督導(dǎo)培訓(xùn)2
|督導(dǎo)培訓(xùn)的東西 (#888586) | |一、 督導(dǎo)的形象要求 | |——外表干凈整潔，溫文而雅 | |——談吐優(yōu)雅，有禮貌 | |——著裝簡(jiǎn)潔，體現(xiàn)職業(yè)風(fēng)采 | |——笑容可掬，具有親和力 | |——舉止大方，顯干練 | | | |二、 督導(dǎo)的素質(zhì)要求 | |——熟悉行業(yè)狀況，專(zhuān)業(yè)知識(shí)全面，電腦操作熟練 | |——普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，表達(dá)清晰 | |——溝通、適應(yīng)能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)關(guān)系 | |——頭腦靈活，反應(yīng)靈敏 | |——品行端正，讓人信賴(lài) | |——辦事干練，效率高 | |——敬業(yè)，責(zé)任感強(qiáng)，積極進(jìn)取 | | | |三、 督導(dǎo)的職責(zé) | |（一）實(shí)施市場(chǎng)督導(dǎo)作業(yè)體系，保證市場(chǎng)A店工程的良性運(yùn)營(yíng) | |（二）提高市場(chǎng)A店的規(guī)范化程度 | |（三）專(zhuān)賣(mài)店人員的培訓(xùn)與考核 | |（四）提升市場(chǎng)A店的質(zhì)量（形象、銷(xiāo)售、服務(wù)） | |（五）推行公司制定的通路促銷(xiāo)方案 | | | | | | | | | |四、 督導(dǎo)作業(yè)體系 | | | |督導(dǎo)的目的 | |對(duì)區(qū)域內(nèi)A店的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行檢核與評(píng)估，透過(guò)賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作的角度，尋找和發(fā)| |現(xiàn)問(wèn)題，擬定適當(dāng)?shù)母纳品桨福⒃谂c經(jīng)營(yíng)者充分溝通協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上進(jìn)行 | |輔導(dǎo)作業(yè)，協(xié)助其業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，以達(dá)成更佳業(yè)績(jī)。 | | | |督導(dǎo)作業(yè)體系 | |（一） 觀察和聽(tīng)取 | |1、 經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)觀念及方針 | |2、 經(jīng)營(yíng)者的真正需求 | |3、 經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性操守(富貴鳥(niǎo)經(jīng)銷(xiāo)商) | | | |（二） 資料整理 | |1、 作業(yè)流程 | |2、 表單 | | | |（三） 現(xiàn)狀分析 | |1、 A店?duì)I運(yùn)狀態(tài)的分析 | |2、 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的分析 | |3、 人力資源現(xiàn)狀 | |4、 內(nèi)部管理狀況 | | | | | |（四） 問(wèn)題點(diǎn) | |1、 羅列問(wèn)題點(diǎn)，圈選重點(diǎn) | |2、 排定輕重急緩，制定解決對(duì)策 | | | | | |（五） 提出改善點(diǎn)，并予檢討和評(píng)估 | |1、 業(yè)績(jī) | |2、 人員 | |3、 管理 | | | | | |（六） 提出方案，并予實(shí)施 | |1、 與經(jīng)營(yíng)者充分溝通方案，達(dá)成共識(shí) | |2、 各相關(guān)單位的協(xié)調(diào)及人員分工 | |3、 執(zhí)行方案 | | | |（七） 檢核與評(píng)估 | | | |（八） 提交工作報(bào)告 | | | |營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)的作業(yè)流程 | | | |（一） 工作步驟 | |1、 計(jì)劃 | |2、 準(zhǔn)備 | |3、 實(shí)施 | |4、 跟進(jìn)及檢討 | |5、 考核和總結(jié) | |6、 改善再輔導(dǎo) | | | |（二） 工作計(jì)劃的排定說(shuō)明 | |1、 制定輔導(dǎo)作業(yè)的對(duì)象 | |2、 確認(rèn)營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)的日期及工作進(jìn)度 | | | |（三） 資料的收集準(zhǔn)備 | |1、 營(yíng)運(yùn)資料準(zhǔn)備 | |（1） 年度和月度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) | |（2） 店鋪網(wǎng)點(diǎn)分布情況 | |（3） 店鋪商品配置 | | | |2、 組織資料準(zhǔn)備 | |（1） 人員配置情況 | |（2） 人員的基本素質(zhì)水平 | |（3） 組織內(nèi)存在的問(wèn)題 | | | | | |（四）實(shí)施輔導(dǎo) | |1、 店鋪溝通 | |（1） 工作方式與時(shí)間的說(shuō)明 | |（2） 針對(duì)店鋪提出問(wèn)題并與店員探討 | |（3） 店長(zhǎng)匯報(bào)：店鋪營(yíng)運(yùn)及作業(yè)、店鋪需要及工作計(jì)劃、店鋪人員應(yīng)用 | |及管理原則、店鋪競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及消費(fèi)特性 | |（4）店鋪人員的工作宣導(dǎo) | |2、 內(nèi)部管理 | |（1）帳目管理 | |*貨品進(jìn)出存檢核 | |*月別貨品進(jìn)出匯總核對(duì) | |（2）內(nèi)業(yè)管理 | |*各項(xiàng)作業(yè)的分類(lèi)歸檔工作是否完整清楚？ | |*各項(xiàng)作業(yè)執(zhí)行后是否有相關(guān)人員及主管的簽字確認(rèn)？ | |*店鋪?zhàn)鳂I(yè)的傳達(dá)及執(zhí)行狀況如何？ | |*電腦作業(yè)是否有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，帳目的建立是否齊全？ | |*各項(xiàng)輸出及輸入的單據(jù)是否有專(zhuān)人驗(yàn)收及保管？ | |3、 賣(mài)場(chǎng)狀態(tài) | |（1） 人員作業(yè)方面： | |*營(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度如何？是否親切熱忱？銷(xiāo)售技巧是否到位？ | |*營(yíng)業(yè)員的儀容儀表是否符合規(guī)定？ | |*營(yíng)業(yè)員的言談舉止如何？ | |*營(yíng)業(yè)員的商品陳列技巧如何？ | |*營(yíng)業(yè)員的是否能相互支援，速度如何？團(tuán)隊(duì)精神如何? | |*營(yíng)業(yè)員是否能面帶微笑、神情自然、愉快的為顧客提供服務(wù)？ | |*營(yíng)業(yè)員是否能熟練運(yùn)用基本接待用語(yǔ)，語(yǔ)氣、聲調(diào)、態(tài)度如何？ | |*營(yíng)業(yè)員對(duì)商品知識(shí)的了解與應(yīng)用的情況如何？（特色、價(jià)值、養(yǎng)護(hù)、搭配| |） | |*營(yíng)業(yè)員對(duì)工作流程的熟練程度如何？ | |*營(yíng)業(yè)員對(duì)賣(mài)場(chǎng)貨品的熟悉程度如何？（暢銷(xiāo)品及安全存量、滯銷(xiāo)品、特賣(mài)| |品） | |*營(yíng)業(yè)員對(duì)庫(kù)存貨品的熟悉程度如何？（庫(kù)存號(hào)碼、位置） | |*營(yíng)業(yè)高峰時(shí)店面人員是否充足？ | |*店鋪的團(tuán)隊(duì)氣氛如何？ | |（2） 顧客動(dòng)線方面： | |*通道的寬度是否有利于顧客的瀏覽或挑選？ | |*貨架的擺設(shè)與商品的陳列是否有利顧客的通行和視線 | |*地面是否清潔完好？有無(wú)亂堆亂放？ | |*店內(nèi)POP的布置是否達(dá)到對(duì)顧客的誘導(dǎo)性？ | |*動(dòng)線的規(guī)劃有否產(chǎn)生賣(mài)場(chǎng)死角及不易人流進(jìn)入？ | |（3） 賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃： | |*各品類(lèi)商品是否做好系列的相關(guān)陳列？ | |*入店顧客的視野是否良好？能否馬上看清商品的陳列？ | |*商品的陳列能否配合賣(mài)場(chǎng)的形態(tài)，以方便顧客的選購(gòu)和拿放？ | |*貨架的陳設(shè)與商品的配置效果如何？ | |*賣(mài)場(chǎng)的燈光照明效果如何？背景音樂(lè)效果如何？ | |*賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的POP展示在整體氣氛的塑造上效果如何？ | |*商品的展示陳列效果是否激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲？ | |*賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的商品區(qū)隔及標(biāo)識(shí)是否清晰明確？ | |*收銀臺(tái)的位置是否適宜？ ...
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