如何當(dāng)好一線(xiàn)主管
如何當(dāng)好一線(xiàn)主管 狄振鵬 第1講 如何當(dāng)好一線(xiàn)主管導(dǎo)論 【本講重點(diǎn)】 認(rèn)識(shí)一線(xiàn)主管 課程約定 主管的八大誤區(qū) 管理者的困境 管理者的管理技能結(jié)構(gòu) 認(rèn)識(shí)一線(xiàn)主管 本課程的主題是如何當(dāng)好一線(xiàn)主管。那么，什么是一線(xiàn)主管呢？ 1.一線(xiàn)主管的定義 主管泛指企業(yè)的管理層，其主要職能是將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)轉(zhuǎn)換成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。主 管在整體上可分為高層、中層、一線(xiàn)等不同層級(jí)的主管。所謂一線(xiàn)主管，就是指在企業(yè) 管理中直接面對(duì)員工的那一層的主管。一般情況下，除去高層和中層主管之外，根據(jù)企 業(yè)規(guī)模大小的不同，各企業(yè)都會(huì)有許多一線(xiàn)主管，例如分組長(zhǎng)、班組長(zhǎng)、柜組長(zhǎng)等。 2.一線(xiàn)主管的業(yè)務(wù)特點(diǎn) 一線(xiàn)主管的工作業(yè)務(wù)截然不同于本企業(yè)的其他人員，要在一個(gè)開(kāi)放系統(tǒng)里工作，同時(shí) 在工作中扮演著重要角色，其行動(dòng)是根據(jù)不同情況的動(dòng)態(tài)來(lái)決定的。他的管理問(wèn)題非常 現(xiàn)實(shí)，也非常復(fù)雜，因?yàn)樗坏苯用鎸?duì)上層的領(lǐng)導(dǎo)，還要面對(duì)下層的員工，所以經(jīng) 常會(huì)在實(shí)際管理工作中處于兩難的境地。 3.做好一線(xiàn)主管需要注意的五個(gè)方面 [pic] 主管的角色定位 主管應(yīng)明晰自己在企業(yè)中所處的位置和扮演的角色，具體的職責(zé)是什么，應(yīng)該努力避 免哪些行為。 [pic] 管理循環(huán)和管理職能 在日常管理工作中，應(yīng)該遵循哪些步驟去完成工作任務(wù)，在這些步驟當(dāng)中，主管經(jīng)常 會(huì)犯的錯(cuò)誤有哪些，在哪些地方會(huì)容易出現(xiàn)管理上的障礙。 [pic] 時(shí)間和效能管理 如何合理利用時(shí)間，努力為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值？解開(kāi)不少主管整天忙忙碌碌，卻始 終沒(méi)有太多成就感的困惑。 [pic] 員工激勵(lì)技巧 討論如何對(duì)員工進(jìn)行有效的激勵(lì)，從而調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。除了加薪、晉升職務(wù) 之外，是否還有其他激勵(lì)員工的手段。 [pic] 有效溝通技巧 溝通的障礙無(wú)所不在，如何克服溝通障礙，如何與上級(jí)、下級(jí)進(jìn)行溝通，如何去用同 理心的方式與他人做深入的溝通。 課程約定 在正式學(xué)習(xí)如何當(dāng)好一線(xiàn)主管之前，我們首先要做一些課程的約定： 1.空杯心態(tài) 很多主管可能已有多年的管理經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)本課程的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)輕視理論的漠視心 理。但學(xué)習(xí)是為了不斷提升和成長(zhǎng)，只有把杯子里的水全部倒空，才能夠裝進(jìn)新的東西 。所以在學(xué)習(xí)本課程的過(guò)程中，始終保持這種空杯心態(tài)非常重要。 2.五歲心智 在課程當(dāng)中會(huì)有很多的案例，這就需要您在保持生理年齡的同時(shí)，不斷地降低心理年 齡，降低到五歲的心智為最佳，這樣更有利于您以一種放松的心情和積極思考的狀態(tài)， 而不是在心里對(duì)所學(xué)內(nèi)容采取抵抗的態(tài)度，從而阻礙您的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。 