盾安店口項目
關(guān)于盾安店口項目的工作思路 工作思路示意圖： 項目相關(guān)資料的收集 項目的初步分析和定位 項目案名的討論和確定 項目LOGO的設(shè)計和修正 項目推廣主題確定，文案創(chuàng)作完成 項目信息發(fā)布、傳播途徑和范圍的確定 項目平面設(shè)計工作分具體時間段完成 根據(jù)項目進(jìn)展，平面設(shè)計的及時修正和追加 一、根據(jù)我司到店口實(shí)地考察和其他渠道收集的資料，我們對店口鎮(zhèn)的初步印象： 店口鎮(zhèn)的概況 店口鎮(zhèn)位于諸暨市北端，西邊和東北分別與杭州市蕭山區(qū)、紹興縣相鄰，總面積105. 7平方公里，常住人口6.1萬，外來人口2萬，轄69個行政村和2個居委會。2001年全鎮(zhèn)實(shí) 現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值206719萬元，其中第一產(chǎn)業(yè)14375萬元，第二產(chǎn)業(yè)137087萬元，第三產(chǎn)業(yè) 55257萬元，財政收入1.82億元，農(nóng)民人均純收入10247元，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力跨入浙江省十 強(qiáng)鎮(zhèn)、全過百強(qiáng)鎮(zhèn)行列，是浙江省小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)鎮(zhèn)、浙江省現(xiàn)代示范鎮(zhèn)建設(shè)試點(diǎn) 鎮(zhèn)、浙江省136個中心集鎮(zhèn)之一。 目前全鎮(zhèn)擁有各類大小五金企業(yè)3300多家，其中年產(chǎn)值超千萬元的44家，億元以上企 業(yè)6家，10億元以上企業(yè)2家，集聚了以中國·海亮集團(tuán)為龍頭的銅加工企業(yè)群，以浙江萬 安集團(tuán)為龍頭的汽車部配件企業(yè)群，以浙江盾安集團(tuán)為龍頭的制冷配件設(shè)備企業(yè)群，以 楓葉公司為龍頭的的新型管材企業(yè)群。 　 店口的房地產(chǎn)開發(fā)情況 店口并非諸暨市的主城區(qū)，城市化水平不高；而且店口政府允許當(dāng)?shù)鼐用褡越ㄗ》浚?除了正在開發(fā)的“政安花苑”，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)幾乎空白。 政安花苑為店口首個房地產(chǎn)開發(fā)項目，位于店口鎮(zhèn)中心，地理位置較為優(yōu)越。小區(qū) 總建筑面積8000平方米左右，除了車庫、車位，沒有任何社區(qū)配套。其戶型共有6種：平 層132平方米、148平方米（36戶），175平方米（3戶）；躍層188.2平方米（10戶），2 11平方米、235平方米（2戶），戶型以大三房、大四房為主。 政安花苑為首個針對當(dāng)?shù)厝罕姷姆康禺a(chǎn)項目，其總體量很小，幾乎對當(dāng)?shù)氐木幼　?生活方式產(chǎn)生不了很大的影響。 政安花苑項目資料 |樓盤地點(diǎn) |店口工業(yè)園區(qū) | |開發(fā)商 |浙江中誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 | |建筑設(shè)計 |浙江環(huán)宇建筑設(shè)計有限公司 | |景觀設(shè)計 |中國美術(shù)學(xué)院 | |樓盤物業(yè)類型 |多層住宅，部分底層商鋪 | |總建筑面積 |8000平方米左右 | |住宅戶數(shù) |52戶 | |價格 |1800元/平方米左右 | |主力面積 |平層132平方米、躍層188平方米 | |推廣主題語 |為生活創(chuàng)造精彩 | 二、我司對盾安店口項目的初步分析： 1. Strength（優(yōu)勢） 1. 地塊與主城區(qū)僅有200多米之距，地理位置較為優(yōu)越。 2. 地塊較為方正，附近有小河流、沼澤地，基地條件良好。 3. 