優(yōu)勢源于變化——SinoBIT融資案例分析
|優(yōu)勢源于變化——SinoBIT融資案| |例分析 | | | 互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進的發(fā)展與納 | | |斯達克變幻莫測的大起大落，激 | | |發(fā)了一個真真切切充滿光榮與夢 | | |想的創(chuàng)業(yè)時代，也成就了一批踏 | | |踏實實創(chuàng)造與實踐著夢想的年輕 | | |人。然而，成功的希望與失敗的 | | |危機時時刻刻游蕩在競爭的邊緣 | | |，在互聯(lián)網(wǎng)“速度致勝”、“快魚吃| | |慢魚”的游戲規(guī)則中如何保持競爭| | |優(yōu)勢，如何立于不敗之地，成為 | | |所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們關注與思考 | | |的焦點。或許， 探尋SinoBIT中 | | |華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和它的首個成功融資網(wǎng) | | |站——深圳文賽網(wǎng)絡公司推出的歐 | | |姆網(wǎng)族（www.ommo.com）的成長 | | |軌跡，會帶給我們許多新鮮的思 | | |索與有益的啟發(fā)。 | | |　　SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)創(chuàng)立于19| | |99年底。憑借對市場的敏感與遠 | | |見，三位分別來自世界頂尖金融 | | |機構、美國著名商學院，以及中 | | |國第一代風險投資機構的年輕人 | | |，僅用兩周就迅速完成了創(chuàng)業(yè)計 | | |劃書；又用了兩周時間，完成了 | | |種子融資，以超常的速度創(chuàng)辦了 | | |定位于為中國互聯(lián)網(wǎng)高科技創(chuàng)業(yè) | | |者提供資金、人才、技術、專業(yè) | | |及供應鏈服務的SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)| | |網(wǎng)。被美國JP摩根銀行前風險投 | | |資部總裁、現(xiàn)耶魯大學教授大衛(wèi)·| | |克伯威爾評價為：“一個象教科書| | |一樣的經(jīng)典創(chuàng)業(yè)案例”。 獨特的 | | |市場定位，準確的市場切入，使S| | |inoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)自一誕生，就 | | |成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個亮點，因 | | |為，他們?yōu)楸姸嗫释M入中國市 | | |場的風險投資商們提供了一個高 | | |質量的項目來源，也為中國朝氣 | | |蓬勃的創(chuàng)業(yè)市場開辟了一條獲取 | | |風險投資的快速通道。 | | |　　一、10天拿到風險投資 | | |　　2000年2月28日，SinoBIT中 | | |華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)舉辦了盛大的開業(yè)典禮 | | |，對外宣布網(wǎng)站成立。也就在這 | | |一天，來自深圳的文賽團隊的CEO| | |馬強向SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)提交了| | |自己的商業(yè)計劃。第二天他就收 | | |到了來自SinoBIT.com的反饋書。| | |來自SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的反饋指| | |出，定位為網(wǎng)上即時通信的歐姆 | | |網(wǎng)族（www.ommo.com）技術附加 | | |值高，管理團隊經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品 | | |市場前景也非?？春?。然而，要 | | |想得到風險投資的青睞，還需對 | | |商業(yè)計劃內容進行更深入地豐富 | | |，對公司資源重新配置，對市場 | | |戰(zhàn)略進行重新調整。為此．SinoB| | |IT.com組成了專業(yè)小組，就市場 | | |戰(zhàn)略、管理機制、財務分拆等方 | | |面進行了研究并制定了可操作性 | | |較強的實施方案，并為其進行了 | | |離岸公司注冊，擬定了“協(xié)議條款| | |”、“股權協(xié)議”、“期權計劃”、“ | | |認購協(xié)議”、“合作方案”等，從而| | |提前進入了融資過程的實質性階 | | |段。而這一切，僅僅用了一周的 | | |時間。萬事具備，只欠東風。第8| | |天，在SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的協(xié)助| | |下，文賽團隊從深圳飛赴北京， | | |分別與幾家風險投資商進行了融 | | |資談判，第9天實施簽約，第10天| | |資金順利到帳，整個過程僅僅用 | | |了10天! | | |　　馬強先生畢業(yè)于美國著名高 | | |校MBA專業(yè)，又在國際知名的管理| | |公司從事管理咨詢，再加上有實 | | |力出眾的技術和市場團隊為基礎 | | |，這使文賽和中國眾多的初創(chuàng)企 | | |業(yè)的創(chuàng)業(yè)者相比，有許多足以吸 | | |引風險投資的專業(yè)優(yōu)勢，在當時 | | |的市場環(huán)境下也完全可以憑借自 | | |己的專業(yè)能力找到風險資金。