中國創(chuàng)業(yè)者的三種類型與十大素質(zhì)
中國創(chuàng)業(yè)者的三種類型與十大素質(zhì) 《科學投資》研究了國內(nèi)上千例創(chuàng)業(yè)者案例，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者基本可以分成以下幾種類 型。 第一種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因為種種原因不愿 困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民， 以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學生。這是中國數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。清華大學的調(diào) 查報告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者，占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90%。其中許多人是被逼上梁山，為 了謀生混口飯吃。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實業(yè)，也基本是小打小鬧 的加工業(yè)。當然也有因為機遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因為現(xiàn)在國內(nèi)市場已 經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個創(chuàng)業(yè)時代，經(jīng)濟短缺，機制 混亂，機遇遍地。如今這個時代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢 的機會，用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依靠機遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實際 的幻想了。 第二種類型：可稱為變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者。就是過去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一 定權(quán)力，或者在國企、民營企業(yè)當經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機會適當?shù)臅r候 ，跣足下海，開公司辦企業(yè)，實際是將過去的權(quán)力和市場關(guān)系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為 有形的貨幣。在上世紀80年代末至90年代中期，第一類變現(xiàn)者最多，現(xiàn)在則以第二類變 現(xiàn)者居多。但第一類變現(xiàn)者當前又有抬頭的趨勢，而且相當部分受到地方政府的鼓勵， 如一些地方政府出臺鼓勵公務員帶薪下海、允許政府官員創(chuàng)業(yè)失敗之后重新回到原工作 崗位的政策，都在為第一類變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者推波助瀾。這是一種公然破壞市場經(jīng)濟環(huán)境， 人為制造市場不公平競爭的行為。 第三種類型：主動型創(chuàng)業(yè)者。又可以分為兩種，一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型 創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。有人說，這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多同 時是博彩愛好者，喜歡買彩票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容 易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點 是謀定而后動，不打無準備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動，成功概率 通常很高。 《科學投資》在調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)有一種奇怪類型的創(chuàng)業(yè)者。除了賺錢，他們沒有什么明 確的目標。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么，會做什么。 可能今天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不 相干。其中有一些人，甚至連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗 得失。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè) 業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。《科學投資》曾經(jīng)想努 力探求其中的道理，后來發(fā)現(xiàn)是白費勁。看來這種現(xiàn)象，除了用“積極、放松的心態(tài)”對 外界變化更敏感，更容易發(fā)現(xiàn)商機來解釋外，另外能解釋的，也只好扯一句俗話，就是 “林子大了，什么鳥都有。” 就像蘿卜、白菜一樣，雖然營養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人 們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。研究其共性，并把握這 些共性，是一件非常有意義的事情。托爾斯泰說：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭 則各有各的不幸。”套用這一句話，我們也可以說：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的 創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因?！蓖ㄟ^研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己 ，你至少可以明白自己是否適合創(chuàng)業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)，是成功的可能性更大，還是失敗的幾 率更高。這是《科學投資》工作的意義所在。 《科學投資》通過對上千案例的研究，發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)者具有多種共同的特性，《科學投資 》從中提煉出最為明顯，同時認為是最為重要的10種，將其稱之為“中國創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì) ”。在《科學投資》走訪的專家中，也有人認為，將其稱為中國成功創(chuàng)業(yè)者10大特征可能更 為合適。 1、欲望 將“欲望”列在中國創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話，叫 做“無欲則剛”，意思是說，一個人如果沒有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不 必怕了。和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒有一個不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐， 末了沒有一個不想白日飛升的，可見雖然“無欲則剛”，但要做到“無欲”是一件多么困難 的事。 “欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之 處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前 的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通 人能夠做得到的。你到任何一個政府機關(guān)門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情 木然，行動蕭索、心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。他們祈愿的 就是機構(gòu)改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發(fā)放。他們本來 是有足夠的學識，有足夠的能力以及資源來開創(chuàng)一番事業(yè)的，但是沒有這樣的欲望，他 們覺得眼前的生活就足夠好。這些人并不限于機關(guān)，任何一個有人群的地方都有這樣的 人，你如何能夠指望他去創(chuàng)業(yè)？ 我們說的創(chuàng)業(yè)者的欲望是不安分的，是高于現(xiàn)實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時 候需要跳起來才能夠得著。上海有一個文峰國際集團，老板姓陳名浩，是一個40多歲的 男人。1995年，陳浩挾著20萬塊錢來到上海，從一個小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上 海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓 學校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，據(jù)說個人資產(chǎn)超過億元。陳浩有一句話：“ 一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大?！彼^夢想，不過是欲望的別名。你可以想 象欲望對一個人的推動作用有多大。 