3.知行合一 學(xué)習(xí)最重要的不是知道、了解了什么，而是要做到知行合一，要將所掌握的各種理論 落實(shí)到實(shí)際的管理行動(dòng)中去，這才是學(xué)習(xí)的目的所在。只有明確了這一點(diǎn)，才能通過(guò)學(xué) 習(xí)不斷地進(jìn)步，推動(dòng)個(gè)人、企業(yè)的不斷成長(zhǎng)，進(jìn)而走向成功。 [pic] [pic] 圖1-1 團(tuán)隊(duì)規(guī)則示意圖 【自檢】 請(qǐng)您判斷下面的圖案并回答問(wèn)題。 在下面的Bingo圖中有25格，每一格中都寫(xiě)有一些特征、愛(ài)好，或者特殊的經(jīng)歷，請(qǐng)讓 您的部門(mén)、團(tuán)隊(duì)或者您所處的某個(gè)團(tuán)體中的人做以下活動(dòng)（最好是多于25人聚在一起時(shí) ）： 讓每個(gè)人分別將具有某種特征、愛(ài)好或是經(jīng)歷的人找出，讓他在相應(yīng)的格內(nèi)簽字，一 個(gè)格內(nèi)只能簽一個(gè)人的名字，您也可以寫(xiě)自己的名字，整個(gè)圖里面一個(gè)人的名字只能出 現(xiàn)一次。將規(guī)則向大家宣讀一次后開(kāi)始（也可以根據(jù)情況允許參加者對(duì)規(guī)則提問(wèn)，總數(shù) 不能超過(guò)三次，然后開(kāi)始），將尋找和填寫(xiě)的整個(gè)活動(dòng)限定在五分鐘內(nèi)。 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：類(lèi)似五子棋，5個(gè)成一行，連成一條線(xiàn)就計(jì)1分，橫線(xiàn)、豎線(xiàn)、斜線(xiàn) 均可。 活動(dòng)結(jié)束后，看看是否有人能夠得到5分以上（可承諾高分者有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)）。如果沒(méi)有 人或者很少有人得到較高分?jǐn)?shù)，請(qǐng)您組織大家思考一下不能得高分的原因何在，然后聯(lián) 系自己在實(shí)際管理工作中，是否存在與大家提出的原因相似的不足之處。 見(jiàn)參考答案1-1 |讓我認(rèn)識(shí)您（BINGO圖） | |喜歡打 |談過(guò)三 |搭公交 |會(huì)使用 |會(huì)駕 | |藍(lán)球 |次戀愛(ài) |車(chē)上班 |電腦 |汽車(chē) | |工作超 |有近視 |喜歡看 |喜歡聽(tīng) |喜歡趕 | |過(guò)十年 | |電影 |音樂(lè) |時(shí)髦 | |喜歡喝 |會(huì)彈 |童年 |會(huì)彈 |經(jīng)常 | |綠茶 |鋼琴 |尿過(guò)床 |吉他 |上網(wǎng) | |會(huì)講 |喜歡踢 |喜歡 |不小心踩 |是單身 | |外語(yǔ) |足球 |卡拉OK |過(guò)大便 |貴族 | |喜歡 |抽煙 |到過(guò)外國(guó) |不喝 |喜歡 | |賭博 |10年 |旅游 |咖啡 |吃辣 | 圖1-2　讓我認(rèn)識(shí)您（Bingo圖） 主管的八大誤區(qū) 中國(guó)的主管在進(jìn)行實(shí)際工作時(shí)，經(jīng)常會(huì)走進(jìn)以下的八大誤區(qū)，給工作的進(jìn)展、績(jī)效的 提高帶來(lái)很大的困難： 1.急于行動(dòng)、疏于計(jì)劃 一個(gè)不善于做計(jì)劃，但能夠認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)所交代任務(wù)的員工還可以算是合格的員工； 但是不會(huì)做計(jì)劃，對(duì)團(tuán)隊(duì)下一步工作任務(wù)心中無(wú)數(shù)的主管絕對(duì)不是一個(gè)合格的主管。而 主管和一般員工的最大區(qū)別正在于：主管需要對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作、領(lǐng)導(dǎo)所布置的任務(wù)進(jìn)行分 析和計(jì)劃。 [pic] 2.目標(biāo)模糊、計(jì)劃不周 很多主管對(duì)于工作的目標(biāo)往往不是十分明確，或是理解上存在偏差，這種目標(biāo)的模糊 必然會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃的不周，工作實(shí)際操作的可行性、針對(duì)性、實(shí)效性都會(huì)相應(yīng)地大打折扣 。 3.只顧做事、不重績(jī)效 衡量工作成功與否的標(biāo)準(zhǔn)并非是工作的努力程度，而在于工作取得的績(jī)效究竟有多少 ，工作沒(méi)有取得應(yīng)有的績(jī)效，企業(yè)也就無(wú)從得以進(jìn)步和發(fā)展。不少主管對(duì)這一點(diǎn)往往認(rèn) 識(shí)不清，過(guò)分依賴(lài)勤勞的工作態(tài)度，而沒(méi)有以獲取更多的績(jī)效為目的，合理充分地利用 各種資源，采用各種靈活的工作方式。 4.行為過(guò)程、控制不力 一些主管在管理工作中，對(duì)員工的行為動(dòng)作和細(xì)節(jié)作業(yè)等工作過(guò)程缺乏有力的控制， 如制定標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)管理和看板管理等，控制了過(guò)程控制了作業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)和行為細(xì)節(jié)，就控制了品質(zhì)，控制了結(jié)果和績(jī)效。品質(zhì)是控制出來(lái)的而非檢驗(yàn)出來(lái) 的。 5.缺乏訓(xùn)練、自然淘汰 不少主管誤認(rèn)為員工的工作技能是慢慢適應(yīng)，自然而然就會(huì)無(wú)師自通的，缺乏必要的 職前崗位訓(xùn)練和在職訓(xùn)練，所謂輔導(dǎo)也是一通說(shuō)教。如果員工不能自學(xué)成材，主管就采 用自然淘汰法進(jìn)行“洗人”，重新招聘一批人。缺乏人力資源管理技巧是大多數(shù)主管的通 病。 6.效能低下、急事急辦 有些主管過(guò)于追求工作的速度和時(shí)效，急于求成，急事急辦，卻沒(méi)有輔以科學(xué)合理的 方法，沒(méi)有把主要精力和時(shí)間放在重要和有價(jià)值的工作任務(wù)上，分不清工作的輕重緩急 ，迷失在雜務(wù)和瑣碎工作的汪洋大海之中，只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林，結(jié)果造成了工作的效能 低下。 7.不善協(xié)作、溝通障礙 不少主管個(gè)人工作能力很強(qiáng)，但卻不善于與他人分工協(xié)作，尤其是與部門(mén)之間的配合 和協(xié)作，往往困難更大。不少主管常常以自我為中心，以小團(tuán)體的利益為中心。即使在 不得不和別人或別的部門(mén)進(jìn)行交流時(shí)，也往往存在著各種溝通的障礙，不能積極主動(dòng)地 展開(kāi)交流，結(jié)果被一些只需要簡(jiǎn)單的溝通、協(xié)作就可以解決的問(wèn)題捆住了手腳，影響了 整體的企業(yè)績(jī)效。 8.歸罪于外、推卸責(zé)任 工作進(jìn)展過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，很多人都傾向于將責(zé)任推諉于他人，卻很少檢討自己。 所以很多企業(yè)、職能部門(mén)在開(kāi)會(huì)厘清問(wèn)題責(zé)任的時(shí)候，便很容易出現(xiàn)爭(zhēng)吵，導(dǎo)致內(nèi)耗。 而作為一個(gè)卓越或合格的主管應(yīng)該歸因于內(nèi)，遇到問(wèn)題首先反省自身，而不是先找別人 的責(zé)任。 管理者的困境 1.主管的重要性 主宰、影響企業(yè)發(fā)展最重要的群體是主管，而阻礙和拖垮企業(yè)最重要的群體同樣也是 主管。如果說(shuō)企業(yè)決策層是一幢房子的大梁，那么主管就是隱沒(méi)在房體里面，看不見(jiàn)的 立柱。如果立柱不能承重，即使是大廈也會(huì)坍塌。