娃哈哈方法 第一章 舍我其誰
第一章 舍我其誰 草根浙商 浙江是一個出人才的地方。 無論是在中華五千年歷史中，還是在近現(xiàn)代中國歷史上，浙江都為中國貢獻了一批 耀眼的名人。僅就現(xiàn)代歷史而言，浙江出的名人包括：曾與毛澤東爭奪天下敗走臺灣， 至今影響中國政治格局的蔣介石；中國現(xiàn)代文學史上的先鋒、中國現(xiàn)代文學的代表人物 之一魯迅；作品印刷數(shù)量超過《毛選》、華人中文學影響力第一的武俠小說宗師金庸先生 等等。 浙江還是一個出商人的地方。大名鼎鼎的胡雪巖不僅是浙江商人的代表人物，也是 近現(xiàn)代中國商人的主要代表人物。 在近代中國，人們習慣于把中國各地的商人按某種較為顯著的地域特點，將其稱為 徽商、晉商、粵商、申商等。浙江商人群體再一次為世人關注是1978年改革開放之后的 事情。與鄰近香港的廣東商人一樣，浙江商人也以悠久的商業(yè)傳統(tǒng)，以及創(chuàng)業(yè)精神而聞 名。但近幾年來，后者的成功似乎更引人注目。 在當代中國經(jīng)濟中，浙江商人是超級活躍群體。 仔細盤點一下，幾乎在中國經(jīng)濟改革進程的每一步，都可以聽到、看到浙商的聲音 或腳步。從第一張個體營業(yè)執(zhí)照到第一家自然人控股的上市公司；從我國第一家具有進 出口經(jīng)營權的私營流通企業(yè)到首家民營企業(yè)在香港上市；從最早的私營企業(yè)到全國第一 的私企黨建；從第一家股份公司設立到馮根生難題的破解。都是浙商開風氣之先。 可以說，浙江早期的私營企業(yè)通常是以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的形式出現(xiàn)的。第一代浙江商人 的代表應該算浙江萬向集團董事局主席魯冠球（《財富》中文版2001年度中國商人）、中 國（杭州）青春寶集團董事長馮根生和當年的改革先鋒人物浙江省海鹽縣襯衫總廠廠長 步鑫生等人。57歲的魯冠球從70年代末至今始終屹立不倒，贏得了浙江后來者的尊敬。 魯冠球的老謀深算在浙江恐怕無人能及。在《求是》、《人民日報》等媒體上，經(jīng)常可以看 到魯冠球與時俱進的言論。 目前占主導地位的浙江六十年代初出生，他們中的大多數(shù)仍靠制造業(yè)起家。如正泰 集團的南存輝（低壓電器）、傳化集團的徐冠巨（化工產(chǎn)品）、華立集團的汪立成（電 能表）和中國飛躍集團董事長邱繼寶（縫紉機）等。這批人享受了1992年鄧小平南巡講 話之后的開放環(huán)境，在自己擅長的傳統(tǒng)領域里成功崛起。更重要的是，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越賣 越多，但收入增長卻相對緩慢、利潤比以前更難取得的時候，他們中的不少人勇于開拓 全新的業(yè)務。如汪立成大膽介入CDMA核心技術（借此當選《財富》中文版2001年度中國商 人）、吉利集團的李書福投資轎車生產(chǎn)等。 當然，除了制造業(yè)之外，浙江商人在最時髦的信息產(chǎn)業(yè)上也同樣不甘落后于人：20 03年胡潤版中國富豪排行榜第一名丁磊，就是浙江人，他以經(jīng)營網(wǎng)易而出名。阿里巴巴 創(chuàng)辦人馬云，獲選2000年《財富》雜志封面人物，成為50年來中國企業(yè)家的第一人。而中 國PC業(yè)的老大、有著廣泛業(yè)內(nèi)影響力的聯(lián)想集團，其現(xiàn)任掌門人楊元慶同樣為浙江人。 同樣作為浙江人，UT斯達康的吳鷹作為海歸派的代表在電信業(yè)的成就，上海復星的郭廣 昌作為最年輕的受過高等教育的企業(yè)家，都為浙商濃濃抹上一筆光彩。 