浙江租賃訪談紀(jì)錄_業(yè)務(wù)二部
浙江租賃業(yè)務(wù)二部訪談紀(jì)錄 訪談對(duì)象：張暉 訪談人：周娟、蘇斌 整理人：蘇斌 時(shí)間：02/08/21 地點(diǎn)：浙租公司 訪談紀(jì)錄要點(diǎn)： 1、基本情況 2001年業(yè)務(wù)二部成立、4個(gè)人、全部一線、主要從事大中型車輛（公交、長運(yùn)）、火車、 地鐵、輪船、配套工程機(jī)械等租賃，均為融資租賃方式。經(jīng)營性租賃正在探索，尚未展 開。服務(wù)方面正在逐步開展，但規(guī)模不大，增加并強(qiáng)化服務(wù)的主要目的是增加收益、提 高競爭力。 擁有自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)客戶展開業(yè)務(wù)，而不是利用代理處網(wǎng)絡(luò)推薦的客戶渠道。 2、基本業(yè)務(wù)流程 過程：客戶信息了解——業(yè)務(wù)談判 ——項(xiàng)目評(píng)審 ——決定 ——資金撥付 人員：業(yè)務(wù)員 ——業(yè)務(wù)員/部門經(jīng)理——評(píng)審委員會(huì)——總裁 ——資金管理中心 3、對(duì)客戶信息考察的關(guān)鍵要點(diǎn) 現(xiàn)金流 資產(chǎn)狀況 口碑 所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 4、客戶概況 客戶以外省市的客戶居多。客戶有的享有稅收優(yōu)惠，有的未享有，主要的稅收優(yōu)惠體現(xiàn) 在加速折舊方面。 5、競爭對(duì)手 主要競爭對(duì)手除了銀行以外，還包括新疆租賃、新世紀(jì)、金海岸、深圳租賃等。和競爭 對(duì)手相比主要的優(yōu)勢(shì)是公司知名度、公司實(shí)力和部門思路以及操作方式。 6、發(fā)展規(guī)劃 正在考慮進(jìn)行經(jīng)營性租賃，但并沒有很大規(guī)模的實(shí)質(zhì)行動(dòng)。 發(fā)展目標(biāo)是成為能夠獨(dú)立運(yùn)作的公司 7、考核激勵(lì) 凈利潤指標(biāo)：1200萬，壓力大， 1萬-5萬的風(fēng)險(xiǎn)押金主要是激勵(lì)措施，增加責(zé)任感。 8、異地客戶項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程中存在的障礙： 管理不便 信息溝通不及時(shí) 希望多開發(fā)一些穩(wěn)定的項(xiàng)目 9、對(duì)業(yè)務(wù)開拓影響最重要的能力： 產(chǎn)品開發(fā) 市場開拓 10、資金成本 資金的結(jié)算利率大致在5%左右，由資金管理中心撥付
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