《科學投資》研究發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望，許多來自于現(xiàn)實生活的刺激，是在外力的 作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、 痛苦。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他 們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而后勇 ”。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子?！?因為想得到，而憑自己現(xiàn)在的身份、地位、財富得不到，所以要去創(chuàng)業(yè)，要靠創(chuàng)業(yè)改 變身份，提高地位，積累財富，這構(gòu)成了許多創(chuàng)業(yè)者的人生“三部曲”。做家具生意的吉 盛偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。鄒文龍來自北方冰雪之國的長春，在 一向瞧不起“外地佬”，尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若干個億元計 算。鄒文龍在接受媒體采訪時說自己的創(chuàng)業(yè)動力來自“三大差別”。這“三大差別”不是他 自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。鄒文龍說自己早戀，高二就開始談戀愛，身體又 不好，后來女朋友考上了大學，他卻落了榜。他女朋友的父親就對他說：你和我的女兒 有三大差別。第一是城鄉(xiāng)差別。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來自貧窮的農(nóng)村。第二是 腦力勞動與體力勞動的差別。鄒文龍的女朋友已經(jīng)考上了大學，而鄒卻不得不接一個親 戚的班，到一個小雜貨店搬油鹽醬醋出賣勞動力。第三是健康上的差別。鄒文龍因為身 體不好影響到大學都沒考上，難以想像一個身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你 怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅決不成！ 要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是消滅“三大差別”。在這樣的情況下 ，鄒文龍開始了創(chuàng)業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)成功?，F(xiàn)在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡 對老婆說：“我都是為你做的?！睂嶋H上，鄒文龍說錯了，他不是“為你做的”，而是“為了 得到你做的。”這就是欲望的作用，再輔之以出色的行動力，鄒文龍終于如愿以償，“抱 得美人歸”。 無獨有偶，大名鼎鼎的張樹新的創(chuàng)業(yè)亦是源于一種刺激。只不過，這種刺激比鄒文龍 的“女朋友”來得更為刻骨銘心，因為關(guān)系到父親的生死。張樹新回憶說：“我記得1989年 我父親患癌癥來北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總 是囊中羞澀做不了。那個時候社會上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活 狀態(tài)，你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理?！彼自捳f ，哀莫大于心死。張樹新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個創(chuàng) 業(yè)者。創(chuàng)業(yè)的目的很簡單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。后來張因為創(chuàng)辦瀛海威，第 一個大張旗鼓將互聯(lián)網(wǎng)引入中國而聲名雀起。現(xiàn)在張是聯(lián)和運通投資公司的老板，已經(jīng) 由一個成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個用自己的錢投資的職業(yè)投資家。 因為欲望，而不甘心，而創(chuàng)業(yè)，而行動，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過 的共同道路。絲寶集團的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當年， 梁也不過是一打工仔。只是這個打工仔有點與眾不同。1982年，梁帶著他的太太，和所 在內(nèi)地工廠的其他40多名青工一道被派往香港工作。當時“(梁勝亮)一家在香港只有四五 平方米的住房。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、 走道，房間之小難以想像。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因為別人白天上班 時要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個過道，他們夫妻兩人只能擠在沙發(fā)上睡。 那時，梁的夢想就是想有個樓花?！?即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅持去上學。在香港的3年時間里，梁系 統(tǒng)學習了航運、英語、國際貿(mào)易和經(jīng)濟管理等課程。后來梁就依靠做國際貿(mào)易，向國內(nèi) 販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團，出品舒蕾、風影洗發(fā)水等 ?，F(xiàn)在梁站在成功者的角度說：“回頭來看，一起到香港的40多人現(xiàn)在都還在工廠里做工 ，因為他們滿足現(xiàn)狀，覺得現(xiàn)在做工比原來在國內(nèi)做工好多了?！绷哼@話的意思就是說， 是欲望促使了他的成功。因為他覺得自己可以做得更好，賺更多的錢，過更好的生活， 他要給自己當老板，做自己的主人。而原來一起隨他到香港做工的40多個工友，卻沒有 他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年后仍然只能給別人做工友，為別人 賺錢。 做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。鄭總是不滿足，在部隊里不滿足，退伍之后 仍不滿足。從一個公司到一個公司，從一個工廠到一個工廠，他總是覺得自己能做更大 的事，應該擁有更大的舞臺。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進 。現(xiàn)在他終于使“杉杉西服”成為“中國西服第一品牌”，同時也使自己成為了一個億萬富 翁。 關(guān)于人的欲望，地產(chǎn)商馮侖有一段很精辟的論述。他說：地主的生活最愉快，企業(yè)家 的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威?！暗刂鞯乩锬艽蚨嗌偌Z食，預期很清楚，一 旦預期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業(yè)家 不同，企業(yè)家的預期和他的努力相互作用，預期越高努力越大，努力越大預期越高，這 兩個作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。”如果用“創(chuàng)業(yè)家”代替馮侖這段話里的“企 業(yè)家”，你會發(fā)現(xiàn)它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推 動力?！?一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強烈的欲望者。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地 位，想得到別人的尊重。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提 起這樣的話題，特別是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實完全不必如此。禁“欲 ”的時代早已經(jīng)結(jié)束，除非你一定要自閹，那誰也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈 、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦學有所成，不也周游列國，急著 求個一官半職么？可見，在有些事情上，是無所謂俗與不俗的。 2、忍耐 成語里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，還有一句“篳路藍縷”，意思都是說創(chuàng)業(yè)不易。 不易在哪里呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。肉體上的折磨還好辦一些，挺一 挺就過去 了，就像王江民。王江民40多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，靠賣殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百 萬富翁，幾年后又變成了億萬富翁，他曾被稱為中關(guān)村百萬富翁第一人。王江民的成功 看起來很容易，不費吹灰之力。其實不然，王江民困難的時候，曾經(jīng)一次被人騙走了50 0萬元。王的成功，可以說是偶然之中蘊含著必然。王江民3歲的時候患過小兒麻痹癥， 落下終身殘疾。他從來沒有進過正規(guī)大學的校門，20多歲還在一個街道小廠當技術(shù)員， 38歲之前不知道電腦為何物。王江民的成功，在于他對痛苦的忍受力，從上中學起，他 就開始有意識地磨...
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