商人最易犯的100個錯誤
商人最易犯的100個錯誤 01、哥們式合伙，仇人式散伙 　　中國企業(yè)最常見的聚散模式-- 公司創(chuàng)辦之初，合伙者們以感情和義氣去處理相互關(guān)系，制度和股權(quán)或者沒有確定，或 者有而模糊。 　　企業(yè)做大后，制度變得重要，利益開始惹眼，于是"排座次、分金銀、論榮辱"，企 業(yè)不是劍拔弩張內(nèi)耗不止，便是梁山英雄流云四散。 　　02、盲目崇拜社會關(guān)系 　　關(guān)系推動生產(chǎn)力，因此社會關(guān)系的建立和運用是商人必要的能力；但關(guān)系不等于生 產(chǎn)力，把社會關(guān)系當(dāng)成解決企業(yè)發(fā)展所有問題的靈丹妙藥，忘記了"打鐵還須自身硬"的 真理，則企業(yè)本末倒置，大患遲早降臨。 　　03、迷信"空降兵" 　　都說"外來的和尚會念經(jīng)".正確的做法應(yīng)該是：不可不用"空降兵"，不可亂用"空降 兵"，不可全用"空降兵".這方面中國企業(yè)的教訓(xùn)已經(jīng)太多，可永遠會有人情不自禁地做 錯：放棄身邊的人才，迷信遠方的大師。 　　04、企業(yè)支柱親信化 　　一個靠人控制人，而不是靠制度控制人的中國式組織。起源于農(nóng)民打江山的傳統(tǒng)， 泛濫于信任危機加重的當(dāng)代商業(yè)社會，是中國以情感為紐帶的企業(yè)走向規(guī)范治理的主要 瓶頸。 　　05、面子大于真理 　　面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了；真理是：這個方向是一條曲 曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛面子的老板說：他*的就這么去，誰不執(zhí)行誰下 課，玩也要玩到底。 　　06、商業(yè)式迷信 　　羅盤神簽加卦相，誠惶誠恐，測風(fēng)水測人才；香火繚繞進廟堂，頂禮膜拜，求機運 求財富。商海無情，翻云覆雨，誰來保佑？ 　　07、知人而不自知 　　看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己在行業(yè)中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素，一段 成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來沒有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：堅持什么，改進什么；如何 創(chuàng)新，如何固守。 　　08、習(xí)慣性信用缺失 　　說話不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù)，這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對 內(nèi)，規(guī)則計劃變幻無窮，今天立，明天改，后天再改，手下無所適從；對外，合同承諾 一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無回。 　　09、匪文化心態(tài) 　　民營企業(yè)老板如山寨大王，生于青萍之末，長于江湖之野，走的是匪文化路線：關(guān) 上山寨大門，老子天下第一；沖出山寨掠財，碰壁拐彎，見縫就鉆。圖的是人生痛快， 少一份使命精神；既沒有經(jīng)濟上的長遠目標(biāo)，也沒有文化上的成熟主張。 　　10、階級斗爭企業(yè)化 　　企業(yè)內(nèi)部可以搞平衡，但不可以搞斗爭。"文化大革命"告訴我們，"挑起群眾斗群眾 "最后所失去的，是企業(yè)的效率和凝聚力。 　　11、沉湎酒色 　　有人因為無力控制欲望沉湎酒色；有人因為事業(yè)再無激情沉湎酒色；有人因為"過去 吃了苦"，懷著找補回來的心態(tài)沉湎酒色；有人因為"人生苦短"，信奉找錢是為了享受的 哲學(xué)沉湎酒色。 　　