翻翻葉茂中這本書
|翻翻葉茂中這本書 | | | | | | | |文/記者 藍藝 | | | | | | | |[pic] | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |　　　　　　　 | | | |　　以這樣的方式寫一個人，在我也是第一次，和你一樣地感到驚奇和| | | |不可思議。 | | | | | | | |　　可是，有什么辦法呢，我遇到的是一個叫葉茂中的人。 | | | | | | | |　　采訪完葉茂中以后，我足足有半個月沒動筆。盡管我的床頭放的是| | | |他的書，我的VCD里看的是他的廣告，我的電腦里塞滿了與他有關(guān)的信 | | | |息……也盡管我的大腦每天都有一部分的空間被"葉茂中這廝"所占領(lǐng)，但| | | |，我始終找不到以一種什么樣的寫作方式來表達才是與他最和諧的。 | | | | | | | |　　葉茂中的世界由畫面和口號構(gòu)成，有著濃厚的詩人特質(zhì)，用慣常的| | | |敘述方式不足以完整地表現(xiàn)這個家伙的特點，終于有一天，我告訴自己| | | |：寫葉茂中，當然要以葉茂中的形式。 | | | |什么是葉茂中的形式？ | | | |　　--就是從形式到內(nèi)容都要與人不一樣，要做到獨特，做到絕，做到| | | |讓人傻眼不敢相信，做到你覺得夠狠。 | | | | | | | |他成功地策劃了自己 | | | |　　閱人如閱書。 | | | | | | | |　　書有很多種，小說，詩歌，散文等等，人也是；書有很多種欣賞的| | | |角度，文字的，內(nèi)容的，風格的，人也是。 | | | | | | | |　　2003年9月1日，我冒雨趕到廣州番禺祈福新村酒店，去閱讀一本叫| | | |葉茂中的書。 | | | |　 | | | |　　在這之前的一個月，我不知道葉茂中是誰，只知道我必須得采訪他| | | |；在這之前的半個月，我不僅在網(wǎng)上看葉茂中寫的文章和寫葉茂中的文| | | |章，還四處打電話給朋友:"聽說你認識葉茂中？說說他這個人。"--傲 | | | |氣，不理人，跟我握手只握四根手指頭，把自己弄得跟大師似的，特能| | | |裝，不過他干的活還可以;葉茂中？不錯啊，人很聰明，能干，從海王"| | | |騙"了不少錢…… | | | |葉茂中不知道我是帶著這樣的書評來見他的。當時他正戴著傳說中的經(jīng)| | | |典小帽，跟前來找他咨詢的不知什么公司的雇員用一種演講的語氣講話| | | |。 | | | | | | | |　　葉茂中一開口，就像一本書被翻開了封面一樣，我馬上知道，我遇| | | |到的是"幾米風格的書"--那種由精彩的畫面和激情的詩或短句構(gòu)成的精| | | |裝版，不同的是，葉茂中這本書的畫面多了一點剛性的氣質(zhì)，話語多了| | | |人生的格言和戰(zhàn)斗的激情，有點哲理，有點閃光。沒有故事。 | | | |葉茂中做廣告10年，最絕也最驕傲的地方是他從來不找客戶，都是客戶| | | |來找他。這是我對他最感興趣的地方。我想知道他憑什么這么牛。葉茂| | | |中摘下他那永恒的帽子跟我坦誠相見，"改變?nèi)松耐褪悄敲磶拙?| | | |話，我們看電影或看書也往往就是為了看那幾句話，甚至聽那一句話。| | | |我的成功鑰匙只有一條：就是一定讓客戶來找我的這么一個觀念。" | | | | | | | |　　1993年9月，葉茂中學畫不成，終于棄筆而去，從家鄉(xiāng)坐船到上海 | | | |。他想到這個大都市里做廣告人，掙很多的錢，然后再來養(yǎng)畫。那天的| | | |雨很大很大，葉茂中是個迷信人生第一次的人，來上海的第一天就遇到| | | |這么大的雨，讓他感到也許以后的人生注定就這樣要充滿風雨了?？墒莬 | | |，他同時想起了高爾基的海燕的歡呼：讓暴風雨來得更猛烈些吧。他就| | | |這樣鼓勵著自己，找到一家廣告公司。做了一個普通的雇員，每月拿50| | | |5元工資。那時候，他們主要是靠拉單后的33%提成。一天中午，他接到| | | |一個電話，竟然是找上來的客戶，做飲料的，他高興極了，這可是他接| | | |到的第一單生意啊。