商基教案25-26C
教學過程 引入新課： 前面我們介紹了價格的構(gòu)成和價格體系，對價格有了初步的認識，這些理論對企業(yè) 的定價起著指導作用，今天我們來認識一下企業(yè)定價的問題。 講授新課： 第四節(jié) 貿(mào)易企業(yè)定價 一 、企業(yè)實行自主定價的條件 （一）企業(yè)自主定價的內(nèi)部條件 1、完善的經(jīng)營機制，組織結(jié)構(gòu)合理，具有市場應變能力； 2、具有從事價格研究的專門人員和管理人員。 （二）企業(yè)自主定價的外部條件 1、全社會范圍內(nèi)的市場情報系統(tǒng) 2、公平競爭的宏觀環(huán)境 3、建立健全各種經(jīng)濟法規(guī)。 二、企業(yè)定價的目標 （一）、以求長期內(nèi)獲得最大利潤為目標 （二）、以求鞏固和提高市場占有率為目標 （三）、以求保證企業(yè)競爭取勝為目標 （四）、以求獲得理想投資報酬率為目標 （五）以求穩(wěn)定市場率為目標 三、企業(yè)定價策略 （一）、從產(chǎn)品市場壽命周期角度分析的定價策略 1、在產(chǎn)品導入期，可采取三種定價策略 A、取脂價 B、滲透價 C、滿意價 2、在產(chǎn)品成長期 A、滿意價 B、滲透價 3、在產(chǎn)品成熟期----競爭性定價策略 4、在產(chǎn)品衰退期----“驅(qū)逐”定價策略 （二）、從顧客心理的角度分析的定價策略 1、零頭價格策略 2、整數(shù)價格策略 3、聲望價格策略 4、折價心理定價策略 （三）、從優(yōu)惠價格的角度分析的定價策略 1、折扣價格策略 2、讓價策略 課堂小結(jié)： 本次課我們給大家闡述了企業(yè)的定價策略，這部分內(nèi)容具有較強的指導意義，希望 大家還有結(jié)合實際不斷加深認識。具體來說本次課應握如下的內(nèi)容：通過學習理解企業(yè) 實行自主定價的條件, 企業(yè)定價的目標, 企業(yè)定價策略。 作用布置： 結(jié)合實際談談企業(yè)如何指定定價策略
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