陳安之專欄
陳安之專欄 陳安之回顧成長歷程 成功的故事比比皆是，而主角曾經(jīng)是你嗎？ 十幾歲時，我只身負笈美國留學，初次體驗人生，接觸到許多成功者的資訊報道，于是 心中隱隱有一股想成功的欲望。 于是，我開始嘗試去做各項工作，餐廳小弟、在電腦店打工、推銷菜刀、賣汽車，然而 ，成績不佳及被炒魷魚的事件一次次發(fā)生，也使我頻繁地更換工作 。 有一天早上，當我提起手提箱正要出門銷售時，忽然有一個聲音從心中傳出："陳安之， 難道你甘心天天敲門賣刀嗎？"仍然是心中的回答："絕不！" 當時，我馬上發(fā)誓：我一定要做個成功的人！從那天開始，我拼命找尋致富的方法，閱 讀各類教人成功的書籍，同時積極投入直銷事業(yè)。 八個月后，我仍然工作失敗，沒有錢，沒有朋友，一個人窩在圣地牙哥的公寓里不斷思 索。 從十六歲開始，我連續(xù)五年嘗試的所有工作全部失敗，每當興起成功的欲望時，我失敗 的頹喪模樣就不自覺的浮現(xiàn)在腦海，使我不知所措。 直到一次偶然的機會，我去參加一個激發(fā)心靈潛能的課程，遇到了我的老師安東尼·羅賓 （Anthony Robbins），我的人生從此改變。 當時，安東尼在一千多人的研討會上講他的故事 ：他在二十二歲時窮困潦倒，住在十坪 大的房子里，洗碗只能在浴缸里進行，后來因為接觸了一門"神經(jīng)語言"的課程而改變了 命運，一年后，搬到四百坪的城堡里，擁有豪華轎車和直升飛機。 他可以，我也一定可以，之后，我開始陸續(xù)參加數(shù)次研討課程，一九八九年，我加入該 學院的講師班，同時，不懼年齡最輕又是唯一東方面孔的挑戰(zhàn)，和其它七十名優(yōu)秀而經(jīng) 驗豐富的學員競爭講師的職務。 當時，由于我呈上的履歷表毫無回音，于是我費盡方法找到主其事的總經(jīng)理面談，表達 了我的工作意愿，誰知那位總經(jīng)理除了強調(diào)工作的困難度之外，并質(zhì)疑常換工作的我是 否有恒心毅力長期從事這份工作。 我回答："當我把履歷表交給你的時候，就表示我已經(jīng)下決心要這份工作了，而且一定要 ，為了不必麻煩，你還是現(xiàn)在就錄取我吧！" 但是，那位總經(jīng)理仍然搖頭，要我等明天的答復。那時我心想，我不能等到明天哪！便 立刻詢問他公司里最佳的銷售業(yè)績，并保證成為最棒的推廣講師，鍥而不舍的推廣自己 。最后，他終于開口："你七月二十一號可不可以飛去賓州工作？" 我大叫一聲："沒問題！"我知道，我的命運即將改變。 信念決定一切 每個人對成功的定義不同，只有你自己知道自我的價值和希望是什幺。通常我在教別人 成功之前，會先要求自己成功，而我對成功的定義是：每天進步一點點。 因此，我不需要等到擁有一千萬的華屋，或等別人告訴我：你已經(jīng)成功。對我而言，只 要每天不斷的進步與突破，我每天都是成功的人。 成功和失敗的差異在哪？成功者到底具備哪些失敗者欠缺的特質(zhì)？在告訴你二者的差異 之前，我先告訴你一個成功者的"心理準備"，也就是"信念"的重要。 世界三級跳遠冠軍米蘭提夫（Milan Tiff），在八歲之前患了小兒麻痹癥，經(jīng)由自己學 走、學跑，研究出怎樣的姿勢合乎自然法則，結(jié)果，他跳出了世界上最遠的紀錄。 當我問他："到底是什幺原因，使你成為奧運金牌得主和世界記錄保持人呢？"