推廣診斷
推廣診斷 (一)對客戶： 1.舉辦新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)。 2.聚餐摸彩。 (二)對業(yè)務(wù)員： 1.本公司業(yè)務(wù)員的缺點(diǎn)： (1)不夠積極、主動(dòng)，缺乏沖勁。 (2)沒有做好帶新業(yè)務(wù)員的任務(wù)。 (3)巡回路線規(guī)劃不當(dāng)，經(jīng)常無所事事。但有某幾家客戶卻久未拜訪。 (4)無法進(jìn)行銷售預(yù)測。 (5)沒有做好向公司反映市場情報(bào)。 2.對策： (1)由顧問負(fù)責(zé)規(guī)劃全盤的業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練。 (2)訂定業(yè)務(wù)員的考績辦法，將上述缺點(diǎn)所列項(xiàng)目列入考績，影響其年終獎(jiǎng)金、加薪與升 遷。 (3)編訂"標(biāo)準(zhǔn)推銷術(shù)"。 (4)定期召開營業(yè)會(huì)議。 (三)本公司應(yīng)采用的廣告方式： 1.編印APPROACH BOOK，寄給中型私立醫(yī)院。 2.運(yùn)用公共報(bào)導(dǎo)來強(qiáng)化本公司的形象。
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