上篇
一、擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問(wèn)題的突破口之意，催款活動(dòng)中抓住能夠拍板還錢的人， 才是有的放矢，否則只能緣木求魚(yú)，不得其法。 催款時(shí)，面對(duì)欠債方，要找到能夠拍板還錢的人作為討債目標(biāo)，即找到所謂的“王”。找 準(zhǔn)“王”后，要集中力量，徹底打擊“王”，進(jìn)而迫其拍板還清所有債務(wù)。不要與其下屬或 不相干之人糾纏不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，爾貽誤戰(zhàn)機(jī)。 具體實(shí)施時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)： 1．要弄清誰(shuí)是“王”，以確定討債目標(biāo)。 2．要分析討債目標(biāo)的背景、性格及其主要活動(dòng)規(guī)律，以制定相應(yīng)的擒“王”策略。 3．要有“宜將剩勇追窮寇”，“痛打落水狗”的精神，窮追不舍，直到事情圓滿解決。 此計(jì)上策是：既能將欠債追回來(lái)，又盡量顧及到雙方的合作關(guān)系，保全對(duì)方臉面，以不 影響雙方今后合作為佳。 二、借刀殺人催款兵法 此計(jì)可借的“力”有很多，可借政策、形勢(shì)、上級(jí)支持、輿論宣傳、人情、信譽(yù)等，范圍 之大，足以為實(shí)施本兵法提供廣闊的用武之地，以下介紹幾種常用的借“力”方法： 1. 借助“人情”催款 此辦法關(guān)鍵是“制造”一個(gè)債務(wù)人“抹不下這個(gè)情面”的局面，它可因血緣之親、利益之 親、等因素而產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘并利用便可成為催款人手中的一大法寶。 2. 借助“權(quán)利”催款 此辦法關(guān)鍵是債權(quán)人實(shí)施“權(quán)利”的行為是否具有發(fā)法律依據(jù)，是否合法。非法的討債 行為不僅得不到法律的保護(hù)，而且對(duì)債務(wù)人造成的損害，債權(quán)人還須負(fù)責(zé)賠償。 3. 借助“新聞媒介”催款 此辦法關(guān)鍵在于利用輿論的力量作為一種外在壓力使債務(wù)人不得不履行債務(wù)。 此計(jì)的關(guān)鍵是在借助及利用第三者的力量，順利討到欠款。掌握其精要，使其變化無(wú)窮 ，以“四兩”微力撥動(dòng)“千斤”難討之債。此計(jì)運(yùn)用之妙，存乎于心，刀可殺人，也可自殺 ，因此運(yùn)用此計(jì)當(dāng)慎之又慎。 三、欲擒故縱催款兵法 本兵法在商業(yè)活動(dòng)中相當(dāng)適用。如今的企業(yè)聯(lián)系逾發(fā)緊密，分工逾發(fā)明細(xì)，一個(gè)企 業(yè)的成敗對(duì)很多企業(yè)都有影響，一榮俱榮，一損俱損，所以，幫助別人的同時(shí)也是幫助 自己。扶危濟(jì)困，欲擒故縱，才能商機(jī)無(wú)限，達(dá)到“雙贏”。 當(dāng)債務(wù)人無(wú)力還債時(shí)，若采取逼債等方式強(qiáng)制執(zhí)行，無(wú)法取得好效果，即使追回部分債 款，因債務(wù)人無(wú)法恢復(fù)生產(chǎn)，其余債款也就無(wú)法追回，不妨幫助他在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中走上正 軌，再讓其還債不遲。 此計(jì)的關(guān)鍵是，債權(quán)人通過(guò)使用幫助債務(wù)人分憂解難這一手段，并且通過(guò)幫助別人實(shí)現(xiàn) 自己的債權(quán)。 四、以逸待勞催款兵法 本兵法是債權(quán)人充分利用別的力量來(lái)一齊催款，這樣可使債權(quán)人省去不少精力，專心自 己的業(yè)務(wù)。也可使債務(wù)人時(shí)刻記掛債務(wù)，使其最終權(quán)衡出還債與不還債的利弊。 具體實(shí)施時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)： 1. 