迪亞多納推廣活動(dòng)
迪亞多納推廣活動(dòng) 全國(guó)適用 保密資料： 只供泉州市曦光體育用品有限公司的雇員及經(jīng)銷商、廈門天演堂文化傳播有限 公司客戶服務(wù)代表使用。未得泉州市曦光體育用品有限公司職員書(shū)面同意，不 得以任何形式翻印。 目錄 A. 推廣活動(dòng)詳情 ………………………… P. 3 - 4 B. 店內(nèi)促銷品 ………………………………… P.5 –8 C. 附件 : 1 - 上空掛旗分布示意圖 …………………… P.9 2 - 買贈(zèng)流程詳解 …………………… P. 10 3 - 適用表單 …………………… P. 11－12 如對(duì)推廣活動(dòng)有任何問(wèn)題，可聯(lián)絡(luò)下列負(fù)責(zé)人或致電各省級(jí)迪亞多納代理商： 中國(guó)市場(chǎng)部– 泉州曦光 MR.李志宏 電話：0-13905953633 A. 推廣活動(dòng)詳情 前言 由于目前迪亞多納庫(kù)存的問(wèn)題，建議此次活動(dòng)分為兩個(gè)部分，針對(duì)庫(kù)存和正價(jià)品分開(kāi)促 銷，通過(guò)合理的渠道清理庫(kù)存，增進(jìn)銷售的同時(shí)維護(hù)品牌形象。 庫(kù)存特賣 I. 推廣日期： 2005年4月11日(星期一)至2005年7月11日(星期一) 具體時(shí)間由經(jīng)銷商決定，以十天作為一個(gè)特賣周期 II. 參與終端： 適用于全國(guó)各迪亞多納經(jīng)銷商。 III. 活動(dòng)內(nèi)容： 1. 高校特賣 1. 由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域高校學(xué)生會(huì)，以配合高?；顒?dòng)的方式舉行特賣。 2. 原價(jià)258元以上（含258元）的貨品特賣價(jià)格為119元，258元以下的貨品特賣價(jià)格 為99元。 3. 經(jīng)銷商需根據(jù)區(qū)域消費(fèi)水平進(jìn)行數(shù)量預(yù)估并報(bào)總部，并按貨款的一半作為押金， 總部確認(rèn)后，負(fù)責(zé)配貨及運(yùn)輸。 4. 特賣后剩余數(shù)量由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)運(yùn)回總部。 5. 總部負(fù)責(zé)特賣宣傳品的制作發(fā)放，經(jīng)銷商根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況布置。 6. 按2000雙/期作為銷售目標(biāo)，超過(guò)銷售目標(biāo)，以200雙作為級(jí)距，按銷售總額的5 ％——7％給予正價(jià)品獎(jiǎng)勵(lì)。最高按銷售總額的7％作為獎(jiǎng)勵(lì)回饋。 2. 大型特賣會(huì) 1. 由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)聯(lián)系場(chǎng)地，以商場(chǎng)門口等客流量較大的地方為佳。 2. 原價(jià)258元以上（含258元）的貨品特賣價(jià)格為129元，258元以下的貨品特賣價(jià)格 為119元。 3. 經(jīng)銷商需根據(jù)區(qū)域消費(fèi)水平進(jìn)行數(shù)量預(yù)估并報(bào)總部，并按貨款的一半作為押金， 總部確認(rèn)后，負(fù)責(zé)配貨及運(yùn)輸。 4. 特賣后剩余數(shù)量由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)運(yùn)回總部。 5. 總部負(fù)責(zé)特賣宣傳品的制作發(fā)放，經(jīng)銷商根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況布置。 6. 按3000雙/期作為銷售目標(biāo)，超過(guò)銷售目標(biāo)，以300雙作為級(jí)距，按銷售總額的5 ％——7％給予正價(jià)品獎(jiǎng)勵(lì)。最高按銷售總額的7％作為獎(jiǎng)勵(lì)回饋。 正價(jià)促銷 I. 推廣日期： 2005年4月28日(星期四)至2005年5月8日(星期日)，共11天 II. 參與終端： 適用于全國(guó)各迪亞多納加盟店柜。 