因此在某種意義上來(lái)說(shuō)，比決策層更 為重要的，就是各個(gè)層級(jí)的主管。 [pic] 2.主管的兩難境地 主管總是處在一種兩難的困境之中：決策層會(huì)批評(píng)主管太同情員工，不能充分地執(zhí)行 命令，從而出色地完成任務(wù)；屬下的員工則會(huì)埋怨主管沒(méi)有人情味，只顧抓工作創(chuàng)績(jī)效 ，而不體恤下屬。因此，如何把自己置于恰當(dāng)?shù)奈恢?，協(xié)調(diào)處理好自身、員工和組織之 間復(fù)雜的企業(yè)管理關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，正是我們要重點(diǎn)研究的課題。 管理者的管理技能結(jié)構(gòu) 國(guó)際上通常將主管的管理技能分為三大單元： 1.自我管理 就是管理者的自我修煉和學(xué)習(xí)提升，通常包括主管自身的角色定位、心智修煉、職業(yè) 化技能、職涯規(guī)劃、創(chuàng)新思維、壓力管理等，以及時(shí)間和效能的管理。自我管理體現(xiàn)的 是主管的“影響力”。 2.工作管理 所謂工作管理就是及時(shí)、準(zhǔn)確、保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。目標(biāo)管理、有效溝通、績(jī) 效評(píng)估、制度管理等內(nèi)容都屬于工作管理的范疇之內(nèi)。工作管理是剛性的、嚴(yán)格的、一 絲不茍以績(jī)效為準(zhǔn)的，也稱(chēng)為管理科學(xué)，體現(xiàn)的是主管的“執(zhí)行力”。 3.人員管理 工作任務(wù)是通過(guò)人力資源，也就是員工來(lái)完成的，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人力資源的運(yùn)用和 管理也就成為主管的一項(xiàng)重要任務(wù)。21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是表面的業(yè)務(wù)指標(biāo)的競(jìng) 爭(zhēng)，更多的是員工隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)。能否訓(xùn)練出一支優(yōu)秀、有戰(zhàn)斗力的員工隊(duì)伍，是衡量一 名管理者是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。因此主管必須要了解相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。人員管理包含員工激 勵(lì)、員工培育和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，人員管理其實(shí)是人力資源管理，是柔性的、彈性的、因人 而異、以人為本的，也稱(chēng)為領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，體現(xiàn)的是主管的“領(lǐng)導(dǎo)力”。 管理者在工作管理中是嚴(yán)格的、痛苦的，在人員管理中是幸福的、快樂(lè)的，所以說(shuō)管 理者的管理過(guò)程其實(shí)是“痛并快樂(lè)著”，你認(rèn)為呢？ [pic] 圖1-3　管理者的管理技能結(jié)構(gòu)示意圖 【本講小結(jié)】 本講首先講述了對(duì)一線(xiàn)主管的正確認(rèn)識(shí)，以及做好一線(xiàn)主管所應(yīng)注意的五個(gè)方面。并 對(duì)學(xué)習(xí)本課程做出了三點(diǎn)相關(guān)的課程約定，即保持空杯心態(tài)、五歲心智和知行合一。隨 后分析了中國(guó)的主管在進(jìn)行實(shí)際管理工作時(shí)，經(jīng)常會(huì)走進(jìn)去的八大誤區(qū)，以及分別會(huì)給 工作的進(jìn)展、績(jī)效的提高帶來(lái)哪些困難。在強(qiáng)調(diào)了主管工作對(duì)于企業(yè)生存、發(fā)展的重要 性后，又指出了主管工作經(jīng)常會(huì)處在一種兩難的困境中，由此指明了本課所要討論的重 點(diǎn)所在。