什么力量使我成為國內最大的手套經銷商
什么力量使我成為國內最大的手套經銷商 一九九八年,對我來說真是一個痛苦的一年,整整三個月,從北京到廣東,我流浪了整個 夏天,每天頂著烈日站在招工廣告前尋找著適合我的工作然后頂著烈日去應聘,然后懷著 失望而歸,一次次的失望,一次次的打擊 ,使我每天懼怕天亮,害怕新的一天帶給我的還是失望,但天還是會亮失望又來臨了.佛祖 呀!我是您的忠實弟子,您為什么還給我這么多的痛苦!您顯顯靈吧,幫我脫離這無邊的苦 海吧!哪怕給我一個最卑微的工作,搬石頭也行,我不想失業(yè),天下沒有比找不到工作更難 受的事了. 　　朋友把我送上車的時候,想著朋友稱心的工作,看著我這落魄的樣子,我的眼淚忍不住 掉下來.在擁擠的包車里,我用衣服包著著頭,閉著眼,半做在座位上我不想讓人看到我,我 不給任何人說話,我悲傷,我自憐,我無助,我不知道前途是個什么樣子.車走到連州時由于 嚴重超載,山坡太陡,車爬到半坡掉了下來,夾在山溝的兩棵樹中間同車人亂成一團,人們 一團.人們砸開車窗,爭相逃命,只有我沒動,我真希望車掉下去,死了倒好,可慘案沒有發(fā) 生. 　　回到家中,我蒙頭大睡兩天,我不知道我以后怎么過,我沒學歷,沒技術,沒力氣,個子 矮 ,人又黑,說話結巴,辦事拖拉,好習慣沒有,壞毛病一大堆,也難怪找不到工作.這天一個朋 友從北京回來,來找聊天,談到他在北京搞推銷,一天能賺七八百元,想想朋友 ,什么地方也不比我強多少,他為什么 這么好的運氣呢?我求他幫我找個工作,他說外面的工作不好找,不如自己做生意,自己給 自己打工做自己的推銷員,他給我推薦《世界上最偉大的推銷員》一書,說看了怎么怎么好 ,他的一席話,使我茅塞頓開,信心大增,我決定學推銷. 　　我來到書攤上.問老板有沒有這本書.老板說沒有了,不過有一本更好的書建議我買下 來,那就是《成功學》說看了不值可以退,哪怕是看破了也退.我半信半疑的買了一本回家, 沒有想到一下子入了迷,拿破侖.希爾的文章 讓我佩服的五體投地,回想以前失敗的經歷和書中的十七項成功原則一對照,沒有一樣符 合成功原則的我沒有明確的目標,沒有團結 能力,沒有信心,不能專心,不會預算時間和金錢,身上有無數的壞習慣┈┈ 　　整整二十天,我足不出戶,每天沉浸在拿破侖.希爾哪激動人心的言論中,仿佛聽到了 大師的演講,我從未聽到過這么偉大的道理,(正確一點是從未悟開或理解這些道理),通俗 易懂的語言把一些平常掛在耳邊的口頭禪,變成了不折不扣的“真禪”,十幾年的寒窗苦讀 沒有讓我明白的道理,希爾幾句話讓我明白了,"真是與君一席話,勝讀十年書”,我讀過四 大名著,老莊孔孟馬列毛,還研究過《厚黑學》┉┉卻從來沒有一本書能讓我受益這么深,我現(xiàn) 在甚至埋怨起我們的教育部門為什么不把這樣的好書推薦給我們的學生起來了. 　　十七項成功 原則 好像一把探照燈,把黑暗的前方照得通明,這是一個真實的比喻.我有了從來沒有的信心, 我決定行動,用十七項成功原則指導我去征服命運. 　　老實的講,我在當時并沒有一個明確的目標,心中只有一個念頭在激勵我那就是我想 征服命運,那天,母親的小賣部進貨時進了4把手套,由于地理位置的原因,沒有人買 ,她說讓我?guī)退玫酵饷娴念A制廠幫他賣掉不賺錢也行,這不是學推銷的好機會嗎,我愉快 的接受了,我什么也沒有,只有熱情,我想印證一下成功原則,我決定今天無論如何也要把 它賣出去,我進了一個預制廠去推銷,沒有人要,又進了一個廠,人們只顧干活,連有人答理 我也沒有,我當時臉一下紅到耳根,真讓人灰心 ,不過我當時想起成功原則之一:應用信心.馬上恢復了信心再去訪問一個廠了,這次有人 告訴我,說讓我找老板,他們的手套都是老板發(fā)的,,我連聲道謝,找到老板很容易的賣了1 2雙,頓時信心大增,又訪問了一個廠,剩下36雙全要了我.非常高興.算了一下.,共賺了22 元錢,一共才用了不到兩個小時. 我非常高興.回去的路上我總結了一下經驗,和成功原則印證了一下,發(fā)現(xiàn)今天的成績來自 熱情.信心,這是兩項重要的成功原則,這次印證,讓我看到了希望.我決定再去批發(fā)市場再 進一些 ,當時家里沒有人支持我做這生意,但是有十七項成功原則指導我 我就大膽的進了一件貨,沒想到回到家沒幾天就把他它賣掉了然后 又去批發(fā)市場進了兩千雙,又賣掉了,然后又進了四千雙,壞了.太多了,我?guī)缀跖鼙榱巳h 一市的預制廠再也賣不動了,眼看冬天就要過去了,怎么辦?