盾安集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，和多年的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 4. 小區(qū)總建筑面積達(dá)10萬平方米，小區(qū)配套設(shè)施齊全，容易形成規(guī)模效應(yīng)。 2. Weakness（劣勢） 1. 店口是工業(yè)區(qū)，整體居住環(huán)境差。 2. 項目地塊和盾安廠房僅一墻之隔，影響居住環(huán)境。 3. Opportunity（機(jī)會） 1. 盾安集團(tuán)在店口有5000多名員工，可以消化大量房源。 2. 自建住宅土地審批把嚴(yán)，自建住宅大量減少。 3. 當(dāng)?shù)厮綘I經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，農(nóng)民人均純收入10247元，購買能力較強(qiáng)。 4. “政安花苑”是盾安項目的前奏，是店口房地產(chǎn)市場的預(yù)熱。 5. 店口城市化的加速，人們對與現(xiàn)代高品質(zhì)生活渴望，為本項目提供契機(jī)。 4. Threat（威脅） 1. 當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場不成熟，當(dāng)?shù)厝罕妼π率挛锏慕邮芏扔绊懕卷椖康某蓴　?2. 不可知類似項目的出現(xiàn)，會對本項目形成沖擊。 （五）本項目客源分析 由于本項目的特殊性，其消費(fèi)群體由三部分主成： a、盾安集團(tuán)在店口集團(tuán)的職工 b、當(dāng)?shù)叵敫纳凭幼l件，提高生活品質(zhì)的居民 c、在店口工作多年，想在店口安家的外地打工者 a、b部分潛在消費(fèi)群體，他們多為本地居民，都有自己居住多年的自建住房。隨著收 入的提高、生活條件的改善，他們有對現(xiàn)代高品質(zhì)生活的向往，有改善現(xiàn)有落后居住條 件、生活方式的愿望。政府對自建住房審批的把嚴(yán)，和店口房地產(chǎn)市場的日漸成熟，這 兩部分人群必然是本項目的主要的潛在客戶。 c部分的潛在消費(fèi)群體，他們多為到當(dāng)?shù)厮綘I企業(yè)打工的外來戶。他們在店口生活多 年，已經(jīng)習(xí)慣當(dāng)?shù)氐纳罘绞?。他們也有相?dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，有在當(dāng)?shù)匕布业脑竿?。由?戶籍、政府對自建住房審批的把嚴(yán)等原因，他們暫時無法在當(dāng)?shù)仨樌布?。購買當(dāng)?shù)厣?品房可以在店口落戶的條件，加上對現(xiàn)代高品質(zhì)生活的向往，決定他們也是本項目的潛 在消費(fèi)群體。 三、基于以上資料和分析，我們的設(shè)計、運(yùn)用思路： 項目的建筑風(fēng)格：新古典主義風(fēng)格（與綠城合肥項目相近） 有別于當(dāng)?shù)芈浜蟮淖越ㄔO(shè)住宅，落后的生活方式 ------我們的定位：新古典主義風(fēng)格花園住宅社區(qū) 針對目標(biāo)客戶 ------我們訴求：懂得生活、懂的愛！ 現(xiàn)代生活，從這里開始！?。。ɡ斫猓旱昕诂F(xiàn)代生活從這里開始?。?我們的將圍繞以上定位、訴求，系統(tǒng)的展開我們的工作： （一）項目信息發(fā)布、傳播途徑： 鑒于店口鎮(zhèn)的實(shí)際情況，本項目主要的主要途徑有： 1. 戶外廣告牌 2. 工地圍墻廣告 3. 車身廣告 4. 電桿燈箱、刀旗 5. 樓書、單頁 6. DM直郵、宣傳海報 7. 企業(yè)內(nèi)部宣傳資料 8. 現(xiàn)場售樓處 9. 適當(dāng)?shù)腟P促銷活動 10. 當(dāng)?shù)氐膹V播電臺 11. 當(dāng)?shù)氐挠芯€電視 ………… （二）項目信息發(fā)布、傳播的范圍： 以店口鎮(zhèn)為主，戶外廣告牌、DM直郵、車身廣告、電臺廣播廣告適當(dāng)考慮諸暨其它的主 要鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 （三）平面設(shè)計的工作內(nèi)容，以及時間段安排： 1. 