波導(dǎo) 商海十年路茫茫
波導(dǎo) 商海十年路茫茫 作者: 丁偉 發(fā)布日期:2003-12-1 來自: 中國企業(yè)家雜志 在國慶節(jié)前，波導(dǎo)股份本來有機會“張揚”一次：?慶祝公司成立10周年，總經(jīng)理徐立 華最想做的一件事，就是請波導(dǎo)所有的員工，“包括看門的，掃地的”，一起去人民大會 堂吃頓飯。但終於作罷。幾乎難以想像，從全國28個省帶5000多號人馬齊齊進(jìn)京赴宴， 是一幅多麼壯觀而又不可思議的場面。 然而，更令人不可思議的是，10年輝煌留給這家國產(chǎn)手機老大的卻是茫然和身不由己 。2002年9月29日，接受本刊記者采訪時，徐立華說：“在全球化經(jīng)濟(jì)的前提下，中國的 企業(yè)和企業(yè)家，對於某一個行業(yè)左右局勢的作用，我覺得都談不上。”而且，“即使我的 判斷是正確的，你說我能往哪兒走?” 10年借力 波導(dǎo)從1992年起“偏安”於寧波奉化大撟鎮(zhèn)（毗鄰溪口），雜處在杉杉、羅蒙等服裝企 業(yè)中，竟然在近兩年左右做到了國產(chǎn)手機銷售第一。而在國內(nèi)諸多帶有民營色彩的企業(yè) 中，波導(dǎo)又是把“五龍”─客戶、政府、股東、社會以及員工關(guān)系處理得相對最“微妙”的； 不過，自普天集團(tuán)間接控股波導(dǎo)以來，不可控的因素也開始出現(xiàn)。 在大部分人的印象中，徐立華不怎麼拋頭露面，也不習(xí)慣跟同行交流─只有一次，20 01年11月他在北京叁加關(guān)於中國手機産業(yè)形勢的研討會，與廈新老總交談過，“英雄所見 略同”，他覺得廈新“有戲了”。雖然波導(dǎo)去年手機銷售量250萬部，遠(yuǎn)遠(yuǎn)將國產(chǎn)第二的科 健甩在後面，徐立華仍感底氣不足，過去10年波導(dǎo)怎麼一步步艱難而僥幸地走過來，歷 歷在目，使他不敢妄稱老大?！拔覀儍H僅比別人早了幾步，反應(yīng)比較快，搶了先機而已。 ”當(dāng)然，他的不斷借力也是一“絕”。 在國產(chǎn)手機的幾種模式中，自主開發(fā)如東信、康佳、中興，貼牌如科健，而波導(dǎo)走了 一條“中間路線”，引進(jìn)法國薩基姆（Sagem）的技術(shù)和經(jīng)驗，但後者在國內(nèi)沒有品牌，“ 我的主動權(quán)大?！辈▽?dǎo)從1998年轉(zhuǎn)型做手機，滿世界找合作夥伴，“也是國家?guī)土嗣Α?，?來薩基姆也想進(jìn)入中國，但被關(guān)在門外。在北京的一個通信展，波導(dǎo)與薩基姆接觸上了 ，1998年12月簽協(xié)定，第二年5月就建起生產(chǎn)線，并生産了2萬部手機。 但是，當(dāng)時波導(dǎo)還沒有手機許可證，“7月6日寧波市長來剪彩，我都不敢宣傳，怕他 們說我先斬後奏?！?1999年9月15日，是徐立華永遠(yuǎn)不會忘記的一個日子：中國首批9家手機廠商，康佳、 海爾、波導(dǎo)、南方高科┅┅，“如果只批三家也會有波導(dǎo)?！钡淖院栏兄胁粺o後怕。由 於采用的材料比較貴，拖了幾個月，手機的價格下調(diào)得很大，他著急得頭發(fā)都變白了。 徐立華索性把資訊産業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)請到波導(dǎo)，“軟硬兼施”，指著倉庫 的手機說：“這個孩子已經(jīng)生出來了，你說咋辦吧?” 波導(dǎo)又以“只求所在，不求所有”的精神，解決了出身和資金的問題。1998年8月，寧 波電子工業(yè)集團(tuán)成?波導(dǎo)第一大股東（45%），再加上其他幾個成份國有股超過51%，波 導(dǎo)由民有企業(yè)改制成國有控股公司。