12、投資冒險主義 　　拿自己"吃稀飯"的錢去搞投資，或者借來甚至騙來別人"吃稀飯"的錢去搞投資，所 謂成敗榮辱在此一舉，身家性命系于一線，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，急功近利，舉止失措，焉能不敗 ？ 　　13、投資經(jīng)驗主義 　　在另一個時間、另一個市場、另一個行業(yè)，面對另一群員工或消費者，以當(dāng)年的感 覺投資、布局、生產(chǎn)、銷售。指揮還是昨天的指揮，音樂還是相同的音樂，可這一次為 何起舞者寥寥數(shù)人？ 　　14、投資極端主義 　　三月前興奮地投下錢來，三月后沮喪地要抽身離去，前腳踩油門，后腳踩剎車，企 業(yè)振蕩，落英繽紛……投資者的常見毛病，主要原因是對產(chǎn)業(yè)投資縱深化及企業(yè)競爭復(fù)雜 化的估計不足。 　　15、人力資源幻覺 　　一方面永遠高估員工的高度，一方面永遠低估員工的水平。 　　16、過度追求系統(tǒng)平衡 　　企業(yè)總是由各個系統(tǒng)各個部門組成，它們彼此之間需要有一種動態(tài)的平衡。但老板 過分看重平衡，在獎懲政策、人員提升、部門權(quán)限、業(yè)績考核等方面一味強調(diào)"一碗水端 平"，最后優(yōu)者不獎、錯者不罰，所有部門都吃大鍋飯，企業(yè)所要的平衡反而蕩然無存。 　　17、抬頭批判潛規(guī)則，低頭猛搞潛規(guī)則 　　從不認為自己對理想社會的到來負有身體力行的責(zé)任。 　　18、完美主義群眾化 　　完美主義不是壞事，但若將其擴大化，就會給個人和企業(yè)帶來無盡的煩惱與麻煩。 　　完美主義的老板總想達成最高的目標(biāo)。他們對下屬"高標(biāo)準，嚴要求"，因為求之深 ，所以責(zé)之切，總是有太高的眼光、太多的挑剔、太多的責(zé)備。 　　19、附庸風(fēng)雅 　　一窩蜂登山，一窩蜂打高爾夫，一窩蜂EMBA，一窩蜂墻上掛藝術(shù)品……值得指出的是 ，這一切并不是因為愛好或需求，而是因為模仿及炫耀。 　　20、不學(xué)無術(shù) 　　老板每天要處理各種各樣的情況，事情一多，就不愿意學(xué)習(xí)了。很多人不讀書，不 看報，不看電視，不上網(wǎng)，更不愿意專門花時間參加培訓(xùn)。在他們看來，市場是最好的 老師，學(xué)習(xí)只是裝點門面的過場罷了。由于長期沉溺于小圈子，信息封閉，知識結(jié)構(gòu)老 化，最終要么被市場淘汰，要么被主流遺忘。 　　21、公司小皇帝心態(tài) 　　人人三呼萬歲，事事溜須拍馬，恭順者提拔，意見者遭殃，"我的地盤我作主". 　　22、擦邊球情結(jié) 　　總是在法律允許和禁止的邊緣徘徊，總是希望利用政策的漏洞漁利。這些歷史上打 慣了擦邊球的人們，在不用擦邊更有勝算的新規(guī)則里，反而顯得茫然失措，舉手投足連 連丟分。 　　23、強于戰(zhàn)術(shù)弱于戰(zhàn)略 　　這群商人的才華，幾乎都表現(xiàn)在挽救一個錯誤的戰(zhàn)略計劃上了。 　　24、強于戰(zhàn)略弱于戰(zhàn)術(shù) 　　通俗地說，是想象力很夠，行動力不夠。當(dāng)然按照他們自己的說法是，一個偉大的 構(gòu)想總是因為執(zhí)行不到位而夭折。 　　25、強烈的政治情節(jié) 　　提到政治就興奮，靠近政治就愉悅，企業(yè)里面玩政治，人生目標(biāo)搞政治；經(jīng)商只是 為當(dāng)官做準備-- 屬中國傳統(tǒng)價值觀"當(dāng)官才能光宗耀祖"的新時代折射。然而經(jīng)驗證明，政治是把雙刃劍 ，一個優(yōu)秀的企業(yè)家可以懂政治、學(xué)政治，但不可玩政治。 　　26、自我膨脹 　　這類商人的邏輯是：財富比別人多，所以才能就比別人夠，見識就比別人廣，基因 就比別人好……以此邏輯推演，一個人的自信心會在很短的時間里爆棚，一個人的命運也 常在同一時間轉(zhuǎn)軌。 　　27、迷戀賭博 　　人皆有賭性，富于冒險精神的商人或許更甚。