危機就是商機
“危機就是商機”的故事 ■　方家平《中外管理》 早有古人云：好事不出門，壞事傳千里。在信息時代，壞事更可在瞬間便傳遍全球 。但你能在第一時間悟到并抓住其中的商機嗎？ 危機常在，而巧渡危機的智慧并不是每個企業(yè)和經營者都具有的。作為一個優(yōu)秀的 企業(yè)或企業(yè)家不但要善于應對危機，化險為夷；還要能在危機中尋求商機，趁“危 ”奪“機”。古今中外，把危機變成商機的事例亦不在少數(shù)。 （一） 南宋紹興十年七月的一天，杭州城最繁華的街市失火，火勢迅猛蔓延，數(shù)以萬計的 房屋商鋪置于汪洋火海之中，頃刻之間化為廢墟。 有一位裴姓富商，苦心經營了大半生的幾間當鋪和珠寶店，也恰在那條鬧市中?；?勢越來越猛，他大半輩子的心血眼看將毀于一旦，但是他并沒有讓伙計和奴仆沖進 火海，舍命搶救珠寶財物，而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離，一副聽天由命的神 態(tài)，令眾人大惑不解。 然后他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用 材。當這些材料像小山一樣堆起來的時候，他又歸于沉寂，整天品茶飲酒，逍遙自 在，好像失火壓根兒與他毫無關系。 大火燒了數(shù)十日之后被撲滅了，但是曾經車水馬龍的杭州，大半個城已是墻倒房塌 一片狼籍。不幾日朝廷頒旨：重建杭州城，凡經營銷售建筑用材者一律免稅。于是 杭州城內一時大興土木，建筑用材供不應求，價格陡漲。裴姓商人趁機拋售建材， 獲利巨大，其數(shù)額遠遠大于被火災焚毀的財產。 這是一個久遠的特例，然而蘊含其中的經營智慧卻亙古不變。 （二） 1995年年初，日本發(fā)生了阪神大地震。這次大地震使該地區(qū)幾乎陷于癱瘓。當時， 國內大多數(shù)報刊都對此作了較為詳細的報道，但一般人只是從中看看“熱鬧”而已， 而北京有位叫金萍的人卻從中“悟”出了商機：大阪的新日本制鐵所已完全停產，至 少半年才能恢復，而該巨型鋼鐵廠生產出的優(yōu)質冷軋薄鋼板（包括冷卷鋼板）每年 向我國出口至少50萬噸，在我國鋼板市場上甚受歡迎。他預感到這場大地震必然影 響到日鐵向我國出口鋼材的份額，于是立即把這信息和以前掌握的有關數(shù)據(jù)資料， 提供給江蘇金壇市一家鋼材銷售公司。公司經理馬上調集人力財力，吃進5千噸優(yōu) 質冷薄鋼板，比其它公司搶先一大步。果不其然，一直冷清、頻頻降價的優(yōu)質冷薄 鋼板因貨源緊，每噸漲了100至400元，該公司一下子賺了近百萬元！經理先生挺豪 爽，到年底支付了金萍1萬元人民幣的信息費。 （三） 無獨有偶，美國有位經營肉類食品老板，在報紙上看到這么一則毫不起眼的消息： 墨西哥發(fā)生了類似瘟疫的流行病。他立即想到墨西哥瘟疫一旦流行起來，一定會傳 到美國來，而與墨西哥相鄰的美國的兩個州是美國肉食品的主要供應基地。如果發(fā) 生瘟疫，肉類食品供應必然緊張，肉價定會飛漲。于是他先派人去墨西哥探得真情 后，立即調集大量資金購買大批菜牛和肉豬飼養(yǎng)起來。過了不久，墨西哥的瘟疫果 然傳到了美國這兩個州，市場肉價立即飛漲。時機成熟了，他趁機大量售出菜牛和 肉豬，凈賺數(shù)百萬美元。 （四） 再如近期，中美撞機事件發(fā)生后，新聞媒體大量的專題報道，進一步引發(fā)了讀者對 軍事類圖書的熱切關注。一些出版社和書社紛紛抓住這一商機，巧打軍事牌。光明 日報出版社很快推出《中美俄新型尖端武器》一書，因其含有美EP－０3E偵察機和我 殲－8‖飛機的圖片和較為詳細的裝備性能介紹，為廣大讀者看好。海洋出版社《美 國海上力量——由海到陸》、國防科技大學出版社的《世界海軍武器裝備》亦很暢銷。 一些書商大量訂購軍事圖書而從中大享其利。 其實，世界上任何危機都蘊育著商機，且危機愈重商機愈大，這是一條顛撲不破的 商業(yè)真經。目前世界上80%的成人疾病和50%的兒童死亡率都與飲用水的水質不良有 關。此外，水危機越來越受到人們的重視，節(jié)水已不能再等待。今年3月22日，“國 家節(jié)水標志”已正式揭牌。中國企業(yè)如能趁“?！眾Z“機”，就能在水市場上開出一條 新路。 誰也不希望面對危機、遭遇危機，但災難的降臨是不可避免的?；乇懿蛔闳?，唯一 的辦法是像上述諸例中的“智”商者一樣，想辦法渡危機、捕商機。只有這樣，我們 的企業(yè)才能做強做大，達到永續(xù)經營。 □
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