長開副總經(jīng)理張希泰1105
張希泰訪談記錄 |姓名 |張希泰 |職務(wù) |天水長城開關(guān)廠副總經(jīng)理 | |電話 | |手機 | | 訪談記錄 |個人背景 |從1987年開始在長城開關(guān)廠從事銷售工作 | |工作職責(zé) |長城開關(guān)廠的銷售、物資供應(yīng) | | |天水長城開關(guān)實業(yè)公司總經(jīng)理 | |長開生產(chǎn)銷售情|主要產(chǎn)品：中壓產(chǎn)品（10－35千伏），主要用于發(fā)電廠、供電局、石化行業(yè) | |況 |，其他產(chǎn)品：電器元件；低壓產(chǎn)品：由非入主企業(yè)經(jīng)營 | | |中壓產(chǎn)品國內(nèi)需求10－12萬臺套 | | |過去幾年年產(chǎn)4500臺套，今年5800多套，市場只有率5％左右 | | |平均每臺套售價4500元左右，國內(nèi)外產(chǎn)品價格相差1倍 | | |今年預(yù)計銷售3.3億元（含稅） | |三分開 |入主股份公司1500人，非入主人員700多人（含離退休200左右） | | |長城開關(guān)廠經(jīng)營性資產(chǎn)全部進入股份公司，生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)人員、財務(wù)帳冊 | | |劃分明確，三分開工作比較徹底 | | |管理人員有交叉任職現(xiàn)象，入主企業(yè)與非入主企業(yè)存在關(guān)聯(lián)交易 | |電壓產(chǎn)品市場情|競爭激烈：全國有1740家企業(yè)，還有電力行業(yè)辦的電壓生產(chǎn)企業(yè) | |況 |中壓產(chǎn)品：入主企業(yè)具有技術(shù)、規(guī)模等競爭優(yōu)勢； | | |低壓產(chǎn)品：生產(chǎn)工藝簡單，中小企業(yè)惡性競爭，導(dǎo)致非入主企業(yè)連年虧損 | | |國家實行招投標(biāo)政策，導(dǎo)致價格戰(zhàn)，利潤率不斷下降 | |與母公司聯(lián)系 |日常只與母公司對口部門聯(lián)系，母公司其他事項不清楚、也不想了解 | | |認(rèn)為目前母公司對子公司管理過細(xì)（經(jīng)營指標(biāo)的下達(dá)、考核），沒有發(fā)揮母 | | |公司應(yīng)有的宏觀調(diào)控和指導(dǎo)的職能 | | |曾進行過幾次營銷經(jīng)驗交流，非常贊同此類活動 | |捆綁上市 |捆綁上市是客觀條件決定的 | | |若長開廠單獨上市，今天發(fā)展情況會更好 | | |母公司管理的難題：各子公司產(chǎn)品、用戶各不相同，銷售、管理各成體系 | | |若子公司變成事業(yè)部，母公司沒有能力進行管理 | |長開廠的上級單|長城電工股份公司、長城電器集團、長城電工集團、甘肅機械集團 | |位 |四個上級單位都沒有對長開廠進行實際的生產(chǎn)經(jīng)營指導(dǎo)和規(guī)劃 | |對母公司管理的|建議參考福州天宇電器集團 | |建議 |母公司應(yīng)樹立長城電工股份公司的品牌形象 | | |對現(xiàn)有資產(chǎn)應(yīng)進行優(yōu)化組合，放棄不良企業(yè) | | |母公司應(yīng)發(fā)揮宏觀指導(dǎo)、微觀考核的職能，不要管的過細(xì)，影響子公司積極 | | |性 | |對管理模式創(chuàng)新|保留子公司法人地位 | |的建議 |投資決策要進行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治稣撟C | | |提高母公司管理人員的素質(zhì) | |企業(yè)文化 |各子公司都有自己的企業(yè)文化，股份公司整體沒有形成企業(yè)文化 | |薪酬體系 |長開廠研發(fā)、銷售人員的薪酬改革較快，產(chǎn)生了激勵機制 | | |長開廠薪酬體系改革要參考母公司的標(biāo)準(zhǔn)，難以真正建立激勵機制 | |訪談人 |李福和、田磊 |訪談日期 |2001/11/05 | 其他需要進一步了解的問題：目前經(jīng)費來源
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