III. 活動(dòng)內(nèi)容： 1. 活動(dòng)期間，全場(chǎng)8折。 2. 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日購(gòu)物買單即可加88元換購(gòu)指定款籃球鞋一雙。 3. 制作促銷內(nèi)容說(shuō)明海報(bào)（編號(hào)A0428- 07），詳細(xì)說(shuō)明規(guī)則，具體放置位置見(jiàn)后表 B. 正價(jià)促銷終端促銷品 各終端需于填妥《活動(dòng)布置物料申請(qǐng)單》及《活動(dòng)促銷用品申請(qǐng)單》（見(jiàn)附件四），由各省 級(jí)代理商匯總后于4月16日前傳真至泉州曦光市場(chǎng)部（請(qǐng)指定泉州曦光具體聯(lián)絡(luò)人） 該部分用品由4月28日開(kāi)始使用（4月27日20：00前完成全面布置）。 終端布置物料 主要目的： 以濃烈的節(jié)日氣氛布置和醒目的活動(dòng)告知，為各加盟店柜帶來(lái)節(jié)日氛圍和沖 刺業(yè)績(jī)的輔助作用。 備注：所有促銷活動(dòng)用品除長(zhǎng)期物料外（1－6項(xiàng)為長(zhǎng)期物料，包括品牌故事（A08- 07/08）、產(chǎn)品技術(shù)（A08－09）、鞋架搖搖牌（A08- 10/11/12/15）），相關(guān)布置物料請(qǐng)于活動(dòng)結(jié)束當(dāng)日打烊后撤除。 |布置用品 |全日擺放 | |品牌故事（易拉寶orX展架） |8月6日開(kāi)始，全日放置于各店 | |尺寸（易拉寶2000mmX800mm，編號(hào)A08-07） |柜入口內(nèi)側(cè)顯眼處，各終端商 | |（X架1600mmX600mm，編號(hào)A08-08） |根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況申請(qǐng)，每店 | |[pic] |放置一個(gè)。 | |產(chǎn)品技術(shù) |8月6日開(kāi)始，全日放置于各店 | |尺寸（易拉寶2000mmX800mm，編號(hào)A08-09） |柜。具體鞋區(qū)。 | |[pic] | | |鞋架搖搖牌一：新貨上市 |8月6日開(kāi)始，全日放置于鞋架 | |尺寸（直徑100mm，編號(hào)A08-10） |具體放置位置：將展示鞋款陳 | | |列于鞋架自上而下的第四、五 | | |層，由入口向內(nèi)的第一順位， | | |將搖搖牌粘貼于展示鞋層的正 | | |面前端。本期展示鞋款為：（ | | |本期貨號(hào)請(qǐng)曦光給出） | |鞋架搖搖牌二：經(jīng)典再現(xiàn) |8月6日開(kāi)始，全日放置于鞋架 | |尺寸（直徑100mm，編號(hào)A08-11） |具體放置位置：將展示鞋款陳 | | |列于鞋架自上而下的第四、五 | | |層，由入口向內(nèi)的第二順位， | | |將搖搖牌粘貼于展示鞋層的正 | | |面前端。本期展示鞋款為：（ | | |本期貨號(hào)請(qǐng)曦光給出） | |鞋架搖搖牌三：店長(zhǎng)推薦 |8月6日開(kāi)始，全日放置于鞋架 | |尺寸（直徑100mm，編號(hào)A08-12） |具體放置位置：將展示鞋款陳 | | |列于鞋架自上而下的第四、五 | | |層，由入口向內(nèi)的第三順位， | | |將搖搖牌粘貼于展示鞋層的正 | | |面前端。本期展示鞋款為：（ | | |本期貨號(hào)請(qǐng)曦光給出） | |鞋架搖搖牌四：暢銷款式 |8月6日開(kāi)始，全日放置于鞋架 | |尺寸（直徑100mm，編號(hào)A08-15） |具體放置位置：將展示鞋款陳 | | |列于鞋架自上而下的第四、五 | | |層，由入口向內(nèi)的第四順位， | | |將搖搖牌粘貼于展示鞋層的正 | | |面前端。