招商手冊
招 商 手 冊 加盟Sprandi品牌做個成功的特許經(jīng)銷商 [pic] 廣州斯沃恩體育用品有限公司 Sprandi(斯普蘭迪)中國總代理 2003.04.01 前言 4 關(guān)于SPRANDI品牌 5 品牌簡介 5 產(chǎn)品介紹 5 1．服裝 5 2．鞋類 6 品牌定位 6 SPRANDI產(chǎn)品系列 6 價格定位 7 銷售終端模式 7 銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡介 7 SPRANDI品牌發(fā)展展望 8 SPRANDI品牌優(yōu)勢分析 8 一．品牌優(yōu)勢 8 二．成本優(yōu)勢 9 三．服務(wù)優(yōu)勢 9 四．管理優(yōu)勢 9 五．SPRANDI品牌2003年營銷推廣計劃 10 六．應對策略 10 七．工作重點 10 加盟SPRANDI品牌 10 SPRANDI專賣店投資分析 11 市場分析 11 SPRANDI 產(chǎn)品線極其發(fā)展方向 12 SPRANDI專賣店投資分析 12 贏利模式 12 投資預算與利潤分析(以中等城市為例) 12 分析總結(jié) 14 SPRANDI專賣店開店要求 14 SPRANDI專賣店開店支持 15 廣告支持和營銷活動 15 2002年廣告支持及營銷活動回顧 16 2003年廣告支持及營銷活動計劃 16 我們能為您做什么 17 SPRANDI品牌區(qū)域代理申請表 19 SPRANDI品牌加盟店申請表 20 前言 目前，全國上下掀起一股特許經(jīng)營的熱潮，使得大家都非常關(guān)注特許經(jīng)營這種經(jīng) 營模式。據(jù)資料分析，特許經(jīng)營之所以在我國如此火爆，最主要的原因是我國正處于 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時期；第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，而且第三產(chǎn)業(yè)中的很多領(lǐng)域適合 個人創(chuàng)業(yè)。同時，我國已有一大批擁有十幾萬，幾十萬元資金并有創(chuàng)業(yè)計劃的投資者 ；但由于市場競爭的激烈，他們往往感到投資無門。所以，特許經(jīng)營模式出現(xiàn)時，他 們就找到了這樣一個穩(wěn)妥的投資方向。當他們選擇并確定加盟一項特許經(jīng)營時，實際 上他們是購買了特許經(jīng)營者多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。實踐證明：特許加盟經(jīng)營模式是一種成 功的運作方式；它大大降低了個人投資創(chuàng)業(yè)風險，因而深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。 來自英國歐洲名牌，暢銷世界各地， 2000年4月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國大陸銷售總代理，開始 進入中國市場。 Sprandi（斯普蘭迪）以其強勢的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計而著稱。產(chǎn)品線條流暢、結(jié)構(gòu)嚴謹 、穿著舒適，更以其低價位高品質(zhì)贏得全球消費者的青睞。其慢跑鞋（Running Shoes）獨有的輕量設(shè)計及Dome系列專利減震設(shè)計，在國際同類產(chǎn)品中，尤其獨樹一 幟。 Sprandi Dome減震緩沖系統(tǒng)，全球獨有的專利技術(shù)，經(jīng)過對運動力學的反復研究，以 獨特的，科學的，嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計，能有效的減輕運動對腳部的沖擊，具有抗扭，避 震的功能。 Sprandi（斯普蘭迪）推出了最新“EG”（Earth Gear）系列戶外鞋,采用全新設(shè)計理念，底部Dome減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，復雜的多 工序和高技術(shù)的制造工藝，是一組老少咸宜的、具有國際級水平的高級系列運動休閑 鞋。 本公司真誠希望與全國各地的運動用品商或正在計劃個人投資的創(chuàng)業(yè)者進行廣泛地合 作，共同打造Sprandi品牌的航空母艦。 謝謝! 關(guān)于Sprandi品牌 品牌簡介 Sprandi（斯普蘭迪）源于英格蘭著名的戶外休閑、登山運動品牌，由Dinesh Shahani 創(chuàng)立于1987年。 ◇ 作為英國老牌運動品牌之一，秉承沿襲了英格蘭人狂傲不羈的設(shè)計風格和歐洲頂端的 設(shè)計理念，世界一流的品質(zhì)，舒適簡潔的造型，鮮明時尚的個性，純正的歐陸風范。 ◇ Sprandi已在歐洲、美國、俄羅斯、澳洲、南非等世界各地銷售并取得很高知名度。僅 僅經(jīng)過9年的發(fā)展，至1996年，Sprandi系列在全球的銷售量已達到年銷售400萬雙。2 000年4月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國大陸銷售總代理，開始進 入中國市場，并已得到了市場的認可。 ◇ Sprandi LOGO 標準表現(xiàn)形式 |[pic] |[pic] |[pic] | Sprandi（斯普蘭迪）的Dome減震緩沖系統(tǒng)，是全球獨有的專利技術(shù)，經(jīng)過對運動力 學的反復研究，以獨特的，科學的，嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計，能有效的減輕運動對腳部的沖擊 ，具有抗扭，避震和能量回歸的功能，有效防止在運動中對腳部的損害。（Dome相關(guān)技 術(shù)參見：http://sprandi.cn/S_dome.asp ） 產(chǎn)品介紹 Sprandi（斯普蘭迪）運動休閑系列主要包括鞋類，服裝類以及相關(guān)配件（帽子、襪 子和背包等）。 1．服裝 Sprandi EG系列衣服的設(shè)計，充分考慮人體特點進行設(shè)計。其結(jié)構(gòu)嚴謹，線條流暢，穿著舒適， 如帽子的設(shè)計，適合人體特點，對視覺毫無影響。衣服有感覺舒適的填充物，并結(jié)合里 外前襟遮蓋敞開的拉鏈，防風保暖。 EG系列有多方面的產(chǎn)品特色，包括多質(zhì)地的微纖維外層面料，尼龍織物和羊毛襯里等 ，選料上乘，做工精細，內(nèi)袋，小手機袋，精致，立體電繡的拉手帶，魔術(shù)貼，快捷拉 鏈及可調(diào)節(jié)的精細活塞環(huán)做到彈性束腰適合不同體型，能達到更加保暖的效果，無論在 哪里，都可以享受輕便，防水，保暖，透氣和耐用的性能。鴨絨是一種輕質(zhì)的保暖材料 ，適合人體的形狀并形成隔熱層，同時容易壓縮以便填充，并經(jīng)通過ISO9001質(zhì)量體系認 證企業(yè)嚴格的生產(chǎn)處理程序，優(yōu)質(zhì)輕便，保暖性能好。（相關(guān)標識祥見： http://sprandi.cn/A_eg.asp ） 2．鞋類 Sprandi（斯普蘭迪）鞋類主要包括三大系列，即Sprandi Sports、 Sprandi EG 和Sprandi Dome系列。 A. Sprandi Sports 慢跑鞋系列，采用優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布和高級的合成材料組成，利用高密度的EVA發(fā)泡材料 ，產(chǎn)品設(shè)計風格獨特自然，配以獨特的輕量設(shè)計，使穿著更舒適，輕松。 B. EG（Earth Gear）系列戶外休閑和登山運動鞋系列，采用全新設(shè)計理念，底部Dome減震系統(tǒng)，全 牛皮鞋面，經(jīng)過復雜的多道工序加工程序制成，質(zhì)感高檔，性能好，專為喜愛戶外運 動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙腳隨時保持最佳狀 態(tài)，是一組老少咸宜的、具有國際級水平的高級運動休閑鞋 C. DOME 系列運動休閑鞋，經(jīng)過潛心多年的研究，結(jié)合人體形學和運動學，運用先進的科技術(shù) ，創(chuàng)造出世界獨樹一幟的抗扭曲結(jié)構(gòu)體系以及底部DOME減震系統(tǒng)。具有抗扭，避震的 功能，有效防止運動中對腳部的損害；同時加上時尚的，線性的設(shè)計理念，簡潔明朗 。 品牌定位 Sprandi品牌定位主要針對年輕的大學生和白領(lǐng)喜好運動休閑的極具動感風格的運動 休閑品牌。 ◇ 品牌個性：健康、活力、個性、富有創(chuàng)造力。 ◇ 目標消費群體：覆蓋16—40歲的人群（男女比例基本持平）。 ·16—20歲的人群（高中生、大學生）。 ·21—26歲的人群（白領(lǐng)為主，涉及有固定收入，追求個性體現(xiàn)的年輕人）。 ·27—40歲的人群（事業(yè)有成，忙里偷閑的成功人士）。 Sprandi產(chǎn)品系列 ◇街頭休閑系列 A：憑借[street casual]為切入點，注入時尚文化，塑造新的都市流行亮點，專為喜愛隨意、 舒適、自信而有活力的個性人士而全力打造。 B：產(chǎn)品設(shè)計風格獨特自然，線條剛?cè)嵯酀m合與休閑服飾搭配，表現(xiàn)大都市 年輕人的形象。 ◇經(jīng)典時尚系列[Basic] A：主要針對20—28歲的白領(lǐng)消費群體。將運動因素引入皮鞋的設(shè)計，跳躍的點綴 色打破傳統(tǒng)皮鞋單調(diào)、沉悶的設(shè)計局限。專為不甘被刻板生活束縛的個性上 班族度身訂造。 B：可與正裝與休閑裝搭配，體現(xiàn)出靜中有動，既莊重又不失活力的年輕人性。 ◇戶外運動系列[commetcid] 專為喜愛戶外運動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，令你的雙 腳隨時保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品問世以來，深為戶外運動愛好者的喜愛。 ◇時尚運動系列：[coocept] 專為深得潮流精髓，熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造。主要針對20歲以下人群 。其色彩跳躍，線條流暢，可與時裝及休閑裝隨意搭配，是時尚簡明的宣言。 Sprandi 系列產(chǎn)品展示：http://sprandi.cn/product/ 價格定位 Sprandi運動休閑產(chǎn)品采用多元化的價格定位，全面適應中國各類城市、地區(qū)間的 收入差異。合理的價位，高品位的設(shè)計，精良的品質(zhì)，其價位分別為：運動型價格 在150-250之間，休閑型價格在200-350之間，戶外型價格在280- 500元之間，更有理由贏得消費者的青睞。 銷售終端模式 ◇銷售渠道以Sprandi專營店，百貨商場及少量運動產(chǎn)品集成的店中店形式構(gòu)成。 ◇覆蓋全國一、二、三級市場，可延伸到縣城的完善銷售渠道。 ◇二、三級城市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。 ◇一級城市以中、高檔產(chǎn)品為主。 銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡介 ◇依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計及制造能力，憑著嚴謹科學、規(guī)范的市場操作，創(chuàng)Sprandi全新 概念產(chǎn)品。 ◇在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中檔領(lǐng)導品牌的中國市場，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢，使之 質(zhì)變?yōu)榱孔?，努力成為中國休閑鞋第一品牌。 ◇ 成功的模式： 領(lǐng)先潮流的國際化產(chǎn)品 + 優(yōu)異的性能及合理的價格 + 深具吸引力的品牌形象 Sprandi品牌發(fā)展展望 高價 運動 休閑 低價 ◇鞏固并擴大生產(chǎn)休閑類別的位置。 ◇向中低價位拓展。 ◇我們的目標：成為中國最優(yōu)秀的運動休閑品牌，贏取更大的市場份額。 ◇讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來的生活。 Sprandi品牌優(yōu)勢分析 Sprandi品牌短短兩年就在中國市場取得了良好的表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競爭的 優(yōu)勢，其優(yōu)勢方面如下。 一．品牌優(yōu)勢 現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競爭者，市場是一種高競爭，低增長的狀態(tài)；產(chǎn)品同 質(zhì)化趨勢嚴重，而且銷售手法單一，品質(zhì)又參差不齊；所以消費者在選擇商品時往往 難以判斷誰優(yōu)誰劣。這時，加盟一個有良好信譽品牌背景并能夠獲得消費者認同的企 業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵： 1. Sprandi品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴謹、追求個性化、時尚化的設(shè)計基礎(chǔ)，歷經(jīng)40余年的 市場歷煉。 2. Sprandi產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人認為：是最能代表英國人狂傲、禮貌的紳士運動鞋；產(chǎn)品 屢獲歐洲設(shè)計大獎。 