明確債務(wù)人的情況，如了解債務(wù)人的家庭、企業(yè)情況、性格、朋友、領(lǐng)導(dǎo)、同事等 ，做到心中有數(shù)。 2. 選擇具體實(shí)施方式，即是否考慮通過(guò)律師、通過(guò)債務(wù)人家庭各自從外或從內(nèi)實(shí)施突 破，了解誰(shuí)做說(shuō)客合適，對(duì)這些說(shuō)客以情、以利、以理說(shuō)服之。促使他們下決心 辦好所托之事。這就是所謂的“以逸”。 此計(jì)的關(guān)鍵是想辦法讓債務(wù)人處于一種困難局面，讓其坐臥不安，使其最終權(quán)衡出不還 債，將會(huì)受到名譽(yù)、職位、地位、更多錢財(cái)?shù)鹊母髶p失。因此債權(quán)人不必重復(fù)奔波， 要善于把握主動(dòng)，見(jiàn)機(jī)行事，以不變應(yīng)萬(wàn)變，以靜制動(dòng)，讓債務(wù)人乖乖就范。 五、殺一儆百催款兵法 本兵法與“擒賊擒王”有異曲同工之妙。其要義就是只懲罰一個(gè)，以使其余多數(shù)人受到威 懾，既節(jié)省了時(shí)間、金錢、精力又警戒了大眾，是對(duì)付“法不罰眾”的一條好計(jì)。 具體實(shí)施時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)： 1. 明確此計(jì)在什麼情況下使用。當(dāng)債務(wù)人不止一個(gè)而是有很多個(gè)，又相對(duì)居住較近時(shí) 考慮使用本兵法。 2. 選擇好這個(gè)要?dú)⒌摹耙弧?。?duì)各個(gè)債務(wù)人的情況作細(xì)致了解，瞅準(zhǔn)那個(gè)欠債數(shù)目相對(duì) 較多，欠債時(shí)間較長(zhǎng)，且又相對(duì)狡猾無(wú)賴的“釘子戶”。 3. 選擇好要“殺”對(duì)象后，這時(shí)要考慮用什么方法來(lái)“殺”。通常是向法院起訴，通過(guò)法 院來(lái)審理和宣判，一是具有威懾力，二是可以通過(guò)張榜公告曉諭眾人，向其余債 務(wù)人傳遞信息。 4． “殺”了“一”后，債權(quán)人要及時(shí)將此信息通過(guò)各種途徑，反饋給其余債務(wù)人，并 以“一”的結(jié)局來(lái)警示迫使其他債務(wù)人還債。 此計(jì)的關(guān)鍵是：必須選擇具有普遍意義、比較有把握勝訴且能夠討回所有債務(wù)的典型債 務(wù)案例，必要時(shí)通過(guò)新聞媒體（如廣播、電視、報(bào)紙等）將催款成功的典型案例加以詳 細(xì)報(bào)道，使之能及時(shí)被人們知曉，從而極大地促動(dòng)和威懾那些賴賬不還的債務(wù)人。 六、釜底抽薪催款兵法 此兵法是面對(duì)頑固的賴帳大戶，我們不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅削弱甚至消 滅其賴以生存發(fā)展的根本條件（如停止供應(yīng)關(guān)鍵部件、主要生產(chǎn)資料），迫其就范，乖 乖地完“幣”歸趙。 此計(jì)的關(guān)鍵是： 1. 要善于發(fā)現(xiàn)的賴帳人“釜底之薪”。 2. 要善于運(yùn)用“釜底抽薪”的手段和方法。如凍結(jié)銀行存款、停止原料供應(yīng)、聯(lián)合其他 債權(quán)人一致行動(dòng)等。 3. 針對(duì)其要害，采取果斷行動(dòng)，達(dá)到事半功倍的效果。 七、圍魏救趙催款兵法 本兵法是遇到頑固的債務(wù)人時(shí)，要積極尋找能夠牽制對(duì)方的辦法如債務(wù)人急于得到的東 西或害怕失去的東西等，了解其心理上的弱點(diǎn)和商務(wù)安排中的缺陷，一旦找到其要害， 不必正面出擊，可乘其不備，攻其要害（要合法）迂回包抄，斷其后路，施加壓力，迫 其就范。 此計(jì)的關(guān)鍵是強(qiáng)調(diào)迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務(wù)人的致命之處，迫其主動(dòng)還債。 八、隔岸觀火催款兵法 鷸蚌相爭(zhēng)，魚(yú)翁得利。