業(yè)務(wù)一部訪談提綱
浙江金融租賃業(yè)務(wù)一部訪談提綱 行業(yè)和客戶信息： 1. 業(yè)務(wù)一部的業(yè)務(wù)范圍是生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)改造（包括電力行業(yè)），浙租的技改客戶主要分 布在哪些行業(yè)？這種行業(yè)組合對(duì)租賃模式的需求有什么特點(diǎn)？ 2. 為什么有技術(shù)改造需求的生產(chǎn)企業(yè)選擇租賃模式，有什么需求特點(diǎn)？ 3. 業(yè)務(wù)一部服務(wù)過的客戶結(jié)構(gòu)（從企業(yè)規(guī)模、地域分布、所有制性質(zhì)、新老客戶） 4. 業(yè)務(wù)一部不同的租賃業(yè)務(wù)模式帶來的收入比例（融資租賃、經(jīng)營性租賃、杠桿租賃、委 托租賃、轉(zhuǎn)租賃、回租等） 業(yè)務(wù)運(yùn)作及績效： 1. 業(yè)務(wù)一部的客戶的行業(yè)集中程度如何，是否可能帶來規(guī)模采購的低價(jià)效應(yīng)，大概能降低 多少比例？ 2. 生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)改造是否有稅務(wù)上的優(yōu)惠規(guī)定，具體規(guī)定是什么？浙租/業(yè)務(wù)一部如何利 用這些有利的政策規(guī)定，如何轉(zhuǎn)化成租賃交易中的經(jīng)濟(jì)效益？如何與客戶分享？ 3. 業(yè)務(wù)一部是否鎖定某些特定行業(yè)？如何看待技改客戶所處的行業(yè)對(duì)租賃交易可能帶來的 風(fēng)險(xiǎn)？ 4. 業(yè)務(wù)一部還可能通過什么方式收取租金收入之外的專業(yè)服務(wù)費(fèi)用？如果有，基本的收費(fèi) 模式和計(jì)費(fèi)方法如何？ 5. 業(yè)務(wù)一部客戶開發(fā)的渠道和方式 6. 業(yè)務(wù)一部的基本職責(zé)和運(yùn)作流程，與其他部門的接口和配合情況，這種流程的利益和優(yōu) 勢如何？ 競爭環(huán)境和競爭者信息： 1. 浙租開展的技改租賃業(yè)務(wù)，銀行等其他金融機(jī)構(gòu)是否能夠提供替代服務(wù)？浙租的服務(wù)有 什么優(yōu)勢？可能面臨的威脅和浙租的應(yīng)對(duì)方式？ 2. 目前在國內(nèi)主要從事技改企業(yè)租賃業(yè)務(wù)的國內(nèi)外公司還有哪些？與浙租比較業(yè)務(wù)地位如 何？ 3. 業(yè)務(wù)一部是否已經(jīng)或正在考慮向浙江以外的地域拓展技改設(shè)備租賃業(yè)務(wù)？如果拓展的話 ，將會(huì)面臨什么困難，浙租打算如何應(yīng)對(duì)？ 業(yè)務(wù)定位及發(fā)展期望： 1. 業(yè)務(wù)一部目前在浙租各業(yè)務(wù)部門當(dāng)中的角色和定位，收入和利潤水平在整體業(yè)務(wù)中的比 重？ 2. 浙租對(duì)于業(yè)務(wù)一部業(yè)務(wù)發(fā)展短期和中長期的業(yè)績期望如何？對(duì)于業(yè)務(wù)一部的業(yè)務(wù)拓展和 定位有什么考慮？ 3. 浙租/業(yè)務(wù)一部開展生產(chǎn)企業(yè)技改有關(guān)租賃業(yè)務(wù)的關(guān)鍵能力和核心素質(zhì)是什么？
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