策略大師——大前研一
我一生欽佩的人很多，但其中日本人卻很少。今天要跟大家介紹的大前研一則是讓我佩 服的五體投地。可以說是我的偶像。 我沒親眼見過大前本人。只在媒體（新聞和光碟中）看過。欽佩他的理由，實在是我們 二人有些相似之處： ·都是主修工程科，然后做管理的工作 ·都是擔(dān)任企業(yè)咨詢工作 ·都在寫文章 ·都當(dāng)老師 ·對周遭事務(wù)抱著高度的興趣 ·喜歡“改變” ·二人都“瘸”（大前有一陣子因騎摩托車受傷，瘸了好一陣子） 當(dāng)然從層次和內(nèi)涵來說，我是完全無法和他相比的。他像是在九重天上，而我才是娃兒 起步，萬萬不能相提并論的。舉個例說，他今年未滿70，卻已出書近70本，平均一年寫 一本書，這是何等功力。 初識大前，就是看他的書。大約在20年前，那時我和日本人做生意（我基本上對日本人 從內(nèi)心里就有意見的。除了戰(zhàn)爭情結(jié)，還有他們到其他國家的“吃”相太難看。不過和日 本人做生意，則比和西方人、和自己國人，要好多了。如果用二句話統(tǒng)括日本商人，我 會說他們：實在，講信用。）對方送了我一本書：The Mind of The Strategist: The Art of Japanese Business《策略家的思維——日本企業(yè)經(jīng)營的藝術(shù)》是英文版的。這本書對日本人，尤其是 日本的生產(chǎn)策略（制造、科研、還有新產(chǎn)品），做了一步一步系統(tǒng)的介紹，并且告訴讀 者，在每一個環(huán)節(jié)所需要考慮的因素，內(nèi)容很實在，因此讀起來很順。（不像美國書， 老談一些個人的和成功者的經(jīng)驗，讓人難以捉摸、判斷）。相較起來，這本書還不如說 是日本企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的作業(yè)手冊還更恰當(dāng)。聽日本人說這本書在日本，是理工本科生 畢業(yè)前的必讀書目，可以想象它對日本企業(yè)的影響之深。對我而言。則透過這本書可以 了解到日本的生產(chǎn)系統(tǒng)與思維方式。和日本人談生意、說產(chǎn)品，照這本“Bible”去走。大 家都有共同語言，問題容易解決。20年前，不知道作者叫“大前研一”，只知道是一位在 美國讀書的日本人，叫“Kenichi Ohmae”，是位博士。 真正聽到大前的名字時，他已經(jīng)是麥肯錫顧問公司的大老板了。到后來去競選東京都知 事，書生從政，本也是愛國憂民，我們且看他的這一生。 ·他是1943年（戰(zhàn)爭即將結(jié)束）生于日本的福岡。因此他是新教育制度的日本人。 ·大學(xué)本科是日本早稻田的工學(xué)部。 ·東京工業(yè)大學(xué)研究所原子力工學(xué)科碩士。 ·后來進(jìn)入美國讀書，拿到MIT麻省理工學(xué)院的博士學(xué)位。仍然主修原子力工學(xué)，學(xué)成后 即返回日本。 ·1970年（27歲）進(jìn)入日立制作所（Hitachi）擔(dān)任核能開發(fā)部的工程師。 ·二年后進(jìn)入日本麥肯錫（Mckinsey）咨詢公司日本分公司。因不諳管理事務(wù)，被美籍同 事譏為“公牛身上的乳房”——沒有用的人。 ·三年后（32歲）大前的一日薪資（再次強(qiáng)調(diào)是“日薪”）所得破天荒的到達(dá)一萬美元（這 是在70年代中期），令人瞠目。 ·1979年升到麥肯錫日本分公司的總經(jīng)理。 ·1981年擔(dān)任麥肯錫總公司的董事（Director）及亞太分公司的老總。 ·1992年，因關(guān)心政治，成立了政策市民團(tuán)體“平成維新之會”，93年成立了“一新塾” ·1995年從麥肯錫退休，當(dāng)年競選東京市長失利。 ·1996年在美國史坦福大學(xué)任客座教授。 ·1998年與加州大學(xué)洛杉磯分校（UCLA）政策學(xué)院共同成立 Ohmae & Associates咨詢公司，并任執(zhí)行董事。 ·創(chuàng)辦企業(yè)創(chuàng)業(yè)人養(yǎng)成學(xué)校Attacker’s Business School (ABS)，并自任校長。 ·1980年代早期，曾協(xié)助臺灣的“中華航空公司”作經(jīng)營診斷，并設(shè)立麥肯錫的臺灣分公司 。 ·他是新加坡及馬來西亞的國家級顧問，在亞洲人脈豐沛。 ·著作等身，超過70本 ·目前還是“華爾街日報”、“紐約時報”、“新聞周刊”、“哈佛商業(yè)評論”、“華盛頓郵報”、 “日本時報”以及其他多家出版媒體的“?！逼谧迦耍晃鞣饺斯J(rèn)為縱橫于東西文化與 管理的資深顧問與策略大師。 ·英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》譽(yù)其為當(dāng)今全球五大策略家之一。 ·最新的報道是，他在臺灣作二小時的演講，報名門票合美金170元，有3000人購票入席 而滿座（有時很不了解臺灣人，二小時，170元美金，能聽到什么樣的內(nèi)容，還不如用 同樣的金額，買大前的五本書。仔仔細(xì)細(xì)讀來的有效。） 當(dāng)然，以上的內(nèi)容，并非完全讓我欽佩他個人之所在。大前讓我佩服他的地方，還是他 對人生的熱愛，對事情的洞悉程度，還有他獨特做事的方法和毅力。一個人如何能在有 限的時間里完成這么多的事情，而且研究涉獵之廣，讓人結(jié)舌。我們也用條例的方法， 看看他的成功秘訣： 不后悔 對所做的任何決策，不回頭再去做利益評估。只往前看。當(dāng)時離開日立，是放棄所學(xué)（ 他從大三到MIT的博士都一直研究原子爐的設(shè)計）。進(jìn)入麥肯錫是完全不同的領(lǐng)域；退出 麥肯錫，投入政界失利，完全沒有一點“可惜”的心理。他說：“我有一個經(jīng)驗，不要想很 可惜，而要隨時都重頭再來的勇氣。想到可惜，人生就失敗了一半?！?勤奮 當(dāng)他進(jìn)麥肯錫時，是個完全的門外漢。下定苦心與工夫。研讀大量的信息，白天工作從 事翻譯和答復(fù)、咨詢市場專業(yè)，每天搭晚上10點48分的電車回家。周六，周日也到公司 報到。研究過去的咨詢案例。如此才了解了，也步進(jìn)了經(jīng)營問題的門檻。 鍛煉自己 跟一般理工科的年青人一樣，大前原來也是害羞，在人前不會說話，不知所措的。為了 克服個性上的障礙，大前借用錄音機(jī)鍛煉自己，他假想自己正在對大公司的老板或是外 國客戶做演示，在錄音機(jī)上練習(xí)，日文、英文全來。然后反復(fù)地聽、改、再練，一直到 自己認(rèn)為滿意為止（這不是我們在上演示技巧時就常建議大家的方法嗎？不過那時的大 前沒有錄像，不知他的形體語言是如何鍛煉的？） 類似這種演示技巧鍛煉，大前不斷地用他自己的獨特方式挑戰(zhàn)自己，比如說： ·思考挑戰(zhàn) 他在每天的通勤（搭電車）時段里，對任何事物都保持高度的興趣，他把每天看到的第 一個廣告，就當(dāng)成當(dāng)天的功課。比如說，他看到的是蛋糕的廣告，他就假設(shè)他要去向蛋 糕公司的主管去做咨詢演示。因此在思考該用什么信息、什么目標(biāo)、什么方式來達(dá)成這 種任務(wù)。如此日復(fù)一日，訓(xùn)練出他自己完整的思維邏輯，這種思考習(xí)慣，大前一直沒有 停過。