但敢冒風(fēng)險和迷戀賭博是兩回事。所 謂小賭怡情，大賭亂性；賭性是一朵惡之花，一遇溫床便奢靡開放，不加節(jié)制就可能毀 掉一切。 　　28、生活習(xí)慣不健康 　　總是第二天開始鍛煉，總是旅游的時候最累，總是一應(yīng)酬就喝，一喝酒就醉，事業(yè) 充滿激情，身體充滿疲憊…… 　　29、法制觀念淡薄 　　原因如下：一，有錢難道不能搞定一切？二，這事天知地知你知我知，怎會翻船？ 三，別人都這么干，我為什么不能？四，天啦，這點小事也算違法？ 　　30、武大郎開店 　　不能容忍部下在某一方面比自己強，為了保持心理上的優(yōu)越感和便于管理，喜歡招 聘和使用不如自己的人。這類企業(yè)往往缺乏活力，在競爭中越來越難以勝出。 　　31、漠視社會公德 　　尊老愛幼，扶貧濟困；遵守交通規(guī)則，維護公共秩序；不驕不躁不蠻橫，節(jié)水節(jié)電 節(jié)資源……今天，你忘記了嗎？ 　　32、提著褲子找?guī)?　　做企業(yè)沒有預(yù)見性，事到臨頭才忙找對策。具體表現(xiàn)在：不儲備人才，不建立良好 和諧的公共關(guān)系，不開發(fā)換代產(chǎn)品，不準備足夠的現(xiàn)金流等。 　　33、重業(yè)務(wù)輕財務(wù) 　　民營企業(yè)老板大都是跑業(yè)務(wù)出身，或至少是很長時間戰(zhàn)斗在企業(yè)營銷第一線。這決 定了他們的潛意識：市場是決定企業(yè)生存與發(fā)展的根本動力，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)市場知識比財務(wù)知 識更重要，搞管理銷售報表比財務(wù)報表更誘人，做決策來自市場的調(diào)查數(shù)據(jù)比來自財務(wù) 的預(yù)算核算更關(guān)鍵。 　　34、個人表現(xiàn)主義 　　在一個企業(yè)里，我才是紅花，大家都是綠葉；在一個圈子里，我才是中心，大家都 是配角-- 否則向內(nèi)就會"怒從心中起，惡向膽邊生"；向外就會"全無興趣，恕不奉陪".其客觀效果 是，企業(yè)越做越難，圈子越扯越小。 　　35、集團綜合癥 　　據(jù)說現(xiàn)在全世界號稱"集團"的公司加在一起，都沒有中國多-- 幾十上百萬凈資產(chǎn)的企業(yè)老板號稱某某集團董事長的，在我們身邊比比皆是。這是中國 人虛張聲勢、不顧信用、好大喜功的企業(yè)化寫照。 　　36、速度幻覺癥 　　以個人的才能及工作績效衡量所有人，以一個小團隊的狀態(tài)衡量全社會，從而誤判 投資回報周期，錯估目標(biāo)達成速度。 　　37、企業(yè)掌控神經(jīng)質(zhì) 　　很多老板常常疑神疑鬼，懷疑這個對他不忠，那個在干私活；懷疑這個在挖墻角， 那個在磨洋工。一天到晚都認為他的下屬總是向他隱瞞了什么東西。不信任副手，不信 任合作伙伴，不信任財務(wù)，不信任采購人員，不信任基層員工。自己累，員工也累。 　　38、會議綜合癥 　　有事開會，無事也開會；大事開會，小事也開會。仿佛只有通過會議，老板和員工 才能溝通，企業(yè)的控制才能實現(xiàn)，老板的意志才能貫徹。 　　然而在很多企業(yè)，無效而過多的會議，已經(jīng)構(gòu)成它們最大的成本浪費。 　　39、大企業(yè)形態(tài)小企業(yè)心態(tài) 　　規(guī)模已經(jīng)夠大，心態(tài)依然很?。簺]有戰(zhàn)略，缺乏人才，對員工能省則省，科研費用 能推就推。本來已有大資本，偏偏又是土財主。因為來不及知道怎么做大企業(yè)，于是往 往在堂皇外表下面露出留著泥巴的腳。一旦有風(fēng)吹草動，那顆小小的心臟就會被龐大的 身軀累死。 　　40、營銷唯一癥 　　企業(yè)的生死成敗、資源重心，全壓在市場營銷一個環(huán)節(jié)上，一榮俱榮一損俱損。經(jīng) 驗證明，這類企業(yè)即便超速成長也多如"塑料大棚"，抗風(fēng)險能力極其脆弱，風(fēng)光三年以 上者寥寥無幾 　　41、制度管理教條主義 　　生搬硬套西方企業(yè)理論，忽略中國企業(yè)本土文化背景，企業(yè)管理全盤西化、制度化 、文本化。