最后介紹了國(guó)際上對(duì)管理者技能所劃分的三大單元，明確了作為主管所應(yīng)當(dāng)努 力培養(yǎng)的能力。 【心得體會(huì)】 ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 第2講 主管的角色定位（一） 【本講重點(diǎn)】 主管的角色定位 管理的層次和技能（一） 主管的角色定位 管理的定義 對(duì)于管理的定義，管理學(xué)界的各個(gè)流派眾說(shuō)紛紜，沒(méi)有定論。有這樣一個(gè)樸實(shí)的說(shuō)法 ：管理就是通過(guò)其他人的努力，去完成自己的工作目標(biāo)。這個(gè)定義雖然樸實(shí)，也遠(yuǎn)非科 學(xué)，但它反映出了管理的一些重要內(nèi)涵，這是很多管理者都沒(méi)有清楚認(rèn)識(shí)到的。管理是 要通過(guò)別人的努力，“別人”通常就是下屬這種人力資源；除此以外，還需要物、技術(shù)、 環(huán)境、組織架構(gòu)等各種資源，才能完成工作任務(wù)，例如生產(chǎn)管理人、機(jī)、料、法、環(huán)五 大要素（人員、機(jī)器、原料、工藝、環(huán)境）。作為企業(yè)的一個(gè)主管，工作任務(wù)、目標(biāo)就 應(yīng)當(dāng)是企業(yè)目標(biāo)的一部分。 所以，概括來(lái)講，管理就是運(yùn)用各種資源去達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的一個(gè)過(guò)程。而“運(yùn)用”的含 義則是獲取、調(diào)度、利用和開(kāi)發(fā)。獲取是指獲取一定的資源。調(diào)度是將人與資源相結(jié)合 ，達(dá)到最佳的配合。利用則是將各種資源進(jìn)行互補(bǔ)，從而達(dá)到最高效率。開(kāi)發(fā)就是開(kāi)發(fā) 員工的人力資源，從而提升員工的工作技能，完成企業(yè)的工作績(jī)效。 |思　 考 | |1．企業(yè)的目標(biāo)是什么呢？ | |2．企業(yè)是怎么來(lái)贏利的呢？ | 企業(yè)的目標(biāo)和贏利模式 企業(yè)是商業(yè)機(jī)構(gòu)，它與政治組織和非贏利組織不同，它的目標(biāo)就是要贏利，追求價(jià)值 最大化，獲得盡可能多的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 1.贏利模式的改變 20世紀(jì)企業(yè)與21世紀(jì)企業(yè)贏利的模式有了很大的不同。 [pic]舊的盈利模式——促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大份額 20世紀(jì)管理學(xué)家普遍認(rèn)為企業(yè)的贏利模式就是促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大份額，認(rèn)為生產(chǎn)、銷(xiāo)售 出的產(chǎn)品越多，就一定可以獲得豐厚的利潤(rùn)。然而事實(shí)并非如此，很多時(shí)候產(chǎn)品的產(chǎn)量 、營(yíng)業(yè)額都在提升，可利潤(rùn)率卻在下降。他們認(rèn)為出現(xiàn)這種情況可能是由于同品質(zhì)產(chǎn)品 成本上升、相應(yīng)價(jià)格下降之類(lèi)的系統(tǒng)性原因。 [pic]新的盈利模式——滿(mǎn)意服務(wù)，忠誠(chéng)客戶(hù) 21世紀(jì)的管理學(xué)家會(huì)對(duì)上述的情況得出截然不同的結(jié)論，那就是企業(yè)老客戶(hù)的不斷流 失。企業(yè)的目標(biāo)是贏利，但不應(yīng)當(dāng)直接去追求利潤(rùn)，而應(yīng)當(dāng)追求滿(mǎn)意忠誠(chéng)的客戶(hù)群，忠 誠(chéng)的客戶(hù)群的規(guī)模大...
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