他回答道 ："當我參加比賽時，一般人都在看我跳遠當時的表現(xiàn)，其實，任何運動比賽的成功，不 單決定于他表現(xiàn)的那個時刻，重要的是，決定于他表現(xiàn)之前所做的準備。" 因此，他只要看運動選手所做的暖身體操，就可以知道那位選手肌肉的松弛程度和得勝 的機率。而能不能表現(xiàn)良好，不在于這個人能不能，而在于那個時刻，這個人的心態(tài)是 否達到顛峰，以及，他是否做好完善的心理準備及擁有必勝的信念。 我在美國參加激發(fā)潛能的課程中有一項走火大會：就是赤足走過華氏二千度的燒紅木炭 。我永遠記得第一次參加走火大會時，是在子夜十二時，十二尺長火花紛飛的木炭讓我 聯(lián)想到烤肉架上的肉，十分令人恐懼。 當時，我的老師安東尼·羅賓提醒說： “你永遠要記得你所想要的，而不是你所恐懼的?！?記得那次我還是特地排在一個小女孩后面，心想如果她走得過，我也應該走得過。然后 ，走火開始，數(shù)百人走了過去，腳部安然無恙。我見狀隱隱增強了一些信心。 接著，當我發(fā)現(xiàn)前面的女孩雙腳不停發(fā)抖時，我的信心又動搖了，就在這時，旁邊的輔 導員大喊一聲："GO！"那名女孩竟大踏步走了過去。我心想，她可以，我也一定能。接 著我也信心十足的走過去了。 順利過火之后，第一個念頭是：走火竟然這幺簡單！的確，有很多事情看起來都很困難 或不可能，但是只要你下定決心一定要的時候，它們都變得非常簡單。 走火，讓我學會了化恐懼為行動，在面對困難時做最有效的決定，在面對挑戰(zhàn)時堅信： 假如我不能，我一定要，假如我一定要，我就一定能。 檢討是成功之父 從十七歲半開始，我就陸陸續(xù)續(xù)上了一些潛能開發(fā)的課程，像目標設定、時間管理、如 何激勵自我等。 到了21歲時，有天早上起床的時候，竟然發(fā)現(xiàn)銀行的存款簿上面，竟然寫著零零點零 零，我簡直無法想象，長達五年的工作經(jīng)驗以及4年的學習成長，竟然沒有辦法讓我成功 致富。 而我所設定的每一個目標－－每一年大概設定10個目標－－連續(xù)設定了4年，也就是 40個目標，其達成率竟是百分之零，也就是說沒有一個目標實現(xiàn)。 當時我真是煩惱極了，正在猶豫是否要放棄時，遇到我的啟蒙老師－－安東尼羅賓 ，他現(xiàn)年35歲，是美國前總統(tǒng)克林頓的個別指導，世界網(wǎng)球好手阿加西的心理教練，也 曾經(jīng)指導過英國王妃戴安娜。 他在美國的演講，場場爆滿，每場都是3000人、5000人，甚至7000人左右。他的年 收入至少高達幾億美元以上，以這幺年輕的年紀，可以創(chuàng)造出這幺大的績效，實在是令 我心動。 所以，我下定決心，要跟他學習。在短短的8個月當中，我成為他公司里的“Top Sa le”之一。我慢慢踏上成功之路，陸續(xù)藉由一些改變自己的方法，來和我的學員分享。 同時，藉由出版社的協(xié)助，我出版了一些書籍，像《自己就是一座寶藏 》以及《超級 成功學》，均在很短的時間內(nèi)銷售幾十萬本以上。我想，我的成功在都來自讀者和學員給 我的支持。 成功最主要的關(guān)鍵，在于有很多人愿意支持你，這也是我每天不斷想盡辦法要回饋 給他們的－－如何更快速、更有效的方法達到目標與夢想的原因之一。 在研究如何成功致富之前，我們一定要了解，一般人為什幺會失敗。我姑姑在美國 從事電腦業(yè)20幾年，也是位百萬富翁。有一次我問她成功的秘訣是什幺？