不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國城市，到 處都有操浙江口音的投資者和生意人。在各地的“浙江村”、“溫州路”、“義烏街”，很難 聽懂的“浙江話”成了各地的本土語言。僅在西部省份，就有300萬浙商在“你發(fā)展，我發(fā) 財”。 而《財富》的首富榜，浙江人更是?？停簭摹爸袊?0首富”中的9位，到百富榜上占據(jù)1 7席。也許財富中國富人榜有爭議，但國內(nèi)官方的統(tǒng)計結果卻比財富的估計更為樂觀。 1999年度全國民營企業(yè)“500強”中，浙江占了112家，比例超過了1/5，總量位居全國 第一。其中有4家企業(yè)進入全國民營企業(yè)前十強。而在2000年，“500強”的“浙江產(chǎn)”更是 達到了驚人的171家，一省就獨占1/3強。2001年，前十名增加到5家，“或者說”7家，因 為第一名聯(lián)想的總裁楊元慶，第七名上海復星的董事長郭廣昌，都是浙江人。而這每一 家民營企業(yè)身后，都站著一個或一群身家殷實的“浙商”。 在浙江，90％的企業(yè)精英出身非常低微，創(chuàng)業(yè)初期的文化程度大多是初、高中水平 。因此很多人稱浙商為“草根”浙商，不少經(jīng)濟學家把浙江現(xiàn)象比喻為“草根”經(jīng)濟，“一有 土壤就發(fā)芽，一有陽光就燦爛”。 人物名出身企業(yè)名2002年銷售額或營業(yè)收入 魯冠球打鐵匠萬向集團公司118億元 徐文榮農(nóng)民橫店集團94億元 南存輝修鞋匠正泰集團81億元 吳鷹教師UT斯達康公司71億元 胡成中裁縫德力西集團71億元 樓明軍人廣廈建設集團70億元 李如成農(nóng)民雅戈爾集團69億元 鄭元豹工人人民電器集團62億元 鄭堅江修理工寧波三星集團54億元 汪力成臨時工華立集團36億元 在1978年，一個寒冷的冬日，一位輟學后走街串巷為人補鞋的溫州少年，稍不留神 ，補鞋的錐子深深地扎入手指中，鮮血頓時涌出。他咬牙拔出錐子，用片破紙包上傷口 ，含淚為客人補好鞋…… 這位修鞋匠后來成為遠近聞名的億萬富豪，他就是正泰集團總裁南存輝?；貞涀约?充滿艱辛與磨難的少年時代，南存輝說：“修鞋那陣子，我每天賺的錢都比同行多，就憑 自己的速度快，修得用功一點，質量可靠一點?！?984年，南存輝與剛剛20出頭的裁縫胡 成中合伙，在一個破屋子里建起了一個作坊式的“求精”開關廠。后來這家廠一分為二， 一個是正泰集團，一個就是今天胡成中麾下的德力西集團。 相比起改革開放初期創(chuàng)業(yè)的魯冠球、南存輝、胡成中等人，當42歲的宗慶后1987年 還在拉著“黃魚車”奔走在杭州街頭推銷冰棒的時候，他怎么也不會想到，10多年之后， 由他一手締造的娃哈哈集團會成為中國最大的飲料企業(yè)。 宗慶后1945出身于一個世家，為南宋名臣宗澤之后。祖父曾為“東北王”張作霖理過 財，并擔任過河南省的代省長。到他父親一代因世事更迭家道突然中落，然而仍然維持 著子弟風范，這便是以后的宗慶后不時散發(fā)出高貴、自負的氣質之因緣。時序輪回到“文 革”，“惟出身論”一經(jīng)出籠，宗慶后一切值得驕傲的家族史，一夜之間便成了黑王族的證 明書，他被剝奪了入團的權利。16歲那年，他便在老母親的淚光中，獨自打了個小包， 遠行謀生，到舟山去填海灘。一車磚頭來回接30里，只得到一角五分錢的一份夜餐。15 年荒蕪歲月，便只為“生存”兩字苦苦掙扎。 那個時候，生活在社會的最底層，一切都為稻粱謀。這也是我到現(xiàn)在為止，看到三 輪車上坡時，還會情不自禁地下車幫忙推一下的緣故。 