然 | | |而，文賽公司卻選擇了SinoBIT中| | |華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，這是因為，企業(yè)的領 | | |導者尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領導者 | | |，應將精力專著于洞察市場變化 | | |，設計企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，強化企業(yè) | | |市場競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)市場是一個 | | |超速發(fā)展的市場，只有第一沒有 | | |第二的殘酷競爭注定了這是一場 | | |優(yōu)勝劣汰的游戲，所以，借助專 | | |業(yè)力量的支持，不僅符合效率最 | | |高化原理，更重要的是為企業(yè)贏 | | |得了市場先機。選擇SinoBIT中華| | |創(chuàng)業(yè)網(wǎng)做自己的CFO, | | |將自己解放出來投入到文賽網(wǎng)的 | | |建設中，這在速度至關重要的互 | | |聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無疑是一個正確的選 | | |擇。 | | |　　就是這一個正確的選擇，使 | | |以馬強為代表的文賽管理團隊幸 | | |運地在納斯達克市場調整前得到 | | |了風險投資的支持，贏得了寶貴 | | |的時間。 | | |　　二、與市場共振 | | |　　物理學上有一個原理，當兩 | | |種頻率相同的波相遇時，能量最 | | |大。而對市場而言，符合市場需 | | |求與發(fā)展規(guī)律的運營才會生存的 | | |最好。 | | |　　4月份美國納斯達克市場的巨| | |幅波動，從某種程度上說，引發(fā) | | |了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個新階段。眼 | | |球經(jīng)濟、概念炒做、免費、燒錢 | | |、不贏利……曾經(jīng)那樣“深入人心” | | |的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展特色忽然之間風光 | | |不再。經(jīng)歷了短時間的困惑與迷 | | |茫后，來自風險投資機構的聲音 | | |似乎讓所有依靠風險投資支持又 | | |懷有納斯達克夢想的網(wǎng)站漸漸理 | | |出了一些條理。贏利、贏利、還 | | |是贏利！這就意味著幾乎所有網(wǎng) | | |站都將重新審視自己的定位，都 | | |要調整自己的市場戰(zhàn)略，否則， | | |在這場大洗牌中他們將難以為繼 | | |。這是一場發(fā)展的危機，然而卻 | | |也是一次脫穎而出的機會。問題 | | |的關鍵就是，你能否根據(jù)市場的 | | |變化發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展空間、新的利 | | |潤增長點、新的競爭優(yōu)勢。這對 | | |已取得一定初期投資的公司也不 | | |例外，深圳文賽網(wǎng)絡公司的例子 | | |就是一個初創(chuàng)公司如何根據(jù)市場 | | |變化調整市場及產(chǎn)品戰(zhàn)略的典型 | | |，而其財務顧問SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)| | |網(wǎng)除融資外提供的其他增值服務 | | |也起到了至關重要的作用。 | | |　　在向SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)提交| | |商業(yè)計劃時，文賽管理團隊將其 | | |網(wǎng)站產(chǎn)品“OMMO即時語”定位為快 | | |速、新奇和實用的聊天工具，希 | | |望通過眼球經(jīng)濟，建設網(wǎng)上社區(qū) | | |，贏利模式是當時很流行卻并不 | | |現(xiàn)實的網(wǎng)上廣告。同國內外各種 | | |聊天工具ICP、ODIGO、OICQ、PCI| | |CQ等相比，OMMO即時語提供了一 | | |些非常有趣的特色，如“群呼服務| | |”即對多人的信息發(fā)送不必一個個| | |來進行，而可一次性發(fā)送。“情景| | |對話” 使兩人的通信宛如當面對 | | |話。另外由于該軟件大膽地運用 | | |了客戶與客戶之間的TCP通信技術| | |，使通信速度大為提高，在安全 | | |性方面，通過運用電子簽名和服 | | |務器身份核查等加密技術極大提 | | |高了網(wǎng)上即時通信的安全性，而 | | |靈性十足的OMMO | | |網(wǎng)絡卡通，更是配合了聊天者亦 | | |莊亦諧生動活潑的心態(tài)。 | | |　　做為聊天工具，OMMO即時語 | | |擁有一定的市場，但鑒于資本市 | | |場對網(wǎng)絡企業(yè)贏利能力的關注， | | |文賽公司管理層迅速捕捉到這一 | | |市場轉向，并立即進行了重新部 | | |署，即將OMMO即時語系統(tǒng)應用于 | | ...
優(yōu)勢源于變化——SinoBIT融資案例分析