其結(jié)果是企業(yè)形態(tài)不倫不類、企業(yè)文化不洋不土、企業(yè)命運不生不死。 　　42、管理幅度過大 　　一項研究證明，一個人最多管十幾個人，多了就會亂套，所以事事抓在手上不如建 立一套規(guī)則把權(quán)力放下去，要不然累垮了自己，也拖垮了企業(yè)。 　　43、形式主義借尸還魂 　　二十年前打破鐵飯碗，沖破形式主義而成長起來的民營企業(yè)家，隨著企業(yè)規(guī)模擴大 年歲增長，論資排輩日趨固化，等級制度日趨習(xí)慣，企業(yè)理念日趨模糊，企業(yè)文化日趨 空洞--"百年鐘馗變鐘鬼"，形式主義又回來了。 　　44、缺乏民主 　　制定了一大堆政策、制度，要求員工絕對執(zhí)行，到了自己面前卻一推再推；大會小 會上嚴厲禁止種種不軌行徑，一轉(zhuǎn)身自己就成了最大的破壞者。 　　45、野蠻管理 　　其中比較容易想到的現(xiàn)象是：粗暴、打罵、體罰、限制人生自由等。比較不容易想 到的現(xiàn)象是：從生活、言行、習(xí)慣、價值觀等方面對員工做過度要求，甚至盲目實行企 業(yè)軍事化管理。這其中隱藏著現(xiàn)代商人必須唾棄封建觀念：主宰等于權(quán)力，獨裁等于效 率。 　　46、項目愛好癖 　　唰，老板的眼睛放光了！嚯，老板的臉色出彩了！瞧，老板又開始行動了-- 肯定又在談項目了。唉，我們公司去年談了76個項目，落實了一個，至今都還在虧損。 　　47、企業(yè)浮夸風(fēng) 　　浮夸風(fēng)害死人，國家如此，企業(yè)也如此。很多企業(yè)家喜歡到處吹牛，一些所謂的企 業(yè)家高峰論壇往往成了數(shù)字吹噓論壇。同時，四處招兵買馬，動輒搞跨越式發(fā)展，超常 規(guī)躍進，幾年之內(nèi)要進入世界500強行列。久而久之，形勢一片大好，老子天下第一，精 神面貌飽滿，從上到下陷入自我吹噓自我滿足的陷阱。 　　48、合作伙伴同質(zhì)化 　　中國企業(yè)合伙常見病。一群相同氣質(zhì)愛好、能力水平、資源范圍的理想主義者共同 創(chuàng)業(yè)，上路之后才發(fā)現(xiàn)，一艘大船的遠航既需要舵手，也需要水手，既需要懂天氣的， 也需要懂水文的……于是結(jié)構(gòu)性失敗在所難免。 　　49、運動式管理 　　一種典型的頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳式管理。比如紀律不嚴明了，質(zhì)量下滑了，營銷不得 力了，總是靠發(fā)動一場企業(yè)內(nèi)部運動來突擊解決。企業(yè)老板成消防隊員，隨時撲向失火 的角落。最大的好處在于立竿見影；最大的壞處在于擾亂了企業(yè)經(jīng)營的正常軌跡，透支 了企業(yè)的人力物力財力。 　　50、泛官僚化 　　企業(yè)內(nèi)從老板到管理者，每一個人都像計劃經(jīng)濟體制下的干部，講究程序、等級， 習(xí)慣擺譜、弄權(quán)。此類現(xiàn)象嚴重的企業(yè)多半服務(wù)心態(tài)缺乏，學(xué)習(xí)能力欠缺，僵化保守直 至競爭力喪失。 　　51、主意太多，朝令夕改 　　企業(yè)三天一小震，五天一大震，再強烈的信心也會全部震散，再優(yōu)秀的團隊也會茫 然失措，再結(jié)實的建筑也會最終倒塌。 　　52、忙而效率低下 　　一個合理的建議是，立即停下你陀螺一樣旋轉(zhuǎn)的身體，去海邊的沙灘曬著太陽理清 以下問題：你的管理鏈條在哪一個環(huán)節(jié)開始打滑？你的企業(yè)動力是哪一個環(huán)節(jié)推而不動 ？哪些事情是必須做的，哪些不是？哪些事情是你應(yīng)該做的，哪些是你應(yīng)該授權(quán)別人做 的？ 　　53、專家依賴癥 　　很...
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