在催款前期可在對(duì)方內(nèi)部“煽風(fēng)點(diǎn)火”，引起內(nèi)亂，然后坐觀事態(tài) 發(fā)展，一旦時(shí)機(jī)成熟，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”，收回欠款，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。 運(yùn)用此計(jì)切記不可急于趁火打劫，要坐山觀虎斗，靜待債務(wù)方內(nèi)部矛盾激化，達(dá)到削弱 對(duì)手的目的。否則，操之過(guò)急常會(huì)使債務(wù)方內(nèi)部再一次達(dá)成暫時(shí)團(tuán)結(jié)，一致對(duì)外，為我 方平添阻力。 此計(jì)的關(guān)鍵是充分利用債務(wù)方內(nèi)部存在的矛盾，使之激化，以至分崩離析，勢(shì)不兩立， 然后我方順應(yīng)形勢(shì)，徐徐圖之，見(jiàn)機(jī)行事，直到收回債款。 九、笑里藏刀催款兵法 常言道“惡人不打笑臉人”。微笑可消弭對(duì)抗、緩和沖突。利用人性討債就體現(xiàn)了此計(jì)的 兵法思想。利用人性討債是討債人利用人際交往中的心理交流，通過(guò)與債務(wù)人建立某種 信任、友誼和支持，造成一種融洽的氣氛，達(dá)到討債的目的。 債的關(guān)系的當(dāng)事人，不論是公民還是經(jīng)濟(jì)組織都不可避免地結(jié)成特定的人際關(guān)系，使債 中滲入“人性”的因素。積極的因素可使債務(wù)履行的易如反掌。人性的因素包括： 1. 平等的原則。平等是人們相處和友好協(xié)商的基礎(chǔ)。 2. 激發(fā)對(duì)方興趣的原則。找出對(duì)方感興趣的東西，虛心討教，就會(huì)獲得對(duì)方好感。 3. 爭(zhēng)取同情原則。同情別人，是人們證實(shí)自己存在的價(jià)值的一種方式。 4. 演戲原則。以自己的人格和人格的表現(xiàn)吸引對(duì)方，引起對(duì)方的自愿自發(fā)行動(dòng)，達(dá)到 自己的目的。 此計(jì)的精要是“剛中柔外”，同債務(wù)人建立一種友誼的方式，來(lái)達(dá)到討債的目的。 十、瞞天過(guò)海催款兵法 此兵法運(yùn)用一個(gè)“瞞”字，是示假隱真的策略。“示假”就是調(diào)查清楚對(duì)方的急需解決的情 況，再利用人們常見(jiàn)不疑的事物迷惑對(duì)方，有條件的在表面上可暫時(shí)滿足對(duì)方的需求， 用利益引其上鉤，達(dá)到迫其就范、乖乖還債的目的?！半[真”就是通過(guò)那些公開(kāi)的，人們 習(xí)以為常的東西，“隱藏”、“弱化”自己的真實(shí)目的?！斑^(guò)?！钡倪^(guò)程也很重要，“過(guò)?！敝?如被對(duì)方識(shí)破，將前功盡棄。 具體實(shí)施時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)： 1. 運(yùn)用司空見(jiàn)慣的東西迷惑債務(wù)人。 2. 弄清楚債務(wù)人最希望得到的利益是什么，最想解決的問(wèn)題是什么。 3. “瞞”的目的是“過(guò)?！?，即得到所有款項(xiàng)。 此計(jì)的關(guān)鍵在“瞞”，就是利用人性的弱點(diǎn)，示假隱真勾起債務(wù)人的種種欲望，我方可利 用之施展計(jì)謀。此計(jì)需環(huán)環(huán)相扣，因此每一細(xì)節(jié)都需精心策劃，不漏破綻，這樣才能迷 惑對(duì)方，達(dá)到追回欠款的目的。 十一、混水摸魚(yú)催款兵法 本兵法是要把水?dāng)嚮?，讓債?wù)人無(wú)法安心工作，不知所措，混亂中迫使債務(wù)人償還欠款 ，賠償損失，并且可以趁火打劫，削弱債務(wù)人的力量，自己乘機(jī)得到一些補(bǔ)償。 具體實(shí)施時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)： 1. 要設(shè)法把水?dāng)嚮欤騺y債務(wù)人的布署。要制造可乘之機(jī)，主動(dòng)把水?dāng)嚮?，使情況變 的復(fù)雜，然后見(jiàn)機(jī)行事。 2. 要抓住時(shí)機(jī)果斷抓魚(yú)。要抓住時(shí)機(jī)，必須認(rèn)清形勢(shì)，審察時(shí)機(jī)。 