨款的銷售額提成方式 1）年底前已驗收，但未回收的貨款，如在第二年3月底前回收，仍按上年的提成方 法，對這部分銷售額實行提成獎勵； 2）如在第二年4月底前回收的，乘80%的系數(shù)后實行提成獎勵； 3）如在第二年5月底前回收的，乘70%的系數(shù)后實行提成獎勵； 4）如在第二年6月底前回收的，乘50%的系數(shù)后實行提成獎勵； 5）如第二年7月以后回收的貨款將不再提成。 6）到第二年年底仍沒有回收的上一年的貨款，將從第二年度實際完成的銷售回款 額中抵扣，抵扣后的余額作為第二年提成獎勵的核算基數(shù)。 5．地區(qū)難度系數(shù)根據(jù)以前銷售狀況和公司市場拓展規(guī)劃確定，一般銷售額越高的 地區(qū)，難度系數(shù)越小；銷售額越低的地區(qū)，難度系數(shù)越高。公司確定市場部總的難度系 數(shù)為1，各地區(qū)難度系數(shù)由市場部根據(jù)實際情況自行確定后，報人力資源部備案。 6．公司鼓勵銷售人員在公司制定的標準價格范圍內(nèi)達成交易，符合此條件的銷售 合同，其合同額按100%計入本片區(qū)銷售任務；超出公司價格范圍的銷售合同，其合同額 將乘以一個小于1的系數(shù)計入該片區(qū)銷售任務。此系數(shù)由公司根據(jù)價格管理辦法制定。 7．銷售人員正常離開公司的，其在職期間的提成獎金應按本辦法計發(fā)。 8、由于銷售人員無法抗拒的原因，所導致的銷售指標和回款指標不能按計劃完成， 公司經(jīng)審查后應對計劃進行調(diào)整。 第二十五條 附加工資 銷售人員附加工資與公司非銷售人員享受同等待遇。 第六章 職務職能薪酬體制 第二十六條 職務職能薪酬體制的結(jié)構(gòu)為：基本薪資+獎金+附加工資 第二十七條 基本薪資：根據(jù)工作分析確定每個工作（職務）的相對價值,并將其歸入相應的薪資等級 中,以保證等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。 1. 基本薪資=級別工資+職務工資+任職保證 2. 在薪資調(diào)查的基礎(chǔ)上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平 3. 基本薪資的調(diào)整分三種方式：1）晉升；2）晉級；3）根據(jù)社會零售物價指數(shù) 和公司經(jīng)濟效益調(diào)整 第二十八條 績效工資，又可稱為季度獎金，獎金以季度為基準進行發(fā)放，具體金額為月基本薪資×個 人考核系數(shù)。 第二十九條 年度獎金：年度獎金是公司根據(jù)當年效益情況在年底對員工的集中獎勵，獎勵依據(jù)是個 人年內(nèi)各季度考核平均情況發(fā)放。 第七章 工資計算標準 第三十條 基本薪資 1．級別工資 由員工所在崗位、擁有職稱、學歷決定，是員工最基本的生活保障，同時作為以下項目 的計算基數(shù)： 考勤加減的計算基數(shù) 事病假工資計算基數(shù) 加班津貼計算基數(shù) 產(chǎn)假期間工資發(fā)放標準 個人保險金繳納基數(shù) 公司與員工解除勞動關(guān)系后作為公司補償員工的計算基數(shù) 2．職務工資 職務工資與員工所在職位有關(guān)，管理職務、技術(shù)職務與業(yè)務人員分別對應相應的級 別與職級。 3．任職保證金 1. 任職保證金作為擔任職務的保證。員工在勞動合同期間離職的，須將合 同期內(nèi)已領(lǐng)取的任職保證金全部交回公司。 2. 任職保證金的發(fā)放方式參見公司的具體細則。 4．級別工資、職務工資與任職保證發(fā)放標準（見附錄） 5．基本薪資作為績效工資的計算基數(shù) 第三十一條 獎 金 1．績效工資 績效工資每季度發(fā)放一次，根據(jù)季度考核結(jié)果確定考核系數(shù)，發(fā)放基數(shù)為個人基本 薪資。 