事實上，他已經(jīng)培養(yǎng)出一個車站接一個車站更換主題的快速思考能力（下一個車 站有下一個新的廣告出現(xiàn)），他說：“要訓(xùn)練出對顧客提出的問題，馬上能在腦子里分 析，找答案的迅速反應(yīng)能力?！?·養(yǎng)成記錄的習(xí)慣 在麥肯錫的第一年（時年30歲出頭），他把經(jīng)驗所學(xué)全部寫在筆記本上（他本來就有記 錄大小雜事的習(xí)慣）。在一個偶然的機(jī)會，有家雜志社，愿意為他出書，將這些雜記整 理付梓，一賣十六萬冊，一時名聲大噪，演講邀約不斷，一年幾百場，帶給公司大批的 顧客，再由此走入國際到海外演示日本式的經(jīng)營管理，自此平步青云。 （反思國內(nèi)的年青人，如果在三十歲有了像大前的成功經(jīng)驗，幾乎會毫不考慮地離開麥 肯錫，自立門戶。殊不知，如此就葬送了新知識、新視野的源泉。針對于此大前說現(xiàn)在 已經(jīng)不是白手起家的時代，個人再努力，也打不過既有的大企業(yè)。不過他也說大企業(yè)在 信息時代也變了。以前有General Electric/GE、General Motor/GM，但是現(xiàn)在就不可能有一家General Internet，這一段話頗堪思考。） ·魔鬼的十五年 大前把一個人的35歲到50歲，稱作是“魔鬼的十五年”，因為35歲的人大多進(jìn)入公司有十 年以上的年資（或工作經(jīng)驗），工作熟練以后，即不求知識上的上進(jìn)，只 會消極于公司里的政治或人際關(guān)系，自我發(fā)展停頓，他說這是人生十五年的魔鬼年代， 直到退休。相對于此，他提倡： ·提升個人的價值 他說要當(dāng)“知識白領(lǐng)”，不能靠政府，不能靠企業(yè)，只有自己提升自己。他說： ——“不做知識的懶蟲”，投資自己，提高自己的附加價值，培養(yǎng)自己不論處于什么情況 下，都能存活的本領(lǐng)。我們可以在上班的時間動腦筋改善自己的工作領(lǐng)域，然 后利用下班時間充電。 ——“不給自己設(shè)限”，他說公司里的“職務(wù)說明書”，事實上有礙于知識白領(lǐng)的培養(yǎng)，他 給年青人的建議是“三十歲以前失敗三次”。因而提出 ——“不要怕犯錯”，重點要有勇氣重新開始，他說沒有失敗過的人和企業(yè)，想法一定僵 硬。他說失敗才是最好的歷練。你同意他的說法嗎？我同意。我們辦教育、做 培訓(xùn)，不光只談成功經(jīng)驗，去體會一下錯誤決策，去嘗試一下失敗，或許成長 更快。 —— “不挑工作”，他說他這一生面試過幾千人，他說成功的人和不成功的人，只有一個 非常清楚的差別：那就是成功的人不論什么工作都不挑，不會計較，不會去挑 選工作，而是會積極地去做，他說：“只要站在顧客的立場去思考，去學(xué)習(xí)， 就能成功?！?·經(jīng)常寫作 這是我個人最佩服之處，他如何完成寫作與寫作計劃呢？很有意思： 他每年先選一個主題，范圍極為多元（翻看他的著作目錄，幾乎無行不入，無題不談） ，舉凡稅法、金融、經(jīng)驗、國家（如談中國）、管理、個人成長都有（在此特別介紹： 全球化和無國界《The Borderless World》都是大前首先提出的），他把他的寫作主題和想法，寫在圣誕卡、賀年卡里，告 訴全球的親朋好友，他的寫作目標(biāo)，給自己一些壓力，然后從各個可能的途徑，給自己 找到第一手信息，然后合成一本書，如此持續(xù)二十年，累積了不少跨行知識。在寫作中 ，他是第一個預(yù)測前蘇聯(lián)將解體的學(xué)者。 