投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略 目錄 第一章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法 第二章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧 第三章 國(guó)際投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法與技巧 第一章 投標(biāo)報(bào)價(jià)的程序和作法 在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中，投標(biāo)人能否中標(biāo)，關(guān)鍵是報(bào)價(jià)。標(biāo)本身就是標(biāo)的、標(biāo)份的意思。 投標(biāo)單位在認(rèn)真研究招標(biāo)的公告或文件之后，確認(rèn)自己有條件承攬?jiān)擁?xiàng)工程或供應(yīng)物資 設(shè)備后，就 要對(duì)招標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)獲得中標(biāo)。熟悉投標(biāo)報(bào)價(jià)的工作程序、投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)分 析、投標(biāo)設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)方法、競(jìng)爭(zhēng)策略、報(bào)價(jià)技巧，以及開(kāi)標(biāo)時(shí)爭(zhēng)取中標(biāo)的對(duì)策、中標(biāo)后 的價(jià) 格管理等，這是決定參加投標(biāo)報(bào)價(jià)以后，作好標(biāo)書(shū)、爭(zhēng)取中標(biāo)并在中標(biāo)后取得較好經(jīng)濟(jì) 效益十分重要的工作。 第一節(jié) 準(zhǔn)備階段的工作和方法 投標(biāo)的準(zhǔn)備工作既是投標(biāo)的經(jīng)常性業(yè)務(wù)工作，又是為轉(zhuǎn)入投標(biāo)階段所必須經(jīng)過(guò)的一個(gè) 階段必須性工作。投標(biāo)單位不經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備階段或做好準(zhǔn)備工作，不但無(wú)法進(jìn)入投標(biāo)階段， 即使盲目轉(zhuǎn) 向投標(biāo)階段也不可能取得投標(biāo)預(yù)期成果。因此，這是投標(biāo)業(yè)務(wù)不可逾越的階段性重要工 作。 投標(biāo)準(zhǔn)備階段的工作，包括明確投標(biāo)的基本要求，收集投標(biāo)信息，選擇投標(biāo)的項(xiàng)目， 確定投標(biāo)的對(duì)象等。 一、一般投標(biāo)的基本要求 投標(biāo)程序十分復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，如果對(duì)投標(biāo)規(guī)律缺乏研究，指導(dǎo)思想不明確，工作 稍有疏忽，就可能導(dǎo)致失去投標(biāo)的有利機(jī)遇，達(dá)不到中標(biāo)取勝的目的，增加承包的風(fēng)險(xiǎn) 程度和鑄成 重大的經(jīng)濟(jì)損失。一般來(lái)說(shuō)，任何投標(biāo)單位在開(kāi)展報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)時(shí)，首先要對(duì)投標(biāo)工作有全 面的認(rèn)識(shí)，明確其基本要求，投標(biāo)的基本要求一般有以下幾點(diǎn)： 1
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