中國零售行業(yè)分析
o 中國零售行業(yè)在經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已進(jìn)入連鎖化時代，其形式特點是：大型連鎖 超市、連鎖專業(yè)店、專賣店、百貨店、餐飲店的興起，大量城市步行街的建設(shè)和將 來要發(fā)展起來的各類shopping mall。其間，大量國際零售集團紛紛進(jìn)入中國開店，民營連鎖商業(yè)快速發(fā)展，各種 商業(yè)業(yè)態(tài)紛紛連鎖化經(jīng)營； o 而其他各業(yè)態(tài)近年來也得到很大程度的發(fā)展，業(yè)態(tài)之間的競爭不斷加??； o 大型綜合超市和倉儲式商品迎合人們“一站式”購物需求，且又以產(chǎn)品豐富、價格低廉 的優(yōu)勢占據(jù)相當(dāng)?shù)母偁幜?，將成為?nèi)外資企業(yè)競爭的焦點； o 百貨店將向細(xì)分化、個性化發(fā)展，傳統(tǒng)百貨店市場份額將逐漸萎縮，購物中心將在未 來幾年內(nèi)有較大發(fā)展； o 從對業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，未來主流的商業(yè)業(yè)態(tài)將集中在便利連鎖店和各類超市 方面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)模式將退居次席。 [pic] o 2004年底中國零售業(yè)全面對外開放，而中國本土零售業(yè)無論是在資金、服務(wù)還是在業(yè) 態(tài)的配置方面都與國外企業(yè)存在著一定距離。因此，了解競爭對手的經(jīng)營情況、分 析市場上的供需、消費群體的喜好以及行業(yè)發(fā)展的趨勢對于企業(yè)的發(fā)展具有相當(dāng)指 引意義； o 思潮公司會采取多種方式獲取影響中國零售業(yè)發(fā)展的市場關(guān)鍵信息，并將對信息進(jìn)一 步分析，從而為客戶提供翔實準(zhǔn)確的咨詢服務(wù)； o 思潮公司提醒欲進(jìn)入國內(nèi)零售行業(yè)的企業(yè)：零售行業(yè)是一個古老而又新興的行業(yè)，其 經(jīng)營的成敗很大程度在于經(jīng)營業(yè)態(tài)的選擇，而經(jīng)營業(yè)態(tài)的選擇當(dāng)前國內(nèi)現(xiàn)階段，比 較適合走規(guī)模路線，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浅晒Φ年P(guān)鍵 。 [pic] 商圈研究 o 連鎖經(jīng)營調(diào)整發(fā)展的同時，許多企業(yè)忽視了市場容量和市場屬性對其的影響，造成連 鎖店建設(shè)的盲目性與重復(fù)性。目前許多連鎖企業(yè)處于虧損的臨界點，有的企業(yè)甚至 已面臨破產(chǎn)問題，這里固然有規(guī)模不夠大無法獲得規(guī)模效益的原因，但連鎖網(wǎng)點布 局上缺陷和不規(guī)范也是不可忽視的重要原因。 o 商圈研究就是運用特定的市場調(diào)研方法，通過調(diào)查分析網(wǎng)點商圈的構(gòu)成情況、范圍、 特點以及引起商圈規(guī)模變化的因素等，為選擇商業(yè)網(wǎng)點選址或制定營銷策略提供科 學(xué)依據(jù)。商圈研究成為現(xiàn)代零售店經(jīng)營管理不可或缺的必要手段而受商家普遍重視 ，它可以： o 幫助客戶確定商業(yè)投資選址和商圈范圍； o 協(xié)助客戶進(jìn)行商圈環(huán)境的分析，評估商圈的競爭格局、市場機會和發(fā)展?jié)摿Γ?o 了解商圈消費群體的購買行為和購買潛力，提供市場經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)依據(jù) o 選址的商圈分析內(nèi)容與步驟 [pic] o 選址評價參數(shù) o 客流——行人的數(shù)量 o 車流——車輛數(shù)、車輛類型、交通擁擠程度 o 停車設(shè)施——停車場的數(shù)量和質(zhì)量，停車場到商店距離 o 交通條件——大規(guī)模公交系統(tǒng)的可獲性、新近主要交通干線、便于送貨、公交車 數(shù) o 商店構(gòu)成——商店數(shù)量與規(guī)模、商店間的互補性、零售的均衡配置 o 具體店址——易見性、區(qū)域內(nèi)的布局、營業(yè)場地的規(guī)模與形狀、場地和建筑的狀 況使用年限 o 占用條件——自主或租用條件、勞動和維護費用、稅金、區(qū)域規(guī)劃的限制、自愿 遵守的規(guī)則 o 全面評價——商店大體位置、具體店址 o 分銷網(wǎng)點布局決策思路 分銷網(wǎng)點布局的出發(fā)點：充分考慮企業(yè)發(fā)展方向和長遠(yuǎn)利益，處理好布點、布線與 布網(wǎng)的關(guān)系。 網(wǎng)點分布的原則：連鎖網(wǎng)點的設(shè)置必須與商圈總體發(fā)展相適應(yīng)，方便企業(yè)的貨物配 送，有利于新店增設(shè)， 有利于獲取較大的經(jīng)濟效益。 網(wǎng)點布局思路：圖上作業(yè)，找出連鎖網(wǎng)點設(shè)置的可行店址——根據(jù)自身特點對選址評 價參數(shù)排序，計算各 店址評價結(jié)果的加權(quán)平均值——就排位在前的店址做進(jìn)一步相關(guān)分析——確定店址 競爭對手研究 思潮公司在對商業(yè)市場進(jìn)行調(diào)研的過程中，從多個方面全面的把握競爭對手的現(xiàn)狀以及 發(fā)展預(yù)期。 [pic] 行業(yè)進(jìn)入建議 o 中國的城市一般可分為四種類型，不同類型城市的零售業(yè)發(fā)展空間及進(jìn)入風(fēng)險各異； o 綜合考慮，一個企業(yè)選擇進(jìn)入的市場方面，建議先進(jìn)入富足型城市，一方面該區(qū)域擁 有成熟的消費習(xí)慣，另一方面市場競爭者的實力相對較弱，企業(yè)能較容易通過經(jīng)濟 實力實現(xiàn)相對的經(jīng)營實力，以實現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐囊?guī)?；瓦B鎖化經(jīng)營。 [pic] o 以前中國的零售業(yè)沒有一定的規(guī)范化，完全由賣方市場決定的零售業(yè)的秩序有很大的 不合理性，也不利于零售業(yè)態(tài)的健康發(fā)展； o 現(xiàn)在零售業(yè)已經(jīng)發(fā)展為一種需要戰(zhàn)略管理、市場營銷、供應(yīng)鏈管理等多種能力共存的 業(yè)態(tài)，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念以及營運方法已經(jīng)成為一種必然； [pic] 業(yè)務(wù)模塊分析 o 業(yè)務(wù)模塊分析——“配送中心信息系統(tǒng)” [pic] o 業(yè)務(wù)模塊分析——供應(yīng)鏈管理模塊的分析 [pic] o 業(yè)務(wù)模塊分析——采購流程模塊的分析 [pic] o 業(yè)務(wù)模塊分析——進(jìn)貨作業(yè)流程的分析 [pic]
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