孫子兵法管理
孫子兵法管理 platinum 前言： 好的方案一般上出自嚴格的要求。說到要求，在管理上的最高要求肯定是帶兵。兵家的 管理正是從春秋到戰(zhàn)國（公元前八到三世紀）歷經(jīng)五百年生死存亡的嚴格要求所總結(jié)的 產(chǎn)物。 框架：我們不為管理而管理。管理是一個最好能去掉的工具，管理是為了不管。用兵家 的說法，管理的目標是道。道就是大家所走的路，也就是西方管理學(xué)里頭所說的方針(M ission)。 （1）道 （2）謀劃 （3）執(zhí)行 （1）道：素書說，道就是人所走的路，也就是現(xiàn)代人說的路線。俗話說，有道者昌無道 者亡；素書說，國家的盛衰取決于道，正是這個意思。兵家講道，經(jīng)商一樣也要講道。 唯利是圖是不能長久的，因為你天天就在身教他的下屬見小利而忘義，教他們?yōu)榱讼夘^ 小利而出賣你。假如管理的道是為了升官發(fā)財，那么領(lǐng)導(dǎo)無意的身教就會培養(yǎng)出一群專 會搞權(quán)術(shù)而不會搞增值的太監(jiān)。 從這個角度來看，中國僅有的少數(shù)成功商人中，最成功的就是兵家范蠡，應(yīng)該不是偶然 的。 老子說："天地不仁，視萬物為豬狗。" 學(xué)者也許會追問天地為什么這么不人道？或者更準確的是老子為什么這么不人道？其實 準確的問題應(yīng)該是，學(xué)者為什么那么不自然？天地讓人欺凌屠殺鄙視豬狗，也讓老虎蚊 子細菌病毒殺人，天地平等看待宇宙萬物，不帶學(xué)者的偏見。領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向天地學(xué)習(xí)， 不帶偏見和傲慢，就事論事，平等對人。 老子又說："大海所以為百谷王是因為它能能自自然然地處身于最低下的位子，所以它就 能容百川之水而長大。" 追隨自然的道，領(lǐng)導(dǎo)要如大海一般的謙虛。用老子的話是，圣人無常心，以百姓心為心 。關(guān)心大家，大家就會關(guān)心你。在本質(zhì)上，人的心靈是脆弱的，人的力量和偉大來自周 圍的人對他的關(guān)心和支持。 近代日本工商界所追隨的道就非常接近老子的道。松下幸之助相信，商人的責(zé)任是改善 人民的生活。三菱的道也是為日本經(jīng)濟和社會的發(fā)展做出貢獻。 2）謀劃： 2.1 哲學(xué)： 準備一千部快車，裝備一千部裝甲車和十萬披甲部隊，千里饋糧，則里外費用和外交開 銷，裝備費用，部隊薪金，每日要花費黃金千兩，然后才能組成一支十萬人的軍隊。開 戰(zhàn)起來，久戰(zhàn)不勝就鈍挫銳氣；攻城則兵力衰減；長久征戰(zhàn)則國家物品供應(yīng)不足。所以 長期作戰(zhàn)而對國家有利的例子是從未見過的。因此如果不盡知用兵的害處就不能盡知用 兵的好處。 百戰(zhàn)百勝并不是最好的策略，最好的策略是不戰(zhàn)而屈人之兵。所以最上乘的策略是謀劃 ，其次是搞外交，再其次是作戰(zhàn)，最差的策略是攻城, 攻城為萬不得以。 2.2 計算： 盛衰取決于路線（道）； 勝敗取決于力量（數(shù)）； 治亂取決于形勢（勢）； 去留取決于道理（理）。 2.2.1 道（路線） 道是眾人所走的道路或路線，能讓人民和領(lǐng)導(dǎo)都追隨同一條路線，大家就能同生共死。 2.2.2 數(shù)（力量） 土地產(chǎn)生國度，國度產(chǎn)生數(shù)量，數(shù)量產(chǎn)生力量，力量產(chǎn)生勝利。 案例 中國96500平方公里的土地產(chǎn)生了一個龐大的市場和人力資源，叫海外商家垂涎三尺。中 國人缺乏管理的知識和能力去把這些資源（量）轉(zhuǎn)換成力量，而讓十二億中國人成為負 擔(dān)，是最要命的事！ 