附錄A-1 立項(xiàng)建議書1
{ 項(xiàng)目名稱 } 立項(xiàng)建議書 |文件狀態(tài)： |文件標(biāo)識(shí)：|Company-Project-PIM-PROPOSAL | |[√] 草稿 | | | |[ ] 正式發(fā)布 | | | |[ ] 正在修改 | | | | |當(dāng)前版本：|X.Y | | |作 者：| | | |完成日期：|Year-Month-Day | 版 本 歷 史 |版本/狀態(tài) |作者 |參與者 |起止日期 |備注 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 目 錄 0. 文檔介紹 4 0.1 文檔目的 4 0.2 文檔范圍 4 0.3 讀者對(duì)象 4 0.4 參考文獻(xiàn) 4 0.5 術(shù)語與縮寫解釋 4 1. 產(chǎn)品介紹 5 1.1 產(chǎn)品定義 5 1.2 產(chǎn)品開發(fā)背景 5 1.3 產(chǎn)品主要功能和特色 5 1.4 產(chǎn)品范圍 5 2. 市場(chǎng)概述 6 2.1 客戶需求 6 2.2 市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì) 6 3. 產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo) 6 4. 產(chǎn)品技術(shù)方案 6 4.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu) 6 4.2 關(guān)鍵技術(shù) 7 5. 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析 7 6. MAKE-OR-BUY決策 7 7. 項(xiàng)目計(jì)劃 7 7.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 7 7.2 軟件硬件資源估計(jì) 8 7.3 成本估計(jì) 8 7.4 進(jìn)度表 8 8. 市場(chǎng)營銷計(jì)劃 9 8.1產(chǎn)品贏利模式和銷售目標(biāo) 9 8.2 促銷和滲透方式 9 8.3 銷售方式和渠道 9 9. 成本效益分析 10 10. 總結(jié) 10 0. 文檔介紹 0.1 文檔目的 0.2 文檔范圍 0.3 讀者對(duì)象 0.4 參考文獻(xiàn) 提示：列出本文檔的所有參考文獻(xiàn)（可以是非正式出版物），格式如下： [標(biāo)識(shí)符] 作者，文獻(xiàn)名稱，出版單位（或歸屬單位），日期 例如： [AAA] 作者，《立項(xiàng)調(diào)查報(bào)告》，機(jī)構(gòu)名稱，日期 [BBB] 作者，《立項(xiàng)可行性分析報(bào)告》，機(jī)構(gòu)名稱，日期 [SPP-PROC-PIM] SEPG，立項(xiàng)管理規(guī)范，機(jī)構(gòu)名稱，日期 0.5 術(shù)語與縮寫解釋 |縮寫、術(shù)語 |解 釋 | |SPP |精簡(jiǎn)并行過程，Simplified Parallel Process | |PIM |立項(xiàng)管理，Project Initialization Management | | | | | | | |… | | 1. 產(chǎn)品介紹 1.1 產(chǎn)品定義 提示：用簡(jiǎn)練的語言說明本產(chǎn)品“是什么”，“什么用途”。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，概念羅嗦含糊的產(chǎn) 品很難被用戶接受。所以產(chǎn)品定義一定要簡(jiǎn)練且清晰。 1.2 產(chǎn)品開發(fā)背景 提示：從內(nèi)因、外因兩方面闡述產(chǎn)品開發(fā)背景，重點(diǎn)說明“為什么”要開發(fā)本產(chǎn)品。 （1）因方面著重考慮：開發(fā)方的短期、長期發(fā)展戰(zhàn)略；開發(fā)方的當(dāng)前實(shí)力。 （2）外因方面著重考慮：市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)；技術(shù)狀況及發(fā)展趨勢(shì)。 （3）如果是合同項(xiàng)目，請(qǐng)說明項(xiàng)目的來源。 1.3 產(chǎn)品主要功能和特色 提示： （1）給出產(chǎn)品的主要功能列表（Feature Lists）。 （2）說明本產(chǎn)品的特色。 1.4 產(chǎn)品范圍 提示： （1）說明本產(chǎn)品“適用的領(lǐng)域”和“不適用的領(lǐng)域”。 （2）說明本產(chǎn)品“應(yīng)當(dāng)包含的內(nèi)容”和“不包含的內(nèi)容”。 2. 市場(chǎng)概述 2.1 客戶需求 提示： （1）闡述本產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體（客戶）的特征 （2）說明客戶對(duì)產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求 （3）說明本產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來什么好處。 2.2 市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì) 提示： （1）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段。 （2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析 （3）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。 注意：引用數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)寫明數(shù)據(jù)來源，最好有直觀的圖表。 3. 產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo) 提示：說明本產(chǎn)品的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，繪制產(chǎn)品的Roadmap。