績效工資=（級別工資+職務工資+任職保證）*個人考核系數(shù) 2．年度獎金 獎金于年底發(fā)放，根據(jù)公司當年經(jīng)營情況及效益由經(jīng)理辦公會集體討論決定，并報 請董事會審批。 獎金=（級別工資+職務工資+任職保證）*公司效益系數(shù)*個人年底考核系數(shù) 公司效益系數(shù)一般為1-6； 個人年底考核系數(shù)結(jié)合年度內(nèi)個人季度績效考核情況確定，一般為0.3- 1.5。（具體參見績效考核制度） 3．項目獎勵 1）項目獎勵是在項目結(jié)束后發(fā)放的獎金。 2）項目人員的獎勵=項目人員的津貼*個人考核系數(shù) 3）領(lǐng)取的津貼根據(jù)項目大小以及項目重要程度發(fā)放。發(fā)放標準為： |項目級別 |一級 |二級 |三級 |四級 | |項目經(jīng)理津貼| 元 | 元 | 元 | 元 | 4）項目津貼：依據(jù)項目的合同額、復雜度以及人力投入等因素，在合同評審時由客 服中心確定各項目組的津貼級別。 項目經(jīng)理津貼：適用于參加并負責項目開發(fā)、設(shè)計、施工的項目經(jīng)理。 項目一般成員津貼： 參加項目的其他人員根據(jù)本人在項目中的地位和所起的作用領(lǐng)取項目津貼，以項目經(jīng)理 津貼金額為基準，乘以個人系數(shù)。（個人參加項目系數(shù)一般為0.1—0.8）。 5）個人考核系數(shù)根據(jù)項目結(jié)束后的考核結(jié)果發(fā)放，良好以上為1.0，合格為0.7,不合 格為0.3。 6）未來對項目組結(jié)束工作后發(fā)現(xiàn)的問題有追訴權(quán)，即在發(fā)現(xiàn)問題的季度扣除項目經(jīng) 理和相關(guān)責任人的季度績效工資。 扣除系數(shù)根據(jù)發(fā)現(xiàn)問題的嚴重性加以確定。 績效工資=（級別工資+職務工資+任職保證）＊扣除系數(shù)＊季度的考核系數(shù) 第三十二條 附加工資：津貼 1．工齡津貼與公司齡津貼 1） 公司齡津貼金額=公司齡*適用津貼標準 工齡津貼金額=（當前年限—進入（參加工作）年限+1）*適用津貼標準 | |公司齡 |本企業(yè)外工齡 | |津貼標準 |25元/年 |5元/年 | 2） 除上述的積成電子、魯能電氣、山東電力外，本公司外工齡與本公司工齡不重復計算。 2．住房津貼 住房津貼=員工級別工資 3．保險津貼 社會勞動保險中公司應繳納部分，作為津貼，不直接發(fā)給個人。 計算方法：以級別工資作為基數(shù)，按國家規(guī)定的比例交納。 4．加班津貼：公司對從事事務性工作的員工加班加點的工作勞動予以物質(zhì)上的補償 。 計算標準： 1）平時每小時加班津貼=（級別工資/160）*1.5，不滿2元時按2元計發(fā)。 注：一周四十小時工作制，一個月按四個星期160小時計，適當提高每小時加班工作 的價值。 2）周六周日休息日每小時加班津貼=（級別工資/160）*2 3）法定節(jié)假日每小時加班津貼=（級別工資/160）*3 4）加班費發(fā)放數(shù)額=適用小時加班津貼*加班小時數(shù) 5）加班費每月統(tǒng)計一次，由各部門于月底時進行統(tǒng)計，并由主管領(lǐng)導簽字，送財務 處，體現(xiàn)在當月工資中。 6）每月每人加班費最高限額不超過1000元。 7）由于工作性質(zhì)及時間特點，享受加班津貼的人員包括：生產(chǎn)部工人崗位，各部門 一般輔助崗位，司機、食堂人員、各種勤雜人員。員工的加班和夜班必須從嚴控制并嚴 格履行審批手續(xù)。其他人員的加班要填寫加班記錄，作為績效考核的指標之一，...
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