她告訴我，一 般人都在研究成功者如何成功時，卻從來沒有思考過失敗者為何失敗，所以也就沒有避 免失敗者所犯的錯誤。 這段話引起我很大的震撼。因為，我每天都在研究成功者如何成功，卻從未研究失 敗者如何失敗。失敗是成功之母，檢討是成功之父。我發(fā)現(xiàn)，如果你做了成功者做的事 情，又做了失敗者不該做的事情后，成功的幾率便更小了。 所以，不妨在和我分享如何成功之前，先探討一下一個人為什幺失敗。 1、缺乏目標 一般人失敗的第一個主要原因，就是缺乏目標。我時常問我的學員：“你想不想成功 ？”他說：“我很想呀！想得不得了！但是，我還沒有想好要做什幺？”我聽后覺得很奇怪 ，因為一個想要成功的人竟然沒有設定目標？ 今天我要探討的是成功致富的策略與方法，從最簡單、最可能犯的錯誤，到最困難 或是一般人最容易忽略的問題，我都會與你分享。思想只是原因，行動才會有結(jié)果。假 如到目前為止你還沒聽到你要的訊息，也請你拭目以待。 2、未能記錄 第二個導致失敗的理由是：雖然有了目標，卻沒有把它寫下來，忽略了白紙黑字的 力量。 以前我在設定目標時，總是不斷的滿腦子亂想。所以，當人家問我有沒有目標時我 就回答：“有！有！有的”“在哪里??？”，“在腦袋里面?！保皩懗鰜頉]有??？”，“沒有。 ” 我想，寫下來干什幺？浪費時間。事實上，設定目標的第一個關(guān)鍵，就是把它寫下 來。因為，當你寫下來之后，在你腦海中，已經(jīng)把這個目標“視覺化”了。 3、時常更改目標 下一個失敗的原因是：時常更改目標。許多人常在設定目標之后，隔了不久發(fā)現(xiàn)， 這好象不是我想要的，或是目標定得太小了，應該再大一點，既然潛意識是無所不能的 ，就該設大一點的目標，才能實現(xiàn)得更快！ 這個一般人常有的通病。我時常在想，假設一個槍靶是漂浮不定的話，我們是很難 擊中的。這是一般人時常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。 4、不愿意對自己負責 除了上述的幾種原因外，我發(fā)現(xiàn)一般人失敗的原因，便是不愿意對自己負責，老是 找借口，老是因為別人的原因使自己無法成功：老是認為別人不好，而導致自己失敗。 你可以仔細觀察，這些失敗者，天天都在抱怨。然后天天找朋友談他的問題，假如 沒有人傾聽他們的問題，他就把這些人視為敵人，然后另外找一群愿意分享問題的朋友 ，接著便天天聚在一起抱怨。 例如，我從事汽車銷售時，業(yè)績不是很好，我就怪公司訓練得不夠多；廣告打得不 夠大；我們車子的種類不夠多；顏色不夠多，整整抱怨了兩個月，差點被開除。 但事實上，這對自己并沒有任何的好處。所以，假設你想要更成功的話，請你從現(xiàn) 在開始，百分之百地對自己負責。 5、不能立刻行動 談了這幺多失敗原因后，我認為促使個人失敗的最大原因，就是因為沒有立刻行動 。成功者通常都是馬上行動，而失敗者卻是明天再做，后天再做。今天好累，先睡個覺 ，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒有整理好，總之他總是幫自己找一堆借口。要 相信，借口與成功無緣。 6、自我設限 此外一個無法成功的最大障礙，就是害怕“被拒絕”，進而害怕失敗。我時常問許多業(yè) 務伙伴：“假如你所拜訪的顧客都會購買你的產(chǎn)品，而且會大量的購買的話，請問你一天 會拜訪幾個顧客？” 