十二、公司外銷人員薪金管理辦法
十二、公司外銷人員薪金管理辦法 （一）基本工資 第一條 基本工資分為固定工資與業(yè)績工資兩部分。對新進(jìn)入公司者，各付一半。 第二條 固定工資按照各自的技能、經(jīng)驗、年齡、實績和身份確定。 第三條 固定工資每年調(diào)整一次。 第四條 業(yè)績工資根據(jù)各人的業(yè)績，每3個月調(diào)整一次。調(diào)整方法是，以固定工資為基準(zhǔn) 調(diào)整業(yè)績工資的比率。 第五條 業(yè)績工資每年按實績分4次（每季為一次）核定、增減。 第六條 業(yè)績工資部分如持續(xù)2年保持穩(wěn)定，則將其50%轉(zhuǎn)為固定工資。 第七條 由于經(jīng)濟(jì)衰退而導(dǎo)致銷售實績下降情況時，不降低業(yè)績工資二銷售獎勵制度。 第八條 銷售獎勵分為團(tuán)體銷售獎、個人銷售獎、開拓銷售獎3種。 第九條 團(tuán)體銷售獎 1. 團(tuán)體銷售獎針對超過銷售定額的銷售實績，分別針對部門負(fù)責(zé)人、一般職員和實習(xí)人員 支付方法； 2. 銷售定額通常以上年同期實績?yōu)榛鶞?zhǔn)確定，在缺乏同期依據(jù)的場合可根據(jù)鄰近月度的實 績計算，也可參照類似部門的計算方法核定。 第十條 個人銷售獎 1. 個人銷售獎以本人去年同期實績和去年同期相鄰月度的平均數(shù)為基礎(chǔ)，增減一定百分比 確定個人銷售平均定額，凡超過定額的，均予以獎勵； 2. 本項獎金最低為△△元，最高為△△元，具體分配確定由企管、財務(wù)部門具體負(fù)責(zé)。 第十一條 開拓銷售獎 1. 事先經(jīng)公司批準(zhǔn)，建立起新的客戶關(guān)系，銷售出第一批商品后，一次性發(fā)給△△元獎金； 但以開拓銷售為專職的外銷人員不在此列； 2. 從第二次交易開始，以一定月份為期，按照每月平均銷售額支付獎金。支付辦法見下表 ： |平均數(shù)（元/月） |獎金額（元） | |△△元以上 | | |△△元以上 | | |△△元以上 | | （三）職位津貼 第十二條 職位津貼按月支付。由于任免時間形成的不足1個月的天數(shù)，按實際工作天數(shù) 占月標(biāo)準(zhǔn)工作日的比例計算。 1. 部門經(jīng)理：××元 2. 主任：××元 3. 班組長：××元 兼職者按上一級職務(wù)對待。 （四）外銷津貼 第十三條 外銷津貼按照連續(xù)從事外銷工作時間長短發(fā)給（不含主任以上負(fù)責(zé)人）： 1. A 級：一天××元； 2. B 級：一天××元； 3. C 級：（實習(xí)生、助手等）級：一天××元。 （五）獎金 第十四條 獎金一年核發(fā)2次；上半年在7月上旬，下半年在12月中旬。 第十五條 獎金金額按照業(yè)績工資的一定百分比發(fā)放。
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