浙江租賃訪談紀(jì)錄_醫(yī)療一部
浙江租賃醫(yī)療一部訪談紀(jì)錄 被采訪人：章亞明 訪談人：周娟、蘇斌 整理人：蘇斌 時間：02/08/21 地點(diǎn)：浙租公司 訪談紀(jì)錄要點(diǎn)： 基本情況 98年開始做醫(yī)療設(shè)備租賃。2001年設(shè)立醫(yī)療設(shè)備部，當(dāng)時有3人，現(xiàn)在發(fā)展到兩個業(yè)務(wù)部 門，共9人。兩個部門之間業(yè)務(wù)差別不大，交叉做項目。醫(yī)療設(shè)備的客戶基本上是自己部 門開發(fā)的，不是代理處推薦的。 經(jīng)營性租賃和融資性租賃都在做，各種創(chuàng)新方式：結(jié)構(gòu)共享式租賃、分成租賃等等都在 做。 客戶狀況 醫(yī)療租賃專業(yè)化程度很高。 醫(yī)院發(fā)展?jié)摿薮?，每?0%——30%的增長速度，醫(yī)院不交營業(yè)稅，非盈利醫(yī)院不交所得 稅。 客戶對象面向全國，和通訊行業(yè)設(shè)備租賃的對象范圍一樣。 前兩年在大中城市以及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的三甲醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶的資金實力 比較強(qiáng)，但項目集中在非重點(diǎn)學(xué)科的項目設(shè)備上。另一類是資金實力不足的醫(yī)院。 現(xiàn)在的目標(biāo)客戶已經(jīng)擴(kuò)展到內(nèi)地不發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型醫(yī)院以及地區(qū)級的醫(yī)院。引入醫(yī)院 的不僅有設(shè)備，還有機(jī)制。 主要的客戶來源方式： 設(shè)備供應(yīng)商推薦 醫(yī)院院長和相互間信息溝通 專業(yè)研討會議 3、業(yè)務(wù)規(guī)模 投放量占整體集團(tuán)總量的不到10%，但利潤總額超過10%。 租金回收率100%，風(fēng)險狀況較令人滿意。 浙江租賃在醫(yī)療設(shè)備租賃行業(yè)地位領(lǐng)先、知名度高、客戶口碑和聲譽(yù)好。 4、主要障礙： 國家衛(wèi)生部、財政部和發(fā)展計劃委員會聯(lián)合發(fā)文《醫(yī)療設(shè)備管理分類細(xì)則》，禁止醫(yī)院與 經(jīng)營性單位聯(lián)合舉辦治療中心、康復(fù)中心之類的經(jīng)營性機(jī)構(gòu)，但并未規(guī)定租賃不可以。 ？？？ 地方保護(hù)主義，地域觀念等。地方稅務(wù)部門將融資租賃按投資性質(zhì)征稅。 當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門不對融資租賃收稅，但可能對風(fēng)險租賃收稅 5、創(chuàng)新設(shè)計 租賃受益的長期化——中長期租賃，武漢協(xié)和醫(yī)院，與客戶一起成長，在客戶困難或需要 援助時期輔以幫助，提供設(shè)備租賃，在客戶成長發(fā)展后，與客戶共享經(jīng)營成果。 正在嘗試的租賃創(chuàng)新方式： 短期租賃——中長期租賃 單一設(shè)備租賃——復(fù)合項目、整個學(xué)科、整個醫(yī)院的設(shè)備租賃 融資租賃——經(jīng)營租賃 6、發(fā)展規(guī)劃 醫(yī)療設(shè)備部門的發(fā)展目標(biāo)是成為獨(dú)立運(yùn)作的專業(yè)化醫(yī)療設(shè)備租賃公司。 7、風(fēng)險管理 審查醫(yī)院客戶狀況時，主要考慮以下幾點(diǎn)要求： 營業(yè)收入 門診量 病床數(shù) 設(shè)備（大型設(shè)備的擁有量） 8、設(shè)備采購 采購的設(shè)備大多是國外公司的設(shè)備：GE, SIMENS，依科達(dá)，也通過招標(biāo)過程購買設(shè)備。 購買這些設(shè)備利用專用設(shè)備的國際專項信貸資金，需要地方政府和銀行的擔(dān)保。 9、競爭對手 主要競爭對手：GE Capital Simens，具體競爭對手在國內(nèi)有：遠(yuǎn)東國際租賃、上海新世紀(jì)、紐科等。 與國內(nèi)租賃公司相比： 有資金、有項目客戶網(wǎng)絡(luò)、有醫(yī)院專家網(wǎng)絡(luò)、有管理機(jī)制優(yōu)勢 10、期望要求： 希望管理部門和財務(wù)部門能夠通力配合業(yè)務(wù)部門開展工作，辦事效率更高，管理模式上 也需要有創(chuàng)新。 考評制度非常不合理，激勵不足，業(yè)務(wù)部門的考核指標(biāo)應(yīng)細(xì)化，交了風(fēng)險押金的權(quán)利與 義務(wù)不對稱，管理部門實行的是軟考核，業(yè)務(wù)考核是責(zé)任到個人，考核在部門。 公司應(yīng)注意的重點(diǎn)： 管理層思想要統(tǒng)一 管理部門與職能部門的管理模式和工作流程要進(jìn)一步創(chuàng)新，要講求效率與合作。 業(yè)務(wù)要深度擴(kuò)展，與設(shè)備供應(yīng)商一起合作。
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