計（數(shù)）有五： （1）道 （2）將 將是執(zhí)行者，他是國家的輔助者，輔助強則國富民強，輔助弱則國家衰弱。 將有五個關(guān)鍵的素質(zhì)，它是： 智、信、仁、勇、嚴。 （3）法 法是制度和流程，目的在于實用 案例 ： 法制的唯一目的就是實用或解決問題。一個機構(gòu)必須經(jīng)常做流程再造，目的在于簡化流 程，排除無用功。任何不實用的條規(guī)都是無用功，它象是人體中的腫瘤，良性的還好， 它只是吸取你的滋養(yǎng)料，如果是惡性的，那就是癌癥！在封建的中國歷史上，良性的腫 瘤被歌頌為清官；癌癥則習(xí)以為常；前車之鑒，后車之師。 （4）天地 知天知地，戰(zhàn)勝的方法是無窮無盡的。 那家的領(lǐng)導(dǎo)有明確的路線？那家的法令是能執(zhí)行的？那家的軍隊強大？那家的士兵熟練 ？那家的賞罰分明？我這就知道那家的軍隊會取勝。 3） 執(zhí)行： 3.1 將軍的素質(zhì)： 將軍要具備五個必需的素質(zhì)： （1）智 知彼知己，百戰(zhàn)而不會戰(zhàn)死；不知彼而知己，一勝一負；不知己不知彼，每戰(zhàn)必死！ 知道自己的士兵善戰(zhàn)而不知敵軍不可被擊敗，勝算只有一半；知道敵軍可以被擊敗而不 知自己的士兵不善戰(zhàn)，勝算只有一半；知道敵軍可以被擊敗，知道自己的士兵善戰(zhàn)但不 知地形不適合開戰(zhàn)，勝算也只有一半。因此知道兵情的，行動時不會迷惑，舉兵時有無 窮的途徑。 將有五危：必死可殺；必生可虜；忿速可侮；廉潔可辱；愛民可煩。這五種通病是將軍 的過錯，用兵的災(zāi)害；復(fù)軍殺將，必定是因為這些通病，不可不重視。 （2）信 將軍之事靜以幽，正以治。 考慮問題，有智慧的人一定要同時考慮利與害；看到別人的利，別人才會接受你的操作 ；看到他的短處，才能解決存在的問題。 領(lǐng)導(dǎo)在三方面會給領(lǐng)導(dǎo)帶來災(zāi)難：不知不可進軍而命令進軍，不知不可退兵而命令退兵 ，就會使士兵迷糊。不知三軍之事而同三軍之政，會使三軍困惑。不知三軍之權(quán)而同三 軍之任，則軍士就會懷疑。三軍既然既困惑又懷疑，則諸侯的災(zāi)難就來了，這就叫做亂 軍引勝。 (3）仁 仁就是把人當人看。把士兵象嬰兒一般看待，他就會和你共赴深溪；把士兵看待如愛子 ，他就會和你同生共死。 案例 我那負責(zé)銷售的同事堅決要聘請一個經(jīng)營豐富的內(nèi)行人來負責(zé)華東區(qū)的銷售。新官上任 三把火，輕視原有員工，連帶來的司機薪水都特別高?？隙ìF(xiàn)有的員工不能接受他。雖 然他炒了一部分舊員工他們也無可奈何，但是一年后，這位華東第一把手還是被上司炒 了，原因是業(yè)績差。 （4）勇 用兵之法，將受命君王，組織軍隊，散地不開戰(zhàn)，輕地不停頓，爭地不進攻，交地不絕 交，死地則拼戰(zhàn)。路有所不走，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受 。必勝的戰(zhàn)爭即是君王不要戰(zhàn)則照戰(zhàn)不誤；不可能戰(zhàn)勝的戰(zhàn)爭，雖然君王說必戰(zhàn)則不戰(zhàn) 可也。故進不求名，退不畏罪，只是考慮人民的安危和國家的利益而已。 （5）嚴 以身作則是嚴的先決條件；然后再了解到法制就是解決問題用的制度和管道；那么紀律 的問題就已解決了一半。嚴必須要律己，然后在由上而下管下去，把干部管好，管理就 完成了大半。 把干部給管好了，法令就通行了，法令通行了再教誨人民，人民則服從；法令不通行而 教誨人民，人民則不服。法令通行就是讓人民能認同而已。 3.2 主動與虛實: 會用兵的人，制人而不受制于人。因此會用兵的人，布成陣勢則敵人必定跟著行動；準 備給予敵人利益，敵人就一定會要它 會用兵的人，所以一出兵就能制勝而成功出眾，那是因為他預(yù)先知道敵情。