商基教案51-52C
教學(xué)過(guò)程： 第三節(jié) 貿(mào)易代理與連鎖經(jīng)營(yíng) 一、貿(mào)易代理 （一）貿(mào)易代理的本質(zhì) 代理制是國(guó)際上通的一種流通體制，是由商流、物流和信息流共同組成的商品流通系統(tǒng) ，它以貿(mào)易代理為主線，由商人在代理權(quán)限內(nèi)以被代理人名字進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，而產(chǎn)生的 權(quán)利和義務(wù)直接被氏理人發(fā)生效國(guó)的行為。 （二）代理產(chǎn)生的基礎(chǔ)和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 代理商在貿(mào)易領(lǐng)域占有的應(yīng)有地們不是憑借他的資金，而是憑借熟練的買(mǎi)賣(mài)技能，廣泛 的商貿(mào)聯(lián)系和靈通的市場(chǎng)信息。盡管代理商有進(jìn)也用提前支付貸款等形式給委托方以資 金援助，但所起作用畢竟不能和墊付商品購(gòu)買(mǎi)資金相比擬。 （三）代理的類(lèi)型 在貿(mào)易活動(dòng)實(shí)踐中。由于商貿(mào)活動(dòng)本身的復(fù)雜多樣以及人們依據(jù)有同要求對(duì)代理的不同 需要，因而代理也呈現(xiàn)也多種類(lèi)型。 1． 總代理、一般代理商和特約代理。 2． 獨(dú)家代理。 3． “代理權(quán)”代理。 4． “傭金”代理。 二、連鎖經(jīng)營(yíng) 連鎖經(jīng)營(yíng)指零售業(yè)、飲食業(yè)中若干同行業(yè)店鋪，以共同進(jìn)貸或授予特許等方式連接起來(lái) ，共享規(guī)模效益的一種商業(yè)組織形態(tài)。目前，連鎖經(jīng)營(yíng)在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)普及，一些發(fā)展 中國(guó)家也在迅速引進(jìn)，大都取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。 （一） 連鎖經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)生與發(fā)展 連鎖經(jīng)營(yíng)通常被認(rèn)為產(chǎn)生于美國(guó)，至今已有130多年的歷史。 1、從世界范圍看，連鎖經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)建期（1859—1900） 2．連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展期（1900-1930）。 3．連鎖經(jīng)營(yíng)的調(diào)整時(shí)期（1930年—1954年）。 5． 連鎖經(jīng)營(yíng)的成熟期（1955年至今） （二） 連鎖經(jīng)營(yíng)的幾種類(lèi)型 世界各國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)雖然具體情況各有不同，但一般都把連鎖經(jīng)營(yíng)的形式分為三種 類(lèi)型：正規(guī)連鎖、特許連鎖和自由連鎖。無(wú)論哪一種類(lèi)型的連鎖，經(jīng)營(yíng)的目的都在于獲 得規(guī)模效益，即通過(guò)批量進(jìn)貨、批量銷(xiāo)售，達(dá)到規(guī)?；男б?。 1． 正規(guī)連鎖 （1） 正規(guī)連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。 第一， 在同一資本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中，設(shè)立總部和商店，在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方針下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 第二， 充分利用自我服務(wù)方式提高銷(xiāo)售效率，從經(jīng)營(yíng)的商品中獲取一定的利益，以達(dá)到批量銷(xiāo) 售低價(jià)格商品的目的。 第三， 對(duì)盈利低的商品，也要通過(guò)提高商品的周轉(zhuǎn)率來(lái)保持有一定利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)體制。 第四， 在大量生產(chǎn)體制和大量消費(fèi)市場(chǎng)條件下，正規(guī)連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)是連結(jié)大量生產(chǎn)、大量消費(fèi) 的新型流通體制。 （2） 正規(guī)連鎖經(jīng)營(yíng)的必備條件。 第一， 規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)手冊(cè)。 第二， 商品管理系統(tǒng)。 第三， 開(kāi)發(fā)本公司商標(biāo)的商品。 第四， 依靠總部發(fā)揮控制調(diào)整職能作用。 （3） 正規(guī)連鎖經(jīng)營(yíng)的組織。 2． 特許連鎖 （1）特許連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)： 第一， 在一個(gè)特許連鎖組織中，設(shè)一個(gè)總部或一個(gè)主宰者和許多個(gè)加盟店。 第二， 特許連鎖是通過(guò)總部與加盟店一對(duì)一地簽訂特許全同而形成的。 第三， 特許連鎖的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)偛渴寝D(zhuǎn)讓方，加盟店是接受方。 第四， 特許連鎖的所有權(quán)是分散的，經(jīng)營(yíng)權(quán)是集中的，即加盟店對(duì)自己的店鋪擁有所有權(quán)，經(jīng) 營(yíng)權(quán)則高度集中于總部。 第五， 總部在讓加盟店了解完成事業(yè)所必要的所有信息、知識(shí)和技術(shù)等的同時(shí)，還在授予店名 、商號(hào)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并且在開(kāi)店后繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指 導(dǎo)。 第六， 特許連鎖關(guān)系主要是總部與加盟店的縱向關(guān)系，加盟店之間沒(méi)有橫向聯(lián)系。 第七， 加盟店對(duì)于這些權(quán)利的授予和服務(wù)，以另種形式支付報(bào)償。 （2） 特許連鎖經(jīng)營(yíng)的條件： 一是總部能開(kāi)發(fā)出獨(dú)具特色的商品或服務(wù)。 二是開(kāi)發(fā)出獨(dú)特的銷(xiāo)售技術(shù)和方法，并能提供給加盟店。 三是具有對(duì)加盟店進(jìn)行經(jīng)常的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和維持特許連鎖組織的能力。 四是具有較高知名度和較好形象的商品。 五是具有一定的能力和融資能力。 六是擁有開(kāi)展連鎖事業(yè)的人才和組織。 七是擁有先進(jìn)的信息系統(tǒng)。 八是擁有先進(jìn)的物流系統(tǒng)。 （3） 特許連鎖 的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)能。 3． 自由連鎖 （1） 自由連鎖經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。 （2） 自由連鎖的經(jīng)營(yíng)原則。 （3） 自由連鎖的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 課堂小結(jié)： 理解代理制是國(guó)際上通的一種流通體制，是由商流、物流和信息流共同組成的商品流 通系統(tǒng)，它以貿(mào)易代理為主線，由商人在代理權(quán)限內(nèi)以被代理人名字進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，而 產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接被代理人發(fā)生效果的行為。而連鎖經(jīng)營(yíng)也是現(xiàn)代一種重要的經(jīng)營(yíng) 方式。對(duì)于以上理論我們好好把握。 作業(yè)布置： 1.貿(mào)易代理的類(lèi)型有哪些？ 2.連鎖經(jīng)營(yíng)有哪些的類(lèi)型？ 3.正規(guī)連鎖經(jīng)營(yíng)有什么特點(diǎn)？
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