3. Sprandi所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計師的千錘百煉，其產(chǎn)品生產(chǎn)全部出自世界各 大名牌鞋生產(chǎn)廠家，保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。 4. 加入一個有高信譽的企業(yè)會產(chǎn)生強大的規(guī)模經(jīng)濟效應。Sprandi品牌對于能提供相同服 務(wù)的品牌來說更具有優(yōu)勢。 所以，越來越多的準備投資運動休閑用品行業(yè)者在選擇品牌加盟時，把Sprandi品牌例 為首選的幾個目標來發(fā)展自己的事業(yè)。 二．成本優(yōu)勢 Sprandi品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模式，大大降低了運營的費用；其 價位對中國市場也全面適應。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮 短了物流倉儲時間，也減少了加盟商在儲運設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將庫存降 低到最低度，從而使成本相應降低。加盟Sprandi品牌的優(yōu)勢還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳 和新產(chǎn)品更新的速度方面： 1. Sprandi是個具有高知名度和高美譽度品牌的連鎖企業(yè)，品牌與產(chǎn)品形象 很容易貼近消費者； 2. 廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟Sprandi品牌后與公司分攤 廣告費用要比自己單作廣告要低得多； 3. 總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多的加盟商加以運用，從而大大縮短 了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢品牌的企業(yè)，往往沒有能力負擔這一費用。 三．服務(wù)優(yōu)勢 在當今買方市場的環(huán)境下，一個資金有限而又缺乏經(jīng)驗的投資者要獨立自創(chuàng)建一份事 業(yè)，是極其困難的。當然，國內(nèi)眾多品牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴謹?shù)?市場運作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而當他們加盟Sprandi品牌時 ，這一切會迎刃而解： 1. 我們擁有經(jīng)過市場長期實踐的經(jīng)驗； 2. 我們已經(jīng)形成標準化的經(jīng)營模式和嚴謹科學的操作方案，這套經(jīng)驗會幫助加盟商在最短 的時間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益； 3. 公司總部會為各級制定了嚴謹、科學的市場劃分； 4. 公司會配屬相應的有經(jīng)驗經(jīng)專業(yè)培訓的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場；負責對各級分銷 商的培訓（包含業(yè)務(wù)技能訓練，店面管理培訓，導購及進銷存管理），策劃有效的市 場拓展方案； 5. Sprandi是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先競爭對手； 6. 在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動來幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。 通過這些措施，就是無行業(yè)經(jīng)驗的人，也可直接入市操作，并確保利潤率。 四．管理優(yōu)勢 Sprandi品牌特許經(jīng)營和管理優(yōu)勢集中體現(xiàn)在：總部的培訓方案，店鋪的選址，設(shè)計 ，裝修，贏利分析，促銷活動及公關(guān)活動的推廣上。 1. 在產(chǎn)品開發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能，以合理的價位贏得消費者，用創(chuàng)新的連鎖模 式以適應日益白熱化的整個運動用品行業(yè)。同時公司會把較大的利潤空間留給加盟商 。 2. 總部將把從加盟商那里收集來的市場信息分析整理，及時對市場的各種環(huán)境做出詳實的 市場調(diào)查，反饋有...
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