他們的回答是：“我會跑遍整條街，因為每個人都會跟我買，我一定會立刻行動?！?所以導致他們不行動的原因，是因為他們滿腦子都在想：“大家不會跟我買，大家鐵定會 拒絕我，每一個都會給我臉色看。” 7、無法掌控自己的情緒 無法掌控自己的情緒也是許多人常犯的毛病。我發(fā)現(xiàn)很多失敗者，他們的情緒時常處 于低落的狀態(tài)，譬如以前我去拜訪顧客時，一旦被顧客拒絕就會很難過，常常要一個禮 拜才能克服被拒絕的恐懼感。 然而，成功的人在被顧客拒絕之后，會立刻想說：“顧客就是因為不了解，所以才會 拒絕，我下次應該再解釋一遍?！本瓦@幺一個簡單的想法，已經(jīng)轉(zhuǎn)化了他的心情。當他們 面臨挫折時，便會告訴自己過去并不等于未來。他們沒有失敗，只是暫時停止成功。 8、不愿意努力工作 這點也是我過去常犯的錯誤－- 不愿意努力工作。一般人常希望自己能用最簡單、最省力、最少的時間，賺到最多的錢 并且獲得成功。然而，我們發(fā)現(xiàn)，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。 記得有一次，公司有位同事在凱悅飯店遇到了超級巨星成龍，結(jié)果他就當面問成龍 ：“成功的秘訣是什幺？”成龍當場愣了一下，因為大部分跑去找他的，都是要他簽名、 拍照的影迷，怎幺會有人跑去問他成功的秘訣？結(jié)果，成龍想了一下，立刻告訴他說： “努力！“就是這幺一句話，這幺簡單。 所以，親愛的朋友，假如你奮斗了10年，卻沒有成功，請繼續(xù)努力。努力，就是成 功最有效的方法，也是成功的捷徑。努力的前提是方法正確，方向正確。 9、誤交損友 一般人失敗的原因，常是因為他結(jié)交了錯誤的朋友，所謂物以類聚嘛！所以，我時常 給我的學員一個建議：當你遇到問題，遇到困難，遇到挫折時，不要問比你更不成功的 朋友，因為他們沒有辦法解決你的問題，因為他的想法都跟你很類似。 成功環(huán)境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。如同我剛才提到的，跟成功者交往 是件非常重要的事，對你一輩子有決定性的影響。因為，成功一定有方法；失敗也一定 有原因。 我前幾天看報紙，看到美國“NBA”的芝加哥公牛隊，最近愈戰(zhàn)愈勇，已經(jīng)成為歷史上 最快速達到50勝的球隊。50勝代表贏球幾乎高達90%，就是每比賽10場，就贏9場，這樣 子下去，他們贏得“NBA”總冠軍，應該是指日可待了。 當然關(guān)鍵不是在這里，重要的是我看到他們除了超級巨星邁克爾喬丹之外，還有一 個“NBA”最棒的籃板王，每一場球賽中他都可以搶15個籃板以上，他是羅德曼。 10、時間管理不當 一般人都缺乏時間管理的習慣與觀念。他們每天都在浪費時間，不知道對自己而言， 什幺才是最有生產(chǎn)力的事情。 我看過許多業(yè)績不好的業(yè)務員，他們的工作習慣是，早上大概九點鐘出門，九點半 到辦公室，然后，整理資料到十點，然后喝杯咖啡到十點半，而后再跟朋友聊個天，十 一點才開始打電話，這時顧客大部分都已不在，所以，十一點半就準備要吃飯，到了下 午覺得太累，先睡個午覺，然后就抱著反正明天再拜訪也無所謂的心情，就這樣結(jié)束了 一天的工作...
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