本期展示鞋款為：（ | | |本期貨號(hào)請(qǐng)曦光給出） | |門口橫幅——統(tǒng)一制作，材質(zhì)：噴繪or絲印 |4月28日－5月8日，全日懸掛，| |尺寸（600mmX3000mm，編號(hào)A0428－01） |位置要求在各專賣店統(tǒng)一門頭 | | |的下方，上部以雙面膠或射釘 | |（600mmX6000mm，編號(hào)A0428－02） |槍固定，釘距50cm | |大幅活動(dòng)主題海報(bào)易拉寶orX架 |4月28日－5月8日，全日放置于| |尺寸（易拉寶2000mmX800mm，編號(hào)A0428-03） |各店柜門口明顯位置，為防止 | |（X架1600mmX600mm，編號(hào)A0428-04） |易拉寶或X架倒下造成不便，各| | |店柜應(yīng)自備沙包以增加穩(wěn)定性 | | |，沙包袋請(qǐng)用黑色 | |賣場(chǎng)上空掛旗 |4月28日－5月8日，全日懸掛于| |尺寸（580mmX860mm，編號(hào)A0428－05） |各店柜上空，分為專賣店和專 | | |柜兩種，各終端根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際 | |（專柜270mmX190mm，編號(hào)A0428-06） |層高選擇一種使用，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng) | | |實(shí)際情況決定固定方式，（附 | | |件一：上空掛旗分布示意圖） | |促銷內(nèi)容說(shuō)明海報(bào) |4月28日－5月8日，全日放置 | |尺寸（570mmX840mm，編號(hào)A0428-07） |具體位置為：A、店柜門口；B | | |、收銀臺(tái)前；二者選一 | 終端促銷品 店柜內(nèi)促銷品 |促銷品 |全日擺放 | |1.指定款籃球鞋 |4月28日－5月8日，顧客購(gòu)物滿288元，店員 | |尺寸（155mmX190mm,編號(hào)G0428-01|推薦加68元即送指定款籃球鞋。 | |） | | |2.VIP卡 |4月28日－5月8日，顧客買滿500元即送VIP卡| |尺寸(55mm×90mm，編號(hào)G0428－02)|一張。顧客填寫VIP申請(qǐng)表單后，收銀員將VI| | |P卡交予顧客。 | 附件一：上空掛旗分布示意圖： [pic] 附件二：活動(dòng)流程詳解： 1. 顧客買單，統(tǒng)計(jì)金額；滿288元，店員推薦加值換購(gòu)。 2. 顧客買滿500元，請(qǐng)顧客填寫VIP申請(qǐng)表單，核對(duì)無(wú)誤后，收銀員將VIP卡交予顧 客。 3. 收銀、找零、打印收銀條； 4、如顧客需換開(kāi)發(fā)票，則在收銀條背面注明“發(fā)票已開(kāi)”（用章），收銀條在換 開(kāi)發(fā)票后回收。 [pic] 附件三：適用表單 1. 活動(dòng)布置物料申請(qǐng)單 |編號(hào) |數(shù)量 | |A0428－01 | | |A0428－02 | | |A0428－03 | | |A0428－04 | | |A0428－05 | | |A0428－06 | | |A0428－07 | | 2. 促銷贈(zèng)品申請(qǐng)單 |活動(dòng)促銷贈(zèng)品申請(qǐng)單 | |省區(qū)： 申請(qǐng)日期： 年 | |月 日 | |終端零售商全稱： | |代理商級(jí)別： |申請(qǐng)人： |聯(lián)系電話： | |店柜面積： （ 米X 米） | |申請(qǐng)物料品名及數(shù)量： | |總部統(tǒng)一采購(gòu)，零售商承擔(dān)成本 | |物料編號(hào) |成本 |數(shù)量 |分擔(dān)總價(jià) | |G0428－01 | | | | |G0428－02 | | | | |終端分擔(dān)總金額| | |應(yīng)付總金額： （人民幣大寫 萬(wàn) 千 百 拾 | |元 角 分） | |要求送達(dá)時(shí)間和方式： | |總部市場(chǎng)部批復(fù)/確認(rèn)： | |簽名 | |送出時(shí)間： 簽名 | |： | |運(yùn)達(dá)方式： 實(shí)際 | |送達(dá)時(shí)間： | |簽收人： 聯(lián)絡(luò) | |電話： | |備注： | |請(qǐng)?jiān)诳偛颗鷱?fù)確認(rèn)款項(xiàng)后由各終端分銷商統(tǒng)一支付物料成本； | |請(qǐng)將付款憑證傳真至總部市場(chǎng)部，以便安排發(fā)貨 | 3、VIP卡申請(qǐng)表 |姓名： |性別： |聯(lián)系方式： | |家庭住址： | |身份證號(hào)碼...
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