在線廣告基本步驟
在線廣告基本步驟 　　任何事情總有利弊兩面，互聯(lián)網(wǎng)固然有現(xiàn)實(shí)世界無法比擬的優(yōu)勢(shì)，廣告、營(yíng)銷的成 本極低廉，但你得付出比傳統(tǒng)手段還要多的閃現(xiàn)率，才能贏得潛在顧客的注意力。就靠 臨時(shí)性、輔助性站點(diǎn)“無中生有”增加主站訪問量一招，不少讀者來函表示很受啟發(fā)。也 有人說，我的時(shí)間很緊張，無力再花費(fèi)精力去創(chuàng)建、推廣另外一個(gè)站點(diǎn)，大也罷小也罷 都不大可能。各人情況不一樣，處于類似情況的讀者相信也有不少。對(duì)這類情況，還有 個(gè)花時(shí)間不多的辦法：直接營(yíng)銷你的免費(fèi)信息。我反復(fù)建議過，你網(wǎng)站上免費(fèi)信息越多 、對(duì)人家越實(shí)用，人家來訪就會(huì)越踴躍。如果你沒有太多時(shí)間做“無中生有”站點(diǎn)，推廣 免費(fèi)信息也是一個(gè)短平快的驗(yàn)方。你可以借適當(dāng)?shù)姆诸悘V告、新聞?dòng)懻摻M、新聞郵件、 留言板等平臺(tái)，積極地推銷你的免費(fèi)信息，以此來吸引主站的訪問量?，F(xiàn)在我們來說說 網(wǎng)上廣告。眾所周知，在供大于求的后工業(yè)化時(shí)代，廣告是經(jīng)營(yíng)的生命線。如果投放恰 當(dāng)，幾天之內(nèi)就可以賺個(gè)盤滿缽滿；如果投放不恰當(dāng)，或者效率不高，廣告投入就會(huì)像 扔到水里一樣不聲不響。有讀者來信說，我做網(wǎng)上營(yíng)銷的時(shí)間不短了，測(cè)算了一下，平 均每 153 次問詢之中才有一筆最終成交，效果為什么這么差？其實(shí)，這位網(wǎng)上企業(yè)家的回報(bào)還是 滿不錯(cuò)的，之所以覺得效果差，是因?yàn)樗麑?duì)網(wǎng)上環(huán)境與現(xiàn)實(shí)環(huán)境之間的差異不大清楚。 在現(xiàn)實(shí)生活中，人們?cè)诰o張的生活之中，要花時(shí)間、花交通成本，才能趕到位于某地的 購(gòu)物場(chǎng)所。就是說，人家準(zhǔn)備這趟“逛商場(chǎng)”，就已經(jīng)有了一定的購(gòu)買意向了(當(dāng)然，那些 有閑、有逛商場(chǎng)嗜好的女士除外)。而在網(wǎng)上，人家即使轉(zhuǎn)遍了七八家店面，也不過多費(fèi) 幾下鼠標(biāo)點(diǎn)擊，人根本不用挪窩，購(gòu)買不購(gòu)買的意識(shí)很淡薄。任何事情總有利弊兩面， 互聯(lián)網(wǎng)固然有現(xiàn)實(shí)世界無法比擬的優(yōu)勢(shì)，廣告、營(yíng)銷的成本極低廉，但你得付出比傳統(tǒng) 手段還要多的閃現(xiàn)率，才能贏得潛在顧客的注意力。所以，你得認(rèn)真研究別人的成功之 道，遵循網(wǎng)上廣告的內(nèi)在規(guī)律，少有彎路，方能揚(yáng)長(zhǎng)避短，馬到成功。 　　1. 首先，你當(dāng)然得弄清楚，哪些人會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品(服務(wù))感興趣。這樣，你才能有大 致匡定，你的潛在顧客會(huì)經(jīng)常光顧哪些站點(diǎn)、新聞郵件和討論組，從而可以列出清單。 同時(shí)，你還可以查知那些營(yíng)銷類似產(chǎn)品(服務(wù))的站點(diǎn)，和人家取得聯(lián)系，商洽建立互換 鏈接的可能。同行之間的鏈接，除非是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)雙方都是有益的。隨著時(shí)代的 演進(jìn)，過去你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，正在逐漸被新的“共生”“合作競(jìng)爭(zhēng)”關(guān)系所取代。越來 越多的企業(yè)家認(rèn)識(shí)到這種關(guān)系膻變的積極意義。 　　2. 確定廣告媒體清單之后，你需要有針對(duì)性地再行篩選，以使?fàn)I銷效力最大化?？?以通過效果評(píng)測(cè)(我曾經(jīng)介紹過)，也可以簡(jiǎn)單看一看，哪些媒體上有類似的產(chǎn)品(服務(wù)) 廣告，多不多。如果已經(jīng)有很多同類的廣告，說明效果還不錯(cuò)。 　　3. 廣告內(nèi)容，以簡(jiǎn)短、引人為佳(詳見“文案手法”部分)。忌直接談如何支付之類， 因?yàn)槿思覍?duì)你的了解八字沒一撇，人家憑什么就給你錢？太猴急了。宜請(qǐng)人家回email或 訪問網(wǎng)站以索取詳情，別指望一步登天，兩步、三步能實(shí)現(xiàn)就很成功了。留自己的 email 地址，最好加上個(gè) mailto:，如。這樣，人家點(diǎn)擊就可以直接彈出一個(gè)新郵件界面，而不用人家多費(fèi)工夫。 你為人家考慮得越周到，你的廣告效果就會(huì)越好。當(dāng)你接到詢問函時(shí)，應(yīng)立即將事先做 好的、精美的銷售函發(fā)回。如果必要，你也可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)信件，但內(nèi)容僅限于產(chǎn)品 (服務(wù))的詳細(xì)介紹，其他細(xì)節(jié)必須有人親自處理。 　　4. 注意建立顧客檔案。你可以通過一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)來創(chuàng)建、管理這樣一個(gè)檔案，這步工作對(duì)你 網(wǎng)上事業(yè)的“可持續(xù)發(fā)展”至關(guān)重要。5. 對(duì)于營(yíng)銷他人產(chǎn)品(服務(wù))的營(yíng)銷者，在創(chuàng)業(yè)之初 ，為減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也可考慮延引傳統(tǒng)、以廣告試探市場(chǎng)的方法。如果市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈， 可從容進(jìn)貨；如果市場(chǎng)反應(yīng)不佳，當(dāng)然就“懸崖勒馬”，同時(shí)可禮貌地給人家回個(gè)信，貨 已售罄，表示歉意。初入道的，一定要注意循序漸進(jìn)、由小到大、逐步發(fā)展的原則。摸 著石頭過河，穩(wěn)打穩(wěn)扎，乃為上上之策。 [pic]
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