─當(dāng)然，這也?2001年3月普天通過控股寧波電子56 .7%而間接控股波導(dǎo)埋下伏筆。那之後，波導(dǎo)立即就把寧波的“97上市指標(biāo)”拿到手了，還 從科技部、中科院取得了“雙高認(rèn)證”，2000年7月A股上市，募集到6億多資金，一下子把 長期以來的資金制約瓶頸打破了。 徐立華心存感激。“如果我不跟寧波電子工業(yè)集團(tuán)合并，許可證是拿不到的，波導(dǎo)要 發(fā)展到今天，路也漫長得很?！币虼?，即使迫於稅的壓力─2001年波導(dǎo)交了海關(guān)稅4億多， 地方稅6億，“當(dāng)年從股市上拿到的6億，過了一年又全交了?！辈▽?dǎo)也絕不可能遷出奉化 。 “能挺著往前走就不錯了” 與有遠(yuǎn)見型的柳傳志、有謀略型的倪潤峰、有野心型的李東升不同，徐立華做的是應(yīng) 變思考。 在他看來，國外大企業(yè)在搞什麼，國內(nèi)消費者可能發(fā)生什麼變化，想好怎麼去應(yīng)對就 行，談不上創(chuàng)新或者引導(dǎo)新的潮流?！皠?chuàng)新是需要資格的，如果波導(dǎo)設(shè)計一個摩托羅拉V 70旋轉(zhuǎn)式的，人家就會說我怪?！?到2002年底中國手機用戶將達(dá)2億，每年25%-30%更新的話，也有4000萬- 6000萬的銷量。摩根大通也預(yù)測，今年中國將售出6900萬部手機，以均價1500元計，整 個市場約值125億美元?！拔覉孕琶麽崮陣a(chǎn)手機超過國外手機的份額是沒有問題的，但 份額超過了不一定賺錢?！?徐立華認(rèn)?手機行業(yè)根本不具備像煙、酒那樣深厚的文化底蘊、消費者的忠誠，“談 誰在這方面怎麼樣很難說，都非常脆弱，能挺著往前走已經(jīng)算不錯了?！倍c其他手機企 業(yè)一樣，波導(dǎo)也在搶規(guī)模與掌握核心技術(shù)之間舉棋不定。他感慨道：“即使能看到手機業(yè) 的方向，我們的努力也是非常艱難的，晶片是別人的，我們在技術(shù)上高不上去，成本又 降不下來。企業(yè)首先要生存，價格戰(zhàn)不好的地方，就是把你搞到了只能每天吃野菜、窩 窩頭的狀態(tài)，不可能有錢搞研究開發(fā)。” 不想陷入價格戰(zhàn)局的徐立華寧愿把手機比喻成自行車：以後的量很大，但不像現(xiàn)在這 麼熱?；蛘呦袷直恚鹤?一個通訊的工具，同時有時尚的特性；也會有品牌，手表沈淀 下來的還是瑞士表；手機再小也不可能了，輕、薄到一定程度就朝時尚發(fā)展。同時手機 也會像彩電業(yè)，有一個價格競爭的過程。 “我們就跟著，就看誰跟得快。”而且沒有一招制勝的，賺錢一定要說出門道?！澳阌?關(guān)系賺錢，他有秘方賺錢，一般人怎麼辦呢?那就賺點辛苦錢。我開個小店，比別人起得 早，做早餐，人家晚上都睡覺了，我做夜宵，賣茶葉蛋。” 今年波導(dǎo)推出了四款高端手機?！爸械投说睦麧櫴怯邢薜?，我一降價就能搶占市場， 但賺到多少錢呢?中國的企業(yè)就跟打仗搶占某個山頭一樣，今天你攻上去，明天他不惜流 血也攻上去，後天又是另外一方，城頭變幻大王旗。” 本來波導(dǎo)今年想歇口氣，規(guī)模擴(kuò)大得慢一點，而在內(nèi)部管理、人才方面多花些力氣， 但身不由己。它的盈利能力很嚴(yán)峻，銷售網(wǎng)路龐大，去年的凈利潤率僅2.6%。競爭對手 虎視耽耽，“你不做他們會做”。2002年8月，波導(dǎo)剛與薩基姆合建了一個新廠，一期的産 能將逐步達(dá)到500萬部，波導(dǎo)搶規(guī)模也是?下半年的價格戰(zhàn)作準(zhǔn)備（徐立華預(yù)計去年下半 年就可能打了）。