籌備期 |執(zhí)行時間： | | |主要任務(wù)： |完成公開銷售以前的初步形象展示。 | |廣告重點(diǎn)： |試探性的廣告，檢驗(yàn)市場反應(yīng)，確認(rèn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，找到最佳 | | |表現(xiàn)方式。 | |印刷制作： |樓盤名稱LOGO設(shè)計確認(rèn) | | |VI系統(tǒng)的設(shè)計、制作 | | |樓書的設(shè)計、制作 | | |銷售海報的設(shè)計、制作 | | |說明書的設(shè)計、制作 | | |企業(yè)內(nèi)部宣傳資料的設(shè)計、制作 | |戶外媒體： |接待中心的設(shè)計、制作 | | |戶外看版的設(shè)計、制作 | | |現(xiàn)場圍墻、刀旗、看板設(shè)計、制作 | | |公交車廣告的設(shè)計、制作 | | |交通要道的看板、來訪路徑的指示牌選址、設(shè)計和制作 | |促銷活動： |開工典禮活動 | | |…… | |業(yè)務(wù)配合： |DM直郵，盾安集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部宣傳海報等 | 2. 公開期 |執(zhí)行時間： | | |主要任務(wù)： |項目信息的廣泛推廣，樹立項目品牌 | |廣告重點(diǎn)： |此階段采用拉式廣告策略，吸引目標(biāo)客戶的注意。 | | |主題一： | | |主題二： | | |主題三： | | |…… | |印刷制作 |追加宣傳資料的設(shè)計、制作 | | |追加銷售資料的設(shè)計、制作 | |戶外媒體： |根據(jù)項目進(jìn)度，及時更新戶外媒體的信息 | | |戶外引導(dǎo)旗等銷售道具，視具體情況及時添加 | | |配合促銷活動制作相關(guān)銷售工具 | |促銷活動： | | | |…… | |業(yè)務(wù)配合： |在適量的平面媒體并配合SP促銷活動之下，人員銷售全面 | | |展開（現(xiàn)場促銷、人員拜訪、電話追蹤、直接郵遞……） | 3. 強(qiáng)銷期 |執(zhí)行時間： | | |主要任務(wù)： |正式公開強(qiáng)銷，塑造項目整體氣勢 | |廣告重點(diǎn)： |立體廣告攻勢，促使成交，擴(kuò)大銷售業(yè)績 | | |主題一： | | |主題二： | | |主題三： | | |…… | |印刷媒體： |印刷品廣泛傳播 | | |第二波郵遞或派發(fā)的小海報設(shè)計、制作完成 | | |印刷媒體的修改補(bǔ)充，追加設(shè)計、制作 | | |…… | |戶外媒體： |配合促銷活動，各種銷售道具設(shè)計、制作 | | |戶外媒體視廣告主題修正及時更改 | | |…… | |促銷活動： |節(jié)日促銷（創(chuàng)意待定）所需資料的設(shè)計、制作 | | |…… | |業(yè)務(wù)配合： |立體廣告攻勢下的人員推廣和促銷活動 | 4. 持續(xù)期 |執(zhí)行時間： | | |主要任務(wù)： |針對剩余單位特色加以推廣 | |廣告重點(diǎn)： |總結(jié)前期廣告 效果，擇優(yōu)再行強(qiáng)打 | | |主題一： | | |主題二： | | |…… | |印刷媒體： |贈與已購房屋客戶的賀卡、慰問信等設(shè)計、制作 | |戶外媒體： |及時更新，追加設(shè)計、制作 | |促銷活動： |答謝文藝晚會所需資料的設(shè)計、制作 | | |業(yè)主聯(lián)誼會所需資料的設(shè)計、制作 | | |…… | |業(yè)務(wù)配合： | | 國立地產(chǎn)投資顧問機(jī)構(gòu) 策劃部 2004年10月
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