大前研一的著作等身，共出版70余本書，跨越日、美二大市場，近年的著名之作包括（ 指美國版） ·The Invisible Continent：Four Strategic Imperatives of the New Economic 《看不見的新大陸，2001》 ·The Borderless World: Power and Strategy in the Interlinked Economic 《無疆域的世界，1999》 ·The End of the Nation State: The Rise of Regional Economies 《民族國家的終結(jié)，1998》 今天我們在這里暫時不談大前的策略與論點，僅就他個人生活的一些點滴與大家分享。 如果您對他的管理策略有興趣，我們可以稍后再談。 前面說過，他在各地人脈豐沛，與各國政要均有來往，他自認(rèn)自己的戶籍是“世界”，他 說他是一個世界公民，貫徹他的“無國界”理論。 他對日本人的批評很“不日本”，他說日本人很平均，沒有高手，沒有低手，包括政治人 物在內(nèi)（他說日本的政治人物如果太厲害，就不會被推舉出來，被推舉出來的，只要他 不會做什么就好了。哈?。┧f日本人沒有世界觀，只會“往內(nèi)看，往下看，往后看”， 八十年代，日本在全球揮霍鈔票，并購他國企業(yè)，購買土地，財大氣粗，霸氣傲慢。但 實際上，日本人沒有和世界溝通的共同語言，日本不了解世界的價值觀，有的只是隔離 于世界的狹隘觀（果真如此，現(xiàn)在的日本就不會侵略他國了）。所以大前說，在未來IT 的萬里長城里（見看不見的新大陸一書，建議由日本沿著亞太邊緣直到澳紐結(jié)成一條以 IT為主的萬里長城。），日本的比重很低，因為不會說英文，充其量日本只占10%，日本 人英文不行，所以日本沒有全球的通訊媒體，如CNN在香港，CNBC（哥倫比亞新聞廣播公 司）在新加坡。他預(yù)測到日本八十年代末期的泡沫經(jīng)濟(jì)到來，因此在泡沫來臨之前，他 把他自己在東京的停車間賣了，到海外換到了八棟房子。他就是有這種掌握“投資杠桿” 高倍數(shù)經(jīng)濟(jì)（The Multiple Economy）的策略，以他的說法，今天投資策略的本益比應(yīng)該是250倍（或借貸比），因 此像索羅斯和羅勃森（J. Robertson）可以和國家對抗。 他很喜歡新加坡，他對李光耀說新加坡現(xiàn)在在搞新帝國主義（到蘇州、印度、越南建 工業(yè)區(qū)）。 前面也提到他書生治國的想法，想把經(jīng)營企業(yè)的改革策略投入到政治和治理國家上， 因此在離開麥肯錫之后，就去競選東京市長。失利后宣稱不再過問政治，但對“國民” 之事，仍不稍減，因此他在東京創(chuàng)設(shè)了： 1. 一新塾：以培養(yǎng)日本未來的政界領(lǐng)導(dǎo)人為目標(biāo)，是一所策略學(xué)校，希望能夠推動 “積極主動的市民”，不要批評，不要論政，用行動和勇氣來改革日本， 這個學(xué)?，F(xiàn)在是“不賠不賺”，只在培養(yǎng)人才，學(xué)校的經(jīng)費(fèi)是由學(xué)生的課程內(nèi) 容和畢業(yè)論文，編輯出書而獲利（其中一本《創(chuàng)造新日本》已是暢銷書）。 2. Attacker’s Business School則以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)家為目的，目前的畢業(yè)生中，已經(jīng)超過200名企業(yè)新大亨了。 談到投入政界，競選市長，他在擁擠的東京都，以摩托車穿梭代步，便于察訪市政，了 解并于市民懇談。有一天不知怎的，從摩托車上摔下，沒有人發(fā)現(xiàn)，好在有手機(jī)，靠手 機(jī)求救。這個車禍讓他瘸了好一陣子...
策略大師——大前研一