醫(yī)療設備部訪談提綱
醫(yī)療設備部訪談提綱 行業(yè)和客戶信息： 1. 為什么浙租把醫(yī)療設備部設為一個單獨的業(yè)務部門，換句話說，為什么浙租如此重視“ 醫(yī)療設備”行業(yè)？ 2. 醫(yī)療設備部的業(yè)務范圍是醫(yī)療設備及生物產(chǎn)業(yè)開發(fā)，主要有哪些客戶？ 3. 為什么醫(yī)療行業(yè)的客戶選擇租賃模式，而不是銀行貸款或其他融資方式，有什么需求特 點？ 4. 醫(yī)療設備部服務過的客戶結(jié)構（從企業(yè)規(guī)模、地域分布、所有制性質(zhì)、新老客戶）？ 5. 醫(yī)療設備部不同的租賃業(yè)務模式帶來的收入比例（融資租賃、經(jīng)營性租賃、杠桿租賃、 委托租賃、轉(zhuǎn)租賃、回租等）？ 業(yè)務運作及績效： 1. 醫(yī)療設備部是否存在規(guī)模采購的低價效應，如果存在，大概能降低多少比例？如果需要 外部融資，那么融資條件如何，有什么優(yōu)惠規(guī)定可以降低融資成本？ 2. 醫(yī)療設備行業(yè)通過租賃交易是否有稅務上的優(yōu)惠規(guī)定，具體規(guī)定是什么？醫(yī)療設備部如 何利用這些有利的政策規(guī)定，如何轉(zhuǎn)化成租賃交易中的經(jīng)濟效益？如何與客戶分享？ 3. 醫(yī)療設備部如何看待租賃交易中可能存在的風險？ 4. 醫(yī)療設備部還可能通過什么方式收取租金收入之外的專業(yè)服務費用？如果有，基本的收 費模式和計費方法如何？ 5. 醫(yī)療設備部客戶開發(fā)的渠道和方式 6. 醫(yī)療設備部的基本職責和運作流程，與其他部門的接口和配合情況，這種流程的利益和 優(yōu)勢如何？ 競爭環(huán)境和競爭者信息： 1. 醫(yī)療設備部的租賃業(yè)務，銀行等其他金融機構是否能夠提供替代服務？浙租的服務有什 么優(yōu)勢？可能面臨的威脅和浙租的應對方式？ 2. 目前在國內(nèi)主要從事醫(yī)療設備租賃業(yè)務的國內(nèi)外公司還有哪些？與浙租比較業(yè)務地位如 何？ 3. 浙租是否已經(jīng)或正在考慮向浙江以外的地域拓展醫(yī)療租賃業(yè)務？如果拓展的話，將會面 臨什么困難，浙租打算如何應對？ 業(yè)務定位及發(fā)展期望： 1. 醫(yī)療設備部目前在浙租各業(yè)務部門當中的角色和定位，收入和利潤水平在整體業(yè)務中的 比重？ 2. 浙租對于醫(yī)療設備部業(yè)務發(fā)展短期和中長期的業(yè)績期望如何？對于醫(yī)療設備部的業(yè)務拓 展和定位有什么考慮？ 3. 醫(yī)療設備部開展租賃業(yè)務的關鍵能力和核心素質(zhì)是什么？
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