商業(yè)談判的九大技巧
商業(yè)管理專家一直強(qiáng)調(diào)，成功的商業(yè)交易主要依賴于談判的藝術(shù)，絕大多數(shù)成功商人都 是談判高手，這使他們能輕而易舉的完成一筆交易。 傾聽(tīng) 一個(gè)談判高手通常提出很尖銳的問(wèn)題，然后耐心的傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)。商務(wù)專家說(shuō) ，如果我們學(xué)會(huì)如何傾聽(tīng)，很多沖突是很容易解決的。問(wèn)題的關(guān)鍵是傾聽(tīng)已經(jīng)成為被遺 忘的藝術(shù)，而很多商人都忙于確定別人是否聽(tīng)見(jiàn)他們說(shuō)的話，而不去傾聽(tīng)別人對(duì)他們說(shuō) 的話。 充分的準(zhǔn)備 要取得商業(yè)談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息。例如，你 的客戶的需要是什么？他們有什么選擇？事先做好功課是必不可少的。 高目標(biāo) 有高目標(biāo)的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。賣家的開(kāi)價(jià)應(yīng)該比他 們期望得到的要高，買家則應(yīng)該還一個(gè)比他們準(zhǔn)備付的要低的價(jià)格。 耐心 管理專家認(rèn)為，誰(shuí)能靈活安排時(shí)間誰(shuí)就有優(yōu)勢(shì)。如果談判時(shí)對(duì)方趕時(shí)間，你的耐 心能對(duì)他們?cè)斐删薮蟮挠绊憽? 滿意 如果在談判中對(duì)方感到很滿意，你已經(jīng)成功了一半，滿意意味著對(duì)方的基本要求 已經(jīng)達(dá)到了。 讓對(duì)方先開(kāi)口 找出談判方渴望達(dá)到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開(kāi)口。他 們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開(kāi)口，有可能付出的比實(shí)際需要的要多。 第一次出價(jià) 不要接受第一次出價(jià)。如果你接受了，對(duì)方會(huì)想他們其實(shí)能再壓一下價(jià)， 先還價(jià)再作決定。 讓步 在商業(yè)談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須相應(yīng)地再?gòu)膶?duì)方 那里得到一些東西。如果你不這樣做的話，對(duì)方會(huì)向你索要更多。 離開(kāi) 如果一個(gè)交易不是按照你計(jì)劃中的方向進(jìn)行，你該準(zhǔn)備離開(kāi)。永遠(yuǎn)不要在沒(méi) 有選擇余地的情況下談判，因?yàn)槿绻谶@種情況下談判，你就使自己處在下風(fēng)。
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