此計(jì)的精要是亂中取性，捕捉戰(zhàn)機(jī)，乘機(jī)取勝，收回債款。 十二、關(guān)門捉賊催款兵法 本兵法在于如何抓住債務(wù)人的弱點(diǎn)，人為的引其犯錯(cuò)誤，即使沒(méi)錯(cuò)也可以栽贓陷害，只 要其犯錯(cuò)誤，我就可乘機(jī)要挾，敵退我進(jìn)。 此計(jì)關(guān)鍵是要千方百計(jì)的設(shè)圈套，抓住債務(wù)人的把柄，以其短處，困住債務(wù)人，讓其不 得不立刻還債。 十三、拋磚引玉催款兵法 此兵法是運(yùn)用各種各樣的利益引誘債務(wù)人上當(dāng)，主要目的是讓他能主動(dòng)歸還債款。 此計(jì)的實(shí)質(zhì)是是一種變相的行賄，因此要掌握好火候，不要觸犯法律。 十四、兵貴神速催款兵法 “速者乘機(jī)，遲者生變”，在催款中，有時(shí)收回債款的有利時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí)間很短，稍縱即逝 。當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，千萬(wàn)不要猶豫，要果斷出擊，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，悔之晚矣。機(jī)不可失，時(shí)不 在來(lái)。對(duì)“催款”來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢，時(shí)間也是機(jī)遇，時(shí)間還可以是證據(jù)，時(shí)間里面出 效益。 本兵法關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，以快取勝，以快催款，先發(fā)制人，后發(fā)制于人，掌握時(shí)機(jī) ，抓住不放。 十五、反客為主催款兵法 本兵法是就是要想辦法控制或操縱債務(wù)人的公司或企業(yè)，然后順利得到欠款。采用兼并 催款是行之有效的一種手段。 兼并是指具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)吞并另一企業(yè)的行為。其法律意義在于：企業(yè)被兼并 后，被兼并企業(yè)的權(quán)利義務(wù)均轉(zhuǎn)歸兼并企業(yè)，也即兼并企業(yè)享有被兼并企業(yè)的債權(quán)，并 承擔(dān)兼并企業(yè)的一切債務(wù)。 具體實(shí)施步驟如下： 1．牽線搭橋，促成兼并。掌握兼并信息，及時(shí)做好債務(wù)方的勸導(dǎo)作用；從中作“媒 ”，加快兼并進(jìn)程。 2．簽訂協(xié)議，保障債權(quán)。即債權(quán)人與債務(wù)人的兼并企業(yè)重新簽訂償還債務(wù)的協(xié)議。 3．執(zhí)行協(xié)議，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。 利用聯(lián)營(yíng)也是一種有效的手段。聯(lián)營(yíng)是指企事業(yè)單位之間為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，彼此 開(kāi)放生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化組合的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。以聯(lián)營(yíng)的形式催討債務(wù)，或者說(shuō)，債權(quán) 人以債的權(quán)利作為部分或全部投資加入經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織，是一種較好的債權(quán)實(shí)行方式。 十六、攻心為上催款兵法 本兵法在于抓住和利用債務(wù)人心理上的誤區(qū)所造成的有利時(shí)機(jī)，首先從心理上戰(zhàn)勝對(duì)方 ，攻其心，奪其氣，惑其神，定能反客為主，逼敵就范。 具體實(shí)施時(shí)，可分以下幾種情況： 1. 摸準(zhǔn)債務(wù)人心理，因勢(shì)利導(dǎo)，使其心服口服。 2. 