1979年，對于34歲的宗慶后來說是時來運轉——頂替母親回到杭州，但由于文化程度 太低，當不了教師，他被安排到校辦企業(yè)，每天也只得拉著“黃魚車”一個學校一個學校 地推銷課本，賣雪糕。命運似乎注定他與眾不同，如果你給他一個翻身的機會，他會把 所有的一切都毫無顧慮地押上，與你豪賭。他就是這種人，也只有這種人，會明白“機遇 ”意味著什么！回顧人生青年時代的這15年，宗慶后頗為感慨： 我在農(nóng)場呆了15年，從17歲就進了農(nóng)場，在農(nóng)村也是比較閉塞的地方，看起來是虛 度光陰了，每天早上起來以后吃飯然后干活，干活吃飯然后睡覺。 應該說這１５年，盡管是我人生當中最年輕，最有成長希望的大好時光，看起來好 像在農(nóng)村沒有什么作為。但我感到這１５年，對我整個人生道路確實是有很大幫助的， 至少這１５年艱苦生活的磨煉，所以磨煉了我的斗志。同時也能吃得起苦，同時也練就 了比較好的身體。所以為我４２歲以后再重新創(chuàng)業(yè)，是打下了比較雄厚的基礎。這１５ 年我也沒有白去。 1987年的4月6日，一紙委任狀任命宗慶后為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部經(jīng)理，這 一年，宗慶后42歲。這個委任狀，現(xiàn)在還放在娃哈哈的企業(yè)陳列館里，放在一個非常顯 眼的位置上，應該說這個委任狀對宗慶后來說，意義是非常重大的。 這個委任狀應該是我人生的一個轉折點，等于說是我們上城區(qū)教育局給了我機會。 那么他給你任命了一個小小的上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部的經(jīng)理的頭銜，也是就給了我一個 平臺，讓我能夠去施展自己的才能。 姜子牙的出道多少帶點神話，而立之年才出道的宗慶后創(chuàng)造了一個“神話破滅時代的 神話”，給了許多人勇氣，成為大器晚成的典范。其實，在這人世間有多少人一輩子都碌 碌無為??！ 有一位年輕人曾經(jīng)寫信向宗慶后致敬，他說：謝謝你給了我奮斗的理由。 我是企業(yè)家(1) 細細分析當今中國人氣最旺的財富群落——浙商，研究者們驚訝地發(fā)現(xiàn)，這群最能賺 錢的中國人，看起來更像是新經(jīng)濟的“落伍者”。按照西方學術的規(guī)范看來，浙商的成功 有些“不合常理”，一般公式化的理論很難解釋他們的實踐，浙商的實踐有著許多經(jīng)濟學 上的悖論。采訪過許多著名浙商的楊軼清在《浙商制造——草根版MBA》中將之歸納為以下幾 個方面： 浙商側重模仿，缺乏創(chuàng)新； 浙商70%以上只有初中以下學歷，近80%出身于農(nóng)民； 他們的產(chǎn)業(yè)大多屬較低層次，他們的規(guī)模較小； 他們多是家族制； 浙商大多比較謹慎，趨于保守； 他們的管理像風箏一樣牢牢地抓在手里； 他們從事的多是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，很少高新技術； …… 的確，浙商們看起來更像是新經(jīng)濟的“落伍者”。然而，溫州人做起了打火機，韓國 、日本的大公司只好歇業(yè)；宗慶后的非常可樂，銷量與百事可樂難分伯仲；而躲在深山 不為人知的莊啟傳，他的雕牌洗衣粉是所有跨國公司在華銷量的四倍?！叭裏o”起步、起 點低、知名度低、文化程度低、企業(yè)組織形式低，產(chǎn)業(yè)層次也低的浙商，卻成為全國人 數(shù)最多，比例最高，分布最廣，影響最大的投資者、經(jīng)營者群體。