他急忙跑過去，喝罷，立刻告訴對方：你們不要做| | | |了，太難喝了。廠方驚訝不已，還沒見過有人對客戶說不的。但不老油| | | |的葉茂中就說了。沒想到后來客戶居然真就聽了他的話，真的沒做。他| | | |們覺得這個誠實的好孩子很可靠。這讓葉茂中很興奮，雖然生意沒了，| | | |但他可以幫助客戶確認市場、理念并被客戶所接受，這也很了不起啊，| | | |畢竟自己是26歲的新手。葉茂中評價得失的標準與別人不太一樣。--這| | | |種實話實說的個性他到現(xiàn)在也還保留著。這件事給葉茂中最大的啟發(fā)是| | | |：找客戶不如讓客戶來找我。他跟老板說，如果能讓名公司都來找我們| | | |就好了，老板并沒有介意這個年輕人的話。 | | | | | | | |　　遭到客戶肯定之后的葉茂中從此常常這么不知天高地厚地夢想著。| | | |可是一個名不見經(jīng)傳又沒有任何家族背景的漁民的孩子，怎么樣才能讓| | | |別人知道自己來找自己呢？惟有使自己出名--如果一個成功的廣告人首| | | |先不能把自己做出名，那么，他也一定不會幫助企業(yè)更成名。 | | | |三個月后，葉茂中找到使自己出名的捷徑：寫文章，張揚理念和主張。| | | |他用了兩年多的時間，一邊打工拉廣告，從家鄉(xiāng)拉點小活，上海杭州到| | | |處漂;一邊寫廣告類的文章到處發(fā)表。到了95年底，他的《廣告人手記》 | | | |初稿已成，他開始到處找出版社出書。但是，他四處碰壁，沒人理他。| | | |12月的一天，書稿在一家出版社的編輯部躺了一個多月以后，編輯回話| | | |了：你如果肯包銷2000冊，我們就給你出3000冊。心高氣傲的葉茂中拒| | | |絕了，很受侮辱。夾著書稿出來，蹲在馬路邊上，非常沮喪。馬路上來| | | |來往往的車，很像他雜亂的思緒，而卷起的灰塵則肆無忌憚地打在他的| | | |臉上，他絕望了。 | | | | | | | |　　不知過了多久，就在他起身離開的時候，發(fā)現(xiàn)身后書攤上有一套北| | | |京企業(yè)管理出版社出的書，上面有征稿啟事。他回到家，從自己的稿子| | | |里選出十來篇，寄了過去，10天后，接到通知：同意出書。 | | | |　　葉茂中的好運伴隨著這第一本書而來：96年底正式出版，一個月銷| | | |售了一萬多冊，馬上再版……到現(xiàn)在已經(jīng)是10次再版。 | | | |　　1997年，《中國經(jīng)營報》還給葉茂中評了獎，9月，一個在北京地鐵 | | | |買了他書的人找到了他，成了他第一個客戶。從夢想到實現(xiàn)，他用了3 | | | |年的時間。 | | | | | | | |　　出名是很占便宜的事。這之后，他經(jīng)常被各種機構(gòu)組織的活動請到| | | |各地，給企業(yè)家演講，越講越出名，而客戶就在你的課堂上--活兒因此| | | |源源不斷。 | | | | | | | |　　葉茂中這廝就這樣火了，走進了中國10大企業(yè)策劃人的行列。 | | | | | | | |　　我在采訪葉茂中前，到網(wǎng)上查了一下當時紅極一時的10大策劃，資| | | |料顯示:何陽被判刑12年，李光斗入獄后現(xiàn)不知去向。王力被罵作不能 | | | |與時俱進、倚老賣老的典型，王志綱因其局限曾經(jīng)的成績、傲慢而遭到| | | |痛斥。而向有人小鬼大之稱的葉茂中，卻依然如故，在企業(yè)間游刃有余| | | |地穿行。 | | | | | | | |　　不知道是他巧妙，還是他踏實？這成了我想見葉茂中的第二個理由| | | |。 | | | |他努力印證一個詞：男人 | | | | | | | |　　看葉茂中10年來的成績，除了桌上的10本書，還有的就是一部部廣| | | |告片，和一家家的合作企業(yè)了。看這廝的文章有一些寫得很精彩，但也| | | |有一小部分說實話寫得比較勉強，有湊合的嫌疑，不過在他比較差的文| | | |章里，有一個相似的地方，就是或多或少一定...
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