產(chǎn)品企劃的內(nèi)容
產(chǎn)品企劃的內(nèi)容
市場定位即是在目標(biāo)市場上找出市場空隙，然后鉆進(jìn)去填滿，并尋出有利的市場優(yōu)勢(shì)，以藍(lán)球卡位的方式，卡住自己有利的位置及卡死競爭者在市場上的位置，使得競爭者在市場競爭中，因無法發(fā)揮優(yōu)勢(shì)競爭而只能屈于劣勢(shì)。
所謂產(chǎn)品策略企劃是指企業(yè)使自己的產(chǎn)品或及其構(gòu)成順應(yīng)市場需求的動(dòng)態(tài)的市場開發(fā)策略的企劃。其內(nèi)容著重于舊產(chǎn)品的改良、剔除舊產(chǎn)品、產(chǎn)品新用途的開拓、新產(chǎn)品的開發(fā)。
改良舊產(chǎn)品
針對(duì)消費(fèi)狀況與實(shí)際使用分析,對(duì)舊產(chǎn)品加以改良,一般改良的方法如下:
1. 功能的改變:功能、設(shè)計(jì)。
2. 品質(zhì)的改變：質(zhì)料、品質(zhì)。
3. 式樣的改變：色彩、大小、包裝、形式。
4. 社會(huì)生態(tài)學(xué)的改變。
開拓舊產(chǎn)品的新用途
1. 開拓舊產(chǎn)品的新用：腳踏車在運(yùn)輸動(dòng)能遭到機(jī)車之取代后，以“運(yùn)動(dòng)健身器材”角色重新出現(xiàn)市場。
2. 增加使用者：家庭共用一瓶洗發(fā)精，轉(zhuǎn)而推出目標(biāo)訴求對(duì)象強(qiáng)烈的少女專用“開心洗發(fā)精”。
3. 激勵(lì)消費(fèi)者多用（或常用）：奶粉業(yè)者聯(lián)盟廣告，推出“每天早晚一杯牛奶，永保身體健康”，冀圖擴(kuò)大消費(fèi)量。
4. 開發(fā)消費(fèi)者的產(chǎn)品暗示意義。
剔除舊產(chǎn)品
根據(jù)市場反應(yīng)和企業(yè)戰(zhàn)略，剔除舊產(chǎn)品的方式有兩種。
1. 計(jì)劃性的陳舊：
產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新（INNOVATION）帶來產(chǎn)品陳舊化，可在產(chǎn)品的款式、造型、色彩或設(shè)計(jì)上加些花招，以訴諸“炫耀夸富”“喜新厭舊”等欲望，計(jì)劃性的將產(chǎn)品推陳出新，以刺激銷售?？煞炙念悾?
a. 功能性的陳舊：由于生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)明，新產(chǎn)品比以往更佳。如無霜冰箱取代有霜冰箱。
b. 遲延性的陳舊：顧慮現(xiàn)有產(chǎn)品的存貨數(shù)量，且市場需求仍然存在，故將新產(chǎn)品的推出加以遲延，視反應(yīng)再適時(shí)推出刺激市場潛量。
c. 實(shí)體性能陳舊：產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初，即已算妥使用壽命，務(wù)使到期自然損耗報(bào)廢，而產(chǎn)生再購買行動(dòng)。
d. 流行的陳舊：利用心理因素，制造流行趨勢(shì)，產(chǎn)生追求時(shí)髦心理而購買，流行一過，此產(chǎn)品雖完美如新，仍具效用，卻因“不流行”而廢棄。
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