與敵人相持 數(shù)年，以爭一日之勝，卻不知道敵情，那簡直就不是人??！ 先到戰(zhàn)場而等待敵人的安逸；后到戰(zhàn)場而開向敵人的疲勞。能使敵人自自動過來的，是 因為我給他利益；能使敵人不能來的，是因為我傷害他。因此敵人安逸我能使他疲勞； 敵人吃得飽我能使他譏餓，敵人安寧了，我能使他移動。 從前會用兵的人，先保持不會被擊敗，然后就等待敵人可以被擊敗的時機，不可被擊敗 的主動權(quán)在于自己，可以被擊敗的主動權(quán)在于敵人。因此用兵的方法，不寄望敵人不來 ，杖恃我有準備；不寄望敵人不進攻，杖恃我不可以被擊敗而已。 案例 ： 管理企業(yè)必須對資產(chǎn)負債表中的數(shù)字掌握好。股東投資并不是資產(chǎn)而是負債！投資越大 ，管理者就欠股東的債越多。對管理者來說，要股東投資和向銀行貸款是沒有兩樣的。 管理者必須精打細算，在操作之前就要推敲，只要最少的投資額；然后就要反復(fù)計算銷 售額，所需的最少員工人數(shù)，折舊，工資和其他開銷等，預(yù)算如何能在年底給股東分不 低于銀行利息的分紅；同時又要能給員工提供足夠的福利并能有足夠的發(fā)展基金。然后 就是嚴厲地執(zhí)行。這樣就能掌握了不被擊敗的主動權(quán)。 如果不能做到上述幾點，就沒有資格管理企業(yè)。從另一個角度看，企業(yè)都是千瘡百孔的 ，如果能在經(jīng)濟布景氣的時候保持不敗，撐過了危機的企業(yè)就會壯大。在企業(yè)界有這么 一個非正式的統(tǒng)計，撐得過八年就能在本國立足；撐得住四十年就能在國際立足。這應(yīng) 該和經(jīng)濟蕭條的周期有關(guān)系吧？ 我選敵人不會來攻的地方出兵；我攻擊敵人所意料不到的地方；我行軍千里而不感到疲 勞，那是因為無人之地行軍。攻而必取的，那是因為攻敵人不防守的地方；守而必固的 ，是因為守在敵人所不攻的地方。因此會攻擊的人，敵不知該守哪里；會防守的人，敵 不知他會進攻哪里。我的操作細膩??！使敵人根本看不到我的形體；我的感覺準確啊！ 使敵人根本就聽不到我軍隊的聲音；所以我能夠主宰敵人的命運。 3.3 速度: 軍爭的難處在于以迂為直，以患為利；所以要使得敵人兜圈子進軍，然后以利誘之。這 樣就能后人出發(fā)而先人到達目標，這就是知曉迂直之計的人了。 用軍的規(guī)律在于快速，乘敵人來不及，由不他意想不到的道路，進攻他所不戒備的地方 。所以兵以詐立，以利動，以分合為變化。因此它快速如風(fēng)，緩慢如林，侵略如火，不 動如山，難知如陰暗，發(fā)動如雷震。 3.4 分數(shù)與溝通 治眾如治寡，那是分數(shù)（組織）的問題。 案例 ： 上述關(guān)于中國地大人多，管不好的問題，其實管理要說它容易確實是還有點難度；但是 如果說它是很高深的學(xué)問，他確實又是很簡單的。關(guān)鍵是要為了解決問題，創(chuàng)造增值而 管理，不要為了管理而管理；關(guān)鍵是要精兵簡政，簡化程序，減掉條規(guī)，去掉無用功， 去除做無用功的職位；關(guān)鍵是管理要以身作則，從上而下把干部管好。說得再簡單一點 ，管好中國不需要管十二億人，只需要管好三千萬官員而已；其實工作應(yīng)該是比管三千 萬人還簡單的，因為中國不需要三千萬公務(wù)員，只需要三百萬就夠了。管三百萬人難管 嗎？就和管新加坡差不多。 相互的說話都聽不清了，所以要采用金鼓；相互都看不見了，所以要采用旌旗；金鼓旌 旗的作用是讓大家看到和聽到的都是一樣的信息。大家的信息都統(tǒng)一了，則勇敢的人不 能獨自前進，膽怯的人也不能獨自后退，這就是調(diào)度眾人的方法。