目標(biāo)必須清晰并且可以 度量。 4. 產(chǎn)品技術(shù)方案 4.1 產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu) 提示： （1）繪制產(chǎn)品的體系結(jié)構(gòu) （2）闡述設(shè)計(jì)原理 （3）如果有多種體系結(jié)構(gòu)，需比較優(yōu)缺點(diǎn)。 4.2 關(guān)鍵技術(shù) 提示：闡述本產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，評(píng)價(jià)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難易程度 5. 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析 提示：綜合考慮本產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌等因素，分析優(yōu)缺點(diǎn)。 6. Make-or-Buy決策 提示： 6. 確定哪些產(chǎn)品部件應(yīng)當(dāng)采購、外包開發(fā)或者自主研發(fā)，說明理由。 （2）分析相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。 7. 項(xiàng)目計(jì)劃 7.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 提示：說明項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的角色、知識(shí)技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時(shí)間，如下表所示 。 |角色 |知識(shí)技能要求 |建議人選、 |工作時(shí)間 | | | |人數(shù) | | |項(xiàng)目經(jīng)理 | | | | |需求開發(fā)人員| | | | |系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員| | | | |編程人員 | | | | |測(cè)試人員 | | | | |質(zhì)量保證人員| | | | |配置管理人員| | | | |服務(wù)與維護(hù)人| | | | |員 | | | | |…… | | | | 7.2 軟件硬件資源估計(jì) 提示： （1）估計(jì)項(xiàng)目所需的軟件和硬件資源，說明主要配置。 （2）說明以何種方式獲得，如“已經(jīng)存在”、“可以借用”或“需要購買”等。 （3）資源的級(jí)別為“關(guān)鍵”、“普通”兩種，如果關(guān)鍵資源不能及時(shí)到位，可能危害項(xiàng)目。 |資源名稱 |級(jí)別 |詳細(xì)配置 |獲取方式 |費(fèi)用 | | |關(guān)鍵 | | | | | |關(guān)鍵 | | | | | |普通 | | | | |… |普通 | | | | 7.3 成本估計(jì) 提示：估計(jì)項(xiàng)目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動(dòng)成本”等等。 |條款 |成本（人民幣） |備注 | |人力資源 | | | |軟硬件資源 | | | |差旅費(fèi) | | | |會(huì)議費(fèi) | | | |接待費(fèi) | | | |協(xié)作費(fèi) | | | |… | | | 7.4 進(jìn)度表 提示：繪制項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)度表（建議用Gantt圖） 8. 市場(chǎng)營銷計(jì)劃 8.1產(chǎn)品贏利模式和銷售目標(biāo) 提示： （1）給出產(chǎn)品的贏利模式和價(jià)格結(jié)構(gòu) （2）給出短期和長期銷售目標(biāo) 8.2 促銷和滲透方式 提示：常見的促銷和滲透方式有 ← 出版書籍，樹立權(quán)威。 ← 建立網(wǎng)站，用戶可以下載產(chǎn)品試用版和一些資料。 ← 在各大學(xué)BBS或?qū)I(yè)性的論壇網(wǎng)站上宣傳。 ← 到一些專業(yè)性報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上上做廣告。 ← 將產(chǎn)品試用版和資料贈(zèng)送給老客戶和潛在客戶。 ← 參加專業(yè)性的會(huì)展、研討會(huì)，宣傳產(chǎn)品。 ← 通過朋友聯(lián)系潛在客戶，推銷產(chǎn)品。 ← 與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作推廣。 8.3 銷售方式和渠道 提示：常見的銷售方式和渠道有 ← 直銷。本公司有關(guān)人員和客戶直接聯(lián)系，銷售產(chǎn)品。 ← 代理商或辦事處。除公司所在地以為，在其他 IT 發(fā)達(dá)的大城市尋找代理商。當(dāng)公司業(yè)務(wù)在該地區(qū)達(dá)一定規(guī)模后，設(shè)立辦事處。 ← 個(gè)人銷售。個(gè)人推銷本公司的產(chǎn)品，促成交易者，給予銷售提成。 ← 聯(lián)盟。與其他相關(guān)公司合作或聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，爭(zhēng)取更多的客戶。 9. 成本效益分析 提示： （1）總成本是產(chǎn)品開發(fā)、營銷、維護(hù)的成本之和； （2）效益包括“可量化的經(jīng)濟(jì)效益”和“不可量化的好處”。 10. 總結(jié) 提示：給出清晰的結(jié)論，便于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策。 ----------------------- 機(jī)構(gòu)公開信息 機(jī)構(gòu)圖標(biāo)
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