施振榮的宏硓之道
施振榮的宏硓之道 宏硓，一個在幾乎沒有品牌的環(huán)境中成長起來的世界名牌；一個世界上股權(quán)最分散 的上市公司；一個像賣漢堡包一樣賣電腦的IT名門；一個像小公司一樣迅捷抓住互 聯(lián)網(wǎng)的大企業(yè)。 　　施振榮，一個從賣鴨蛋中悟出經(jīng)營之道的臺灣人；一個提倡下級面試上司的主 管；一個自視為"伙計"的老板；一個從寬容與分享中收獲的中國企業(yè)家。 您，如果想當(dāng)"現(xiàn)代企業(yè)老板"，請看宏硓施振榮的思路。 ■　胡泳范海燕 無品牌的臺灣出了個宏硓 　　同為島嶼之地，日本擁有許多在世界上如雷貫耳的品牌，從日立、松下，到東 芝、豐田。而中國臺灣地區(qū)卻以加工大本營著稱，默默無聞的工人大量生產(chǎn)零部件 乃至整機，最終卻頂著別人的牌子出售。如果為臺灣的制造能力打分，大約可得7 0～95分；研究開發(fā)能力次之，介于30～70分；行銷能力也許只有5～30分。因此， 大量生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有有效行銷，只能靠殺價競爭，更無法擺脫低品質(zhì)形象。在國際 上甚至有"臺灣制造"代表殺價三成的"慣例"。 　　不過，請世人注意，臺灣現(xiàn)在有了一個響徹全球的著名品牌，它就是宏硓電腦 （Acer）?！秮喼奚虡I(yè)周刊》發(fā)表亞洲企業(yè)評價報告，評選宏硓為最受推崇的亞洲籍 高科技公司，超越索尼、東芝與松下。Acer集團目前是臺灣第一大資訊公司和最大 的自創(chuàng)品牌廠商，同時也是全球第三大PC制造廠商。1999年，宏硓的營業(yè)額達到8 5億美元，利潤是75億臺幣。2000年，宏硓集團將向年收入100億美元的里程碑邁進 。 　　推動這一切的是現(xiàn)年56歲的施振榮，宏硓的創(chuàng)始人，一個信奉挑戰(zhàn)哲學(xué)的企業(yè) 首腦?！敦敻弧贩Q他"集優(yōu)秀的工程師、傳統(tǒng)的中國生意人、先鋒派經(jīng)理與國際企業(yè) 家于一身，有遠大的志向和寬闊的視野"。 賣鴨蛋的啟示 　　像許多領(lǐng)袖人物一樣，施振榮的少年時代充滿坎坷。父親在他3歲時就因病去 世，留下他和母親相依為命。為了謀生，母親賣鴨蛋、文具，織毛衣，甚至一度擺 起檳榔攤。施振榮成功后，不止一次提到他童年時賣鴨蛋的經(jīng)驗。 　　他曾經(jīng)幫著媽媽在店里同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，差不多 是10％的利潤，而且容易變質(zhì)，沒有及時賣出就會壞掉，造成經(jīng)濟上的損失。文具 的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40％，而且文具擺著不會壞。 看起來賣文具比賣鴨蛋好。但其實，施振榮講述經(jīng)驗說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多 。 　　鴨蛋利潤薄，但最多兩天就周轉(zhuǎn)一次；文具利潤高，但有時半年一年都賣不掉 ，不但積壓成本，利潤更早被利息吃光了。鴨蛋利薄，但是多銷，所以利潤遠遠大 于周轉(zhuǎn)慢的文具。施振榮后來將賣鴨蛋的經(jīng)驗運用到宏
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