因此夜戰(zhàn)多用火把和 金鼓，晝戰(zhàn)多用旌旗，這就是為了統(tǒng)一大家所接受的信息而已 3.5 形名、奇正 犯三軍若使一人，犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。 治揮眾人去戰(zhàn)斗和指揮很少人是一樣的，關(guān)鍵是形名。 三軍之眾，能使它受敵而不會戰(zhàn)敗，那是因為奇正的運用。 戰(zhàn)爭一般上以正兵與敵軍對持，而以奇兵致勝。所以會用奇兵的，無窮如天地，不竭如 江河；終而復(fù)始，就如日月；死而復(fù)生，就象四時。聲不過五，五聲的變化，聽也聽不 完；色不過五，五色的變化，看也看不完；味不過五，五味的變化，嘗也嘗不完。因此 戰(zhàn)勢雖然不過奇正，奇正的變化，卻是無窮無盡的。奇正相生，循環(huán)不終止，怎能窮盡 呢？ 紛紛紜紜，戰(zhàn)斗混亂而軍隊卻不可以亂了陣腳；渾渾沌沌，軍隊的基本隊形是前后銜接 而不可被擊敗的。 3.6 擇人而任勢: 會用兵的人，他的氣勢險要，他的節(jié)奏短促，他的氣勢如上弦的弓箭，他的節(jié)奏如弓箭 上的發(fā)機。會用兵的人，尋求優(yōu)勢而不指責(zé)別人；所以他能選擇恰當?shù)娜藖碇圃斐鰞?yōu)勢 來。會制造優(yōu)勢的人，他的指揮作戰(zhàn)，就如轉(zhuǎn)動木桐和大石；木桐和大石的特性是安寧 則靜止，危險則滾動；方則靜止，園則滾動。因此會用兵的人的氣勢，如轉(zhuǎn)園石于千仞 的山上，這就是勢。 因此會用兵的人，回避敵人的銳氣，攻擊他士氣低落的退兵，這是治氣。以治待亂，以 靜待嘩，這是治心；以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，這是治力；不向旗幟正正的軍隊 挑戰(zhàn)，不去攻擊堂堂的陣勢，這是治變。 治和亂的差別就是形勢的問題。營造一個治勢就能無為而治；放任成一個亂勢，積極的 人都要被排斥。 孫子兵法》被譽為“世界古代第一兵書”、“兵學(xué)圣典”，如今日益受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)注， 而日本企業(yè)家又率先將《孫子》之思想應(yīng)用于企業(yè)的經(jīng)營管理，堪稱一大智舉。 《孫子兵法》這部生于本土、源于本土，高度濃縮和體現(xiàn)我國人民大智、大學(xué)的傳世杰作 ，其思想和影響在今天已超出軍事領(lǐng)域，深入到政治、經(jīng)濟等社會生活的各個方面。今 天在加速推進我國企業(yè)管理現(xiàn)代化的進程中，作為身逢盛世的我國企業(yè)家和經(jīng)營者，深 入學(xué)習(xí)和研究《孫子兵法》中關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的方法可供借鑒的思想，有著至關(guān)重 要的時代價值。本文旨在研究探索其中的幾個核心思想。 一、“擇人而任勢” 孫子在《勢篇》中講道：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢?！边@句話的 意思是說，善于指揮打仗的將帥，他的主導(dǎo)思想應(yīng)放在依靠、運用、把握和創(chuàng)造有利于 自己取勝的形勢上，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態(tài)勢的發(fā)展變化出發(fā) ，選擇適于擔(dān)當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權(quán)。這是孫子對領(lǐng)導(dǎo) 藝術(shù)所做的一個高度精辟的概括和論述。深入領(lǐng)略孫子“擇人任勢”的...
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