TCL降200元，波導(dǎo)就降300元，“這是沒辦法的事，也沒法預(yù)計會打多 久，反正也沒關(guān)系，中低端就跟它打。在中高端跟得快一點，我們還有一些利潤空間。 ” 前路茫茫 波導(dǎo)另一個感受到的難題是業(yè)內(nèi)的一種“灰色地帶”。市場經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是規(guī)范的、講信用 的，如果大家不是同一個游戲規(guī)則，那就沒法玩?！氨热缛瓝?，要求不準(zhǔn)打腰部以下，你 拼命往人家腰下打，就不太好辦?！?徐立華坦言，“我擔(dān)心那些做手機的小廠，所謂的床板工廠─早上起來打開是工作臺， 晚上一收拾被子鋪上就是床，它們的成本完全不一樣，機器怎麼進(jìn)來的都不知道，做完 了收錢也不開票，也不搞售後服務(wù)，也不交稅。這是最可怕的?！?以尋呼機起家，波導(dǎo)有著“大廠干不過小廠”的經(jīng)驗，做手機以來，波導(dǎo)也“第一不怕 ”摩托羅拉、諾基亞這些國外大企業(yè)。“而國內(nèi)的大企業(yè)應(yīng)該都差不多，我們跟TCL、科健 、海爾、東信、聯(lián)想、廈新打，打還是次要的，誰比誰厲害到哪里去，我看不一定。” 而面對來自家電陣營的競爭對手，波導(dǎo)仍然覺得頭痛。手機競爭的不規(guī)范性比彩電業(yè) 還要慘烈，來得更?兇險。 當(dāng)然，也不排除企業(yè)?了長遠(yuǎn)的利潤短期內(nèi)叁與打仗。有一個說法，看誰在水 憋氣時間長。這幾年困難，也許挺過去就會好轉(zhuǎn)。鳥是吃蟲子的，但波導(dǎo)（Bird）們被 “蟑螂”弄得焦頭爛額。 更未來最重要的變數(shù)取決於它與普天的關(guān)系。在徐立華看來，國內(nèi)手機企業(yè)的股東關(guān) 系都差不多，絕大多數(shù)都是國有，都受上市公司規(guī)范，所不同的可能是TCL、波導(dǎo)、科健 的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊股份大一些。但即使股份的構(gòu)成有所變化，整個行業(yè)的競爭方式─價格戰(zhàn)、競 爭局面─受制于運營商，也不會出現(xiàn)太大的分別。 波導(dǎo)也并不總能左右逢緣，普天通過寧波電子成?波導(dǎo)的大股東（33.75%），根本沒 有想到此舉的徐立華勉強說，這是給波導(dǎo)“貼金”，但有一天波導(dǎo)的品牌會不會被普天“整 合”，正受業(yè)界關(guān)注。 對於普天這個“不可控的大股東”，波導(dǎo)其實留了一手：其33%的股權(quán)保持了一種微妙 的平衡。普天并不具有對波導(dǎo)的優(yōu)先權(quán)，大的決策還是要董事會通過，并開股東大會； 如果普天想收購其他的股份以取得支配地位，波導(dǎo)也可以進(jìn)行收購。2002年5月傳言“波 導(dǎo)收購網(wǎng)易”事出有因，寧波老鄉(xiāng)丁磊拜訪波導(dǎo)，勸波導(dǎo)趕緊賣掉股份。“我賣的話，很 多人會來買，首先普天就想買，但是我們不能賣?！?徐立華作了一種假設(shè)：寧波電子和波導(dǎo)各出讓10%的股份，都剩馀20%左右，就可以把 某一家國外大企業(yè)拉進(jìn)來，促進(jìn)自身更好的發(fā)展，從而對波導(dǎo)和普天都有利。事實上， 前幾年不光薩基姆，包括臺灣金寶、仁寶、大霸都希望入股波導(dǎo)，但是政策不允許。波 導(dǎo)的資本困境也是它的暫時幸事。
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