人均資源全國倒數(shù)第 三的浙江，人均GDP多年穩(wěn)居第一。浙江民間經(jīng)濟極其活躍，企業(yè)家精神濃厚熾烈。 按照西方學術的規(guī)范來看，浙商的成功有些“不合常理”，以歐美企業(yè)管理體系為基 礎的MBA，自然也無法解釋浙商們的實踐。 而同樣難以解釋的，是資本、技術、人力、管理等生產(chǎn)要素的平均水平遠遠遜色的 草根企業(yè)，居然比國企、外資同行更有活力；浙商們“落后的低級的”企業(yè)組織效率卻很 高。 為什么會這樣？ 用一句話概括而言，就是他們在最合適自己的土壤里選擇了最優(yōu)化的選擇，體現(xiàn)了 最匹配的企業(yè)家精神。 中國民營企業(yè)，尤其是浙江的民營企業(yè)，之所以能奇跡般地崛起，是因為他們更貼 近中國這個市場的文化和國情，也更了解這個新興市場的水土和脈搏。最好的老師，不 是GE，也不是韋爾奇。最好的老師就是我們自己。 著名的經(jīng)濟學家吳敬璉先生對浙商的活力，特別是浙江的企業(yè)家精神贊譽有加，吳 敬璉說： 浙江是一個具有熾熱企業(yè)家精神的地方，浙江非常有利于發(fā)揮華人的才能，浙商完 全可以媲美全球成功的華商。 著名經(jīng)濟學家茅于軾也說： 與其他沿海省份相比，浙江人能吃苦；與內(nèi)地人相比，浙江人很靈活。 著名經(jīng)濟學家鐘朋榮更贊譽說： 浙江人勤勞務實，是全國人民的楷模，其活力和后勁在全國是數(shù)一數(shù)二的。 作為在浙江長大、在浙江發(fā)展、又從浙江走向全中國的娃哈哈的掌門人，宗慶后身 上自然有著浙江人的一貫的精神，同時，在歷經(jīng)歲月的磨煉之后，宗慶后也體現(xiàn)著作為 宗慶后個人風格的企業(yè)家精神。 宗慶后曾這樣描述自己的個性： 我這個人一向主張穩(wěn)妥，我的原則是：自己能力做不到的事情我不做。但是認準了 的事，我這個人是不回頭的，不管什么困難，我始終信心很足，勇往直前，辦不到，轉 個彎再走，一定要達到目的。 訥于言而敏于行，經(jīng)營手法平實，不重形式、技巧、不搞噱頭，善于學習，悟性極 高，這是宗慶后給人的第一印象。而在宗慶后沉默的外表里面，則有著不為人知的性格 魅力。 宗慶后后來是這樣解釋“挫折”對于人生的意義： 二三十歲的時候，我在修地球，應該說也在想怎么出人頭地，怎么干一番自己的事 業(yè)，也在拼命地動腦筋，怎么樣去發(fā)展自己的人生道路。 年輕的時候挫折太多了，總是想做點事情，而且總沒有機會，十幾年下來在這方面 比較小心、謹慎。在創(chuàng)業(yè)以后挫折也很多，但是總的來講也一個一個的把困難克服掉了 ，所以也沒有太大的失誤。 生活中什么對你是最重要的？宗慶后曾經(jīng)這樣回答一位網(wǎng)友： 我想事業(yè)是最重要的，人一生幾十年，默默無聞地過一生也就過了，做一點事業(yè)給 后人留點東西，我認為事業(yè)比較重要的。 從一個農(nóng)民變成一個跨國經(jīng)營的企業(yè)家，取得如此成功的素質是什么？宗慶后說： 我想這個人在事業(yè)上如果能成功的話，首先自己要有一個理想，有一個目標。 什么夢想都沒有的話，可能也不會去努力。 第二個我認為是比較勤奮，有堅韌不拔的勇氣和精神。人生道路上曲折很多，也很 坎坷，也不是你所想像的那么容易，所以要做件事情可能會碰到很多的挫折，在挫折面 前，要想清楚什么道理，要想什么辦法爭取上進，這樣才能夠把事業(yè)做成功。 第三，特別是年輕人創(chuàng)業(yè)的時候，不能太著急，要腳踏...
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