我非常著急.這時我想到成功 原則之一的在挫敗中學習.有一句話說是失敗和挫折的地方有著等值或更大的收獲.我相 信希爾的這一理論,我不放棄.繼續(xù)訪問一個一個的客戶,終于.有一個客戶告訴我說現(xiàn)在 廠子里用的不多.你到加油站去推銷吧,現(xiàn)在加油站每加一次油,贈送司機一雙手套,用量 非常大.我當時我想也是,反正現(xiàn)在 不好賣,只要有人要.我少賺一點也給他.于是我就去附近的一個加油站推銷,很快銷售一 空,我終于在挫折中找到等值的東西,又一次印證了成功原則. 　　兩天的加油站推銷,我相信加油站是個很大的市場,決定再進一次貨可是往加油站推 銷量大利薄路程遠,自行車自行車顯然不行,于是拿出剛賺的二千元買了一輛助力三輪車 ,又進了一次貨,第一次騎三輪車出去顯然收入成倍提高,可是好景不長麻煩來了,那天被 一個警察的摩托車撞翻了,車也壞了,倒霉的是對方是警察,雖然責任不在我,可警察硬是 說我的手續(xù)不全,要罰款,結果車也沒有給我賠車,反而我賠他幾百元,我又花了二百元修 修車,真是禍不單行,然后接連幾天,沒有賣出去一雙.我真是恢心到極點.那天,我強行自 己休息一天,再讀一下成功學,讀著讀著,突然發(fā)現(xiàn)自己無緣無故的信心大增,精力充沛,原 來還有這么奇妙的作用,真是神奇,我那天睡了個好覺,第二天精神抖擻的出去推銷,可是 直到太陽快要落山了,還是沒有賣出一雙, 要是以前我早就回家睡覺了,可是這時耳邊自動自發(fā)的浮出希爾講的往下三尺有黃金的故 事 ,決定再往前走三個客戶,最后一個客戶那里,也就是著名的南街村集團.我和他們定下了 三萬雙的生意,由于從來沒有這么大的生意,心里沒底,不知深淺,回去之后猶豫再三,不敢 下決定 .假如這兩萬雙萬一交不上貨,我肯定是沒有辦法也沒有信心把他賣掉.這在當時 是一個大決定,堅難的選擇讓我舉棋不定.一夜不眠,我隨手翻開《成功學》突然看到組織智 囊團這一章.希爾講兩個或兩個以上的人為共同的目標奮斗時可以產生一個神秘的第三種 力量,由于這個道理太難懂,我一直悟不到這種力量.看到這里我決定找一個人和我組成一 個智囊團,探索一下這個第三種力量 ,看能不能幫我做一下這個決定,于是我找到我叔請他投資一部分錢,事成之后承諾20%的 利潤,我們結成了一個智囊團.,很奇怪,我們馬上決定下來去做這生意,這個決定很正確, 使我賺到了當時為止最大的一筆錢,也使我體會到神奇的無窮智慧力量的存在,更重要的 是它決定了我生意的經濟基礎.為以后的發(fā)展鋪平了道路. 　　由于這次賺的錢做基礎,使得我馬上到中國最大的小商品城義烏進最便宜的貨,有了 便宜的貨源,又使我的生意更好做,這樣便成了良性循環(huán).隨著客戶的增加.我一個人的力 量 ,明顯不足,我決定找人合伙幫我做.我的目的也想仔佃探索一下智囊團的第三種力量,這 個決定遭到了家人的強烈反對,他們都認為我這樣最終會讓別人吃掉的,我根據成功原則 總判定這是他們 的消極心態(tài).肯定了自己這個利人利已以積極心態(tài)為原則的決定.實踐證明,我的決定是對 的由于給了合伙人合理的利潤.一時之間我發(fā)展了二十多個合伙人.生意傾刻成幾十倍的 增長,客戶向多層次發(fā)展,不僅很快占領了河南的幾乎所有的加油站,由于當時國內的手套 市場正處于低潮.進價又低,利潤反而上漲,我每次進貨,一個兩個廠子的貨根供不應求,義 烏老板很遺憾的說.我這樣的客戶要是在手套高潮時光臨他們就發(fā)財了,從不愿服輸的義 烏老板們也只得承認我是他們見過的最大的客戶.義烏是亞洲最大的小商品城,能得到義 烏老板的承認.也就意味著我是中國最大的經銷商.假如我當以自私的消極心態(tài)做決定,很 難想像會有這么大的發(fā)展,由此我又印證了成功原則的又一個定理積極的心態(tài).拿破侖.希 爾說:報酬等于為人提供服務的質量加上服務時的心態(tài).我相信這個真理.并且已經印證了 這個真理,我希望每一個都 相信這個真理并積極的印證這些真理,我想把我學到的這些金子般的真理告訴每一個人. 為此我買 了幾十本《成功致富學全書》送給我認識的每一個愿意學習成功規(guī)律的人.又把部分理論放 到網上.供各位網友印證,如果您有收獲的話.別忘記感謝翻譯和編著這些書的人們,多買 幾本正版書.送給你的朋友和他們一起分享這些這金子般的真理.讓我們永遠記住這些傳 播福音的人們,思想者永恒!!!
什么力量使我成為國內最大的手套經銷商