利用債務(wù)人心理誤區(qū)，長(zhǎng)驅(qū)直入。 3. 抓住債務(wù)人要害，攻心奪氣。 此計(jì)關(guān)鍵是在于攻心，使債務(wù)人心亂神迷或心服口服地歸還欠債。 十七、李代桃僵催款兵法 本兵法是為了防止以后的損失，在借貸時(shí)就應(yīng)抵押債務(wù)人或第三人的財(cái)產(chǎn)作為擔(dān)保，一 旦債務(wù)人不履行其債務(wù)，債權(quán)人有權(quán)依照法律的規(guī)定，以抵押物折價(jià)或者以變賣抵押物 的價(jià)款優(yōu)先得到償還。 抵押是最有效或最可靠的債的擔(dān)保方式。具體實(shí)施時(shí)，可按以下步驟進(jìn)行： 1. 設(shè)定抵押權(quán)。在有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同的主文中直接訂有抵押條款。債權(quán)人與債務(wù)人或者第 三人訂立書(shū)面抵押合同或協(xié)議。將抵押的有關(guān)內(nèi)容在原債權(quán)文中說(shuō)明。無(wú)上述三 種情況，只是在客觀上形成了某種抵押事實(shí)。這時(shí)債權(quán)人要保管好證明抵押物或 者其權(quán)利證書(shū)已交給抵押權(quán)人的有關(guān)證據(jù)。 2. 行使對(duì)抵押物的占有權(quán)及其例外情形。 3. 實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)。 具體實(shí)施時(shí)，須注意以下幾點(diǎn)： 1. 審查抵押人是否對(duì)抵押物享有所有權(quán)或經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。 2. 債務(wù)人或第三人提供的抵押物應(yīng)當(dāng)是依法可以流通的財(cái)產(chǎn)（動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)）。 3. 實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)要符合法定條件。 4. 實(shí)行“多退少補(bǔ)”的原則。 5. 抵押權(quán)人對(duì)抵押物享有優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利。 此計(jì)的關(guān)鍵是發(fā)生借貸時(shí)，事先設(shè)置擔(dān)?；蛘哂玫盅何锲反?zhèn)鶆?wù)。 十八、一箭雙雕催款兵法 本兵法在于抓住事物之間相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣的秘訣，實(shí)施一石二鳥(niǎo)之計(jì)，本兵法要求 債主胸懷寬廣，高瞻遠(yuǎn)矚，大力幫助債務(wù)人追回欠款，從而也得到自己的應(yīng)收款項(xiàng)。 具體實(shí)施時(shí)，要有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，并做好周密謀劃。 一般采用“索債取償法”主要步驟如下： 1. 幫助債務(wù)人分析案情，做好討債準(zhǔn)備。 2. 幫助債務(wù)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)。 3. 債權(quán)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)。 此計(jì)關(guān)鍵在于“一箭”，選取最佳的切入點(diǎn)，達(dá)到既如數(shù)追回欠款，又于債務(wù)人建立長(zhǎng)期 合作關(guān)系的“雙雕”效果。 十九、避實(shí)擊虛催款兵法 本兵法在于舍難擇易，避實(shí)擊虛，債權(quán)人不必用復(fù)雜的催款辦法，對(duì)欠款金額不大，借 貸關(guān)系明確，證據(jù)確鑿的欠債，債權(quán)人可以直接到基層法院請(qǐng)求用適當(dāng)簡(jiǎn)易程序解決...
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